网络环境下产品定价的影响因素研究—基于消费者心理的视角

网络环境相对于传统市场在市场特性、产品特征和消费者等方面都发生了巨大的差异,需要新的、适合于网络环境的定价指导思想和定价策略。Internet对定价的许多方面都有影响,与传统企业相比,由于消费者获取信息相对容易,厂商不具有信息上的优势,无法任意提高价格,价格的决定力量转移到消费者身上,消费者享有对他有利的价格,因此网络企业承受更大的定价压力。网络企业制定正确的价格就显得尤为重要,文章简要对网络环境下产品定价的影响因素进行分析。     

水果网络销售影响因素调查报告分析——来自淘宝网消费者的数据

文中以淘宝网店的消费者为研究对象,对影响水果网络销售的因素进行调研分析,并结合淘宝网水果网络销售中的消费群体现状,分析消费者的群体特征,研究影响消费者网购水果的关键因素和消费者网购水果的主观意见,并提出提高网络消费者满意度的营销建议。     

基于消费者预期和不同回收渠道的制造/再制造供应链定价决策研究

针对消费者在进行购买决策时会将产品的销售价格和心里预期价格比较确定是否购买产品的情形,建立不同回收模式的博弈模型,研究了消费者预期和不同回收渠道对制造/再制造供应链最优决策及利润的影响。研究结果表明：零售商和制造商总会随着参考价格因子和消费者渠道偏好的变化调整价格来接近消费者预期,且参考价格因子越大,零售商利润越低,第三方回收商的利润越高;当渠道间竞争激烈时,消费者预期对供应链整体利润是有利的;同时渠道销售成本的增加会损害制造商和零售商的利润。此外,我们与没有回收的情况进行比较,研究发现,回收再制造可以使得企业获利,且制造商回收效果更好。     

长尾市场网络销售商的订单履行渠道选择模型

研究传统市场和长尾市场条件下,网络零售商保有库存策略和直运策略的选择模型。建立了单周期动态仿真模型,进行了算例仿真,测算了市场竞争、供应商折扣、零售商订购策略和消费者对网络销售方式的接受程度等影响因素对网络零售商总利润的影响。结果表明,在缺乏定价权的实际条件下,网络零售商要获得更高的销售利润,需要增加产品品类、争取更大的价格折扣、采购合适数量的产品、选择合适的订单履行渠道。在未来的长尾市场中,产品品类更多、竞争更激烈、消费者选择产品的视野更开阔,直运方式将代替保有库存方式成为许多网络零售商的主流订单履行方式。     

绿色产品传统销售与概率销售模式比较与选择研究

考虑产品绿色度与消费者绿色偏好存在差异,构建不同市场分布情况下绿色产品传统销售模式和概率销售模式模型,比较概率销售模式与传统销售模式的最优收益,分析相关参数对概率销售模式适用范围和不同销售模式利润的影响。研究表明,当产品间绿色度差异较小时,零售商适合采用概率销售模式,反之,则适合采用传统销售模式。另外,不同市场分布下概率销售模式的适用范围受低绿色度产品在概率产品中所占比例的影响不同,且会随消费者的产品绿色度不匹配成本增加而减小,即消费者对产品绿色度要求越高越不利于概率销售模式的实施。     

虚拟交易环境下消费者购买行为研究

在虚拟交易环境下,消费者购物的环境有了很大改变,消费者购物渠道出来多样化,行为模式也发生显著变化.将研究消费者选择在虚拟交易环境进行购买行为模式及其他相关影响因素.采取问卷调查方式,以南昌昌北地区的消费者作为调查对象,经数据分析发现,消费者的网络熟悉程度对于风险感受程度存在显著影响,风险感对销售渠道选择有部分影响,产品种类对于选择不同通路购买有显著影响.     

网络效应下的标准竞争和企业兼容策略选择

网络效应下的标准竞争与兼容理论是产业组织理论新兴的研究领域.在网络效应明显的市场上,标准竞争成为市场竞争的焦点,企业只有赢得标准竞争才能赢得市场,而消费者的选择是决定企业胜负的关键,因此企业必须获得消费者信任,争取扩大产品的用户群.为了增加产品的网络效应,企业必须把握影响消费者选择的因素,从这一层面上来讲,企业产品的兼容性将成为影响消费者选择的重要因素.本文从介绍网络效应和标准竞争的内涵开始,逐步展开,依次分析影响消费者选择的因素及标准兼容的效应,最后对目前国内学者关于"网络效应下企业兼容策略选择"的理论进行综述.     

预售模式下考虑消费者参照价格效应的生鲜电商定价与订购联合决策

以现实生鲜电商预售模式为背景,研究考虑消费者参照价格效应的生鲜产品定价与订购联合决策问题。首先分别构建消费者为损失中性和损失厌恶两种情境下的决策模型,证明最优解的存在性和唯一性,假设需求受产品价格和参照价格共同影响,其中参照价格与产品不同时期的价格相关。最后设计了问题的迭代求解算法并进行数值算例分析。结果表明：消费者的参照价格效应对零售商的利润以及定价和订货策略存在显著影响,当市场上存在较多损失厌恶型消费者时,商家应谨慎采取预售策略;预售策略的实施可以有效降低库存风险,产品预售折扣的减小将使订货周期和订货量先减少后增加,并使平均利润的增速逐渐放缓。     

