经营“鬼”点子

咬苹果大赛1995年,日本政府销售。为成功打入市场,美国的苹果商人仔细分析和研究日本人对苹果的消费习惯,拟定出一整套行之有效的促销计划,结果一炮打响。市场研究发现,日     

小米手机饥饿营销的成功因子及其启示

从香奈儿到苹果,再到如今风头正盛的小米,饥饿营销创造了一个又一个销售神话。本文以小米手机为载体,从市场角度出发,按照市场分析逻辑框架剖析小米手机饥饿营销成功的原因,并根据研究结论提出了有针对性的营销建议,以期对其他企业的实际运营起到一定的指导作用。     

商业机会在于顺时而动

这个世界上除了苹果之外,还可以有手机生产商采用＂饥渴营销＂的方式来卖自己的手机,更让人想不到的是,居然还很有效。 在刚过去的一个月中,手机领域除了万众期待的iphone5之外，最受期待的恐怕就属国产“小米”了。     

iPhone难啃的中国“苹果”

中移动拥有的手机用户规模已超过了美国人口的总和。但对乔布斯而言，诱人的中国市场却是他现在最难啃的“苹果”。     

苹果的病毒传播

苹果营销，汽车厂商现在都在学都在用，但我们学的是某一方面某一招数，而苹果展现的却是方方面面，属于系统打法苹果教父乔布斯走了，苹果精神永存，苹果芳香已穿透时空和行业，令那些喜欢差异化、不对称、颊覆式的营销创新者回味无穷：苹果粉丝彻夜排队抢购、苹果“死忠”自发口碑传播、全球传媒界追风报道……苹果的营销传播如何像病毒一样野蛮疯长？     

麦当劳营销：以“温情”征服童心

麦当劳成立４０多年来，少年儿童一直是其核心顾客。有资料表明，美国１３岁以下的少年儿童每周平均吃７．９个汉堡包，是１３－３０岁青少年的３倍和６０岁以上老年人的６倍。在美国７岁以下儿重的快餐市场中，麦当劳已获得了４２％的占有率。 可以说，麦当劳从一个靠卖热狗奶昔的路边汽车餐厅发展成为年营业额逾百亿元的世界一流跨国公司，其成功的关键之一就是得益于其准确的目标市场定位──少年儿童。麦当劳进行过详细的调查研究，他们发现，美国平均每４个家庭外出用餐，就有３家由孩子决定在哪儿吃。因此，麦当劳将营销的重点、市场…     

风险投资与资本市场

90年代以来的美国,以计算机、生物工程等高新技术为代表的新经济群体迅速崛起,在其带动下,美国经济实现了长期持续稳定的增长,创造了"双低一高"的神话,并进而引起了整个西方经济增长方式、经济结构与经济运行规则的改变.众所周知,这其中一个最重要的原因是得力于风险投资业的支持.人们至今对微软、英特尔、苹果等借助NASDAQ-飞冲天的财富效应津津乐道,"他山之石,可以攻玉",本文就我国建立多层次的资本市场体系以支持风险投资业提出一些看法.     

苹果公司创新式营销战略分析

经济全球化加剧了电子消费产业的竞争,苹果公司无疑这场竞争中的胜利者。苹果的成功除归功于强大的研发能力外,还在于其创新营销战略。文章首先阐述了苹果公司的战略环境,然后从营销组合、产品定位、饥饿营销、运营控制、营销网络五个方面分析了苹果的创新式营销战略,为国内相关企业提供借鉴。     

从“情侣苹果”谈汽车市场细分

元旦某高校俱乐部前,一老妇守着两筐大苹果叫卖,因为天寒,问者寥寥。一教市场学副教授见此情形,上前与老妇商量几句,然后走到附近商店买来节日织花用的红彩带,并与老妇一起将苹果两个两个一扎,接着高叫道:“卖情侣苹果哟!两元一对!”三三两两经过的情侣们甚觉新鲜,双双用红彩带绑在一起的苹果看起来很有情趣,因而买者甚众。不大一会儿,尽卖光。老妇感激不尽,两元一对,已是超值甩卖,赚得也丰。     

营销机会说

20世纪中叶,英美两家皮鞋公司都派了推销员到太平洋的某个岛屿上开拓市场.几天后,英国的推销员给总部汇报说:"这里的土著习惯赤脚,不习惯穿鞋,因此这里根本没有市场."随即离开了那里.而美国推销员的看法正好相反,他给总部汇报说:"在这里的发现让我异常兴奋,因为岛上的人都是赤着脚,没有一人穿鞋的."于是美国推销员留了下来,成功开拓了这里的皮鞋市场.一样的机会,不一样的结果.可见,要想创造和抓住营销机会,就看你是否具有识别机会的慧眼和善于思考的头脑了.     

