保险行销的颠覆性革命——九型人格工作坊深圳结营

“我的事业‘秘诀’只有一点,就是带给别人快乐,理解他人,真心为他着想。”这是有着l3年从业经验,2008杰出业务铜龙奖获得者——中国平安资深保险代理人欧阳湘宁对自己的成功分析,“相信学习九型人格以后,我能更理解客户的心理需要,知道客户想什么、需要什么,我的业务会开展得更顺利。”     

论文化产业创意的重要性

从前有一家销售不易破碎杯碟的公司,其中的一位推销员销售成绩五年来都是冠军,每到年底都会向其他的推销伙伴们讲述他的成功之道．但是对于自己实际推销的技巧,总是避而不谈。终于．经过五年来公司方面的诚意打动,第六年,他透露了他的推销秘诀。     

著名词作家阎肃谈成功的秘诀

2010年12月1日，年逾八旬的著名剧作家、词作家阎肃．应邀为太原听众谈了如何成功的秘诀，他感慨道：“问我成功的秘诀．我只能这样说，只有长期的生活积累，创作时才会灵光闪现．往往也就成功了一大半、”     

借鸡下了个“希尔顿”

敢于善于用别人的资金和财产来扩展自己的事业,这正是希尔顿成功的一大秘诀。希尔顿年轻时做银行家的尝试使他学会了敛财的本领。最初自组银行时,希尔顿的全部资本是他积蓄的2900元,加上父亲的10股1000元,他只拥有31股,而他的目标是300股。于是,他跃上马背,开始了他的推销旅行。他冒着盛夏的酷暑,纵马扬鞭,驰骋四方,不断地鼓动、握手、微笑、追逐着他伟大的梦想。     

10分钟推销

<正> 美国有一位业绩辉煌的推销员,其成功的秘诀便是十分注意小节。他每次去上门推销,总是随身带着闹钟。当会谈一开始,他便说"我打扰你10分钟。"然后将闹钟的时间调到10分钟。时间一到、闹钟便自动发出声响,这时他便起身告辞:"对不起,10分钟时间到了,我该告辞了。"如果双方商谈顺利,对方会建议     

叶明钦：风驰电掣地创造财富

这位从职业经理人蜕变的家族企业创始人,牢牢记着一条让他受益终身的秘诀“当别人都向左的时候,你就要往右。”     

人生需要“让利”

著名收藏大家马未都，在收藏界素有口碑，他总是能淘到别人淘不到的古董，买到别人买不到的宝贝。他成功的秘诀在哪里？用他自己的话说，就是要懂得“让利”。他在遇到自己中意的古物的时候，也会砍价，但不会大砍，更不会砍到让卖者无钱可赚的程度。恰恰相反，他会根据自己专业的判断，在得出一个合理价格的基础上，再主动加一些，让对方多赚一点...     

“點子公司之父”格兰·透纳

在世界工业巨子的灿烂星群中,有一颗“先天不足长兔唇、接受教育仅初中、5000美元巧发迹、36岁成富豪”的流光溢彩的“金牛星”。他,就是在短暂的3年时间内将5000美元变为1亿美元、独创“六星伴月”致富绝招、被人们尊称为“点子公司之父”的美国“柯西柯星际公司””的创始人兼总经理——格兰·透纳。 第一星:毫不吝啬传授“赚钱术” 格兰·透纳是个鼓吹“点子”、而不是宣扬产品的人。他虽然主营化妆品,但却不刻意推销自己的商品,而是一心推销成功     

诚实推销

某君想买房子。 一推销员领他去看一套房间。可是,那房间的夭花板上有明显的水痕。于是他问推销员:“怎么?这房子径常漏水? “不,怎么会呢?只有下雨时才漏}”诚实推销     

激情创造财富

在日本寿险业，一个声名显赫的人物——原一平，被誉为“推销之神”。他身材特别矮小，只有1．45米，长得很瘦，看起来不像一块干推销的料。     

微笑的魅力

一个人可以没有资产,可以没有后台,但只要有信心、有微笑,就有成功的希望。威廉·怀拉是美国推销人寿保险的一流高手,年收入高达百万美元。他的秘诀就在于拥有一张令顾客无法抗拒的笑脸。威廉曾经是美国很出名的职业     

美国经理接受再教育

在沙漠绿洲棕榈泉,有一处名为海市蜃楼的居住区.这里蕨草滴翠、喷泉流银,深绿的高尔夫球场平整如茵,点点的人造池塘明彻似镜;无怪乎被称为“总统游乐场”.眼下这里正开着一个讨论会,议题是“成功的秘诀”.与会者是来自美国各地生意兴隆的哈特馅饼连锁店的大约500名销售经理.演讲者在舞台幕布上投影了这样一段话:“我们的道德就象臭氧层一样出现了漏洞,并且日益扩大着.”他讲的题目是伦理学.演讲者名叫约瑟夫逊,是从洛杉矶来的“伦理学专家”,今年50岁.他原来是个律师.6年前     

