噱头不是实力

2006年可谓是国内家电连锁业的多事之秋：业内国美、永乐两大巨头合并，原有与苏宁的“三足鼎立”变成“双雄争霸”：与此同时，针对家电连锁业与制造商间日趋激化的矛盾，商务部出台《零售商供应商公平交易管理办法》，明令禁止收取”进场费”等费用。[第一段]     

家乐福图谋零供新出路 盈利模式短期难改

年初频频爆发的零供矛盾使得零供关系再次成为业内焦点。今年两会期间，从事零售业的代表、委员们亦呼吁零售商应该减少不合理收费。作为业内有名的“坏孩子”，家乐福在零供关系方面饱受争议之后，开启了自我转型，减少对通道费用的依赖。这是否意味着零售商开始转变自己的盈利模式？减少对供应商收费之后，零售商利润如何保证？零供关系将走向何方？     

零供积弊亟须缓解

从根本上解决积弊已久的零供矛盾,有赖于我国零售商业模式的转变。零供矛盾已经成为我国商贸流通领域的沉疴旧疾,尤其是零售商利用其优势地位违规向供应商收取各种名目的通道费用,被一些业界人士视为通货膨胀的主要推手之一。尽管近期国家相关政府部门紧凑出台措施并采取实际行动治理     

“尚方剑”终结渠道霸权？

11月15日，《零售商供应商公平交易管理办法》正式施行。这把“尚方宝剑”能否一朝斩断多日以来压在供应商心头的“烦恼丝”，许多业界人士对此不抱乐观态度。而供应商“听其言，观其行”的语气在某种程度上也昭示着，由争夺营销主导权而引发的零供双方的不信任并不会因为一纸政策而涣然冰释。[编者按]     

解析零供矛盾

零供之间在物流环节上愈发紧张的关系并不是一种偶然现象,其背后有着更多深层次的原因。零供之间在物流环节上存在的种种矛盾让零供关系变得愈发紧张。而在一些供应商看来,这些矛盾甚至比进场费的收取有过之而无不及。零售商占据着物流供应链中的链主地位,优势地位明显,而绝大多数供应商并不具备与之抗     

破解我国零供矛盾的途径探析

2010年以来,外资零售巨头家乐福、沃尔玛等与康师傅、中粮等大型供货商的矛盾纠纷陆续被公开,将零供关系一步步推至风口浪尖。零售商与供应商的关系既是商业流通领域的矛盾焦点,也直接关系到广大消费者利益。因此,破解零供矛盾,对促进整个社会经济的良性运转,创建健康、和谐的经济社会有重大意义。本文从我国零供关系现状入手,分析导致零供矛盾的原因,提出破解我国当前零供矛盾的途径。     

不看好TCL“幸福树”的六大理由

谁没有能力控制商业流通渠道而硬要控制，谁就会很快断送自己的命脉!众所周知，目前，家电业内供零矛盾日见尖锐，且呈现出不可调和之势。家电零售商挟强大的采购实力和网点资源不断向制造商提出自己的诉求．而这些诉求在制造商看来大多数都是无理要求。     

零供暗战物流“劫”

零供双方矛盾纠结多年,随着零售商优势地位的进一步加强,供应商的压力日增,双方矛盾也面临着日趋激化的危险。对市场中优势一方的行为予以法律约束固能缓一时之急,但从     

2006年度中国连锁业十大事件

■政策法规规范零供交易市场2006年7月13日,《零售商供应商公平交易管理办法》和《零售商促销行为管理办法》经商务部第7次部务会议审议通过,并经发展改革委、公安部、税务总局和工商总局同意,分别自2006年11月15日和10月15日起施行。商务部还将会同发展改革委、公安部、税务总局、工商总局等部门建立全国打击不规范促销专项行动部际协调小组,组织开展“整治商业零售企业不规范促销行为专项行动”。■国美永乐合并重洗家电连锁牌局4月19日,大中和永乐签署战略合作协议,其核心内容是“在约定期限内通过股权置换的方式实现股权合并”,并计划在…     

零售商供应商“公平”交易不容易

今年11月15日起,《零售商供应商公平交易管理办法》(简称《办法》)正式实施,该办法旨在改变大超市、家电卖场等收取进场费等极不规范的现状。这么一个备受期待与关注的法规,是将扭转供应商们长期以来形成的弱势地位,还是仅止于雷声大雨点小、隔靴搔痒而已?     

