企业"驱动市场"的方法

<正>20世纪90年代以来,"市场导向"(market orientation)成为营销领域的热点话题。 "市场导向"的含义非常丰富,但不少企业管理人员却把这个概念狭义地理解为企业对当前的顾客需求和市场结构做出被动反应,即企业在现有市场环境的约束下,制定相应的营销策略。 美国著名营销学者杰华斯基(Bernard Jaworski)等人认为:"市场导向"有两类不同的含义,一是"市场驱动",即企     

创业者打开市场“五招”

对市场进行细分，选择了目标市场和确定了市场定位后，企业家面临最重要的任务是如何进入市场的问题。这也是企业营销管理的重要策略。没有固定的公式，以下只是介绍一些成功企业的策略做法，是否具有普遍意义，还要看不同的市场环境和企业环境。     

浅析"零库存管理"在造船企业的运用

本文从现代物流的观点出发，探讨了零库存策略在造船企业的运用，并指出运用零库存策略是提高造船效率和造船企业市场竞争力的一种有效途径。     

河南省地方白酒企业营销策略研究

河南省白酒企业的发展,需要考虑到外部的宏观环境和内部的微观环境,分析自己所处的位置,发挥自己的优势,找到市场机会,寻求发展,采取正确可行的营销策略.河南省白酒企业在这方面做得还不是很好.本文通过剖析公司的营销现状,制定了产品策略、渠道策略、促销策略、服务策略,以及品牌和错位营销策略.指出了存在的营销问题,建设性的探讨了应对策略.     

制定企业营销策略应遵循的法律原则

制定切实可行的营销策略,建立合理、高效的营销组织,是企业发展的必行之路.从企业营销策略入手,对市场环境进行分析,得出在营销策略制定中应遵循的法律原则.     

电信企业媒体营销初探

随着中国加入WTO和中国电信业的持续高速增长,电信企业发展的市场环境、政策环境和竞争环境都发生了巨大的变化,竞争日益激烈,面对环境和形势的变化,电信企业必须采取有竞争力的营销策略,而媒体营销策略尤显重要.如何在市场竞争中有效实施媒体营销策略,无论是从促进电信企业持续发展的角度,还是满足客户需求的角度,都有着十分重要的意义.     

会计信息"柠檬市场"问题研究

会计信息"柠檬市场"是指会计信息市场上虚假信息泛滥,使得原本提供真实会计信息的企业,因对自身不利转而提供虚假会计信息的行为.文章试图使用产权理论通过会计信息产权界定建立一系列会计制度体系,使得所有违背制度体系、提供虚假会计信息的企业受到惩罚或者得不到任何好处,使所有企业都自愿遵守和推崇该行为准则,从而提供真实的会计信息,为会计信息的发展创造一个客观、公正、自由的制度环境,净化会计信息的需求环境.     

关于国有企业创建"学习型组织"的探讨

随着科技革命、经济全球化和知识经济的发展,企业经营环境发生了巨大的变化,显现为变化的广泛性、快速性、不确定性和复杂性.企业的竞争优势在于快速开发适应市场需求的新产品,把握稍纵即逝的市场机会的核心能力,而核心竞争力是组织学习的结晶.     

市场营销中物流资源开发与配置

一、市场营销与物流能力开发 在当今市场竞争激烈、处于买方市场的市场环境中,企业在市场营销中战略与策略的重组和优化是企业获取成功的重要筹码.一般企业对市场营销的认识局限在市场营销的4P组合上,往往忽略了企业物流能力在市场营销组合策略中所作出的杰出贡献,从而影响市场营销的整体成功.     

"6S"管理在发电企业的应用

目前发电行业在"竞价上网"以及煤价高居不下的市场环境下,竞争日趋激烈.而加强企业内部管理是赢得市场竞争的有效方法.本文结合6S管理方法在发电企业中的应用,阐述发电企业如何通过实施6S管理不断提升其运作绩效,从而满足现代电力市场发展的需要,提升其企业竞争力.     

创建学习型企业的策略探讨

进入新世纪,企业的市场环境更加复杂,市场竞争更加激烈,传统的层级管理对市场反应缓慢,已不能适应新的市场竞争形势.于是学习型企业理论应运而生,学习型企业代表未来企业管理的新趋势,是一种适应知识经济和全球化竞争的新管理模式,能够给企业带来持续的竞争力.本文从企业员工、企业领导、激励机制及企业文化等几个影响学习型企业构建的关键因素,探讨了学习型企业的构建策略.     

