渠道压缩:中间商该何去何从?

中间商的出现是为了满足生产商和市场对于渠道的需求而产生的.但随着生产商和市场的发展,其对于渠道的需求也在发生着变化.同时外部条件的变化也影响着生产商对渠道的需求.本文从生产商对渠道的需求的角度以及中间商满足需求的能力的角度来分析中间商的发展趋势.     

营销渠道中生产商与中间商的博弈关系研究

生产商与中间商是供应链的始发站和终点站,分别承担着各自的义务,发挥着相应的作用.在生产商领导营销渠道的时代,企业只要凭借强势品牌和一定的广告投入,渠道开发和管理就可水到渠成.但随着商品社会的日益发展,中间商的势力与影响力与日俱增.然而.中间商的出现是为了满足生产商和市场对于渠道的需求而产生的.随着生产商和市场的发展,其对于渠道的需求也在发生着变化.同时外部条件的变化也影响着生产商对渠道的需求.     

传统中间商的出路探析

传统中间商为迎合生产商和市场对渠道的需求而产生。然而，随着各企业自身的发展变化，消费者需求的变化以及环境的不断变化，使得生产商对营销渠道的需求重点开始发生偏移，传统的中间商陷入了尴尬的境地。本文从生产商对渠道的需求和变化、中间商面临的压力以及传统中间商如何生存下去，分析了传统中间商的几条出路和发展方向。     

攻敌不备 国产手机渠道战略

扁平化的渠道让国产手机厂家很快得到市场和消费者需求变化的信息,及时做出反应。扁平化的渠道还让国产手机有更大的降价空间。即使国产手机的价格定得远比洋手机低,中间商所得到的利润也大大高于卖“洋”手机所得到的利润。这就为国产手机靠价格利器赢得市场奠定了基础。     

企业营销渠道策略研究——以定边乳品实业有限公司为例

在企业的营销活动中,营销渠道的选择是至关重要的一部分。通过最优营销渠道,企业可以使自身的产品在最短时间内,以最低成本满足消费者的需求,占领先机,赢得主动权,获得利益。营销渠道策略的选择对中间商的利润空间也存在着重要影响,本文主要是通过对定边乳品实业有限公司的营销渠道策略研究,给出适当的解决方案,以实现企业的长远发展。     

开发、管理中间商产品营销架桥梁

企业的价值链不是一堆独立的活动，而是一个相互依存、相互牵连而组成的系统。企业的价值链不仅在其内部是互相联系的，同时还和其中间商密切相关。稳定市场就是稳定销售渠道，一个通畅的销售渠道的组成包括：企业——中间商——销售终端。中间商在整个营销过程中起着桥梁纽带的作用，一种产品再好，如果没有中间商的介入并最终让消费者喜爱并产生购买欲望，也是徒劳的。因此，中间商的成败直接影响着企业的成本和效益，也影响着企业实现顾客让渡价值。提高中间商的工作效率和服务质量，也就相应地降低了顾客的购买成本。因此，企业在决定和…     

网络直销之路

把PPG网络直销模式和传统经营模式进行比较,不难发现各自的利弊。PPG把建设、经营、管理渠道的费用花在了呼叫中心、快递,以及大规模推广上,减少了中间商环节,其营销核心重点集中在了做品牌和直接面对消费者上。这从一定程度上解决了传统企业的库存和市场管理难题,更有利于满足贴身个性化定制的需求,促使企业不用各个区域开发也能实现市场的快速规模化。     

宝洁VS联合利华:不是冤家不聚首

宝洁旗下的每个品牌都以不断创新,不断优化组合见长;联合利华则以发掘潜在市场,满足本土消费者需求取胜。同时,宝洁结合产品、价格、渠道以及地点等因素灵活多变地制定相应促销策略;联合利华则更侧重从产品生命周期角度来选择差异化促销方式。也因此,它们各自为消费者提供着不同的好处,保持着各自的吸引力。     

市场结构与营销渠道适配区间的研究

从市场分布、市场规模、市场密度、市场行为以及生产资料市场的特性等方面对生产资料市场进行了分析,然后从渠道长度、宽度和中间商选择三个方面对营销渠道设计的理论进行了探讨,最后在以上两者的基础上得出了与生产资料市场相适配的营销渠道设计,以此希望能为生产资料生产企业提供一般性的指导。     

市场营销模式走向

市场营销渠道的决策是企业高层管理所面临的最重要的决策之一。市场受销渠道的选择将直接影响到其它所有的市场营销决策，如价格决策、促销决策等。同时营销渠道的决策也存在着强大的惯性，代表着供货商对其它分销系统的长期承诺，不易改变。因此企业在决定或改变其营销渠道的策略时，必须十分慎重，既要着眼于今天的销售环境，也要考虑到末来的市场变化趋势。目前，在我国众多行业中，制适商并非将其产品直接销售给最终用户，而是通过大量的市场营销中介机构，即中间商，将其产品转移到最终消费者手中。营销渠道内中介机构的引入，在某种程…     

