营销渠道中生产商与中间商的博弈关系研究

生产商与中间商是供应链的始发站和终点站,分别承担着各自的义务,发挥着相应的作用.在生产商领导营销渠道的时代,企业只要凭借强势品牌和一定的广告投入,渠道开发和管理就可水到渠成.但随着商品社会的日益发展,中间商的势力与影响力与日俱增.然而.中间商的出现是为了满足生产商和市场对于渠道的需求而产生的.随着生产商和市场的发展,其对于渠道的需求也在发生着变化.同时外部条件的变化也影响着生产商对渠道的需求.     

渠道压缩:中间商该何去何从?

中间商的出现是为了满足生产商和市场对于渠道的需求而产生的.但随着生产商和市场的发展,其对于渠道的需求也在发生着变化.同时外部条件的变化也影响着生产商对渠道的需求.本文从生产商对渠道的需求的角度以及中间商满足需求的能力的角度来分析中间商的发展趋势.     

渠道压缩:中间商该何去何从?

中间商的出现是为了满足生产商和市场对于渠道的需求而产生的。但随着生产商和市场的发展,其对于渠道的需求也在发生着变化。同时外部条件的变化也影响着生产商对渠道的需求。本文从生产商对渠道的需求的角度以及中间商满足需求的能力的角度来分析中间商的发展趋势。     

寻找网络中间商的位置

电子商务的兴起，使人们看到了网络直销的光明前景，当网络成为实现产品生产与制造面对面交易的工具时，营销专家们已经断言中间商将没有存在的空间，中间商将重新定义，众所周知，当分销渠道层次越少时，产品的最终销售成本就越代，在网络出现之前，由于生产与消费无法实现面对面的交易，因此，中间商的存在是必要的，它通过实现产品的位移效用从而获取利润。     

浅析分销渠道管理策略

分销渠道是连接企业与市场,沟通产品与顾客的桥梁。企业生产出来的产品,通过这个桥梁,才能走进市场,进入消费领域,实现商品的价值转移。分销渠道正确选择和成功管理在某种程度上决定着企业营销目标的顺利实现。 所谓分销渠道,是指产品或服务在其所有权转移过程中,从生产者手中到消费者手中的途径,它包括生产者、中间商和用户。企业生产出来的产品只有通过一定的分销渠道,才能在适当的时间、     

产品销售渠道策略

销售渠道策略是企业经营活动中的重要策略。如何选择最佳的销售渠道,以最小的销售成本获取最大的销售利润,是每个企业都需要认真研究的问题。概括起来说,销售渠道策略主要有五种: 一、开放型销售渠道策略。它不限制经营本企业产品的中间商数量,而是支持所有愿意经营本企业产品的各种中间商来销售本企业产品,这是日用消费品、标准件、一般原材料和竞争激烈的产品生产企业通常采用的策略。其优点是可以渗透到市场各方面,扩大销售;缺点是重点不突出,储运费用和经销费用支出较大。     

网络营销新理念

<正>网络营销的出现彻底改变了原有市场营销理论和实务存在的基础,营销和管理模式也发生了根本的变化。网络营销是企业向消费者提供产品和服务的一个新渠道,也为企业提供了一个增强竞争优势、增加盈利的机会。在网络和电子商务环境下,企业怎样将网络营销与传统营销很好地结合,比竞争对手更有效地唤起顾客对产品的关注和需要,成为企业开展网络营销能否成功的关键。网络营销与传统营销面对的顾客群传统的市场营销理论中的顾客是指与产品购买和消费直接有关的个人或组织,如产品购买者、中间商、政府机构等。在网络营销中这类顾客仍然是企业最重要的顾客群。     

企业分销渠道的选择

企业的分销渠道是指“当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时,直接或间接转移所有权所经过的途径”。菲利普·科特勒认为:“一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。因此,一条分销渠道主要包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。此外,它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者,但是,它不包括供应商、辅助商等。”分销渠道的职能每一条分销渠道的起点是生产者,终点是通过生产消费和个人生活消费能实质上改…     

传统中间商的出路探析

传统中间商为迎合生产商和市场对渠道的需求而产生。然而，随着各企业自身的发展变化，消费者需求的变化以及环境的不断变化，使得生产商对营销渠道的需求重点开始发生偏移，传统的中间商陷入了尴尬的境地。本文从生产商对渠道的需求和变化、中间商面临的压力以及传统中间商如何生存下去，分析了传统中间商的几条出路和发展方向。     

中国商品牌的开发价值及策略

在日益激烈的市场竞争中，中间商品牌已成为中间商应对局势的利器。所谓中间商品牌是指中间商依靠其资源优势，避开制造商品牌，在自己经营的商品上冠以本企业的名称或某一专门的设计标记。     

网络技术在汽车行业供应链管理系统中的应用

汽车供应链管理系统主要包括供应商价值链、企业价值链、销售渠道价值链、顾客价值链。文章介绍了网络技术和汽车行业供应链管理系统,并阐述了网络技术在汽车行业供应链管理系统运用中的联系及意义。     

