走出封闭：客货营销改革的突破口

铁路由于长期处于计划经济和“卖方市场”的背景，在管理上“以我为主”，市场竞争观念和风险意识不强。在当前运输高层竞争全面加剧的形势下，必须培植市场观念，研究营销策略，强化营销手段；也可借船下游，联合办实体，让利搞经营。     

航空公司战略品牌的国际化营销

营销战略对航空公司而言是指导性的方针,随着航空公司阶段性的发展以及区域市场的不断扩张,或者随着经济结构的调整采取的转型性发展策略,具有一定规模和效益的航空公司的眼光也必将会瞄向国际航空市场。     

强化营销 促进机车车辆工业企业的发展

本文指出了铁路工业企业强化营销的必要性，提出抓好企业的市场定位、企业发展定向及产品定价“三定“措施是强化营销的关键。     

武汉铁路局客运市场分析及营销对策建议

针对武汉铁路局从2006年至2011年客运量持续增长现象,结合武汉铁路客运市场特点,分析客运量持续增长的原因。根据2012年客运营销目标,探讨营销思路,提出在市场开发、推广渠道、激励机制、营销重点、营销机制、服务质量等方面应采取的具体营销对策。     

国航在安徽地区的市场营销策略——浅谈公共关系营销等手段在营销组合中的运用

笔者2008年8月受中国国际航空股份有限公司委派到合肥任营业部总经理，负责国航在安徽航空市场的营销工作。在传统市场营销组合（4P组合）的基础上，灵活运用公共关系营销手段，借助政府的资源、相关渠道乃至行政干预等手段，在公司经营领域获得局部竞争优势，取得了较好的效果。     

对当前铁路客运市场营销的思考

客运市场首先是由某种需求的旅客构成，客运营销应该是最大限度地提供比竞争者更能满足消费者需求的产品和服务。客运营销的目标应是从投入产出角度市场占有率；客运营销的战略应是“大客运”的组合，是市场竞争中的定位。     

细节营销在铁路短途客运营销中的应用

针对我国短途客运的发展,分析铁路短途客运供给对市场需求的适应性,提出铁路短途客运细节营销的策略。主要是落实市场调查;把握关键细节;准确定位市场;合理设计产品;改善附加服务;有序市场竞争;鼓励全员营销等。     

适应市场竞争 构筑铁路运输企业客货营销新战略

铁路运输企业必须明确树立客货营销是铁路企业生产经营活动的中心环节，解决当前运输组织方式呆板、价格机制僵化、服务质量低、营销机构不完善等问题，树立正确的营销观念。结合广铁集团营销工作实际确定：稳住基本市场，争夺动态市场，开辟新市场的客货营销战略及相应营销策略。建立面向市场的营销机制和队伍以及与市场拉轨的营销机制。     

实现四个转变 迎接市场挑战──对北京铁路局客货营销状况的调查与思考

针对铁路运输经营面临的困难，在充分调查研究的基础上，提出铁路客货营销要实现四个转变，迎接市场挑战。     

适应新的市场需求开拓铁路运输收入的新思路

铁路要想在运输市场中扩大份额、提高运输收入，必须不断推出灵活的多样的营销手段和策略，以适应新的市场要求，如：建立客货营销信息网络；实施广告营销、加大宣传力度；开发适应市场需求的新产品；充分利用价格的优惠政策，增运增收及大胆创新，开拓适应市场的新措施。同时，要树立大市场观念，积极拓展新市场。并且要创立铁路的企业名牌，以优良的服务赢得客户，扩大市场份额。     

加强铁路客票营销组织工作的措施

随着第六次提速调图的到来和客运专线的即将开通,客运市场正在逐渐转变,对客票营销组织提出了更高的要求,在客票系统建设快速发展的形势下,铁路客票营销组织工作要以铁路客运市场化发展为导向,转变开拓思路,尽快实现市场化转型。     

实施梯级战略 强化客货营销

本文结合广铁集团的实际情况，分析了铁路客货营销存在的巨大潜力，提出以铁路局（集团）为市场主体实施紧贴市场的客货营销梯级战略。     

构筑成昆铁路市场营销保障体系的思考

成昆线中段横贯大小凉山，是典型的山区铁路。如何结合山区铁路特点，发挥独特优势，准确进行营销市场定位，是构筑山区铁路市场营销机制的关键；同时还要围绕“变、活、动”的机制，建立起山区铁路营销保障体系。     

关于组建铁路货运营销公司的思考

针对当前铁路经营方式和手段不适应市场需求的现状,提出成立地区性货运营销公司,采取理清营销思路、优选营销方法和讲究营销策略的经营对策,把搞好营销扩张作为占领货运市场的手段,采取逐步渗透的方法掌握货物运输的主动权。同时建立严格的科学管理和别具特色的服务体系,为实施营销扩张战略奠定好基础。     

我国航空客运市场电商营销模式的瓶颈与问题

航空运输市场的逐渐成熟和电子商务的发展,使得旅客对民航的需求更加多元化,而传统营销渠道和服务模式已不能满足要求。如不能与时俱进调整策略,过分依赖传统营销模式的航空公司将在市场竞争中处于弱势地位。目前,航空营销渠道最重要的趋势是向"脱媒(disintermediation)"发展,这主要体现在:一方面,航空公司作为运输产品和服务的生产者日益绕过中间代理商而直接面对顾客;另一方面,市场中出现了     

西安铁路局客运营销发展对策

根据西安铁路局面临的客运形势,从市场调查、市场细分及目标市场选择、客户关系管理和重点营销工作等方面阐述客运营销工作现状,分析西安铁路局在客运营销机制和方式中存在的问题.在此基础上,提出推进西安铁路局客运营销工作发展对策,主要是深化客运营销组织改革,优化铁路客运产品结构和强化铁路客运服务功能.     

中国低成本航空公司营销策略

在激烈的航空市场竞争和巨大的市场机遇下,想要更好地生存和发展,就必须根据实际情况和条件制定和实施高效、创新的营销策略的组合,即选择和制定“有中国特色”的营销策略。     

树立正确的营销观念促进铁路企业发展

凡满足人们需要和欲望的东西都可称之为产品。有些产品不在于拥有它,而在于得到它的服务;因此,铁路运输要适时推出“精品”,做以安全、正点、舒适,做好延伸服务;加强营销管理,建立营销网络,也是铁路占领市场的重要方面。     

公路货运企业的营销对策

一、制定正确的公路货运营销策略 营销策略是实现营销战略的手段和方法,面对货运市场的激烈竞争,公路货运企业应有危机感和紧迫感,以一切从货主满意出发,一切从占领运输市场出发,向营销要市场,向市场要效益,向服务要资源为基本出发点制定公路货运企业营销策略。 (1)建立和强化营销机制,公路货运企业要真正把工作的重心转移到以市场为导向的营销上来,必须建立专司营销职     

铁路营销应着眼于拓展运输市场整体空间

本又分析了铁路市场份额下降的原因和铁路运输市场发生的变化，认为铁路已失去的大部分市场份额不易夺回，铁路营销必须定位于整个综合运输网总体发展的高层次上，着眼于提高运输总量、拓展运输市场整体空间。