如何与你不能失去的客户谈判

作为深圳一家外资公司的销售经理,有时经常会遇到这种情况:"我对你们所提供的产品很满意,但你给我们的价格里面必须要包括自启动控制屏、自动控制柜、运费及安装费."就在与客户即将达成协议时,顾客突然变得贪得无厌了,他要求再次降价,降得不可理喻,他想榨尽我们的利润,然后带着他所得到的好处扬长而去.     

我的短命创业史

那是1998年底,我刚从深圳一间港资企业出来,快过年了,工作不太好找。这时一位朋友找到我,说他认识深圳某通讯公司的老总,那家通讯公司有意开拓我们老家那边的寻呼机市场,问我有没有兴趣合伙一起做。我一听那家公司的名字,很有名啊,兴趣就来了。要多少钱?他说现在我们是第一家去谈的,他又认识老总,几万     

包装

我一直希望自己能有一家公司，所以有一天，我终于走进了五一北路那家经理包装公司。经理包装公司的玻璃门上贴着这样的广告语：“进来一位职员，出去一位经理。”正对我的胃口。一位小姐满面春风地接待了我。“先生，请坐，请问您想成为一位什么样的经理?”     

有这么一位“傻冒”经理

在陕西省大荔县有一位经理,他以“傻冒”出了名,正因为他“傻得有名”,南来北往的客户都慕“名”而来,使他经营的5000万斤苹果打入上海、深圳、武汉、重庆等各大市场。他就是大荔县农副果品公司经理——赵天铎。赵天铎这个年近50多岁的农民经理,难道真那么“傻”吗?不!其实他是大智若愚。笔者举其经营中的几件事,就可看得出来。1987年,赵经理与江苏省苏州市果品公司签订了苹果购销合同。在外运中,因气温高,苹果到苏州后,腐烂变质严重。按合同规定,赵经理一方在车站交货,对方     

明天的早餐在哪里--一个推销员的手记

1999年4月2日 今天一上班,经理告诉我:"公司决定选拔一批市场营销人员,你将被派往北京负责开辟市场,明天出发."经理还对我说了些什么,我恍惚着没有听进.有一句话,我却听得很明白,那是经理对我说的最无情的一句话:"从今以后,你的饭碗就全靠自己了.要记住,任何地方都不会有免费的早餐,一切只能靠自己."     

如何与区域经理打交道

于老师:我是一个江苏的快速消费品经销商,企业给我们苏南3个城市派来了一个经理,一般这个经理每星期到我这里来一次,每次来,我对他都必恭必敬,招待周到,但我发现和这个经理相处很别扭。他这个人不错,也蛮正派的,但他没事就拿企业的种种要求来压我,所以,想请专家就这个问题给我解答一下,我到底该如何和企业的区域经理相处?江苏无锡周宏     

伏枥老骥 勃勃雄心——记湖南省优秀共产党员、永州市冷水滩区外贸公司经理秦家钧

一位年逾花甲的经理所领导的公司,经过10年的拼搏,获得了巨大的发展:公司固定资产增加到1840万元,增长了40倍;自有资金净增300万元;出口商品供货额增加到4200多万元,增长了17倍;职工年收入增长13倍。这个公司的经理被全体职工联名留任,今年“七·一”前夕他又被评为湖南省优秀共产党员。他,就是冷水滩区外贸公司经理秦家钧——一匹志在千里的伏枥老骥。     

向细微之处要效益

东京一家贸易公司有一位小姐专门负责为客商购买车票。她常给德国一家大公司的商务经理购买来往于东京、大坂之间的火车票。不久,这位德国经理发现一件趣事,每次去大坂时,坐位总在右窗口,返回东京时又总在左窗边。经理询问小姐其中的缘故。小姐笑答到:"车去大坂时,富士山在您右边:返回东京时,富士山已到了您的左边。我想外国人都喜欢富土山的壮丽景色,所以我替您买了不同的车票。"德国经理十分感动。他把对这家日本公司的贸易额由400万马克提高到了1200万马克。他认为,在这样一件微不足道的小事上,这家公司的职员都能够想得这么周到,那么,跟他们做     

好机会是企业家创造出来的

好机会是一种创造 通常我们总认为,机会是一种客观的特殊环境,可遇而不可求的的事情。但是,当我们认真地观察那些成功的企业家的行为,我们会发觉,很多好的市场机会是企业家认真的、长期的努力创造出来的。 不久以前,我曾遇见一位Intel公司经理,他曾与我们的一位同事认真地研究如何开发大规模的网络游戏系统问题。起初我很奇怪,为什么一个Intel这样的计算机芯片厂商会如此热衷于开发游戏产品?后来经人点拨我才恍然大悟,原来,     

