认"权"、认"人"、认"理"

作为一名企业管理者,你靠什么去做好管理工作,靠什么去保证"你说话有人听"呢?这是每一名企业管理者首先必须面对的问题.我们知道,对人是不可能象对机器那样,用"按电钮"的方式来控制的.事实上,一个人对于别人向自己提出的要求,可以接受,可以拒绝,也可以阳奉阴违.     

巧妙拒绝“拒绝”

展业过程中遇到最多的是什么？毫无疑问,那就是拒绝!客户的拒绝千姿百态,拒绝的原因林林总总!然而,有一种拒绝却是作为营销员的你、我无论如何都不能忽视的——我们自身不够专业!由于我们不够专业而遭到客户的拒绝这是最不应该发生的拒绝。     

给予是最大的祝福

生活很像一场网球赛。发球不好的人,注定会输(在英语中,"发球"和"服务"是同一个字)。有人问精神分析学家卡尔·门宁格尔博士:"若有人感觉神经崩溃,你建议他做什么?"大多数人希望他回答说:"看精神科医生。"但是博士的回答令人惊讶:"锁上门,去外面,找到有需要的人,做一些事情,帮助他们。"德兰修女说:"除非为他人而活,否则生活没有价值。以自我为中心的生活是空虚的生活。"如果你对你的生活很不满意,去服务他人吧。忘记自己烦恼的一个     

你在寻找什么?

你被无线电波包围,但如果你没有调整到准确的频率,你就无法接收诺奖的得主无疑是聪明的一族,但他们的与众不同之处更在于他们清楚自己需要知道什么,而其他的人对自己需要知道什么能有几分确信呢?仅仅变得"更聪明"并不意味着一个人可以"更明了"自己需要什么,而后者才是所有的职场中人都应努力去搞清楚的命题。我们在"点子狞猎"的研究工作中发现,成为团队中最聪明的人的先决条件既不是学校的成绩,     

欢迎进入小时代

你如果喜欢小时代,那就享受它;如果不喜欢,那就无视它,然后看看自己该做点什么如果你关心到这两部以"小时代"命名的电影,关心到围绕着导演郭敬明的争论,我想你会和我一样感慨:我们终于可以进入到一个小时代。"大时代"的魔咒困扰了中国的年轻人如此之久。每一代人都会感慨自己生活在一个大时代,一个快速变化的时代,然后萌生出宏大的愿望。但看郭敬明电影的这群年轻人,自豪于自己只是一个"小小的星     

进入外企的五个步骤

<正> 设计职业生涯 "我的专业特长是什么"、"我的爱好理想是什么"、"我是否喜欢与人沟通与合作"、"什么性质的工作能使我获得最大的鼓励"、"我对事业成就感的定义是什么"等一系列问题的回答能够使你对自己的未来进行理性的定位,使自己对想做什么和能做什么有一个大致了解,从而为职业前途不断提供有力的支持。选择理想的公司在了解自己对职业前途的需求状况之后,选择最     

盖将心志脱俗谛

作为学者,我们的一生注定了要跟书打交道。和社会上其他行业的人不一样,我们的事业和人生,都跟书有密不可分的关系。一个人读什么书非常重要,需要郑重选择,因为你会受它影响,甚至受它左右。书如果能够给你很正面的影响,你的路大致就不会走错。我个人命运的改变,始于"文革"期间坚持不懈地读书。"文革"期间,允许阅读鲁迅的著作。当时看到一本鲁迅的诗歌集,天天拿在手上翻阅,爱不释手。有些诗句与自己的境     

经营智慧——如何做出好的决策

问自己在家庭或组织中,我们随时都有机会做决策。小到今天出门穿什么衣服,大到该不该花一笔钱到海外进行投资。我们每个人都可能是一个决策者,但如何才能做出一个好的决策呢?答案非常简单,首先就是问你自己。决策做得好不好,关键是问自己问得够不够深。你必须不断地问自己,一直问到心灵中最深层的一面。为什么呢?任何一个决策,不管对组织或对个人,有两个基本的问题是必须一再追问的:一个是用你的脑问你自己,这个决策是否能够满足真正的“需求”?还有没有其他的选择?并且深思熟虑它。第二个是要问你的心,你的心是否已经告诉你自己这是真实的,…     

