互补营销：美国企业营销的便车道

面临激烈的竞争和越来越成熟的消费者,企业似乎把所有的精力都放在了竞争和市场(消费者)上,而忽略了市场中的另一个重要角色——企业在市场中的互补者。事实上互补者是无处不在的;当你开发新产品的时候,当你开拓市场的时候,当你面临竞争的     

互补营销得双赢

面临激烈的竞争和越来越成熟的消费者，企业似乎把所有的精力都放在了竞争和市场（消费者）上，而忽略了另一个重要角色——企业是市场中的互补者。事实上互补者是无处不在的：当你开发新产品的时候，当你开拓市场的时候，当你面临竞争的时候……与互补者建立营销伙伴关系所产生的效益是显而易见的，但是它的潜力似乎远未被挖掘出来。     

互补营销:1+1>2

<正> 面临激烈的竞争和越来越成熟的消费者,企业似乎把所有的精力都放在了竞争和市场(消费者)上,而忽略了另一个重要角色——企业是市场中的互补者。事实上互补者是无处不在的:当你开发新产品的时候,当你     

以退为进

"以退为进"法是一种成功的经商技巧. 在经商中,当你所经营的产品出现市场疲软难以销售的时候,当你的产品质量不过关或发现被另一种新产品替代的时候,当与你的竞争对手实力对比条件悬殊难以取胜的时候,聪明的经商者,则应采用退让的方法.如经营规模缩小,从某一竞争市场退出,产品下马等待.     

对企业培育动态战略竞争力的思考

中国加入WTO以后,全球化进程不断加快,中国市场开始进入全面竞争时代,我国企业面临国内、国外双重竞争的压力,并且是国际一流企业走到你面前与你竞争,使之竞争水平在全球一流的水平上展开.如此之高的竞争强度和如此之快的竞争速度,让我们许多在机会主义时代快速"暴发"起来的企业又快速衰落,存活下来的企业在与国外一流企业的竞争中也明显处于劣势.     

贵州白酒企业供应链管理发展研究

根据马丁·克里斯托弗的观点,"当今世界的竞争,不仅是企业与企业之间的竞争,而且是供应链与供应链之间的竞争."由此可见,供应链管理是经济发展的必然要求,贵州白酒企业如今正面临着难以想象的发展瓶颈,想要在如今变幻莫测的市场中平稳过渡并获得可持续性发展,实施供应链管理似乎就是他们迎接挑战的有效出路.     

长江商学院培养世界级将军

当中国企业面临全球竞争的时候,仅仅靠悟性、天资聪明是不够的,必须加上世界级的训练,才能出一批世界级的将军     

批发商调整物流服务战略——Unisource公司建立可变成本物流模型的案例

经济全球化和市场一体化就意味着企业的竞争全方位的白热化。当产品的同质化和市场的公开化越来越成为企业市场竞争的环境条件时,为客户提供差别化的服务就成为企业竞争的战略手段。当满足客户要求成为所有企业的市场营销价值取向,甚至是企业生存发展的战略前提的时候,传统的产     

企业重销售更要重制造

市场经济调动了我们整个民族的市场意识和经商的冲动,到上个世纪九十年代,中国经济中的各类产业经过简单模仿和竞争,产业集中度上升,同质化现象严重,市场上开始出现了各类商品饱和的现象,在"中国制造"开始蜚声世界的同时,几乎所有企业都临库存积压的难题。也似乎是从这个时候起,企业才     

高速成长企业如何战略转型

“命运不是机遇,而是选择。”当企业内外环境发生变化的时候,你是随需而变还是固步自封?在这个变化成为世界惟一主旋律的时代,对于企业而言,似乎转型已经成为一个永恒的主题。     

进化博弈论 在企业决策中的运用

一、进化博弈论在企业研发决策中的作用 (1)单阶段研发投资决策分析 由于企业是处在一个竞争性市场环境里,面临的是与其他企业之间的生存竞争博弈,适者生存是检验其成功与否的自然法则,因而企业的决策可视为一个不断追逐利润的搜寻过程,创新是搜寻的集中表现.当企业在竞争中处于有利位置时,为保持其领先地位,它有动力进行创新(或者看作是搜寻新的惯例)以追逐超额利润.当企业在竞争中处于不利地位时,为改变现状,它将积极求变,以预期利润为标准去搜寻新的惯例.通过不断的搜寻与选择,企业随时间而演变.     

PE魔力:战略互补者的价值创造

本文基于SCP范式和价值网模型的理解,认为PE(私募基金)不仅仅是作为一个资金提供者,而应是一个企业结构的战略互补者,提出了PE投资"战略互补者"的市场影响力模型,并着重分析了此类战略互补者如何来帮助被投资企业进行"价值创造".     

