“王老吉”PK“加多宝”(连载一)——一场以品牌为基本作战单位的消费者心智认知争夺战

在未来的凉茶市场上,"王老吉"与"加多宝"谁主沉浮?这取决于双方是否清楚现代营销战争的本质特征——在产品同质化竞争的时代,在信息过度化传播的社会,营销已经演变成为以品牌作为基本作战单位,针对消费者心智认知的争夺战——占领消费者心智的品牌攻心战。在争夺消费者对品牌价值认知的过程中,谁能抢先赢得消费者心智对品牌的价值认知和价值认可,谁就能在凉茶大战中获得主动权,甚至主导权。从当前的情况来看,"加多宝"一方显得轻车熟路,游刃有余;"王老吉"一方则不知所向,被动挨打。"加多宝"一方的厉害之处在于深谙攻心之道,"王老吉"一方的问题在于不知竞争对手的厉害所在。本文以双方近期的公开行动为依据,通过对双方公开行动的分析和评价,揭示"行动"背后的营销战攻击意图和策略——特别是"加多宝"一方的攻击意图和策略,展现"加多宝"在极其特殊的情况之下所采取的极其特殊的营销攻势,同时对"王老吉"一方提出了应对策略建议,以此提醒那些正在努力打造品牌的企业人关注现代营销战争的本质特征——攻心之战。     

“ 王老吉”PK“加多宝”(连载三) 一场以品牌为基本作战单位的消费者心智认知争夺战

在未来的凉茶市场上,"王老吉"与"加多宝"谁主沉浮?这取决于双方是否清楚现代营销战争的本质特征——在产品同质化竞争的时代,在信息过度化传播的社会,营销已经演变成为以品牌作为基本作战单位,针对消费者心智认知的争夺战——占领消费者心智的品牌攻心战。     

品牌定位之道

品牌只有进入消费者心智,争得消费者心智资源,才能确保竞争优势,也就是要在消费者心智中定位。只有做到定位差异性,并用创新的营销将品牌定位植入消费者的心智中,品牌定位才是成功的。     

品牌定位之道

品牌只有进入消费者心智,争得消费者心智资源.才能确保竞争优势,也就是要在消费者心智中定位.只有做到定位差异性,并用创新的营销将品牌定位植入消费者的心智中,品牌定位才是成功的.     

好品牌应该会“讲故事”

<正>殊不知,品牌故事是打入消费者心智、建立品牌忠诚度的重要因素。一位有名的营销专家说得不错:现在是个"讲故事"的时代。显然,讲故事不光是影视作品的专利。     

从“王老吉”品牌之争看品牌在营销中的作用

现代企业越来越重视产品品牌,加多宝集团和广药集团的"王老吉"品牌之争折射出的品牌力量,更是让企业深刻认识到企业和产品的品牌在营销中的作用。准确的品牌定位能为营销指出清晰的方向,多元化的品牌传播方式能使销售渠道迅速扩张,强大的品牌号召力为加多宝集团带来了巨大的效益增长,消费者对品牌的肯定和忠诚让加多宝集团在激烈竞争中立于不败之地。"王老吉"品牌之争给企业带来了更深刻的启示。     

定位时代的终结识据

互联网的普及将终结定位营销时代,并宣告知识营销时代的到来。率先定位于某个品类占不住心智里“品类中最好”即第一品牌的位置了,消费者根据他们能搜集到的“知识”（消费者认为可信的信息）来判别品牌的优劣。消费者用来识别一个品牌好坏的知识根据,本文称之为“识据”。“识据”,是识别一个品牌优劣的知识根据,即消费者认为可信的、能证明“更好”的依据。     

创建独特的品牌联想

著名营销学大师大卫·艾克认为:品牌联想是指任何与品牌记忆相联结的事物,是人们对品牌的想法、感受及期望等一连串的集合,可反映出品牌的人格或产品的认知.品牌营销的终极目的就是要攻占消费者的心智,进而实现品牌忠诚.品牌要想占据消费者的心智,在消费者心中树立一个清晰的、积极的品牌形象,就必须找准品牌联想的切入点,通过特定的途径向消费者传递出强有力的、偏好的、独特的品牌联想.     

营销:本是一场认知战

营销是一场认知战。这个论断意味着什么?这意味着:营销的战场,不在别的什么地方,而是在人们的心智里。人们的心智空间,构成了营销的终极战场。或者说,要想赢得营销战争的胜利,就必须用品牌攻占人们的心智空间——在人们心智里建立起强大的品牌地位。这意味着许多营销资源和营销行动,从根本上说用在了错误的地方与方向上,因此,企业必须重新思考营销的方法问题——如何才能让品牌在人们心智里拥有不可替代的地位。     

中国品牌走出误区九大策略

在营销开始之前．有一个具有决定性意义的步骤即定位。所谓定位就是让品牌在消费者的心智阶梯中占据最有利的位置使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就说这个品牌占据了这个定位．定位营销的观     

“视觉锤战略”夯实品牌定位

在今天,随着竞争越来越激烈,仅仅在消费者心智中拥有一个词汇已经不够了,企业必须为品牌制定一个"视觉锤战略"。定位理论在告诉企业如何在客户的心智中占有一席之地。劳力士、星巴克、谷歌、红牛……都是定位非常棒的品牌。但是,我要告诉大家——在今天,随着竞争越来越激烈,仅仅在人们的心智中拥有一个词汇已经不够了,更佳的方式是同时利用视觉——必须为品牌制     

