打赢终端争夺阵地战

一、大企业不约而同紧盯销售终端 自去年底以来,中国两大石油巨头中国石油化工集团公司和中国石油天然气集团公司全力抢购加油站.据称,中石化将在"十五"期间斥资313亿元人民币建成成品油营销网络,其中251亿元用于收购加油站.石油巨头对小小的加油站如此看重,匪夷所思.     

加油站便利店营销策略研究

当前加油站的发展进入到了自由竞争的阶段,其中加油站内的便利店已经成为了加油站的重要收益来源之一。众多石油公司在激烈的竞争中已经开展了便利店业务,而且发展迅猛,但是由于长期以来石油公司都是以油品销售为主,所以在便利店营销方面缺乏经验,从而也导致了商品种类少以及经营状况差的现象,所以对加油站便利店营销策略进行研究,对推动石油公司经营利润的提升具有重要的现实意义。本文在对加油站便利店顾客群体特征作出分析的基础上根据便利店特点差异对便利店的经营策略进行了分析,同时对加油站便利店的促销策略作出了阐述。     

加油站安全与营销研究

随着中国成品油零售业务全面放开,中国的成品油市场形成了一个多方竞争的格局。国内外公司在销售和管理能力方面的差异依旧很大。本文分析了国内外加油站安全管理及销售方式,对国内加油站提出建议。安全性、科学的品牌文化培养、高效的运营管理和优质的服务对成品油销售同等重要。多向外国公司学习先进的管理经验是有效提升我国石油销售公司能力的方法。     

一批销售劣质油品的加油站受查处

年初,自治区技术监督局执法稽查大队根据用户对呼市部分路段加油站的质量反映,与呼市成品油市场管理所,对呼市郊区110国道,呼准公路沿线八家加油站销售的一10＃、－20＃、－35＃柴油进行了突击检查,共抽样11个批次,有10个批次经检验判为劣质柴油。自治区技术监督局对这八家加油站依法责令停止销售、限期整顿。经检验柴油的主要指标网点、凝点、实际胶质不合格。其主要原因是进油质量不把关,进油渠道比较混乱;一些个体运油户及加油站打着从石油公司进货的旗号,将劣质油和好油渗对后销售,严重扰乱了成品油市场秩序。这八家销售劣质…     

全区加油站计量专项整治成绩斐然

成品油市场秩序的好坏,始终是自治区政府和广大消费者关心的重点。随着我区经济建设的快速、健康发展,为保护消费者和经营者的合法权益,维护市场经济秩序,打击计量违法行为,全区质监系统按照国家质检总局部署,开展加油站计量专项整治,取得明显成效。目前,全区已形成以中油公司内蒙古销售分公司系统为主体的成品油批发销售产业。据不完全统计,全区现有加油站近2700家,其中,中油公司内蒙古销售分公司所属加油站近1000家,其余为中石化公司和社会加油站;现有加油机8000多台,其中,加油机安装税控装置3500多台,其余为税控加油机(指整机);加油站从…     

加油站经营与管理的优化改进

随着我国经济的快速发展和成品油需求量的逐年大幅度提高,以及成品油市场竞争的加剧,我国未来石油消费已经成为了人们关注的焦点。作为成品油销售前沿阵地的加油站也备受关注。面对全面开放的成品油销售市场,我国加油站面临着新一轮的竞争挑战,迫切需要提高经营管理水平。     

2010年福建省车用汽油（Ⅲ）产品质量监督柚查不合格产品及企业

报告解读：日前，福建省质监局组织对福州、泉州、漳州、莆田、宁德等五个设区市部分加油站销售的车用汽油（Ⅲ）进行了省级监督抽查，共抽查了63家加油站销售的车用汽油（Ⅲ）65批次，     

陈某不服某县质监局以销售不合格汽油对其行政处罚案

某县质监局根据上级下达的年度定期抽检任务要求，到XX加油站进行汽油定期抽检，当时该站在售的汽油未明示质量等级仅标明售价3．00元／升，执法人员根据当日与该站相邻加油站93号汽油的售价3．00元／升，且日前城关地区93号汽油销售指导价为2．91元／升的情况，按照“同区同价、优质优价”的原则，将该站该日在售的3．00元／升的汽油按照93号汽油进行登记抽检，     

王老吉的营销策略 用怕上火让自己火起来

王老吉，属于凉茶系列，发明于道光年问，至今已有175年的历史。王老吉创业最初的销售业绩并不理想，销售市场主要聚焦在广东和浙江两个区域。2002年，它的年销售额为1亿元，2004年却突然飙升至10亿元，2006年达到了30亿元，销售领域也从广东和浙江两省拓展到了全国。     

提防“漏签合同”陷阱

不久前,广东省某市石化加油企业行业协会来信说,从2008年《劳动合同法》实施以来,陆续接到会员单位反映被劳动者以“未签书面劳动合同”为由提出索赔,其中一宗具有代表性的案件情况是这样的: 广东省某市甲公司是一家全国连锁的加油站企业旗下自营或加盟的加油站企业有九万多家,广东省内的加油站就有三百多家 由于行业特点,每座加油站均为依法注册的独立企业法人.但是出于集团业务经营和管理的需要,常常会把员工从某个加油站调动到附近的加油站去.     

