30万美元大生意这样做成

一位美国乡下小伙子去应聘城里某大百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？”他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。下班的时候，我会来看你。”     

年关了 压货吗？——压货切莫按下葫芦起来瓢

年关又至，但是，年关难过——这是对各大企业的营销战将们而言。原因很简单：又要到老板们论功行赏、因过施罚的时候了!你的销售任务完成了吗？没有？那还不赶快压货!为了保住你的乌纱和饭碗。但是，你能将赁压下去而商家同时又买你的帐吗？想压，怎么压呢？行业不同，压法一样吗？压下去的赁是不是最终还像水中葫芦，转瞬又会冒起来呢？     

实战营销论道

老板都是销售员：销售在企业里非常重要。联想做大项目的时候．柳（传志）总自己亲自提着包去见客户。企业的大老板们都应该做销售,他是要把这个企业销售出去，把企业的品牌、理念销售出去，而不是简单地把自己的一台冰箱、一台电脑销售出去。     

伪职业化掩盖下的真相

假如,我是说假如,生活中真的有人让你滚,你会滚吗？再加一个条件,那个人是你老板,你怎么做？遇到这种情况,我想大部分人都不会那么较真地＂滚掉＂吧,因为对方多半只是在逞口舌之快,而不是真的代表他要辞退职工。     

计量离我们有多远？

“5．20”是一年一度的世界计量日，什么是计量，计量离我们有多远？计量与我们啥关系？这个问题你想过吗？你了解吗？     

找到你的“优势识别器”

职场上每天都在上演着相似的脚本：一个明星销售员认为自己只要足够努力，就能成为一个好的销售管理者。于是，什么职场转型之类的各种法则与成功的转型者总是受人追捧。真的是“世上无难事，只怕存心人”吗？如果你不成功，一定是努力不够吗？     

母亲的一年

强你还好吧？你还好，妈就放心了。过年你没回家．我和你爸都挺想你……工作要紧。妈什么时候都能看……过几天就元宵节了，强你回家吗？回？好。这几天我和你爸做点汤圆，知道你和玲都爱吃。对，糯米粉、黑芝麻、熟猪油、白糖……不买现成的，不合口……不费事的．你回家，我和你爸都高兴……就聊这些吧，电话费挺贵的。挂了吧!你先挂……     

多做点事没坏处

散会了，大家纷纷起身准备离开，这时老板却把大家叫住：“公司有10台电脑坏了，我想联个局域网，谁来做？”一阵沉默之后，有人问：“给加班费吗？”老板的脸立即黑了下来。于是大家你看看我，我看看你，把目光一齐投向小路。小路文凭最低，平时的脏活、累活都派在他身上。“那就让小路干吧。”老板一宣布，其他人都兴灾乐祸地离开了。     

小老板教你暴利是怎么来的

经营食堂应该是最简单的小生意，假设你是食堂的小老板，怎样才能有效防范食堂采购中的贪污问题？有人可能说，如果我是食堂的老板．食堂采购就是我管理的重点。必要的话，我老婆或者我的亲信亲自去买．可是这样一来你不就成个体户了吗？你的食堂还能做大吗？如果再有第二个、第三个食堂你怎么管？     

不要害怕争取你渴望的东西

你想加一点富人的赋税吗？他们告诉你，不可能，我们将因此失去竞争力；要多投些钱给社保吗？他们会说：不可能!这样做等于极权国家     

伪劣商品害农不浅

不久前，邻居老张到镇上的一家超市买衬衫，他看中了一件装在盒子里的衬衫，就问销售员那是什么布料做的？销售员说是纯棉的。老张说可以展开来看看吗？那销售员说，不可以，也不需要，包你满意合身。老张一问价钱，35元钱，就没再多说什么，把那件衬衫买下了。     

让“平庸”的销售员不再“平庸”

经常能听到小老板们感叹: 现在招人太难,找不到好的销售员.销售员工作不投入,不如自己年轻时候,生意还是要靠自己来做. 销售员素质差,费了"九牛二虎"之力也难培养起来,失望! 我们来帮老板们把把脉.     

“薪”想事成之全攻略

打拼多年，拼命加班，业绩斐然，人事部的考核排行榜名列前茅，上司对你赞不绝口……可惟独薪水却停滞不前。此时。向老板要求加薪，你“会”吗？ 当你的业绩直线飙升，当你的劳动付出已经远远大于你的经济所得，你应该勇敢且“天经地义”地向老板提出加薪。但“精打细算”的老板们都是能省则省，所以，想顺利地让老板给你加薪，要想达到“薪”想事成，是需要技巧的。[编者按]     

风流散尽还自强

袁克文曾对哥哥克定说：“你想做曹丕,难道还不许我做曹植吗？”袁世凯知道后,骂道：“你们两个畜生!怪不得外面人骂我要篡位!你们自比曹丕、曹植,我这个曹操,还用得着分辩吗？”     

余音绕梁

1911年 “胡适之啊胡适之!你怎么能如此堕落!先前订下的学习计划你都忘了吗？”——胡适在就读美国康奈尔大学农学院期间的日记一则     

信念与激情

每次我听“爱国者”的冯军演讲的时候,他那带有民族色彩的言论,我听了都非常感动,因为他的每一句话,都是希望自己强大起来、希望自己的祖国强大起来、希望他的爱国者能够变成世界品牌。所以源于激情讲出来的话,一定是让人感动的,如果对自己做的事情都没信心的话,是不可能有激情的。企业家不管是为企业还是为自己做事,首先要问你自己做的事情是对的吗？你相信你做的事情是对社会有好处吗？你相信你做的事情没有给未来带来灾难吗？     

老板最喜欢的四类业务员

我们常听到老板们说：有德有才者，大胆重用：有德无才者，委以小用；有才无德者，坚决不用!这里的德与才又怎么样理解？老板要的是哪些德？哪些才？又有老板说，我最喜欢的业务员是能创造利润的员工，能创造利益的员工，能创造价值的员工。事实真的如此吗？     

向上管理：你和老板的那些事

“老板说那句话是什么意思？”“我都照老板讲的去做为什么还是不够？”这些困扰,你一定都不陌生,所有关于老板的问题,就让老板为你一一解答。     

以经商为职业者必备7项素质

商界人士每天都面临许多情况，有众多的问题需要解决，有各种各样的关系需要来协调，这就要求以经商为职业者具有不同常人的高素质。如果你决定以经商为职业，那么，你具备下面这７项基本素质吗？ １．充满自信 商界人士需要时时处处充满自信。既要在自己内心里相信自己，也要在公众面前表现出这种自信心。 比较完美的老板的特点是对自己充满信心。 对任何想做老板的人来说，自信心肯定是必备装备清单上最重要的东西。如果一个老板对于走哪条道路拿不定主意，这会对公司上上下下的所有人都产生影响。当世界第三大家电公司飞利普公司的总裁对…     

求职贵在争取

正俗话说:"机不可失,失不再来。"机会是一种稀缺资源,一旦失去就可能与我们终生无缘,求职也是如此。一日,到一家书店购书,正在选书时恰巧遇到一位中年妇女到书店应聘。她对书店老板说:"您好,请问这里招书店管理员是吗?"老板打量了她一下说:"是的,你说下自己的条件吧!"那位中年妇女向老板做了一番自我介绍,并送上了一份自己