市场营销模式走向

市场营销渠道的决策是企业高层管理所面临的最重要的决策之一。市场受销渠道的选择将直接影响到其它所有的市场营销决策，如价格决策、促销决策等。同时营销渠道的决策也存在着强大的惯性，代表着供货商对其它分销系统的长期承诺，不易改变。因此企业在决定或改变其营销渠道的策略时，必须十分慎重，既要着眼于今天的销售环境，也要考虑到末来的市场变化趋势。目前，在我国众多行业中，制适商并非将其产品直接销售给最终用户，而是通过大量的市场营销中介机构，即中间商，将其产品转移到最终消费者手中。营销渠道内中介机构的引入，在某种程…     

促进价值链会计增值流应用的对策浅析

一、建立企业价值链的文化平台 企业首要的管理工作是建立企业价值链的平台，从思想意识和组织氛围上对传统的封闭式的管理加以革新。企业实施价值链管理的最终目标是达到顾客满意，即通过降低顾客成本，实现顾客价值最大化。企业的竞争优势归根结底也产生于企业为客户所能创造的价值。因此，实行价值链管理，企业首先要转变经营理念，树立企业的一切价值增值活动都以客户为中心的观念，站在客户的角度选择产品制定战略，通过与外部供应商的紧密合作为客户提供价值来获得价值增值，从而保证客户价值最大化。     

从电子商务中获益

随着电子商务繁荣，不仅仅是中间商会发现创造性使用因特网的方法以加强与客户的关系。那些不把电子商务仅当作数字化出纳机的商家，也会独占鳌头。显然，销售是商家最终的目标，但销售本身只是在线客户经历的一部     

浅谈中小企业的分销渠道

分销渠道是企业把产品送到用户和消费者手中的途径,企业以不同的销售渠道销售同一产品时,其成本和利润相差很远。因此,如何以合理有效的渠道将产品适时、适地、经济、方便地提供给顾客,是中小企业面临的最重要、最富有挑战性的问题之一。     

浅谈中小企业的分销渠道

分销渠道是企业把产品送到用户和消费者手中的途径,企业以不同的销售渠道销售同一产品时,其成本和利润相差很远.因此,如何以合理有效的渠道将产品适时、适地、经济、方便地提供给顾客,是中小企业面临的最重要、最富有挑战性的问题之一.     

市场经济条件下对管理会计的再认识

一、新观念的出现新世纪伊始,管理会计领域发生了翻天覆地的变化,顾价值、价值链、企业核心能力等各种新观念不断涌现,导管理会计主题也发生了根本转变。顾客价值是顾客所得和顾客所弃之间的差额。所得是顾客所购的全部有形和无形利益,它包括基本和特殊的品、服务、质量、使用说明、声誉、商标和顾客认为重要的何因素。顾客所弃包括购买成本,取得并学会使用该产品时间和努力,以及购后成本。而购后成本则是使用、维护处理产品所花费的成本。西方学者和企业家们认为管理计的目的是要为顾客创造价值。而“顾客价值”意味着以为本,包括满足购买…     

基于价值链分析的战略成本管理

一、从价值链分析看传统成本管理的局限性 (一)排它性地将成本管理局限于生产活动中的成本 传统的成本管理只注重对生产过程中各种耗费进行控制,忽略了对产前研究开发的成本、供应成本和产后营销成本的控制.受此影响,提起"成本",大多数管理者都自然想起生产,并排它性地将成本管理局限于生产活动中的成本.价值链分析法则认为:企业是为最终满足顾客需要而设计的"一系列活动"的集合体,是"一系列活动"组成的"产出",成本绝不仅仅与生产环节相关,它是一个整体的概念.成本的管理应该是一个对投资立项、研究开发与设计、生产、销售、售后服务进行全方位监控的过程.     

渠道转换中的风险控制

渠道是一个多功能的系统，其本质是产品从制造商经由中间商的联结最终传递给消费者的通道，是促使产品或服务顺利的从制造商到达消费者的一系列组织机构。任何渠道的建立都需要投入大量的人力、物力和财力，渠道形成后会具有相对的稳定性。然而，特定渠道只在特定环境下体现价值，当企业宏观外部环境、实践过程和微观领域环境发生变动时，为保证渠道效用，会产生渠道转换的意愿和要求，     

浅析价值链分析在战略成本管理中的运用

价值链及价值作业价值链 (ｖａｌｕｅｃｈａｉｎ)的名称由美国哈佛大学商学院教授迈克尔·波特 (Ｐｏｒｔｅｒ)于 1985年在其所著《竞争优势》中提出。波特认为 ,公司通过完成一系列作业而产生价值。每一个企业都是进行设计、生产、营销、交货以及对产品起辅助作用的各种作业的集合。价值链是企业将设计、生产、销售、发送和辅助产品生产进行的种种活动 ,系统地连接成的链状集合体。价值链的各项业务活动间的联系不仅存在于企业价值链内部 ,而且存在于企业价值链与供应商和渠道之间。简而言之 ,价值键是从供应商开始直到顾客价值实现的一系…