价格和评价影响消费者网络购买决策研究——基于眼动实验的分析

随着中国网络购物市场的飞速发展,消费者网络购买行为已经成为当前研究和实践关注的重点。基于线索理论和认知决策原则,采用眼动实验方法,探讨网络购物中的两个重要线索:价格和评价影响消费者购买决策的机理。研究表明:消费者会利用价格和评价对产品进行评估,遵循有限理性的认知决策原则;但消费者更注重评价线索的参考价值,并且当两线索效价一致时,消费者会采取更深入的认知加工方式。因此,建议网店经营者要合理确定价格水平、积极维护评价线索、合理布局网页信息和优化网页操作界面,以提高购买率。     

网络负面口碑、感知风险与消费者创新抗拒——中国市场转基因食品的研究

新产品和技术在扩散中会受到消费者抗拒,产生创新抗拒。相对于网络正面口碑而言,网络负面口碑对消费者态度和行为的影响力更大。文章依据信息性影响和计划行为理论,构建了网络负面口碑对创新抗拒影响的机理模型,以中国市场转基因食品为例展开了研究。研究表明:网络负面口碑对消费者感知风险有显著正向影响;感知风险对产品态度有显著负向影响;消费者产品态度对拒绝购买和反对购买影响显著,对延迟购买没有显著影响。     

具有网络效应的产品的价格竞争分析

具有网络效应的产品是指消费者在消费这种产品时所获得的效用会随着购买这种产品的其他消费者数量的增加而不断增加的产品。本文通过建立一个有两个厂商的离散动态决策模型，研究在分散决策的市场经济中生产具有网络效应的产品的厂商的价格决策对产品市场占有率的影响，价格决策影响产品市场占有率的动态演化的过程，以及市场均衡的务件和特征，包括产品不占有市场、占有部分市场以及上有今都市场的价格条件。     

信息不对称的品牌信号重要性

现实市场中,消费者对质量的偏好同价格正相关,愿意为高质量的产品支付高价;不同生产效率的厂商在同等成本条件下生产的产品质量是有差异的;信息是不对称的,厂商对产品质量的了解多于消费者;市场参与者都是理性的,因此信     

基于网络零售的生鲜产品标准化问题探讨

论述了我国网络零售中生鲜产品的标准化现状及生鲜产品标准化对网络消费者的影响,探讨了影响生鲜产品网络零售标准化的主要因素,并指出通过改变网络销售方式,建立按质论价的以包装为单位的销售有助于实现生鲜产品销售的标准化。     

基于网络零售的生鲜产品标准化问题探讨

论述了我国网络零售中生鲜产品的标准化现状及生鲜产品标准化对网络消费者的影响,探讨了影响生鲜产品网络零售标准化的主要因素,并指出通过改变网络销售方式,建立按质论价的以包装为单位的销售有助于实现生鲜产品销售的标准化.     

网络购物中物流服务选择关键影响因素的DEMATEL分析

从物流快递企业品牌效应、速度、价格、安全性、服务和辐射范围6个方面,系统分析了消费者网络购物中物流服务选择的影响因素以及各影响因素之间的关系,借助DEMATEL方法定量揭示了各因素影响消费者网络购物中物流服务选择的中心度和原因度。结果表明,快递运输速度、快递服务价格和产品运输可靠性等因素是影响消费者网络购物中物流服务选择的关键因素。     

网络购物中物流服务选择关键影响因素的DEMATEL分析

从物流快递企业品牌效应、速度、价格、安全性、服务和辐射范围6个方面,系统分析了消费者网络购物中物流服务选择的影响因素以及各影响因素之间的关系,借助DEMATEL方法定量揭示了各因素影响消费者网络购物中物流服务选择的中心度和原因度。结果表明,快递运输速度、快递服务价格和产品运输可靠性等因素是影响消费者网络购物中物流服务选择的关键因素。     

会员制网络营销探讨

在现代市场经济中,随着电子计算机的广泛普及,电子商务发展迅速,为了扩大销售,增加产品在市场的份额,许多企业实施了会员销售制,即发展消费者为企业的会员,通过给会员价格优惠、服务优惠激发消费者的消费欲望实行网络消费。     

乡镇企业要重视市场调查工作

在社会主义市场经济中，乡镇企业大力发展商品生产和商品交换，以满足社会生产和人民生活日益增长的需要，必须调查市场现状和商品需求及变化，据以研究如何做好销售工作。这是关系到企业生存与发展和经济效益高低的重大问题。搞好市场调查、预测和研究要采取多种方法。（一》从不同角度进行们查1．从市场角度讲行调杏n诸如人口增长构成的变化，人民生活的改善和消费习惯的变化，消费者对各种消费品的需求、产品市场销售情况，价格高低以及科学技术发展，有否新产品出现等，这些因素都制约和影响市场对产品需求现状和变化。美国市场学家奥尔…     

基于网络环境下的消费者冲动性购买行为分析

消费者冲动性购买行为的研究大多集中在传统实体购物环境中，关于网络购物环境下消费冲动性购买行为的研究较少。文章借鉴传统购物环境下的消费者冲动性购买行为模式框架，探求在网络购物环境下外在刺激因素、消费者个体特征及限制性因素对消费者的影响，以此分析消费者在网络环境下的冲动性购买行为。     

IM反馈及时性对消费者态度和购买意愿影响的研究——产品类型和价格可议性的调节作用

即时通讯(Instant Messaging,IM)在网络购物中起着不可忽视的作用.本文通过对277名网络消费者进行情境模拟实验,探究了IM反馈及时性、产品类型和价格可议性三个变量对消费者态度及购买意愿的影响.结果表明:(1)IM反馈及时性对消费者态度和购买意愿具有显著正向影响:及时反馈比不反馈有更高的消费者态度和购买意愿;(2)产品类型在上述关系中有一定调节作用:体验型产品受IM反馈及时性的影响更大;(3)价格可议性并无显著调节作用.根据研究结果,从网络商家角度提出相应管理建议.