商业谈判的九个要诀

第一不能怕谈判很多人碰到冲突就紧张,不敢提出自己的要求,或者怕拒绝别人后,人家会对自己印象不好。其实这些都是不对、或没有必要的忧虑。谈判只是一个“共同的决策过程”,目的在解决问题,如此而已。一次谈不成,甚至翻了脸回家,下次再谈就好了。拒绝别人也没有什么不对,在谈判场上,人家从来也不会期待我们什么都答应。还有人的心理障碍是怕杀价。这也可以“分段”联系来克服。有一个台商告诉我,他对新到大陆的同事说,有些地方开价100元,你杀到30元他都有赚。担心同事常常心软,老想杀这么多价怎么好意思?于是这个台商就教他,一开始先从100…     

用心享受生活

生命对于每个人来说都很宝贵,所以我们要倍加珍惜,全身心地投入,对得起自己生命的时光,真切地为自己的生命负责。这个时代,人们都很忙。但此刻你在忙什么?有没有认清所忙事情的目的和意义?如果没有,那么无论你正在做什么,请暂时放下它,问问自己:我在忙什么?我的心在哪里?很多时候,我们会用固定的模式来理解生活,说这才是"享受":比如要有大房子,最好还配个大花园,有贤惠漂亮的     

怎么比?

你是否将自己与别人作比较并问自己：我该怎么比？我可以向他人奉献什么？可能你会拿自己同以下人物作比较：一个才华出众、在四年时间里获得双学位的研究生；一个从门岁就开始上台演出的音乐大师；一个会制作漂亮时装的聪明妇人；或者一个为残疾人服务了25年的圣洁慈爱的治疗专家。拿自己同这些人比较会使你感到自己是多么的没有价值。我们都这么尝试过——拿自己同别人比较，把他们当作衡量智力、桂力、爱情或成功的尺度。然而，这样比会使你很快地陷入忧郁之中。我们经常羡慕别人的才华，而不愿花点时间去发现和挖掘造物主上帝赋予我们每…     

盛情要却

正【案例回放】临近春节的一天,张秘书陪郭部长乘上了南去的列车。他们代表领导机关到基层慰问暨检查指导工作。列车行驶途中,郭部长与张秘书攀谈起来:"小张,你说说看,我们此行可能遇到的最大难题是什么?""是什么?"张秘书摇摇头,"我还真不清楚。""是盛情。"郭部长像是对他说,又像是对自己说,"盛情难却啊!"     

成为你人生中的角色

如果读《汽车商业评论》能激发你的创造力,那说明我们的激情没有枯竭;否则,即使自己不厌倦,这本杂志也没有意义"喂,亲爱的朋友,《汽车商业评论》出刊100期了,你说,我们的存在对你是有必要的吗?"梦里面,我千百次截住每一个过往的人,不厌其烦地问。你慷慨地一次又一次拥抱了我,嘴里欢喜又疑惑地答:"有必要呢,但是,难道你自己不相信吗?!"     

