在跟随中超越，在领先中绸缪

2007年，采用B2C服装网络营销模式的VANCL（凡客诚品）正式上线。VANCL并不是国内首创成衣网络直销模式的公司，这种模式最早是由PPG创立的。PPG公司成立于2005年，凭借着铺天盖地的广告宣传、低廉的产品价格和全新的购物模式很快赢得了市场。PPG的模式迅速引起了业界的关注，被称为“衬衫业的戴尔”。一时间涌出了大批的模仿者，VANCL也是其中一员。仅仅过了五个月，     

PPG模式危机分析

尽管在短短两年时间里获得了空前成功，但PPG模式自出现以来就饱受争议，并在2007年集中爆发了一系列危机。     

PPG模式危机分析

尽管在短短两年时间里获得了空前成功，但PPG模式自出现以来就饱受争议，并在2007年集中爆发了一系列危机。     

李亮身陷“潜逃门”

“PPG最核心的竞争力,可能是我”,就在人们对李亮这句极具个人主义的“豪言”还记忆犹新时,李亮却不见了。2008年11月底,一则“PPG创始人李亮携款2000万美元潜逃”的报道,将开服装网络直销模式先河的PPG抛上舆论的风口浪尖。而在李亮“消失”前,PPG早先亲如一家的管理团队已分崩离析——COO黎勇劲离职去了土豆网,运营副总裁黄朗阳转投Vancl,CMO赵奕松、CFO王彦丰均已离职。PPG的竞争对手Vancl甚至宣称,PPG已经将绣花机卖给了自己。     

进行中的凡客模式革命

2007年，凡客在一片质疑声中诞生，PPG的模式复制一直成为它的包袱；不过四年过去了PPG已经消失在市场中，凡客2010年更是预计销售将突破20亿，这些巨大的成就背后的，更前端的影响就是网络风起的“凡客体”事件，一时业内人人谈论，人人研究。     

PPG衬衫：没有个性也受青睐

PPG服饰的主力产品是缺少个性的男士衬衫，售价从99元到200多元，但他们每月的广告费用多到数千万元，“丰田”式生产＋“戴尔”式销售，是PPG服饰成功的重要因素。[编者按]     

VANCL不“轻”

PPG神话灰飞烟灭后，江湖易主。 凡客诚品科技有限公司（VANCL）以2008年2．78亿元的销售收入位列互联网衬衫直销公司第一。这一数字虽与PPG2007年初号称的10亿收入相距甚远，但VANCL网站上线还不到两年。同期200多家PPG效仿者如今所剩无几，剩余几家收入还不到VANCL的零头。     

网络直销之路：网络直销期待品牌突围

把PPG网络直销模式和传统经营模式进行比较，不难发现各自的利弊。PPG把建设、经营、管理渠道的费用花在了呼叫中心、快递，以及大规模推广上，减少了中间商环节，其营销核心重点集中在了做品牌和直接面对消费者上。这从一定程度上解决了传统企业的库存和市场管理难题，更有利于满足贴身个性化定制的需求，促使企业不用各个区域开发也能实现市场的快速规模化。 但是，网络直销将自己的消费对象更多的局限在了使用网络的人身上，同样存在不牢靠性，比如，价格的便宜，尝鲜的冲动，对手的跟进，产品体验困境等使客户流失的问题同样不可避免。而就品牌推广而言，超大支出的广告也需要多着力于品牌知名度的打造，要客户形成一定的忠诚，支撑品牌美誉度的工作同样艰辛。     

争夺“好男人”

从声名鹊起到备受质疑，PPG用了五个月时间。 “起因只是PPG的降价网站www．ppgsales．cn使用了清仓这个词。”一位接近PPG的人士透露，“虽然咨询公司曾经就此提醒，可是网站已经上线。由此引发了PPG的各类负面报道。”     

