基于谈判能力与销售成本的超市进场费分析

进场费是零售商向制造商收取的一种接入费，是市场竞争环境变化的结果。只有当超市具有较强的谈判能力时，它才能实现收费，即进场费在一定程度上是零售商市场力量的体现。但是这种费用一般都在事前征收，因此对制造商而言，进场费是一种沉没成本，它并不会提高市场价格。而且，从其功能和数额上看，进场费仅仅补偿了部分的销售成本，是超市协调渠道成员利益关系、实现渠道利润二次分配的工具。所以，零售商并没有滥用市场力量。因此从整体上看，政府并没有必要对零售商收取进场费的行为进行限制，而是应该予以规范。     

对超市“进场费”应进行规制与监管

近期,对超市“进场费”究竟是“商业贿赂”还是营销策略的争论,再次成为人们关注的热点。“进场费”一般是指在新产品进场销售之前,由供应商向零售商一次性付清一定数额的现金,目的是使零售商同意其贮存、上架和销售其产品。超市“进场费”的存在不是偶然的,既有其积极作用也有     

浅析进场费

所谓进场费就是供货商的产品想要摆上零售商的货架所必须支付的各种交易费用,通常包括新品费、进店费、促销费、广告费、端架费、陈列费、咨询费、年终返利等等,一般由零售商在商品定价外向供货商直接收取或从应付货款中扣除,或以其他方式要求供货商额外负担。目前,零售商随心所欲地向供货商征收各种名目的高额进场费已成众矢之的,“品牌炒货联手抵制家乐福”事件便是一种集中反应,规范进场费的呼声日益强烈。那么,收取进场费到底是一种垄断行为亦或是商业贿赂行为,应由政府进行干预规制,还是纯粹是一种基于合同自由的合法的市场行为,是一种…     

编与读

"进场费"在国内零售业领域已是人尽皆知的"潜规则"。中小供应商掏了大笔"进场费",势必将这些成本计入商品售价中。可见,"进场费"推高了物价,增加了消费者负担,也扰乱了市场秩序。为清理"进场费"乱象,国家几年前就出台了相关管理办法,但问题愈演愈烈。究其原因,与有关部门、一些地区对问题的认识不到位直接相关。一些零售企业包括行业协会对清理整顿行动也多方推诿,变相抵制。有的企业在收到政府部门开出的罚单时,不是认真整改,而是避重就轻,四处公关,希望降低"负面"影     

向“国际惯例”试探火力

禁止收取进场费其实对产品的销售价格和公众利益影响有限,主要是为了缓解供应商的压力,或者我们可以把他看成是政府向外资零售商试探火力的切入点。     

超市的进场费问题

<正> 江苏省无锡市的一家中型食品厂的老总,不久前专门去南京某即将开业的大型超市谈产品进场事宜。但听到对方要价40万元的进场费后,这位老总倒吸一口冷气,尴尬告辞。相信被超市进场费吓走的厂商不在少数。据悉,国家经贸委正在对业界非常关注的"超市进场费"问题做调查,并表     

“进场费”——零供双方争论的焦点

店庆费、条码费、搬运费、配送费、刷卡费……供应商的商品进入商场、超市,需要交种类繁多的"进场费"。日前,商务部等五部门联合清理整顿大型零售企业向供应商违规收费,"进场费"再次成为零供双方争论的焦点。业界认为,进场费乱象并非个案,构建和谐零供关系,让零售业健康、可持续发展还任重道远。     

零售商供应商“公平”交易不容易

今年11月15日起,《零售商供应商公平交易管理办法》(简称《办法》)正式实施,该办法旨在改变大超市、家电卖场等收取进场费等极不规范的现状。这么一个备受期待与关注的法规,是将扭转供应商们长期以来形成的弱势地位,还是仅止于雷声大雨点小、隔靴搔痒而已?     

噱头不是实力

2006年可谓是国内家电连锁业的多事之秋：业内国美、永乐两大巨头合并，原有与苏宁的“三足鼎立”变成“双雄争霸”：与此同时，针对家电连锁业与制造商间日趋激化的矛盾，商务部出台《零售商供应商公平交易管理办法》，明令禁止收取”进场费”等费用。[第一段]     

家乐福事件撩开超市黑幕

日前爆发的上海炒货协会怒"炒"家乐福事件,在供销企业间激起了轩然大波。上海炒货协会因不堪忍受进场费的"盘剥",发出了"中止向家乐福供货"的文件。到本刊发稿时为止,对家乐福的供货已经停止1个多月。目前,众多过去敢怒不敢言的供货商纷纷声援上海炒货协会,要求整顿商业秩序,规范超市经营的呼声不断高涨。供货商痛陈超市黑幕上海炒货协会秘书长陈恩国说,供货商备受超市高额的进场费的"盘剥"后,为了降低损失,很多供货商只有堤内损失堤外补——在消费者身上提高利润空间,"最后倒霉的还是消费者"。连锁超市随心所欲地向供货商征收各种名目高额进场费,目前已成为众矢之的。记者采访中发现,超市收费"三不"是供货商抱怨最为集中的焦点问题。     