如何在商务谈判中获取最大利益

一位朋友给我讲了一个农民的故事:农民将一匹马以时价的3倍卖给了一位城里人。有人问他:“你如何从那匹老马身上赚了那么多钱?”农民回答:“我得到的不是它的实际价值,而是那个城里人心中这匹马的价值。” 一个稀松平常的谈判方法是,那种被称为客观价值的东西就是它     

被奉为“座上宾”的“领头羊”

在濮阳销售举行的一次答谢宴上,一位站经理被强烈要求推为“座上宾”,和公司负责人刘行辉坐在了一起。他就是被大家誉为“领头羊”的南乐一站经理林懂懂。是什么原因让林懂懂如此受推崇,他究竟有什么过人之处？     

为客户赚钱

中专毕业后,一时找不到合适的工作,恰好西安一家广告公司急需业务员,无奈之余我参加了应聘,顺利地通过了面试.公司经理倒不错,他递给我一些宣传资料,拍着我的肩膀说:"小伙子,初来乍到,你可得有所准备.有困难及时与公司联系."     

光棍最爱 单身腕带

★公交姻缘,不知他是否单身? 2004年,24岁的我应聘到深圳一家外企作职员,和深圳大部分的单身白领一样,生活的大部分内容就是往返于公司、家之间.转眼就这样过了一年,虽然也希望找个伴侣,但因为平日里工作繁忙,没有时间出去结交男友.     

非常语

我在公司已经做了17年董事长.没有做过一天经理。我发现我能干的工作并不多,但是很费神。因为我就干三件事情:第一,看别人看不见的地方;第二,算别人算不清的账;第三,做别人不做的事情。中国万通地产董事长冯仑在博客中写道。     

美媛春口服液 如何打开深圳市场

2002年8月我接受美媛春公司委派出任深圳分公司经理，全面负责美媛春口服液深圳市场的开拓工作。令我挠头的是：2002年初美媛春曾直接针对“太太口服液”在深圳挑起了战火，导致太太推出九五新包装，以成熟高贵的女人作模特，掀起以“做女人真好”为主题的大规模推广活动，一举成为女性保健品市场的“大姐大”。美媛春随后退出深圳市场，以致于在广东设有30家分公司时，都没有再涉足深圳市场。     

硅谷创业者的启示

几个月前，我在美国接触了一些硅谷的创业公司。跟这些年轻创业者聊天，我有三个强烈的感觉：第一，与众不同的精神。这些人会有形形色色的“奇怪”的想法。你会发现，他们很注重跟别人不一样。我认为，这就是创新的重要特征；第二，产品经理精神。我遇到的创业者都是津津乐道地跟你谈他新做的一个产品，大家都会把目标聚焦在产品之上，每个人都是产品经理。     

创业典范求伯君

出道 11年前,促使求伯君走出河北徐水县城的是深圳大学来他们单位实习的一位女学生.和这位女学生谈恋爱的求伯君,在1986年10月去了一趟深圳.求伯君把此次深圳之行称为此生逢上的第二次不可错过的机遇."我突然发现深圳的世界真漂亮,什么都新鲜.在深圳,我第一次听到'时间就是金钱,效率就是生命',我喜欢这种快节奏."     

寻找圣人

1947年,美孚石油公司董事长贝里奇到开普敦巡视工作,在卫生间里,看到一位黑人小伙正跪在地板上虔诚地擦上面的水渍,并且每擦一下,就虔诚地叩一下头。贝里奇感到奇怪,问他为何如此?黑人答:在感谢一位圣人。贝里奇很为自己的下属公司拥有这样的员工感到欣慰。问他为何要感谢那位圣人?黑人说,是他帮他找到了工作,让他终于有了饭吃。贝里奇笑了,说,我曾遇到一位圣     

重大秘密

经理:“会计科的张大明,明天起就把他辞退了！” 秘书:“不知他究竞犯了什么错误?” 经理:“他居然对别的公司人员说     

我们VC也不容易

前两天和一位外国VC聊了一次天,他的第一句话就让我吃了一惊:“我的风险投资公司在中国从开业到现在已经一年半了,还没有投一个项目.“……