非车辆用油客户营销策略研究——以A市为例

近年来,随着我国经济建设的高速发展,国家重点项目的施工建设用油、"三夏"及抗旱的农业用油、工矿企业的设备用油等非车辆用油占加油站销售的比率逐步增多。这些非车辆用油往往受地点、季节、市场等因素的影响,加油规律、提油方式、消费数量等与车辆用油消费截然不同。长期以来,加油站对非车辆用油客户(以下简称非车辆客户)的开发与管理呈现出营销手段简单、销售渠道划一、营销策略保守、销售方式机械等弊端。在全球石油供应链动态变革的大背景下,加强对非车辆客户用油消费特点的研究和开发,对于促进各级各类油品的销售,提高油品销售企业的利润具有重大的战略意义。     

“售假“油站告倒打假工商 曲江县这起行政诉讼案提醒执法者应注意执法程序

工商局“天经地义”的打假行为,竟被7个加油站给告倒了。发生在广东省曲江县的这起行政诉讼案,到底是怎么回事呢？二十家油站“不合格”　　2000年5月25日,曲江县工商局根据“消费者举报”,突击检查境内二十几家加油站。　　执法人员从加油站正在销售的0＃柴油出口处取样2升,分别装入2个带有玻璃塞的瓶内,当场加贴封条,并由加油站的工作人员和工商局的执法人员一起在封条上签名。所取的样品,一瓶封存在工商局,一瓶运住广东（惠州）石油产品质量监督检查中心检验。根据检测结果,龙泉、城东、东方等20家加油站的样品被曲江县工商…     

浅谈加油站的营销策略

随着科技的发展和人们物质生活水平的提升,我国机动车保有量不断攀升,对石油能源的需求量也越来越大。加油站作为石油能源的供应场所,在成品油销售方面也受到更多挑战。如何在日益激烈的市场竞争中提升销售效益,促进焦煤公司实力的提升,是文章展开分析和论述的主题。     

美是可以经营的——玫琳凯在中国的发展启示

<正>1995年,玫琳凯正式进军中国,她的第一家海外工厂在杭州投入生产;1996年,玫琳凯中国分公司在上海始营业;1998年,玫琳凯遵循中国政府的政策法规,由直接销售转成为雇佣直销员经营产品的销售模式,进行合法、持续的经营。2003年,玫琳凯宣布将通过其中国全资子公司-杭州玫琳凯有限公司投资约一亿元人民币,在中国内地建成一座全新的化妆     

一次行政处罚中的瑕疵

[处罚] 该局查明2003年10月该加油站一次性从某石油公司购买了0号柴油12吨和-10号柴油10吨,货值金额为94400元(有一张石油公司的销售发票证明),同时还查明由于2003年10月期间柴油很紧张,当时该加油站只提了6吨0号柴油和5吨-10号柴油,剩余的柴油于2003年12月提回(有两张石油公司的出货单证明).     

加油站单站核算浅析

加油站是成品油销售企业的终端环节,也是成品油销售企业经营效益的重要来源之一。为了满足业绩考评和精细化管理的需要,成品油销售企业在本系统内推行标准的加油站核算体系,即加油站单站核算业务。本文以大型成品油销售企业实际操作模式为依据,阐述了加油站单站核算的含义、核算原则、具体的核算内容和全面推行加油站单站核算的重要意义,使读者能够对加油站单站核算业务有全面的了解。     

房企

正七家房企将进"千亿俱乐部"在房地产越调越涨的2013年,开发商规模继续做大。截止到11月,已经有三家公司实现了千亿销售,预计今年全年开发商"千亿俱乐部"将扩大到七家。保利、万科和绿地已经率先突破千亿,这三家也是2012年千亿俱乐部的成员。从目前数据来看,今年千亿俱乐部有可能扩大到七家,现在最有希望突破千亿的是碧桂园和恒大。碧桂园在今年9月就完成了全年销售任务。11月,碧桂园销售170亿元,单月销售超过万科,风头正劲。截至前11个月,碧桂园总计完成销售967亿元,突破千亿指日可待。另一个有望突破千亿的是恒大,这个今年在足球领域取得巨大成功的地产商前11月实现了983.8亿元,     

会议营销：无声无息赚大钱

在中国保健品市场,有几个企业在“悄无声息”地赚钱,它们不采用传统的“广告轰炸”,甚至很多人都不知道它们的存在,但它们一年也能销售几个亿,因为,它们使用的是目前中国市场上最前沿的营销手段之一——“会议营销”。蜥蜴团队的一位老友是北京的一家采取“会议营销”的公司的营销总经理,他们主要产品是老年人保健品。三年多来,已经在全国拥有了70多家经销商,年销售近2亿元。像广州等大城市,每个月仅在会议营销现场就能销售100万元左右。在保健品行业营销难度增大、营销费用大幅度上升的情况下,这家公司生意如此火爆的原因何在?我们的那位总…     

浅论北部湾中石油营销战略

目前中国石油化工集团公司(简称中石化)和中国石油天然气集团公司(简称中石油)是国内最大的两个成品油销售企业。两大集团公司拥有加油站的数量占全国总数量的50%,本文对思考中石油北部湾营销分公司的营销战略方向时,主要把中石化作为主要竞争对手分析,暂时忽略私人加油企业的影响。对于做出如何的企业营销战略,要逐步进行企业宏观环境分析、行业及竞争环境分析以及企业内部条件的分析,针对企业的优势劣势以及外部环境、外部威胁等做出一个基准的营销战略决策。     

公司

<正>中石化打包收编山东38家民营加油站12月10日永泰能源公告,拟向中石化转让公司所持有的山东鲁润宏泰石化有限公司100%股权。此次收购,中石化将以2亿元左右的代价换回38个加油站和4座油库。此举表明中石化正在加速收编山东的民营加油站,山东