解析零供矛盾

零供之间在物流环节上愈发紧张的关系并不是一种偶然现象,其背后有着更多深层次的原因。零供之间在物流环节上存在的种种矛盾让零供关系变得愈发紧张。而在一些供应商看来,这些矛盾甚至比进场费的收取有过之而无不及。零售商占据着物流供应链中的链主地位,优势地位明显,而绝大多数供应商并不具备与之抗     

零售企业规模扩张侵占供应商利益实证研究

学术界和政府机构一致认为中国零售企业通过规模扩张收取供应商进场费来获得财务收益,但实证研究较少.本文通过54个具有规模优势的样本零售上市公司,对中国规模零售企业是否由于规模扩张、销售力量的增强而出现了收取进场费的现象和进场费与规模扩张的关系进行了验证.研究结果表明,54个具有规模优势的样本零售企业,随着规模增加和销售能力的增强,从供应商处直接获得了进场费,并且进场费增加的比例大于规模增加的比例.     

基于价格有折扣的零售商订货问题

供应链运行环节中供应商与零售商的价格之争是一个长期讨论的问题,单纯从零售商节约成本的角度来定价较为简单,但现实中又存在"量大优惠"和"限额订购"的问题,这时定出的价格应是一个关于订货量的函数,从这个角度出发,零售商要重新权衡自己的订货量问题。     

进场费的税务认定及其会计处理

进场费是指大型连锁超市等销售商利用自身的销售网络优势,采取多种多样的方式,主动向生产厂家或供货商收取的商品销售返利、返点、广告宣传费、促销费、管理费、展台制作费、店庆费、节日促销费及其他大型促销(含临时促销、临时推广)费用等。对进场费的定性问题,企业从销售方取得的资金一定要     

外资零售业中国集体夭折

从2004年中国对外资零售正式放开限制以来,中国零售市场一直被看作是极具吸引力的市场,尤其是"十二五"规划中"提振内需"的重要目标,本应成为外资零售商新的发展契机。但是,2011年第一季度,家得宝、百思买和芭比等多家国际知名零售商在中国关店,外资零售企业的"水土不服"问题再次成为焦点。"水土不服"这一现象,究其根本,是外资     

管理消费者的意愿

<正>由于多重因素影响,2009年国美集团(以下简称"国美")经历了最为严峻的考验,关闭了100多家低效门店,彻底取消了进场费,同时按照"中塔店模式"及新的经营理念,对现有门店进行全面改造。     

“四有”是全民的——全国政协常委、民盟中央副主席吴修平一席谈

思想政治工作"圈内"的人,对"四有"听的多,讲的也多。但采访全国政协常委、民盟中央副主席吴修平,听他谈"四有",使人耳目一新。且听吴修平委员的说法"深"在哪里,"新"在何处。"四有"是针对全民的,不只是青少年吴修平委员直言快语,谈精神文明建设问题也开门见山。他说,党的十四届六中全会作出了《关于加强社会主义精神文明建设若干问题的决议》。《决议》强调要把社会主义精神文明建设提到更加     

大卖场怎样赚钱

国美取消进场费的消息在业内风传,欢呼者有之,沮丧者有之,平静者也有之。取消了进场费后,供应商们又该如何应对呢?要看清楚这一切,并采取相应的应付措施,还真得从分析他们的盈利模式开始     

一对一指导 心贴心服务

正"你好,欢迎你来到职业指导室。我是这里的职业指导师。我姓吴,你可以叫我吴老师。""吴老师,你好,我姓钱!""你好,钱先生!请问你来这里,期待解决什么方面的问题?""吴老师,是这样的……"这一幕,发生在苏州人力资源市场职业指导室职业指导师与服务对象"一对一"指导的首次见面     

浅议服务商促销行为规范——建议制订《服务商促销行为管理办法》

正2006年,为规范零售商(指经依法登记注册、直接向消费者销售商品的经营者)的促销行为,保障消费者的合法权益,维护公平竞争的市场秩序和社会公共利益,国家商务部、发改委、公安部、税务总局、工商总局五部委联合制定了《零售商促销行为管理办法》,2006年10月15日起施行,从此,对零售商的促销行为管理有了专门规定。零售商是服务业(亦称第三产业)的一大主体,相对"零售商"来说,服务业中其他向