不以利小而不为不以器小而不精--梁伯强的品牌战略

梁伯强简历　　广东中山小榄镇人,1962年生,高中学历;1978进入当年的全国名牌企业固力锁厂;1980年下海练摊;1986年创办聚龙工艺品厂;1998年生产指甲钳;2000年“非常小器·圣雅伦”牌指甲钳成为国内指甲钳第一品牌。“宁做蚂蚁腿,不做麻雀嘴。蚂蚁腿虽小,也是肉。一只蚂蚁谈不上什么力量,但100万只蚂蚁组成的军团却可以横扫亚马逊热带雨林,所向无敌。”广东中山小榄镇——中国五金之乡,有个叫梁伯强的人,他把“圣雅伦”牌的指甲钳作红了大江南北,跃居同行业中国第一、世界第三的位置。正是这小得不能再小的指甲钳,给梁伯强带来了巨大财富。“…     

圣雅伦不走常规路

你在意过小小的指甲钳吗？可能大多数人都会说，没怎么在意过。 的确，即使在经营了15年指甲钳的聚龙集团董事长梁伯强看来，要把不起眼的指甲钳做出品牌来，也并非易事。梁伯强也是中山圣雅伦日用品公司总经理，而圣雅伦公司经营着圣雅伦和非常小器两个指甲钳品牌。     

2003中国十大创业新锐

企业背景：几年时间梁伯强把“非常小器·圣雅伦”做成中国指甲钳第一大品牌，进入世界前三甲，一个小小的指甲钳创造了逾亿元的产值。创业经历：在投身指甲钳这个行业之前，梁伯强历尽周折。1998年朱总理以指甲钳为例激励轻工企业提高产品质量的新闻，让梁嗅到了商机，他开始了漫长的环球考察。在国内，他亲眼目睹辉煌一时的国有指甲钳企业纷纷倒闭；在国外，他看到指甲钳在世界各地都被列入夕阳产业，即使在指甲钳生产量最大的韩国。梁算了一笔账，全球指甲钳一年的销售额有60亿，韩国有20多亿，中国接近20亿，这两个国家基本垄断了指甲钳…     

“非常小器”成大器

10年前的1999年5月31日。北京铁路局首次实现安全生产1000天。为给全局47万名职工每人发一份有纪念意义的礼物，几经周折。最终选定“非常小器”指甲钳。47万套指甲钳，价值1692万元!这是聚龙集团董事长、中山圣雅伦“非常小器”日用品有限公司总经理梁伯强做成的全球指甲刀行业最大的一笔生意。     

“小器之王”的博大雄心

梁伯强试图把“道”与“器”来个完美组合,以“道”御“器”,以“器”释“道”。这个“道”就是企业的核心文化——追求内外美,服务全人类；这个“器”就是为千千万万消费者带来消费享受的以指甲钳为代表的“非常小器圣雅伦”美妆工具。跳出“器”之外,以“道”的眼光审视“器”,梁伯强看得更高,更远。 1998年5月。梁伯强从朱镕基总理讲的一句话中发现了指甲钳商机,经过国内外市场考察,投巨资进入指甲钳行业。取得行业第一张与国际标准接轨的质量“文凭”；拿到价值1700万元的世界最大指甲钳订     

卖产品重在卖文化

1O年前，北京铁路局首次实现安全生产1000天，为给全局47万名职工每人发一份有纪念意义的礼物，几经周折，最终选定“非常小器”指甲钳。47万套指甲钳，价值1692万元!这是聚龙集团董事长、中山圣雅伦“非常小器”日用品有限公司总经理梁伯强做成的全球指甲刀行业最大的一笔生意。北京铁路局为什么会相中“非常小器”呢，无非缘于两点：“非常小器”价格不贵，单位消受得起；“非常小器”非常精美，堪当礼品。     

