玫琳凯为女性梳妆

玫琳凯公司１９６３年由玫琳凯·艾施创办于美国得克萨斯州。该公司是一家化妆品直销公司，早在１９９３年公司的产品就销往１９个国家和地区，并在９个国家和地区设立了全资子公司。从１９９５年开始，玫琳凯登陆中国，投资２０００万美元在杭州经济技术开发区内建立了在美国以外的第一家工厂，开始了淘金中国的历程，次年３月玫琳凯中国分公司在上海正式开业。玫琳凯的成功，得益于其独特的经营理念、营销方式和企业文化。独特的营销方式与一般公司销售方式不同，玫琳凯公司主要是通过全球约近３０万名直销人员销售一系列的护肤品、个人保…     

玫琳凯公司的人力资源管理

玫琳凯公司于1963年9月13日由创办人玫琳凯在美国德州达拉斯市创立，至今已有40多年的历史。公司的经营定位是：培育人才与高品质的保养品与化妆品。所以。公司的经营成功不止在化妆品的品质和营销策略上。更表现在人力资源管理的特色上。     

搞活企业营销的辨证思考

<正> 搞活市场营销是企业转换经营机制的重要内容,要搞活营销,有必要处理好以下几个辩证关系: 1.广义营销与全程经营。营销是一门综合性、操作性很强的科学,它是从产品设计、质量、包装到广告宣传、销售技巧等一环扣一环的全程经营,是一个动态过程。这就意味着运筹营销要综合考虑各相关环节的行销要素,若把营销狭义理解为纯粹买卖,其功能必然有限。可是,有     

玫琳凯：粉红公司的无缝合作

玫琳凯中国如何使遍布全国的数十万名独立销售队伍实现“无缝合作”。保持同品质的服务,并维持和发展其特有的价值观？     

娃哈哈品牌策划的现代营销学意义

<正> 现代营销的本质特点是:起于市场,讫于市场,市场为企业工作的主导。这一特点决定了企业从产品的研制开发到宣传促销乃至销售组织都必须有所创新,有所变化。杭州娃哈哈集团公司生于市场,长于市场,历经市场风雨的洗礼,练就了从容驾驭市场的胆识。在产品开发上"求新",在广告促销上"尚奇",在销售组织上"主变",大道无形,常变常新,开创出了企业发展的辉煌天地。产品开发的"求新"策略点评:产品开发是现代营销的起点。娃哈哈公司的营销原创从产品开发实施"求新"策略开始。这个策略的实施首先体现在娃哈哈儿童营养液的开发上,此后又十分难能可贵地成立了科研检测中心,确立了企业以科研、销售为主导的运行机制,更为产品开发的"求新"奠下了制度上的保证。从传统的狭义销售转到现代营销,是企业营销管理上的一场深刻革命。所谓现代意义上的市场营销就是:一切以市场为中心,即其产品策略从市场中来,企业只有通过对市场的透彻把握才能决定开     

营销新理念:角色行销--谈"酷儿"的营销模式

1999年 11月 ,可口可乐公司推出的儿童果汁饮料品牌“酷儿”在日本研制成功 ,2 0 0 0年已飙升为可口可乐的第三品牌 (继可口可乐和芬达之后 )。2 0 0 1年相继在韩国、新加坡、中国香港、中国台湾上市 ,成为当地消费者最喜爱的果汁饮料 ,被媒体称为神奇品牌 ;同年年底 ,在中国西安、郑州、杭州上市后 ,三个月即完成了预定的全年销售数量 ;2 0 0 2年“酷儿”在广州、上海、青岛、厦门、北京等城市陆续上市 ,也是深受儿童喜爱 ,产品供不应求。“酷儿”饮料为何能一路凯歌 ,成功攻占儿童饮料市场 ?其成功的秘诀在于成功的角色行销策略。角色行销…     

中日企业管理大观

2001年8月27日至29日,中国企业联合会与日本经营行动协会在杭州召开的信息技术会议,对中国经济发展有重要推动作用。     

海底捞的内部营销

四川海底捞餐饮股份有限公司成立于1994年,是一家以经营川味火锅为主,融会各地火锅特色于一体的大型民营企业。20年来,公司已在简阳、北京、上海、西安、郑州、天津、南京、杭州、深圳、厦门、广州等全国21个城市拥有82家直营餐厅,并在新加坡、美国拥有海外直营店,员工近2万人。连续5年获“中国餐饮百强企业”荣誉称号,2011年“海底捞”商标荣获“中国驰名商标”。     

从销售驱动走向战略驱动

<正>改革开放以来,销售驱动的经营理念在中国企业中得到普遍运用,初步造就了一批适应市场经济需要、充满生机和活上的企业,企业的经营效率和竞争实力大大提高,20年来,中国经济的增长速度始终保持在世界前列。但是,应当注意的是,就在我们由生产驱动向销售驱动变革的同时,一种新的经营理念,即战略驱动已经应运而生。在环境高度复杂、竞争日益激烈的现代社会中,战略驱动具有销售驱动无可比拟的优势。 一、销售驱动的缺陷 销售驱动尽管曾给企业带来巨大的成功,但是,它的缺陷也是显而易见的。 1.在企业目标上,销售驱动比较注重企业利润,企业以追求利润最大化为     

