如何当好流水的“将”——派驻区经理（组训）的角色和定位

目前，不少公司向营销团队派驻内勤型的区经理（组训），主要目的是确保政令畅通，提高经营水平和培训效能。但事实上在很多地方却造成了内外勤关系十分紧张的状况。究其根源，是区经理或组训没有把握好自己的角色和定位。虽然，区经理或组训是公司传达政令的咽喉通道，但不是、也不应该是外勤团队的司令，更不是太上皇；区经理或组训的角色和定位只能是政委和参谋长，真正的司令应该是团队长（部经理），这是由目前营销体系的特点决定的，也是由血缘关系决定的。区经理或组训派驻团队，表象上是去当“铁打的营盘流水的将”，实质上是去当“流水的兵”的（当然能够扎根团队更好），是去为团队服务的、排忧解难的。就这一问题，本刊记者专访了沈阳理工大学中国保险与保障研究中心主任刘平，刘教授对“营销团队派驻内勤型区经理或组训”这一现象有着多年的深入研究。     

研讨式组训法在雷达指挥训练中的运用探索实践

研讨式组训法是适应现代战争特点,符合雷达指挥战时训练需求的训练方法。有效实施研讨式组训法必将推动海军雷达兵部队战斗力的不断提高。本文简要介绍了研讨式组训法的实施方法,分析目前实施过程中存在的不足,提出了改进完善研讨式组训法的主要工作。     

组训：“十力”成就实力

组训作为团队中核心层的人物，既是策划，又是执行。作为职场中的管理人员，每天都有很多繁琐的事务，大量棘手的事情需要解决。他们的作用发挥得好，是一座桥梁：发挥得不好，是一堵墙。所以对组训而言，只有对自己严格要求，才能发挥好桥梁的作用。     

组训，天降大任!

“督导”和“组训”都是从台湾“移民”来大陆的，先有“督导”后有“组训”。从字面上看，“督导”是用来督促和指导营业部经理工作的，俨然是营业部经理的领导或至少是半个领导，事实恰好相反，那时的督导只是营业部经理的助手，帮营业部经理作一些部门的活动策划、协助部门各个职级的沟通交流、帮助营业部经理作业务培训等等。后来，撤消了“督导”编制，改为“组训”编制，一直沿用至今。     

如何布置职场海报

职场海报是职场化的重要表现形式，是营造竞赛氛围的重要手段。职场海报的功能主要是宣导理念、提请注意、发布重要信息、通知有关事项。制作海报是组训的一项基本技能，也是组训日常工作的一项重要内容。     

信任 工业品营销之魂

在工业品营销的实践中，营销人员必须牢记：只有赢得信任的行动才是有效的，只有激发行动的信任才是有价的。     

第一个客户是自己

我以前从事过组训工作，那时新人培训的一些课程都是我讲的。     

负面营销事件后的消费者信任修复问题探讨

企业营销环境的动荡与复杂以及自身经营规模的不断扩张，使得企业掌控全局并有效控制的难度不断上升，从某种程度上也导致了负面营销事件的频发。本文从信任及信任修复入手，通过对信任修复问题的理论分析，提出企业必须重视内外环境建设，完善信任修复途径以应对负面营销事件。     

难以逾越的“天堑”

信用，是中国家族企业常青之路 上必须逾越的“天堑”。 信任是企业的稀缺资源，企业内部 的信任可以降低管理成本，促使内部资 源配置的优化；企业与社会之间互相 信任则可以使二者之间的资源互换更 加充分、高效。 二十多年来，我国家族企业的创业     

