手机：让音乐作主 诺基亚音乐品牌独奏

易观国际《中国音乐手机年度综合报告2006》称,2005年音乐手机占手机整体销量的13%,达到1026万部,并将在2010年高速增长到40%以上。21-25岁的年轻消费群体是音乐手机主要的使用人群,所占份额达到了41.04%。索尼爱立信、摩托罗拉和三星在音乐手机领域各具特色和优势,群雄纷争,诺基亚如何胜出?     

“索爱”Walkman手机差异化战略成败录

2005年下半年，索尼爱立信公司（简称“索爱”）推出W800c、W550c等Walkman音乐手机，迅速在中国手机市场掀起了一场橙色风暴。然而，3年之后的今天，曾经深受时尚青年追捧而风靡街头巷尾的Walkman音乐手机已经淡出消费者的视野。随着产品差异化优势逐渐丧失，“索爱”在音乐手机领域的领先地位逐渐被后来居上的“诺基亚”所取代。     

“MOTO”做秀总难免——摩托罗拉手机市场营销案例

在全球9.3亿手机用户中,有3亿人选择了诺基亚。据诺基亚公司的调查显示,超过80%的用户在替换手机时仍然选择诺基亚品牌。这样的事实是摩托罗拉公司不愿看到的。尤其在中国——任何一个手机厂商都不能忽略的国家,诺基亚手机凭借自身的品质、不断创新的设计吸引了大批消费者,尤其是那些具有强大消费能力的年轻消费者。相比之下,更早进入中国市场的摩托罗拉公司,虽然依旧保持业内老大的位置,但市场优势已经变得不太明显。对诺基亚充满“刺激”的品牌形象,摩托罗拉显得对流行趋势反应迟缓,面临品牌老化的危     

诺基亚赢在哪?

2002年，在广州、上海和北京进行的一次手机市场调查数据显示，“消费者拥有的手机品牌”，“消费者最喜欢的手机品牌”和“消费者下次最可能购买的手机品牌”，诺基亚都排在第一位（分别是；34%；44%；39%）。为什么诺基亚品牌有如此大的魅力，它究竟赢在哪里？     

诺基亚手机:曝光前后变脸快 危机公关险化夷

2006年9月,瞄准奥运市场的巨大商机,诺基亚公司推出一款运动音乐手机5500sport。诺基亚特别强调该款手机具备防水溅、防尘和抗震的三防功能。然而,宣称坚固耐用的5500手机,上市不久就遭遇尴尬,被推上了2007年央视3·15晚会的曝光台。     

哪款手机您愿用 消费者满意度作参考

近日，针对消费者对手机投诉日益突出的特点，中消协公布了“手机品牌消费者满意度”调查结果。调查结果显示，消费者对手机的关注程度依次为质量、款式、价格、服务、功能。消费者对品牌质量认可度较好的是，国内品牌海尔、TCL、科健、波导、国外品牌诺基亚、摩托罗拉、三星、西门子、爱立信、飞利浦。分析调查结果显示：国外主要品牌由于进军国内市场较早，经过多年的经营，在中国消费者心目中树立了较高的认可度；国内主要品牌起步相对较晚，绝大部分品牌还没有得到大多数消费者的认可。但是，从消费者实际使用国内品牌手机后的情况来…     

诺基亚“赢点”在哪里？

2002年,广东现代市场研究有限公司对广州、上海和北京的460多位手机用户进行了随机调查。调查数据显示,“消费者拥有的手机品牌”、“消费者最喜欢的手机品牌”和“消费者下次最可能购买的手机品牌”,诺基亚都排在第一位,分别占34%、44%、39%。这引起笔者思考:为什么诺基亚品牌有如此大的魅力,它究竟赢在哪里?笔者通过对诺基亚大量案例的研究,归纳出它的十个“赢点”。     

诺基亚“赢点”在哪里

<正> 针对手机市场,某市场研究公司在广州、上海和北京电话随机访问了460多位手机用户,了解消费者的手机拥有情况、品牌喜好、购买意向等信息,文章调查数据显示,"消费者拥用的手机品牌"、"消费者最喜欢的手机品牌"和"消费者下次最可能购买的手机品牌",诺基亚都排在第一位(分别是:34%;44%;39%)。为什么诺基亚品牌有如此大的魅力?它究竟赢在哪里?赢点一专业化发展战略专业化的关键是舍弃,砍掉所有与主业不相干的产品,哪怕它很赚钱。在奥利拉1992年担任诺基亚董事长之前,诺基亚的产品线很长,除移动通信产品以外,还生产电视机、电脑、电线甚至胶鞋。奥利拉认为,一个公司的产品过于复杂不利于公司的发展。他这样说:"如果你     

网络品牌生命点操作模式及评价

<正>在快速变化的网络环境中传统的优势品牌在Internet市场上不一定是优势品牌,企业要想在网络世界中取得成功,就必须建设自己的网络品牌。网络品牌生命点操作模式是一种基于Internet的品牌建设模式。该模式可以使网络品牌在市场营销中得到消费者的认可,具有较强的渗透力,并使营销更具有人性化,企业因此得到更丰厚的收益。     

诺基亚音乐手机N91的“病毒式营销”

面对市面数百种手机销售竞争,如果手上没有什么媒体预算时,该怎么办?如何在N91上市前,创造出轰动性"话题",进而把诺基亚N91"音乐"的特性传达给消费者? 2006年,诺基亚音乐手机N91以坎城国际网络奖Cyber Lion银奖得主的身份证明了自己即使没有传统媒体宣传,但是完全     