玫琳凯:45岁开始创业

玫琳凯·艾施的事业开始于一般人认为应该结束的时候。玫琳凯在17岁那年结了婚,生下三个孩子后,丈夫从军到海外,她的第一次婚姻也宣告结束。1938年,20岁的她带着三个孩子,为维持家里的种种花销,她找了一份家庭日用品销售的工作。为激励自己努力工作,她把自己每周要销售的肥皂数量目标写在卫生间的镜子上,每天早上起床就能看到,不断加大自己的压力。11年后,销售经验已经非常丰富的玫琳凯转到了一家叫做“礼物世界”的直销公司。由于勤奋工作与业绩突出,后来被任命为全美市场经理。     

房地产代理之变

2014年楼市形势严峻,消费者观望严重,从而造成了营销效果的大幅减弱。在此情势下,传统销售模式和营销手段颇受质疑;相反,以"独立经纪人"为代表的全民营销模式开始备受重视。各知名房企、代理公司纷纷走上全民营销之路,但鲜有成功案例。新的市场行情下,房地产代理行业将走向何方?带着种种疑问,中国房地产杂志社在杭州主办了"房地产代理模式创新沙龙",天津联合房地产销售代理有限公司副总孙朕、郑州水清木华房地产顾问有限公司副总李天兰等代理公司主管参加了此次沙龙,就代理行业的新模式各抒己见。     

利乐营销启示录

<正>利乐的经营理念:与客户一起成长。世界500强之一的瑞典利乐(TetraPak)公司,主要销售生产包装材料、饮料加工设备和灌装设备。作为全球最大的软包装供应商,它掌控着全球75%左右的软包装市场份额。自1985年利乐正式进入中国,它已经成为中国最大的软包装供应商。利乐公司在中国发展的过程中,深深感觉到中国的硬环境很好,并且还在快速地向更好的方向发生改变,可中国的软环境相当的差,特别是中国的企业在营销理念及市场运作、技术、管理方面的能力很差。     

玫琳凯 管理是有颜色的

“你们愿意别人怎样待你们，你们也要怎样待别人。”这是全球著名化妆品企业“玫琳凯”的创始人——玫琳凯·艾施喜欢引用的《圣经》中的名句。在玫琳凯的眼中，管理是有颜色的。     

玫琳凯 粉红色的诱惑

据行业统计,目前国内化妆品生产企业已有4,000多家,产品品种达2.5万种,并且仍然保持大幅增长态势。玫琳凯中国公司之所以能够在竞争如此激烈的国内化妆品行业内拔得头筹,建立不可撼动的行业地位,跟它的销售模式不无关系     

“非典营销”启示录

<正> 因为受传染性非典型肺炎的影响,大型超市、商场和商业街的人流量减少,消费需求也越来越低迷,终端的销售严重受阻,各类快速消费品生产经营企业的销售受到较大冲击,销售额急剧下滑。 非典时期,面对下滑的销售额,销售经理们整天愁眉苦脸,看着销售报表上的数据,不知道如何采取行动来应对。更有营销人员把非典当成借口,整天无所事     

从戴尔模式看中国企业直销

戴尔公司以直线销售模式在经营上取得了巨大的成功,成为全球增长最快的计算机公司.分析戴尔公司的营销特点,客观认识中国企业直销现状,是为中国企业经营提供更有益的借鉴经验.     

与经营者谈现代经营——写在中国即将加入世贸组织之际

<正> 第三,营销时间我在一次企业高级主管人员的培训班、研讨会上,问及许多老总"经营的资本都有哪些",从众口一词的答案里,竟没有一个人意识到"时间"也是一种资本。仅此一项,中国的市场营销较之国外,至少落伍20年!我在两年前,曾在《企业销售》上     

轻松消灭营销团队内部“五宗罪”

李强做了8年的销售工作。半年前被猎头挖到某机电设备企业任营销总监。主抓产品的营销工作。属下共20多人的团队，负责半个中国的销售区域。     

科特勒“奥康”对话

2003年3月29日,中国浙江省永嘉县奥康工业园总部七楼会议厅。全球顶尖营销顾问公司——科特勒营销集团(KOTLER MARKETING GROUP)总裁米尔顿·科特勒先生与中国经营大师、第二届中国杰出营销人“金鼎奖”获得者、中国·奥康集团总裁王振滔先生展开了一场精彩的对话。双方就中国加入世贸组织后,在各跨国公司纷纷抢占中国市场的情况下,中国企业该如何进入国际市场等话题展开对话和讨论。交流和观念的碰撞中,不乏真知灼见。     

浅析玫琳凯在中国营销的得失

本文主要介绍了玫琳凯营销的不足,从产品线过于宽广、定位不明确、广告的不到位、并选择一款产品对它的的创意的不足进行了简单的评判。也从服务营销这方面简单介绍了玫琳凯的独特的营销策略。文中也列举了一些例子使得整篇文章更加容易理解。