提高创业融资成功率三要素

你的项目是不是有新的商业模式、运营模式？ 我们经常听风险投资人开口必谈“商业模式”，商业模式真的那么重要吗？当然。如果你不创新，在产品、渠道方面仍然因循守旧，那你凭什么后来居上、超越对手呢？同样是做服装，PPG利用直销模式、产品目录、网站直销、电话订购等方式，实现了无店铺销售，并配以卓越的供应链管理，获得资本市场的认可。如果你还是单纯地采用批发、直营、加盟模式，想超越一些大型商业集团，那实在是太难了。     

从PPG到VANCL网络服装销售的商业模式演进

作为国内网络服装销售行业的先行者,PPG凭借快速反应的供应链、更轻的渠道、重金打造的品牌,开创了一种与传统服装销售大不相同的新商业模式。但在取得巨大成功的同时,这种新模式中供应链的质量管理、缺失的客户体验,巨资投入的品牌推广,都为后来的失败埋下了隐患。作为一名跟随者,VANCL既借鉴了PPG的成功经验,又针对PPG的教训,通过供应商优选、自建物流、按销售付费的互联网推广等手段,对PPG的模式做出了改进,最终超越了先行者,成为了行业的新标杆。     

李亮PPG有多“轻”？

PPG的CEO李亮凭借着“IT”和“资本”两柄利刃，在创立不到三年的时间里，一直以加速度在服装业前行。然而，最近内部的动荡却让PPG奔赴纳斯达克的步伐沉重了许多。     

陈年 目标千亿

2007年春节后的一天，陈年偶然听到朋友提到PPG的故事。     

网络直销：规避声誉危机

网络直销是一个并不新鲜的概念。即使是在国内，差不多十年前就已经有人在进行尝试。随着网络营销环境的逐渐成熟，以及以PPG等为代表的一批企业，近年在网络直销上的阶段性获益，许多企业的血脉都开始贲张，促使这种模式逐渐走向沸点。     

当当网:玩不起的自建品牌?

立志做自有品牌的当当网前不久刚结盟国美,通过做开放平台来卖家电数码产品。如今他们又学起了凡客诚品,做自己的品牌来卖服装和家居商品。现在,登录当当网后,你能看到"DangDang Baby"童装,还有"当当优品"的家居用品。其实,早在2007年,当当就曾仿照PPG以及凡客模式推出过BondStreet品牌,但不久便下线,后来不了了之。现在当当为何又再次推出自有品牌?     

轻公司隐忧

PPG、VANCL等公司的出现,无疑改写了一个传统行业的游戏规则。网络直销果真已成为男装行业里的"致富捷径"?业内专家已经开始了对这一模式前景的担忧。管追随者很多,但PPG的管理层并未感到轻松。有专家指出,将生产等诸多环节外包的"轻公司"模式,绝对是把"双刃剑"。尽     

新服装业卖什么

近年来在中国服装产业中各种创新的例子层出不穷，ITAT的“铁三角模式”、PPG的在线销售、美特斯·邦威的虚拟经营，所有这些似平正在预示着中国服装产业的商业变革已经开始，一个新服装时代正在到来。     

PPG批批吉服饰（上海）有限公司：轻拳重击颠覆性成长

2007年，PPG的快速成长创造了又一个商业神话。 CTR媒介智讯数据显示．PPG衬衫2007年上半年位居服装类报纸广告投放第7位．增长速度为TOP10品牌之首。其每天销售的服装数量超过1万件。     

PPG模式之战

目前国内已经有近30个网络直销公司面市或正在创办,尽管还不能判定所谓的PPG模式是否可以持续发展,但可以预计的是,一股网络直销的大战硝烟已经在中国服装界弥漫     

五种创业模式教你赢利

创业赢利模式之一：专业化模式 关键提醒：专业化的意思就是专精一门，也就是俗话说的“一招鲜，吃遍天”。在这样一个诱惑的年代，要静下心来，专精一门是不容易的，要不然就不会有几年来“多元化”在国内企业界的甚嚣尘上了。