危机催生新商机

2003年4月20日,中山圣雅伦公司董事长梁伯强接到销售报表。此前不断有业务员抱怨商场无人光顾,销售困难重重。果然报表显示4月份的销售额出现大幅下降。梁伯强在业界以善于抓住机会而闻名。1998年,他从一则过时的“新闻”中发现了商机,从而介入指甲钳行业,他把一个小小的指甲钳做成了年销售额超亿的中国指甲钳第一品牌,并立志把圣雅伦打造成为“手护理专家”。SARS疫情的出现加速了他打造护手专家的进程。SARS的出现,无疑是对全民进行了一次消毒卫生护理知识的普及教育,人们对健康的需求空前高涨。而国内外多个权威机构以及著名人士纷纷…     

芝麻开门的商业神话

仿佛一夜之间,一个叫做"非常小器·圣雅伦"的名字出现在各大传媒中——非常小器:玲珑、小巧;圣雅伦:雅致、富贵——一个令人过目不忘、雅俗共赏的品牌,横空出世。 2001年,"非常小器·圣雅伦"风靡大江南北,红遍欧美大陆。司空见惯的小小指甲钳,创下了年销售额逾亿元的产值。这是一个不可思议的经济神话,一个凡夫俗子的商业传奇。     

＂非常小器＂的大手笔

聚龙集团广东非常小器有限公司是全球最大的美甲用品生产基地、中国指甲钳研发制造中心。它生产的“圣雅伦”指甲钳连续六年被评为行业中国第一品牌，占据“中国第一，世界第三”位置，产品远销160多个国家和地区，年销售额达到1.6亿元。该公司在广告宣传上就地取材、顺势而为，却又浑然天成，不露斧凿，堪称大手笔。     

“圣雅伦·非常小器”营销模式

<正> 当今的时代是一个营销的时代,营销是一个企业占领市场、增值财富、提高品牌知名度最重要、最直接的手段。作为圣雅伦公司董事长的梁伯强,当然对营销的作用和意义是非常清楚的。他以前做人造首饰、旅游纪念品就相当成功——产品销往40多个国家和地区,为他赢得了巨额财富。1997年切入指甲钳市场以来,他也非常注意营销网络的建设。圣雅伦公司在全国建立了较健全的营销网络,把国内市场划分成15个区域,每个区域设有区域经理一名,负责市场的开发与建设。圣雅伦还在国内的一些大中城市以及国外的新加坡、马来西亚、香     

走出专一领域的王者之路

<正>QA 关于第一桶金的问答 东方企业文化:如果请您简单描述圣雅伦的第一 桶金,您会怎么介绍? 梁伯强:1999年12月,北京铁路局首次实现安全 生产1000天,要给全局47万职工每人发一份有纪念意 义的礼物。最后把礼物确定为一套指甲钳,意思是慰 劳全体职工的一双劳动的手。当时,有好几家生产、组 装指甲钳的企业参与进来,竞争这个接近2000万元的 “全球最大一笔指甲钳订单”。最终,我们拿到了这个 单子。这应该说是我们做指甲钳生意赚的第一桶金吧。 最重要的是,通过承接这个订单,我们的指甲钳不仅 在国内一炮打响,而且在国际市场上也赢得了声誉。     

“小狗”比“斑马”更有竞争力

我们进入国际舞台，最重要的不是造斑马、造大象，而是做小狗。中国企业加入世贸组织，我们有什么办法跟美国企业和日本企业竞争？我们有个提法，就是把企业搞大，搞大集团。我的看法，中国企业和美国企业、日本企业竞争，最有竞争力的不是斑马，而是小狗。所以我们进入国际舞台，最重要的不是造斑马、造大象，而是做小狗。浙江的许多企业都是中小企业，温州做鞋，韩国20家企业都被打垮了。他们是不怕加入世贸组织的，因为他们是一群小狗，而不是斑马。小狗只要做精做专会比斑马更厉害。指甲钳虽然是一个小商品，梁伯强的企业与国际大企业比…     

