我国寿险营销体制发展的探讨

近几年,随着我国经济的快速发展,寿险业也得到了长足的发展,而良好的营销体制是保证其发展的前提条件.目前,国内寿险还是以个人营销制度为主的营销体制,对于国外寿险业新兴四种销售方式即个人理财顾问、银行保险、分销伙伴、直效营销方式,我国可以借鉴并灵活运用,扬长避短.今后,我国寿险营销体制发展总体趋势仍将以代理制为主,其中个人营销仍将是我国寿险业销售的主要方式,专业代理公司将有所发展,银行保险、网络保险等也将迅速地发展起来.     

我国寿险个人代理人的法律定位问题探讨——基于武汉十家寿险公司保险代理人生存状况的实证调查分析

1992年,美国友邦保险公司在上海开业后,给中国寿险业带来了全新的营销制度——个人代理人制度。个人代理制度迎合了寿险业追求快速数量扩张的要求,给中国保险业带来了巨大的成就。然而,个人代理制度又给中国190万保险代理人带来了什么?本文基于对武汉十家寿险公司保险代理人生存状况的实证调查,得出寿险个人代理人制度在保险代理人法律定位问题上的不合理性,并对此提出了政策性意见。本文以保险代理人的生存状况为研究的切入点,与历来专家学者的研究角度不同,是本文的创新之处。     

国内外保险营销模式比较研究

保险营销是实现保险公司长远经营目标的一系列活动。自从美国友邦把个人代理的销售模式引入我国,这种保险营销员制度已成为我国寿险业最主要的销售渠道。但伴随我国保险营销员数量的增加,有关其负面报道也逐渐增加,损害了保险公司的形象,严重影响了我国保险业的健康发展。因此,对国内外保险营销模式进行比较研究具有非常重要的意义,本文对比国内外保险营销模式,对完善我国保险营销模式具有借鉴作用。     

我国西部农村寿险市场分析及制度选择

影响西部寿险需求的主要因素是农民对寿险产品的认知度、经济发展水平、自然条件、产品性价比和文化传统等；影响西部农村寿险市场供给的主要因素是寿险市场的制度选择与当前中国西部寿险市场的发展现状不适应。根据西部农村寿险市场的现状可进行相互保险公司的尝试，采取兼业代理和个人代理相结合的代理制度模式，并针对西部农村这一目标市场进行相应的险种策略选择。     

论寿险市场营销及渠道创新

保险营销员制度改变了保险公司传统展业模式和整个保险市场格局,对人身险保费规模的变动具有重要影响。寿险公司在谋求业务发展时的非正常手段给寿险市场发展留下了隐患,因此要克服非正常营销行为。现有寿险营销模式对寿险业发展发挥了积极作用,但也还存在一些问题。保险业的快速发展带来了保险经营理念的创新与挑战。创新寿险营销渠道模式已经成为推动寿险营销策略步向个性化、多元化的重要因素和寿险业持续发展的重要内容。     

论国际寿险市场供求的新发展

随着寿险经营环境的变化，社会公众的寿险需求与寿险产品供给多元化，寿险供给的经营模式正向集团化综合经营与专业化经营平行发展，寿险供给的营销模式与营销渠道正在发生变化，发达国家相互保险公司“非相互化”浪潮与金融保险企业兼业浪潮盛行，网络保险发展空间巨大，网络保险发展将带来寿险产业的深刻革命。国际保险市场寿险供求的变化对寿险经营、保险发展以及保险监管产生重要影响。     

寿险营销创新中的保险消费者权益保护研究

寿险营销创新中,保险消费者权益损害非常严重。因此,寿险营销创新中保护保险消费者权益成为必然。本文在分析我国寿险营销创新中保险消费者权益及受损现状的基础上,评析了寿险营销创新中保险消费者权益保护法律制度的缺陷,并提出了完善保护保险消费者权益法律制度的建议。     

人寿保险代理流失研究

寿险公司普遍采用个人营销体制,极大地促进了寿险业的发展。长久以来,学术界及保险业界关注到寿险代理的严重流失情况。寿险代理是寿险公司的业务来源,亦是利润来源。寿险代理流失就是寿险公司的业务流失及利润损失。本文目的是解构寿险代理在入职后不同阶段的留存率。     

论我国保险营销机制的创新

我国保险营销机制的现状不容乐观，加强保险营销机制创新，大力发展专业代理公司，是我国保险业健康发展的现实需要。根据我国的实际情况，组建专业代理公司主要有以下三条路可走：一是将各保险公司的营销部门分离出来进行组建，二是由优秀代理人员合伙组建，三是与国外优秀专业代理人合资组建。     