电子商务对流通功能的五大影响

<正>电子商务是伴随着网络经济发展而产生的具有普遍意义的应用技术,从目前全球的发展情况看,电子商务将成为21世纪商务和贸易活动的重要形式,以及企业竞争的主要手段。在整个电子商务的发展中,商品流通领域的应用具有先导性,尤其是将对流通功能产生重大而深远影响。 一、大大增强了流通的直接性。在传统的流通模式中,中间商居于非常重要的地位。随着买方市场的形成,消费者的利益和偏好成为决定生产者经营决策的关键因素,为掌握市场变化,生产商产生了跨越流通中间环节,直接控制分销渠道的要求。在网络技术和信息技术不断发展的今天,电子商务为生产者与消费者提供了及时、经济而又高效     

化妆品营销渠道的选择与管理

营销渠道也称分销渠道或配销通路，指产品从制造者手中转移至消费者所经过的、由各中间商连接起来的通道。中间商包括生产企业自设的营销机构、批发商、零售商、代理商以及其他中介机构。渠道在化妆品营销中的重要作用日益凸显。近年来我国化妆品市场规模每年以两位数的速度快速增长，已基本形成本土企业、外资企业、合资企业共分天下的格局，营销渠道的建设与管理已成为各企业关注的重点。人员直销、网络营销、专卖店、超市专柜等模式竞相出现。如何进行渠道选择与管理呢？     

中小企业的分销渠道策略

分销渠道主要有三种基本模式,即直接分销渠道模式、间接分销渠道模式和产销联合体模式。妥善设计分销渠道,认真选择中间商、制定合理的中间商政策和渠道冲突对策,优化渠道结构等是制定中小企业分销渠道策略时要重点考虑的内容。     

营销渠道冲突的博弈解释

营销渠道是现代企业营销活动得以畅通实现和取得营销收入的重要条件,是企业开拓、占领市场的关键。有效的营销渠道管理是企业获得长久竞争优势的重要条件。随着渠道成员的不断扩展,营销渠道长度、广度、宽度等发生变化,渠道冲突影响着企业营销渠道设计、渠道功能、渠道绩效。本文主要从营销渠道中生产商和零售商之间的角度出发,利用博弈论观点对营销渠道的冲突进行解释。     

中小企业的分销渠道策略

分销渠道主要有三种基本模式,即直接分销渠道模式、间接分销渠道模式和产销联合体模式.妥善设计分销渠道,认真选择中间商、制定合理的中间商政策和渠道冲突对策,优化渠道结构等是制定中小企业分销渠道策略时要重点考虑的内容.     

浅析分销渠道管理策略

分销渠道是连接企业与市场,沟通产品与顾客的桥梁。企业生产出来的产品,通过这个桥梁,才能走进市场,进入消费领域,实现商品的价值转移。分销渠道正确选择和成功管理在某种程度上决定着企业营销目标的顺利实现。 所谓分销渠道,是指产品或服务在其所有权转移过程中,从生产者手中到消费者手中的途径,它包括生产者、中间商和用户。企业生产出来的产品只有通过一定的分销渠道,才能在适当的时间、     

可转让信用证下第二受益人的风险及防控

第二受益人在利用中间商的客户资源和销售渠道拓展国际市场的同时,也面临巨大的风险,提高风险意识和采取有效的防范措施是第二受益人保护权益的重中之重,本文分析主要分析了第二受益人可能遭遇的风险,最后提出规避风险的措施。     

浅议渠道管理中的激励

为何要激励渠道成员？我们都知道,渠道中中间商和制造商并不是上令下行的关系,维护相互之间合作关系的纽带是对利益的追求。因此,对制造商而言,为了使整个系统有效地运作,渠道管理中很重要的一部分就是不间断地增强维系双方利益关系的纽带,针对渠道成员的需求持续提供激励以及经常性地进行渠道促销。本文围绕这一课题进行了探讨。     

浅议渠道管理中的激励

为何要激励渠道成员？我们都知道,渠道中中间商和制造商并不是上令下行的关系,维护相互之间合作关系的纽带是对利益的追求。因此,对制造商而言,为了使整个系统有效地运作,渠道管理中很重要的一部分就是不间断地增强维系双方利益关系的纽带,针对渠道成员的需求持续提供激励以及经常性地进行渠道促销。本文围绕这一课题进行了探讨。     

DELL戴尔模式及其在中国发展的思考

“戴尔模式”习惯上被称为“直销模式”,在美国一般称为“直接商业模式”(Direct Business Model),所谓戴尔直销方式,就是由戴尔公司建立一套与客户联系的渠道,由客户直接向戴尔发订单,订单中可以详细列出所需的配置,然后由戴尔“按单生产”。戴尔所称的“直销模式”实际上是简化、消灭中间商。◆ 戴尔模式的特点和效益1、与顾客直接交流,满足个性化需求戴尔公司为直销建立了全球网站和800免费电话,借助于网络与顾客实现面对面的互动,持续不断地了解顾客的反应,及时获知他们对于产品、服务和市场上其他产品的建议,并知道顾客希望能买到什…