中国古典文化与现代企业管理(七) 浙商如何做大

中国商业文化的"第一推动"在哪里?一直以来,每当我们谈到目前存在的种种"怪现状"时,都会在一个直观的逻辑前获得认同:中国企业会随着生产力水平的发展,自然过渡到制度化与职业化的建立。所以,我们一直有一种天真的安慰:只要大家的物质水平提高了,自然精神文明就迎刃而解,西方不也有过"羊吃人"的阶段吗?这种似是而非的逻辑其实掩盖了一个基本的事实:中国古代商业也有过极度繁荣,从《清明上河图》中我们能够感受到当时的景象,但为什么当时中国繁荣的物质文明没有自然地过渡到"工业革命",反而让后来居上的西方列强横行世界?这就是著名的史学难题:"中国资本主义的萌芽为什么始终长不大"?当然,我们并不想在这里去解这一千古难题,我们只是在讨论浙商的时候又看到了这一难题的现代版:为什么在同样的经济环境与机会前,已经先行一步的浙商反而会节制,不像广东、山东或者其他省份的企业那样在大红大紫的行业(比如保健品、房地产、金融,甚至烟酒、VCD)大起大落?这里我们看不到什么生产力水平的差别问题,有的只是不同的企业家群对"赚钱"的不同选择。当浙商选择"千辛万苦、千山万里、千难万险"去赚钱的时候,就有了温州对小产业的精心经营,也就有了鲁冠球对万向节、宗庆后对水的执著。在这里,除了企业家脑子中的理念之外,你找不到其他的解释。同样的道理,我们也不可能指望浙商能够通过制造优势的发挥,去解决如何凝聚人心去构造超大型组织的问题。由此,你马上就理解了冯仑在"生人文化"和"熟人文化"前的苦恼是社会性的,这种社会性表明中国企业在向未来发展的时候,真正的挑战并不是业务层面,而是人性层面。以中国人的聪明,技术与资源都难不倒赚钱的步伐,但用什么来凝聚聪明的中国人去形成"IBM、沃尔玛那样近千亿美元的超大型组织",我觉得并不是单纯的业务能够解决的。所以,就纯经济意义上的组织成长逻辑来说,我很怀疑目前相当一批富豪是不是也就一两个亿的水平?可偏偏他们还在大张旗鼓地扩张!接下来如果有更多的富豪垮台,我们是不是应当习以为常?可问题是我们没兴趣尽看这些闹剧,我们想知道的是,中国如何才能摆脱"生人文化或熟人文化",建立起有牢固基础的超大型企业?什么才是中国企业走向制度化、职业化的第一推动?你选择了什么,你就是什么,这是浙江商人到目前为止给我的最大启示。     

刘积仁：画好“东软”的圈

<正>东软在"圈地运动"中一开始就注意了两个因素:第一是企业不可能什么都做,所以东软有限度地选择了擅长的几个领域;其次在选择的领域里,东软必须是专家东软的思维方式是:时刻围绕着自己的能力,你能在这个市场上画多大的圈,你就先画多大的圈,然后再一点儿一点儿扩大东软的文化原点是校园文化,在此基础上才融入了日本和美国的文化,归根结底,东软的文化是建立在平等基础上的坦诚和信任     

经济法的产生、发展及其价值追求

法的生存之争最根本的是其价值之争,正如有学者所言:"在现代法体系中,任何部门法都不是也不可能因否定其他相关法的存在而获得自身价值存在的前提.问题的关键首先不在于你想争得什么,而在于明了自己是什么和该做什么."经济法以其独特的价值和追求使自己具有独立的法律地位.     

采访上帝

我在梦中见到了上帝。上帝问道:"你想采访我吗?"我说:"我很想采访你,但不知道你是否有时间。"上帝笑道:"我的时间是永恒的。你有什么问题吗?"你感到人类最奇怪的是什么?"     

重新思考你的互联网价值观

移动互联网在倒逼我们重新思考自己的商业价值观。你到底是不是在从客户需求出发这是一个不断被颠覆的时代,谁也无法独善其身。尤其在今年,不管你从事何种行业,在什么样的公司,都无法逃避移动互联网的围剿,因为商业逻辑在发生变化,你的经验值又重新归零。微信对于移动互联网的推动,功不可没。有调查显示:微信上阅读和转发的内容,排在前几位的是情感类、养生类、法制新闻类、教育类。而这些内容,恰恰反映了当下国民的痛点。每个企业都可以根据自己的优势,看看自己手里有什么牌,同     

企业文化与企业管理创新

美国苹果公司首席执行官乔布斯说:"创新,就是对一千条创新说‘不’。必须精挑细选,要拒绝数以百计的其他好创意。实际上,让我感到自豪的不但有那些我们做到的事情,还有那些我们选择不去做的事情。"当今全球经济环境瞬息万变、     

拒绝随大流7款上市新车推荐

在近期上市的14款新车中，我们挑选出一半为你呈现，其中有获得多位同事好评的新迈腾，还有足够威风的吉普自由客，或是非常适合“外貌协会”会员的家轿小车，以及带着神秘＂R＂字的大众制造，不管你最终选择谁，关键是，拒绝随大流，找到自己的最爱。