进入品牌定位时代的广告策略

目前,中国消费品市场正处于群雄并起的"战国时代",新产品、新品牌层出不穷,怎样才能在品牌的"汪洋大海"中脱颖而出呢?出路只有一条,就是要"万绿丛中一点红",尽力创造品牌的差异化,追求与众不同,以鲜明、独特的品牌形象占据消费者的心智,使消费者易于将其与其它品牌区分开来。要达到这个目标,这就要靠品牌定位。品牌定位决定广告策略,同时,广告策略对品牌定位有反作用。一个企业品牌定位的成功与否一要有定位,二要整合传播,它们在品牌定位的过程中将发挥不可替代的作用。     

中山电信天翼3G品牌营销策略

品牌在一个企业发展过程中起着至关重要的作用.对于消费者来说,品牌意味产品质量水平,代表着企业形象,能给企业带来附加值同时也是消费者对公司和产品的期望的总结.本文以品牌营销为切入点,分析天翼3G市场竞争态势,品牌定位和市场需求,阐述“天翼”品牌营销策略,并对天翼品牌营销过程中的策略问题进行分析.     

“王老吉”PK“加多宝”(连载二)——一场以品牌为基本作战单位的消费者心智认知争夺战

对"加多宝"信息传播和媒体公关策略的深度解析在败诉说明会上,加多宝集团公司以一种悲情委屈、顾全大局,甚至有些低调的方式,将为"加多宝"的定位背书工作做到了极致。对于处于变局之中的"加多宝"来说,利用媒体报道的公信力,向消费者传播品牌"定位"的信息,在人们心智中为"加多宝"创造一个有利的竞争地位,无疑是一种难得且又最佳的信息传播策略选择。那么,通过败诉说明会这种"公关"传播方式,"加多宝"向人们传递了什么样的信息?这些信息又会起到什么样的营销作用呢?【信息之一】"加多宝"     

品牌管理模式

"未来的营销是品牌的战争."企业的竞争、产品的竞争逐渐表现为品牌的竞争.企业要在竞争中取胜就离不开品牌管理,品牌管理模式是实施品牌战略的核心内容.如何建立科学的品牌管理模式已经成为企业面对的现实问题.品牌管理处在生产者、销售者、消费者的结合点,需要在各种关系之间寻求平衡.     

本土品牌“土气”形象成因及时新策略

尽管本土企业希望建立时尚的品牌身份,但由于在国家形象、企业形象、产品形象等品牌形象三维度的"土气"表现,消费者仍然认为本土品牌普遍"土气"。本土品牌要想摆脱"土气",可以采用声誉品牌战略,改变负面的原产地形象;重视长期品牌建设,而不是仅仅关注短期销量的提升;应摒弃简单的模仿,持续进行营销创新。     

优化“品牌联想” 塑造产品认知

品牌联想即是消费者看到一特定品牌时．从他的记忆中所能引发的对该品牌的任何想法．包括感觉、经验、评价、品牌定位等；这些想法可能是来自于消费者在日常生活中的各个层面，例如：消费者本身的使用经验、朋友的口耳相传、广告信息等。上述各个不同的来源．均可能在消费者的心中树立起深刻的品牌形象．给消费者带来积极的感觉体验．进而影响消费者对该品牌产品的购买决策。品牌专家Aaker认为：品牌联想是任何与品牌记忆相联结的事物．是人们对品牌的想法、感受及期望等一连串的集合．可反映出品牌的人格或产品的认知。美好的、丰富的品牌联想．往往就意味着品牌被消费者所接受、认可。一个积极的品牌联想往往也是品牌差异化定位和品牌延伸的基础。     

中国企业“品牌幼稚病”

任一企业在营销中都将越来越不能忽视品牌的作用,正如美国营销专家拉里·赖特在谈到未来营销趋势时所说的那样:“未来的营销是品牌的战争——品睥互争长短的竞争。商界和投资者都将认清品牌才是公     

品牌造“梗”:营销还能这么玩

在当下同质化严重的市场竞争中,无形的品牌营销策略越发能够为企业带来有形的经济效益。然而传统的品牌营销模式逐渐“落伍”,挖掘新的营销策略迫在眉睫。到底怎样的品牌营销模式才能打动消费者并引起实质性的消费?现代营销学之父菲利普·科特勒曾指出,消费者通常只会购买那些与自身形象相符的产品(或服务)品牌,对于那些与自身形象不符的产品(或服务)品牌则会视而不见、置若罔闻。     

“真龙”卷烟品牌高端产品创新营销策略

"真龙"卷烟品牌依据4C理论创建"1222"营销模式,以"真龙"品牌高端卷烟培育为一条主线,围绕搭建两个平台(零售终端、高端消费场所)、夯实两个支撑点(消费者培育、主题营销活动推广)、关注两个指标(价格状况、动销情况)三个二执行要点开展品牌及具体品类的培育工作。实践证明,高端"真龙"营销创新模式符合品牌特点和发展需要,是后发展品牌创新营销的有益探索,为中国烟草兄弟厂家品牌开展市场营销提供有益的借鉴和参考。