联合促销：长袖善舞两相宜

联合促销实质是品牌间市场资源的互补。各个品牌都有其特定的市场和顾客群,有其自己的通路、营销模式等。这些便是品牌独有的资源。两人相互交换各自手中拥有的苹果,结果是两人手里还是一个苹果;两个人头脑中有两种想法,彼此交换的结果则是两个人头脑中有两个或两个以上的想法。品牌无形的力量和人们头脑中的想法异曲同工,联合促销的结果是1+1>2!软件+冰红茶=?2002年8月5日,两个公司写下了这个方程式,顺带也出示了答案:豪杰超级解霸+冰红茶=超级享受+清凉一下。此次《豪杰超级解霸3000》新品全线上市,除了拥有更强大的功能、极具竞争力的价…     

谢国睿 中国式起飞

或许是苹果风刮得太强劲,让大家一时间忽略了那个曾经在智能手机领域辉煌了近十年的名字——黑莓(Black Berry)。毫无疑问,黑莓是智能手机的鼻祖,在10年前美国9.11     

个性化的营销手段--定制营销

定制营销被美国著名营销学者菲利普·科特勒誉为21世纪市场营销最新领域之一.     

麦当劳是娱乐业?——解读克洛的营销理念

<正> 题记:我们的麦当劳不是餐饮业,而是娱乐业。 背景:克洛1901年出生于美国,1954年买下麦当劳在全国的快餐店,经过30多年的努力,麦当劳已经在美国50个州和世界40多个国家和地区开设了1万多家连锁店,年销售额上百亿元,其中个人财产亦达10亿美元。     

新时代的营销方式——体验营销

<正> 一、体验经济需要新的营销法则 1.体验经济时代的特征 进入21世纪以来,来自于西方的经济理论思潮之一就是人类已经进入了体验经济的时代。一些西方企业率先进行了实践,如美国迪斯尼率先提出主题公园概念,旨在让人们进入公园进行休闲娱乐的同时,通过切身参与享受身心愉悦和值得记忆的体验。2001年,世界著名IT企业惠普公司宣布以450亿美元并购了另一全球知名IT企业康柏公司,并随之提出了21     

以销售公司为主干营销模式的探索与实践

一 (一)保健品市场现状 科学研究证明,人体在疾病与健康之间存在"第三态",即"诱病态".很多企业抓住机遇,投资开发了各种各样作用于人体"第三态"的保健食品.据有关资料统计,美国二十世纪七十年代保健食品年销售额仅5亿美元,九十年代初已达到35亿美元,1998年更是达到了200亿美元.日本保健食品销售额二十世纪七十年代为120亿日元,九十年代初则上升到4000亿日元.     

快速猎获营销信息的三种方法

<正> 企业市场环境在不断变化,信息在四面八方不断流动。因此,企业必须在最短时间内,以最便宜的方式,快速取得最有用的信息,并加以提炼和分析,以拟定营销策略的方向。这一点在西方企业已被广泛认可和接受。著名市场研究公司 A.C.尼尔逊公司于1924年在美国成立,它专门为企业进行市场调查、提供营销信息服务,现今年营业额达24亿美元。80%以上的欧美企业都建立有专门的市场调研部,     

苹果在中国“腐烂”？

与欧美市场的顺风顺水相比,苹果中国却一直磕磕绊绊。橘生淮南则为橘,橘生淮北则为枳。这是中国的一句老话,如今,一个来自美国的“苹果”在中国也遇到了这个问题。这是什么原因呢? 坚硬的苹果被啃 iPod,苹果旗下的便携音乐播放器的品牌,它不仅为苹果赢得了利润,而且     

对柯尼卡在感光材料领域的营销策略成败研究

20世纪末,中国的感光材料市场基本形成了四分天下的竞争格局,即中国的乐凯,美国的柯达,日本的富士和柯尼卡。柯尼卡公司的主要对手就是柯达和富士。当然,随着乐凯公司的不断发展和进步,也正在成为柯尼卡不可轻视的对手。由于看到感光市场的前景和丰厚利润,柯尼卡便于2000年在我     

浅谈农林经济管理

大连市位于北半球的暖温带地区,辽东半岛西侧,具有海洋性特点的暖温带大陆性季风气候,冬无严寒,夏无酷暑,光照充足,雨量适中,果树生长条件得天独厚,具有百余年的苹果生产历史,果品以个大、皮薄、色艳、味美、耐贮运、货架期长等无与伦比的品质,名扬国内外市场,深受广大消费者的青睐。全市已初步形成了以北三市为重点的苹果生产基地,随着人民生活水平的不断提高以及国际和国内市场对水果需求的不断增加,苹果产业在农业中的地位也迅速提高如何提高组织化程度、促进苹果产业持续健康发展,是需要探索的问题。最后,提出加强龙头与合作社协调服务、优化品种和提高差异化程度、强化技术进步意识、积极开拓市场等规划政策。