放眼世界

临近岁末 ,中国的许多名牌企业纷纷抛出了二十一世纪的战略构想 ,其中有一个共同特点 ,就是做“全球题材”。过去 ,中国人经常讲国内国际两个市场 ,因为 ,这两个市场在中国是相互分离的。但是 ,当二十一世纪的曙光即将来临 ,当中国加入ＷＴＯ即将成为现实的时候 ,中国人却突然发现 ,其实国内国际两个市场的边界已经越来越模糊了。此时 ,中国的企业家们至少已经触摸到了这样一个现象 :国内市场的外化和国际市场的内化。也就是说 ,即使你做的是国内市场 ,但是 ,你的竞争对手、竞争规则事实上已经国际化了。八十年代初 ,国外经济专家就预测到了…     

"上海名牌"推动区属企业发展的探讨--普陀区''''99上海市名牌产品企业情况调查

随着我国加入WTO的临近,企业面临参与国际市场的竞争和技术的竞争,而在一个开放的市场中,竞争归根结底是"名牌"的竞争.一个民族要自立于世界之林,必须拥有一大批世界公认的、堪称一流的名牌产品.创名牌是企业最高层次的经营活动,是企业拥有市场和发展后劲的象征.     

成本会计在工业企业中的应用

随着社会经济的不断发展与进步,市场竞争日趋激烈,工业企业之间竞争的环境进一步加剧,许多工业企业所面临的生产经营环境也在不断变化,这种局面给工业企业成本会计工作带来了新的机遇和挑战.如何在残酷的竞争环境下继续生存和不断发展下去,成为许多工业企业在激烈竞争的市场环境下面临的共同课题与难题.如何通过降低生产成本来最大限度地提高工业企业的经济效益,工业企业中的会计成本核算是非常重要的环节.     

基于顾客关系管理的交叉销售研究

增加销售量,提高利润额,是每一个企业追求的目标.但是,在现实中很多企业都面临这样的困境:当产品的销售额和市场占有率达到一定高度后,很难再进一步提升业绩,似乎可能的目标市场已经开发完毕,顾客的购买潜力也已挖掘殆尽,发展前景堪忧.     

专利侵权风险评估要素解析

在经济一体化全球同业的激烈竞争中,中国企业虽高歌猛进,却也屡进屡痛,伤痕累累,付出了惨重的代价. 中国制造的产品性价比具有无可比拟的优势,中国企业因此可以与世界顶级公司竞争市场或分享利润,但中国企业的知识产权意识普遍薄弱,虽然在产业链上取得了一定地位,但很多时候没有进可攻退可守的自由,在很多产品领域,国际大厂手持海量专利虎视眈眈,中国企业却时刻面临专利绞杀之危.     

企业集团网络化发展研究

社会的进步在推动现代企业不断发展的同时,也给企业的生存带来了极大的冲击.企业在创业初期,甚至在成长到某个阶段时,可以说是成功的、辉煌的,但当企业发展规模达到一定程度的时候,企业会面临更多、更复杂的管理问题:管理机构庞大,管理层级增多,难以迅速捕捉到市场机会并组织生产系统来满足市场需求;企业日常管理费用增加,市场交易费用较高;企业各个组成部分重复建设,责任不明等等.因此,如何进行内部资源整合,提高发挥大企业优势成为企业集团决策者和管理者们面临的主要问题.网络化发展是解决这一问题的有效方法和途径.     

小班组要跨入大市场

班组跨入大市场,这是企业走向市场诸多因素中的重要的条件。 小小班组如何跨人大市场?概括我厂班组建设的实际情况,大体有这么两个必要条件: 第一、要有市场意识和质量、效益意识。我厂的班组,长期在计划经济的影响下缺乏市场意识。因此,在严酷的市场现实面前,出现厂里产品滞销,库存积压;当用户异议,提出索赔,效益滑坡,发生亏损的时候,我们不少职工搞不懂了。因此,我们首先要在班组职工中确立市场意识,使职工懂得市场产品的竞争实质就是企业、班组、职工的技术水平的竞争,管理人才的竞争。建立市场意识,一靠教育,二靠建立适应市场的机制,把效益同个人的收入挂起钩来。     

品牌新思路

这篇文章谈到这样一思路:当确自己的产品在各个方面都已经做得并不比同类差而且就缺少一打得响的品牌的时候,这时你有两条路可供选择:一是加入知名经销商,二是加入同业中的巨头,以自己可靠的产品换取一个有足够价值积淀的品牌标签,事实证明是一种明智之举。市场最终只会选择最好而不一定会选择最响的。当市场重又在新竞争条件下向人们警示是死还是生的时候,中小企业与其在苦苦打造品牌的丛林里窒息而死、还不如放弃品牌去做强势品牌的附庸或者影子而求生。