商务部等五部门联合颁布《零售商供应商公平交易管理办法》

日前，为规范零售商与供应商的交易行为，维护公平、公正的市场交易秩序。促进零售商与供应商平等合作、共同发展，商务部、发展和改革委员会、公安部、税务总局、工商总局等五部门联合颁布了《零售商供应商公平交易管理办法》（商务部2006年第17号令。以下简称《办法》），自2006年11月15日起施行。     

零供矛盾趋紧

零供间的矛盾既有个别部门、工作人员的问题,零售商的责任也不容忽视,管理不善正在加剧这种矛盾日趋紧张。近日,本刊接连接到多家超市供应商(配送商)的投诉,矛头直指国内多家知名超市,甚至麦德龙、家乐福等国际知名零售连锁业     

供应商,该怎么对待与卖场的合同

我是深圳的一名供应商,看到深圳商报报道说,经过历时一年多的深入调研和细致磋商,深圳终于有了自己的零供合同示范文本,据说这样做的目的是为了进一步规范零售商和供应商之间的商业行为,维护正常的市场秩序,创造和谐的营商环境,以期从根本上预防零供纠纷的产生。请问,对供应商来说,零供合同示范文本真的能够预防零供纠纷吗?     

基于数据共享的零供企业合作机制探析

以数据资源为关键生产要素的数字经济正在成为新型经济形态,以数据要素的合作共享与知识挖掘为基础,零售商深度挖掘消费需求大数据共享于供应商,供应商借助消费大数据柔性生产、快速反应,两者相辅相成,合作共赢.然而占据流通渠道主导权的零售商,基于其买方势力的优势,引发了零供间冲突不断,数据共享不彰.为此,从零供合作企业的数据共享现状、数据共享合作关系及其合作模式出发,研究零供企业数据共享机制具有重要理论和指导意义.     

公平交易才能双赢——浅析《零售商供应商公平交易管理办法》

2006年10月13日．商务部、发展改革委、公安部、税务总局、工商总局联合发布了《零售商供应商公平交易管理办法》（以下简称：“《办法》”）。《办法》出台，就受到许多媒体的关注．称谓“进店费、店庆费下月取消”、“国家明令取消超市进店费”等等。其实这些说法并没有领悟该《办法》的精髓。《办法》的颁布主要是规制定零售商和供应商之间的交易行为．主旨是公平交易．而非限制、打压零售商。《办法》出台的背景因素主要有四：     

供零战略 供应商如何冲出零售商的货架包围

推荐理由： 在现代商业的供零博弈中，营销因素（产品组合、定价、陈列和促销）的控制权正在从供应商手中向零售商手中转移，零售商拥有了更大的营销因素控制权。随着零售商规模的扩大和管理水平的提升，以及经验的积累，零售商逐渐从单纯出售营销因素的控制权，转而开始自己运用这些营销因素，并为自己创造更大的价值。零售商利用对营销因素的控制权，使自己变的越来越不透明，有意无意的在供应商与消费者之间树立起巨大的障碍，将他们之间的信息阻断和扭曲。     

编与读

我国现行零售商与供应商的组织结构对市场反应能力仍然较弱，不能很好地适应现阶段市场的发展，无法做到快速响应市场的要求，经营效率也偏低。为了使供应链上的零供双方企业在不同地域的多个部门协调工作以取得整个系统的最优效率，两者也必须进行基于供应链管理下的企业组织重构和业务流程重组。零售商或者供应商企业应认真清点自己的业务，     

单边专用性投资如何能改善零供关系？——契约的保障作用研究

综合交易成本理论和关系交换理论,文章重点研究了两种主要的契约（正式契约和关系契约）对单边专用性投资与机会主义行为、信任关系的影响。研究表明：（1）在正式契约或关系契约保障下,供应商单边专用性投资有利于改善零供关系;（2）同时使用两种契约时零供关系的改善程度大于单独使用一种契约时的改善程度;（3）正式契约对供应商的单边专用性投资与零售商机会主义行为关系的影响程度更大;（4）关系契约对供应商的单边专用性投资与其对零售商信任水平间关系的影响程度更大。     

工商联动助推品牌建设

<正>本文中的工商定义为工业企业和商业企业,也就是制造领域的供应商和流通领域的零售商。中国目前工业企业与商业企业缺乏联动主要是由于工商质监存在着尖锐的矛盾。具体来说,工商矛盾主要表现在两个方面:一个是供应商强势引发的工商矛盾,另一个是零售商强势引发的工商矛盾。我国目前的工商矛盾主要表现为零售商强势下引发的工商矛盾。一、工商矛盾的两种情况1.供应商强势下的工商矛盾。零售商与供应商谁居于强     

零供渠道冲突模式及其解决对策的研究

随着我国经济迅速发展,零售商与供应商在渠道中的冲突问题日益成为一个热门而又重要的话题.本文将在总结以往的研究成果上,利用管理学和营销学等相关理论知识,对零供关系渠道冲突做一个较为全面而详细的理论模型,分析零供渠道冲突发生的原理及其影响因素,进而提出以品牌权力和渠道权力为核心的零供渠道冲突解决之道.