索爱“后发制人”攻略

一剑飘红。1月18日，索尼爱立信公布了2005财政年度的年财务报告。报告显示，索尼爱立信2005年净利润达到3．56亿欧元．比2004年上涨了12.6％。索尼爱立信中国也宣布，由于音乐手机概念在中国内地和香港受到消费者追捧．索爱在中国手机市场销量排名，已经从2002年的21名上升到第4，仅次于诺基亚，摩托罗拉和三星。     

韩国泡菜为啥能畅销世界？

建立世界级品牌，不是单靠一个企业能够成就的，而要依靠于国家的支持。无论任何时候，如果中国品牌想打入国际市场，受到全球消费者的认可，那么建立起国家的认知优势资源是必不可少的。     

彩电选购指南

目前,市场上彩电种类繁多,令人眼花缭乱,更使消费者感到无从下手。这里简单介绍一下选购彩电应注意的事项。1、确定品牌。彩电市场经过几十年的发展,国内外产生了很多知名的品牌。国内如长虹、康佳、熊猫等,国外如索尼、松下、东芝等,得到了消费者的普遍认可     

解读诺基亚品牌的“赢点”

广东现代市场研究有限公司曾对广州、上海和北京的460多位手机用户进行了随机调查。调查数据显示，“消费者拥有的手机品牌”、“消费者最喜欢的手机品牌”和“消费者下次最可能购买的手机品牌”，诺基亚都排在第一位，分别占34％、44％、39％。这引起人们思考：为什么诺基亚品牌有如此大的魅力，它究竟赢在哪里?通过对诺基亚大量案例的研究，我们归纳出它的十个“赢点”。赢点一：专业化发展战略。专业化的关键是舍弃，砍掉所有与主业不相干的产品，哪怕它很赚钱。在奥利拉1992年担任诺基亚董事长之前，诺基亚的产品线很长，除移动通信产品以外，还生产电视机、电脑、电线甚至胶鞋。奥利拉认为，一个公司的产品过于复杂不利于公司的发展。他说：“如果你要在世界范围站住脚，你就必须在你从事的领域内挤进前三名。只有这样，你才有可能取得赢利性增长。而一个企业不可能在方方面面都领先，因     

策略之争——对诺基亚、摩托罗拉、三星三家手机业巨头的比较

1995-1998年,中国手机市场上由摩托罗拉、诺基亚和爱立信三家企业占主导;1998-2004年,爱立信在中国市场上逐渐衰退,诺基亚开始同摩托罗拉争夺市场份额第一的位置.从2004年起,诺基亚在中国市场的市场份额达到16.13%,超过摩托罗拉成为市场第一,并将这一优势一直保持至今.     

定位中高端市场 打造国际化亚光

亚光认为企业文化的核心内涵就是品牌,品牌的核心就是广大消费者的知名度和认可度,如果在省内被消费者普遍认可就是省级品牌,如果在国内被消费者普遍认可就是中国品牌,如果被世界范围内的广大消费者普遍认可就是世界品牌     

掌握品牌“变脸”要点

品牌的国际化和本土化一直是争论不休的商业课题，然而却没有一个固定的模式来确保二者的成功。品牌能否“变脸”，不在于产品是否在不同市场发生了变化，而在于品牌是否在不同市场的消费者心中形成不同的感知。品牌“变脸”成功的关键在于消费者认可。品牌“变脸”不能简单地理解为国际化或者本土化的问题。因为跨国公司通过品牌“变脸”，重塑消费者的心理感知，目的是为了收益品牌最大化。这才是商业的真实逻辑。     

掌握品牌“变脸”要点

品牌的国际化和本土化一直是争论不休的商业课题，然而却没有一个固定的模式来确保二者的成功。品牌能否“变脸”，不在于产品是否在不同市场发生了变化，而在于品牌是否在不同市场的消费者心中形成不同的感知。品牌“变脸”成功的关键在于消费者认可。品牌“变脸”不能简单地理解为国际化或者本土化的问题。因为跨国公司通过品牌“变脸”，重塑消费者的心理感知，目的是为了收益品牌最大化。这才是商业的真实逻辑。     

坚守品牌性格

如果你在街上随便问1 0个消费者,大概有9个人回答不上来这个问题——为什么诺基亚"宁死"不选安卓操作系统?当年"手机双雄"之一的摩托罗拉正努力在安卓这片富饶的海域中起死回生,可诺基亚非要抱着一直被诟病的塞班系统苦苦挣扎,因为什么?其实,诺基亚并不是看不到安卓系统阵营对于消费者的吸引力,但鱼与熊掌不可兼得——诺基亚只是在短期利润与长期利润之间做出了权衡. 对于一个企业或者品牌来讲,由于品牌的生命周期可以看作无穷久远,任何利益的短视都是在经济学上的非理性.     

抢注“F4”能带来多少商机

创一个品牌需要做的工作是很多的,诸如产品命名(确定商标名称)、推出产品、市场销售等。只有某一个商标的产品在市场上得到目标消费者的认可并产生重复购买行为,逐步形成部分指名购买的忠实消费群,商标具有了一定的知名度和美誉度,方能称其为品牌初创。商标不能等同于品牌,但是商标的确立是创品牌的基础,是千里之行的第一步。