营销领域中主管与员工间的信任关系研究

一、信任的重要作用 信任是一种复杂的社会与心理现象，它是指一方对另外一方的一种正面的期望，这种期望是建立在对另外一方的认识和熟悉的基础之上，指另外一方不会为了个人好处而不顾他人。信任是合作的开始，也是企业管理的基石。信任、鼓励和诚实是主管管理员工的三大法宝。在现代企业管理中，建立信任是领导行为的重要组成部分。对领导者来说，信任是赢得员工的尊敬、建立积极的团队工作关系、可以让员工在紧张激烈的工作环境中减少压力以及不确定性的关键。当这种信任关系被破坏时，将会对团队的表现带来严重的负面影响。可以说赢得员工的信任，是领导者必须具备的领导素质之一，决定领导者能否从团队中获得解决问题所必须的知识和思路，并在相当大的程度上改变领导者获得知识和合作的途径。     

提前冲刺，圆满结局——11月份主题展会

主题 提前冲刺业务，早日完成任务，确保圆满结局。 组训 对展会认真负责，掌控全程，要求主持人提前到场，做好展会中的细节工作。     

构建品牌信任新视角—品牌文化

随着营销环境的变化。作为企业与消费者之间的纽带，品牌在营销管理中的地位日益重要，构建消费者品牌信任已成为企业家们所必须面对的重要课题：文章首先回顾了品牌信任理论的相关研究，在此基础上，界定影响品牌信任构建的三大维度：品牌声誉、品牌认同度和品牌文化。重点探讨了品牌文化与企业文化的区别与联系、培育品牌文化的基本要素及品牌文化在构建品牌信任过程中的重要作用，希望有助于企业更好地构建品牌信任。     

国产手机如何突破“集体惩罚”的困境

国产手机行业要突破困境，必须提升品牌价值与服务创新，将消费信任当成企业发展的关键。     

聚积能量，蓄势待发——九月份主题晨会

主题 强壮团队，多积客户，聚积能量，蓄势待发 组训 掌控展会流程，要求主持人提前到场，熟练当日展会流程，并与每位晨会参与者沟通好、落实明白。     

高绩效组织领导力的挑战

随着整个商业环境的变化，组织要想获得高绩效必须寻求并建立一种新领导风格，引导组织从传统的命令控制式组织发展为跨职能的、参与式组织。新型的领导力强调以信任为基石，通过授权来建立信任关系。     

做你最擅长的，其余的外包!——将IT外包风险降到最低

外包就像婚姻，选择另一半时必须认真考察，千万不能草率；一旦缔结姻缘，就要彼此信任，时时相携相助。     

省级卫视品牌建设刍议

电视节目的品牌是一种竞争力、吸引力、亲和力和信任度。它能以其独特的内容和风格吸引一定数量的观众群，而省级卫视若想在激烈的媒体市场竞争中占据一席之地，就必须运用先进的运营和管理模式，树立节目品牌，推广品牌活动，从而在长时间内赢得观众的信任。     

构筑信任大厦增强企业凝聚力

在经济全球化、管理人本化迅猛发展的今天，先进的企业化已被越来越多的企业家及其管理实践证明为一种潜在的生产力和竞争力．而员工之间、员工与企业问的信任问题则是构建符合时代特征的、先进的企业化必须解决的深层次问题之一，剖析和解决企业内部的信任问题，构筑信任大厦，对充分调动企业员工的积极性和增强企业凝聚力具有重要的意义：     

打造特色品牌 拓展频道实力——省级卫视品牌建设初探

电视节目的品牌是一种竞争力、吸引力、亲和力和信任度。它能以其独特的内容和风格吸引一定数量的观众群，而省级卫视若想在激烈的媒体市场竞争中占据一席之地。就必须运用先进的运营和管理模式，树立节目品牌，推广品牌活动，从而在长时间内赢得观众的信任。     

《天下无贼》里学营销

如何将展会开得更加生动是每个组训都在思考的问题，而把展会经营栏目办得更有特色则是我们编辑思考得最多的问题、本刊在今年的第八、九期刊登的《展会大比拼》，以图并茂的形式全程报道了展会的整个过程．不但区别于以往的理论论说，而且其轻松活泼的报导方式也增加了章的可读性与实用性。所以应广大读的要求，我们拟将这种展会的报道方式延续下去同时欢迎广大组训的来稿．来这里展示团队的风采．[编按]