希腊船王 奥纳西斯

财富档案:奥纳西斯是闻名于世的希腊船王。有人说,奥纳西斯的成功是偶然的,但真正了解他的人却不这么认为。一位和奥纳西斯很要好的经济学家评价说:“这位希腊人找到了成功的钥匙:勇于决断是通向成功的正确道路。”还有一位经济学家说:“他很会到其他人认为一无所获的地方去赚钱。”寥寥数语,道出了奥纳西斯成功的秘密。企业类型:航运业成长记录:希腊船王奥纳西斯,一个声名显赫的名字,他的创业经历是一个传奇,也是一个冒险家的路程。与他巨额财富相比的是,他的风流史更出名,“风流船王”的名声比“希腊战神”更加响亮,他与美国前总统夫人杰奎琳·肯尼迪的一段婚史是无数人为之津津乐道的事情,他与著名女高音歌唱家玛利亚·卡拉斯的爱情也被很多人述说着,多次被搬上银幕。成功秘诀:捕捉准了经济复苏的契机。一手制造了惊天动地的婚姻。一生鲜有的快乐经历。     

推销的重要性及推销人员的必备条件

<正> 一、推销的重要性 在高度工商业发展的社会,企业的发展靠推销,个人的成功也得依赖推销。 这是怎么说呢?让我们先举一个例子: 美国著名的贝尔,豪伟耳公司(BELL&τHO—WELL)的负责人,查尔斯·布希在二十九岁就当了总裁。他五岁就因为生活所需开始推销杂志,八岁的就把自己的想法推销给其他小朋友,让他们替他推销杂志,中学时候即负责他住的地方一带,推销当地的报纸,从推销到领导,他终于出人头地,在二个八岁即当上了总裁。     

提倡诚信求职

美国著名社会教育家戴尔·卡耐基以其《人性的弱点》等著作在世界各国享有盛名。卡耐基成名前,干过一段推销工作。当他第一次应征销售员岗位时,负责招聘工作的经理约翰·艾兰奇先生突然问道,“你有什么办法把打字机推销给农场主?”卡耐基稍稍思索一番后坦诚地回答:“抱歉,先生,我没办法把这种产品推销给农场主,因为他们根本就不需要。”艾兰奇高兴得从椅子上站起来,拍拍戴尔的肩膀,兴奋地说:“年轻人,很好,你通过了,我想你会出类拔萃!”卡耐基的求职经历启示人们,成功有时候就是靠一句大实话。联想到当下的人才市场,人们感到这种实话精神确…     

郭广昌鞠躬

一个盛大的聚会往往是一个绝好的推销机会。看,年会上最耀眼的“推销员”上台了!辽宁省省长薄熙来赶赴年会是为推销辽宁而来,这是他“第一次为参加一个会专门来北京”,而他带领的“辽宁省政府推销团”阵容也十分豪华:副省长鲁昕先行带队,计委副主任、     

雇用比你聪明的人

美国企业家在总结成功秘诀中,有这样一条:叫做“雇用比你聪明的人”。这话听起来非常好接受。但是,作为领导和管理者,真正实践起来不容易。《三国演义》有一个关于曹操和杨修的故事。说的是一次曹操参观了一座宅院,临走时什么都没说,在门上写了一个“活”字。别人不解其意,有人问杨修这是什么意思,杨修笑道:“门中一个活     

人际沟通四个秘诀

卡内基大中华区负责人黑幼龙是位人际沟通专家,对于做人,他抱持着“努力,是不够的;练习,才能成功”的哲学。他认为,与人拉近距离的技巧是可以培养的,至于如何做人,他提供4个小秘诀。     

从服装业务员到“CD”中国营销总监

王策曾经对话李嘉诚。王策:“您成功的秘决是什么?”。李嘉诚:“我只是在‘做事’,一直强调‘做事’而已。比方说,别人跟我合作成功,我会按既得利益给他更多的利润,让他认为,下次跟我合作仍然会有利可图”。     

一个自立门户者的困惑与梦想

问程相武什么是他当前最大的烦恼,他会毫不犹豫地说:“别人从感性上而非理性上拒绝认可我。”在程相武看来,自己始终是一个边缘人,即使已经获得了成功本身的认可,但还是架不住别人那种远远超过吹毛求疵