寿险个人代理业务中存在的问题及对策

近年来，寿险个人代理队伍不断壮大，个人代理业务得以持续快速发展，其业务规模已占据寿险业务总量的60％以上，为促进寿险业务的发挥了重大作用。但是，纵观几年来营销业务的发展，不少地区仍处于以人海战术和以追求总量指标为主要特征的粗放型经营管理阶段，距离以追求效益为目的、以服务质量求发展、以优化管理留人才的高标准规范化经营管理阶段，还有很大差距。因此，祛弊兴利，强化管理，是摆在我们面前的重要课题。我们必须正视现阶段个人代理业务中存在的问题，并努力加以解决和改进，以迎接“入世”带来的竞争和挑战。     

我国保险代理市场发展路径选择

我国保险代理市场尚处在发展的初始阶段,沿袭了粗放型的发展方式。为顺应保险产业化发展,我国保险代理市场应建立以专业代理机构为主体的多层次市场体系;改革代理手续费和佣金制度;建设保险代理市场诚信体系;与保险公司共同构建保险产业链,走市场化、规范化、职业化、国际化的可持续发展道路。     

浅议实现个人营销业务持续发展的主要途径

我国寿险营销体系的建立已有十年的历史,它为我国寿险业的发展壮大建立了不可磨灭的功绩。近年来,由于市场机制体制的变化,营销业务似乎成了强弩之事,无论保险理论工作者还是管理层,都为此着急,纷纷献计献策。笔者长期从事寿险营销的管理工作,也有许感受,并结合自己的工作实践,提出了实现个人营销业务持续发展的五条途径:即建立保险代理人组织,统筹城乡业务,完善整训机制;注重双重激励,拓宽经营渠道。     

试论寿险营销渠道发展

寿险产品险种开发要综合考虑社会经济发展水平、保险市场状况、利率变动等诸多因素,同时还应与保险机构自身经营能力相适应.现有寿险营销模式制约寿险业发展,应当加强内部行为控制,完善市场监管机制,重视行业组织调控.保险营销员制度改变了保险公司传统展业模式和整个保险市场格局,对人身险保费规模的变动具有重要影响.创新寿险营销渠道模式已经成为推动寿险营销策略步向个性化、多元化的重要因素和寿险业持续发展的重要内容.     

黄山市银行代理保险的营销策略研究

本文简述了黄山市银行代理保险的现状;找到了黄山市目前银行代理保险存在的产品单一,售后服务不到位,柜面人员营销保险时间少,保险知识欠缺,主动性不高,没有兼顾客户利益,银行之间恶性竞争等问题;给出了创新保险产品,加强柜面人员保险知识的培训和技术指导工作,增强柜面销售热情,保险公司之间应加强沟通、避免恶性竞争,银行与保险公司应具有战略的眼光,加强合作、做好售后服务,运用现代网络技术,实现银行与保险公司的联网等改进措施。     

浅析互联网对寿险产品设计的影响

在“互联网+”的浪潮下,保险业与互联网结合发展势在必行.保险公司在原有寿险产品设计中缺乏创新等诸多问题限制了寿险的发展,而互联网收集的大量数据信息可以为保险公司设计寿险产品提供可靠的依据,从而改进寿险产品原有设计中存在的问题,更好为客户提供保险服务.     

我国寿险营销策略创新研究

在我国保险业发展日益壮大,营销组织不断增多,保险人数不断攀升的时候,应该看到,我国寿险营销还存在着营销手段机械,服务水平不高,缺乏现代营销理念,追求市场竞争的同时却忽视市场定位,丧失营销创新环境等方面的问题。因此,必须采取内外兼修的全面营销策略,注重企业自身品牌宣传营销策略,强化保险宣传的营销策略,实行一对一深度营销策略,充分运用关系营销策略,以及有形服务与无形关怀相结合的营销策略。     

产险个代营销的现状分析及对策建议

本文通过分析当前财产保险公司个人代理营销的现状及存在的问题,提出通过观念创新、产品创新、管理创新、机制创新以及服务创新等手段,促进产险公司个人代理营销业务的发展。     

完善保险代理人制度规范保险中介市场

我国保险中介市场发端于保险代理人制度,保险代理人制度对拓展和销售业务起到了举足轻重的作用,但随着发展的深入也暴露出许多问题.完善我国保险代理人制度应整顿保险兼业代理,严格资格审查;保险公司加强对保险代理人的管理;完善有关法规及建立代理人等级考试制度.     

论我国寿险公司战略选择的若干模式

战略选择是关乎企业发展的重大课题。战略态势、业务模式、营销模式、机构布局、增长方式、目标客户等构成寿险公司战略模式选择的主要内容。战略选择解决的是公司定位、发展目标、发展模式、市场地位（规模）设定、产品策略、营销方法和手段等关系到保险公司发展的根本性问题，由此也形成了各具特色和竞争力的寿险公司战略选择模式。     

浅析中邮人寿营销方式的选择

从某种意义上来讲,营销方案的选择直接影响着保险公司的可持续发展。因此,作为一家特殊的寿险公司,中邮人寿在成立之初就选择适合自己的营销方案至关重要。本文分析了目前我国保险市场上主要的几种营销模式,论证了"兼业代理为主,经纪人和职员制为辅的综合营销方案,将是中邮人寿的最佳选择"。