“小”变“大”的奥秘

<正> 山间小溪一路欢歌,百折千回而不停止流淌,最终汇入大海;地上小苗怀揣绿色的希冀,历经风吹雨打而不停止攀升,最终长成参天大树……聚沙成塔,集腋成裘,世间万物莫不是从"小"开始,"小"是撬起地球的一个支点。生意场上,做大做强是小企业的目标,而小企业又是大企业的基础温州的纽扣、打火机、皮鞋、服装"四小件"做成了大气候;浙江义乌、武汉汉正街、重庆朝天门的小商品市场均做出了大名气;在珠江三角洲,有一个商人叫梁伯强,他做的小小的指甲钳,而今也做成了大市场。"小"与"大"是相对的,是可以互相转化的。那么"小"变"大"的奥秘何在?笔者想拣主要的几点说说。     

字里行间“抠”商机

一张报纸有时能改变一个人的命运。有人在报纸上寻找就业信息，找到理想的工作；更有人在阅读新闻时，从字里行间“抠”出商机，成为创业成功人士。这样的例子比比皆是，中山圣雅伦有限公司创始人梁伯强就是其中之一。     

梁伯强印象

企业家·企业者《当代经理人》采访梁伯强时，曾经有过一段关于企业家的争论。对于企业家，梁伯强有不同的观点。“全球目前还没有一个命名为‘企业家学校’的学校，也没有企业家的师傅。”“打造一个很模范的CEO”成为许多MBA的目标，但是，梁伯强强调，一般说来，经营离不开理论，但理论总是灰色的，真正的战场是市场。梁伯强认为，企业家是晚年才能产生，早年产生不了。经营企业的思路、方法，有独到之处，并且取得成功才可以称为企业家，但很显然，这非短期内可以一蹴而就。梁伯强酷爱国画，他指着墙上的字画说：“我们所说的画家一…     

生生不息的“冠生园”

振兴老品牌，成为振兴中国品牌的重要举措。商务部今年1月发文，实施“振兴老字号工程”。商务部首批公示的“振兴中华老字号工程”名单中，就有包括“冠生园”在内的51个上海老品牌。 “冠生园”品牌是如何产生的？当中又经历了何等的风风雨雨？后来又怎么发展到现在年产销收入60多亿元的大品牌的？本栏目将谈谈“冠生园”生生不息的由来。     

由液到膜的进化时机

商品在形态、特性、功用和内在质地总是不断进化的。这样的进化不断满足消费者的消费需要,同时则不断为生产商与经销商创造新的商业利润。就说洗手用的洗涤用品,从普通肥皂、香皂、药皂到洗手膏、洗手液,进化过程不过几十年时间。赶今儿,洗手膜又应运而生。而且,一经上市即刻为消费者所追捧。对于进化论,有点儿文化的都略知一二。可用进化之学理启发企业的新产品开发却不是多数人所能想到的。别人都没想到(或叫没在意),有一个人想到了,他乃广东圣雅伦公司的老板梁伯强。梁老板从商堪称人精。普通的指甲钳在一般生产商眼里属于小五金玩意,可…     

国际品牌“超国民待遇”背后的商业考量

商场为了引进少数大品牌,不惜“流血”“割肉”,导致一方面少数大品牌以极低的代价甚至无风险的方式进入商场,其他品牌被迫为进驻商场付出更高昂的代价;另一方面,国内其他优秀自主品牌进入商场的空间被扼杀。     

五粮液 走出后来居上者的陷阱

五粮液正走在品牌重塑之路上．品牌重塑注定是一场长期攻坚战。已经做惯了OEM商的五粮液股份有限公司,在打造“酱酒”和“六和液”两大品牌的道路上注定坎坷重重……     

三个“聚力”打造世界一流大盾构公司

<正>“公司聚力品牌打造、科技创新、全产业链发展,不断提升价值创造能力,全方位打造世界一流大盾构公司”,孙锋在2023（第九届）国企管理年会“主题研讨”时段发言时表示。当前,以价值创造为牵引,加快建设世界一流企业,对于做强做优做大国有资本和国有企业具有重要意义。中铁十四局大盾构公司聚力品牌打造、科技创新、全产业链发展,不断提升价值创造能力,全方位打造世界一流大盾构公司。