"老字号"的新形象--"全聚德"的品牌管理

进入新世纪,全聚德品牌面临严峻的挑战和难得的机遇.挑战,是洋餐饮大举进军中国,对国内餐饮业形成了强烈的挑战.同时,国内餐饮业市场竞争愈加激烈,特别是北京烤鸭市场细分化趋势明显,价格档次悬殊,品牌效应突出,对企业提出了更高的要求,机遇,是国企改革取得突破性进展,现代企业制度的确立,企业经营机制的完善,名牌效应日益明显,广大消费者追逐名牌的时尚,给久负盛名的全聚德品牌创新和发展创造了良好的内外环境.面对机遇与挑战,全聚德集团确立了发挥全聚德品牌优势,实施"老字号"品牌创新战略,使全聚德集团走上新的快速发展的道路.     

企业使用人才"五忌"

拥有人才尤其是高级人才,是新经济时代企业创新制胜、笑傲市场的重要法宝.这已成为企业的共识.因为企业为适应新经济的发展,必须进行科技创新、技术创新、管理创新、制度创新和产品创新,而这都需要依赖于各类人才.正是基于这样的认识,企业积极参于人才争夺战.但是,有的企业在千方百计招聘人才的同时,却忽略了人才的管理和使用,从而影响了人才积极性的发挥和人才的使用效益.因此,企业对人才不能只重招聘而轻管理,而是要重视并改善对人才的管理和使用,给人才创造一个良好的生存和发展环境,以取得人才效益的最大化.这里,笔者提出使用人才五忌,供企业参考.     

样板市场全程运作五大误区

面对复杂的市场环境,企业在新产品上市,或者是需要尝试某种新的营销策略时,更多地采用样板市场先行的方式,在样板市场的操作中,可以在方案校正、经验积累、模式复制、队伍锻炼等各个方面大有收获.样板市场运作在企业营销策略中所处的地位越来越重要,企业对于样板市场操作质量的要求也越来越高,所以有必要针对样板市场全程运作的诸多环节,总结其中应该规避的种种误区.     

想基业常青就让枪口对准你自己

各企业在市场竞争环境中所处的地位是不同的,因而充当着不同的角色.根据各相关行业中各企业所占的市场份额.企业在市场竞争中充当的角色一般有四种:市场领先者、市场挑战者、市场支持者及市场补缺者.由于各企业所处地位的不同而使得他们在市场竞争中所采取的策略也应该是不同的.大多数行业都有一家企业被认为是市场领先者,它在价格变动、新产品开发、分销渠道的宽度和促销力量等方面处于主宰地位,为同业者所公认.     

国际营销策略分析

策略一:产品本土化,广告全球化 针对当地的特定环境对产品进行改头换面,这是企业在全球性营销中使用最频繁的策略之一,其经典使用者是IBM公司.为了满足欧洲市场消费者的需求,IBM公司在个人计算机业务中就推出了20种各不相同的键盘.     

国内物业管理企业要勇于迎接人才的"争夺战"

随着外国企业特别是跨国集团纷纷抢滩我国物业管理市场,并实行"人才本土化战略",国内物业管理公司人才安全遇到了前所未有的挑战.国内物业管理企业必须以全新管理理念,以良好的环境尊重人才、尊重知识,用优秀的文化凝聚人才,培养人才、创造人才、吸引人才.     

展会营销怎么赢

策略一:产品本土化,广告全球化 针对当地的特定环境对产品进行改头换面,这是企业在全球性营销中使用最频繁的策略之一,其经典使用者是IBM公司.为了满足欧洲市场消费者的需求,IBM公司在个人计算机业务中就推出了20种各不相同的键盘.     

区域限制下同质企业选择机制探讨——基于生态学视角的思考

区域限制下同质企业的选择从生态学意义上讲是一种种群选择,环境选择、资源选择和市场选择,构成了企业种群选择的边界。企业种群选择机制中的环境选择决定企业种群生存和发展的空间,资源选择决定其生存和发展的能力,市场选择决定其生存和发展的质量。企业种群的选择基本上是沿着环境、资源、市场的程序与路径,采用不同的战略和策略使企业种群产生、繁衍、发展和延续。     

"市场导向战略"和"顾客导向战略"与企业发展

企业发展过程中一个非常现实的问题就是市场问题.在企业发展过程中的市场决策时,"以顾客为中心"还是"以市场为中心"是一个不容回避的战略问题.前者关注顾客满意度,并注重企业当前的现金流;后者关注从无到有地去创造一个市场,注重企业的长期目标与创新.欧美诸多学者对这一问题的争论由来已久.那么是"以顾客为导向"开发一个市场,还是"以市场为导向"开发一个市场,或者是努力作到这二者问的平衡,是企业决策要做出的必然选择.