“火焰山”：营销经理必须跨越的坎

营销是一门科学,但更多的则是强调一线的实战,对于很多的职业营销经理来说,销量与效益如同西天取经中的"火焰山",让他们必须面对而又难以跨越.作为营销经理,应该如何实现自己的"惊险跨越",迅速实现销量与效益的提升呢:     

华龙的三大"秘密武器"

以十届全国人大代表、华龙面业集团董事长兼总裁范现国先生为首的华龙面业集团决策层,将"高起点、高站位、高标准;大气魄、大投入、大手笔;新思维、新观念、新管理"的战略思想,全面导入集团各项生产经营活动中,九年时间就拥有了十五家分公司,销售网络遍布全国.1999年"华龙"商标被国家工商局认定为"中国驰名商标";2000年集团顺利通过IS09002国际质量体系认证;2002年在稳固国内市场的基础上,积极开拓国外市场,向国际化经营目标迈进.     

华龙抢滩“蓝海”

“蓝海”指利用自己优势所获得的市场,相对于“蓝海”来说,“红海”则指已经微利竞争的市场。饮料行业的竞争之惨烈是有目共睹的,看似“红海”,危机重重,实则蕴涵了一线生机。如何在浩瀚的“红海”中发现平静的“蓝海”?如何运用营销创新来创造蓝海?如何有效运用产品差异化、渠道差异化、试点市场的概念来切实运作市场?是华龙冲击饮料市场成败的关键。华龙与统一合资进入饮料行业终于进入实际运作阶段。饮料行业是一个竞争十分激烈的行业,而且行业垄断基本形成,今天中国饮料的五座大山(可口可乐,百事可乐,娃哈哈,康师傅,统一)十分强势,此时…     

“华龙一号”背后的“小巨人”

<正>核能作为人类寄予厚望的未来能源之一,其最主要应用是核能发电。2021年1月30日,全球第一台“华龙一号”核电机组——中核集团福建福清核电5号机组投入商业运行。这一天,距离2015年5月7日“华龙一号”全球首堆正式开工建设已经过去了2000多个日夜。6万多台（套）设备、165公里管道、2200公里电缆,上千人的研发设计团队、5300多家设备供货厂家、近20万人先后参与项目建设……这是一座创造性的超级工程,更是一张闪光的国家名片。     

观念嬗变寻找开采“金矿”的模式

<正>营销变革中国企业进行曲改革开放20年来,我国市场营销经过了哪些风风雨雨,有着怎样的发展脉络? 成功者为何成功,失败者缘何失败? 西方成熟市场的营销思想和理念与转型期的中国市场的经营思想、理念进行着怎样的碰撞、融和? 企业和营销是一种什么样的关系呢? 20年来,市场的魔方又变幻出了几多营销模式? 而今,我们处在一个什么样的营销时代呢? 一系列的疑问,需要寻求一系列的答案。为此,让我们回头审视一下昨天的足迹——     

营销变革 中国企业进行曲——观念嬗变寻找开采“金矿”的模式

改革开放20年来，我国市场营销经过了哪些风风雨雨，有着怎样的发展脉络?。成功者为何成功，失败者缘何失败?西方成熟市场的营销思想和理念与转型期的中国市场的经营思想、理念进行着怎样的碰撞、融和?企业和营销是一种什么样的关系多营销模式？而今，我们处在一个什么样的营销时代呢？系列的疑问，需要寻求一系列的答案。为此，让我们回头审视一下昨天的足迹——     

奥克斯的“民牌”营销方略

是什么样的营销方略使奥克斯取得如此骄人业绩呢?权威人士分析,是奥克斯的"民牌"营销战略,使这个企业走上了快车道!     

华龙集团市场开拓策略评析

2003年，在我国大陆市场上，位于河北省邢台市隆尧县的华龙集团以超过60亿包的方便面产销量排在方便面行业第二位，仅次于康师傅。最终与“康师傅”、“统一”形成了三足鼎立的市场格局。自此，“华龙”真正由一个地方方便面品牌转变为全国性品牌。作为一个地方性品牌，华龙方便面为什么能够在“康师傅”和“统一”这两个巨头面前取得全国产销量第二的成绩，从而成为国内方便面行业又一强大品牌呢？     

警惕:六大营销“杀手”谋杀中小企业

<正> 案例:A 企业沉沦营销炼狱A企业是家年设计生产能力2500吨的非葡果酒企业,该企业是起步于1999年的弱势品牌,没有广告、促销等营销推广措施。今年年初的某天,企业老板张总打了一个电话来,话音听来有些急:"我正在准备用以融资的研究报告,请你来帮我参谋一下营销板块应该怎么做才有说服力。"话毕,还加了一句"没钱什么都做不了啊!"当天晚上,张总在一个茶室和我说了实话"去年的销售额只有50余万元"。我当时一听到这话,一连串感叹和问号就在脑中出现:一个投资2000多万,拥有100多员工的企业,一年的销售额竟然只有50多万元,也不知道是怎么挺过来的?也难怪它会急着融资!可是 A 企业产品上市第一年,不就完成了将近600万元的销售额吗?这两年不到,销售业绩为何会急转直下?     

好火好生活—华帝集团营销案例剖析

号称中国“灶具大王”的广东华帝集团有限公司是我国燃具行业近年崛起的新秀。短短的几年时间之内,“华帝”就成为国内灶具的第一品牌,而且在灶具第一品牌的带动下,“华帝”燃气热水器也迅速进入全国十大主导品牌之列。“华帝”缘何能够取得如此佳绩,其成功的奥秘何在?本文将从营销的角度,通过分析“华帝”的营销策略,透视“华帝”的营销成功之道,希望能够给营销者以借鉴与启示。     

论质量营销战略

质量营销水平决定企业的整体质量水平,质量营销战略应纳入企业总体经营战略之中,质量营销是将质量观念渗透到营销活动的所有层面,尤其侧重以下4个方面:一是质量与名牌战略;二是质量与顾客满意战略;三是质量与整体市场营销战略;四是质量与营销文化战略。     

浅议“点子”营销与战略营销的优劣

随着社会主义经济体系的不断完善,经济全球化趋势的日益影响,中国的市场竞争愈加激烈,企业的营销方式也多种多样。无论采用什么样的营销方式,只要能保证企业经济的可持续发展,营销战略的正确采用无疑是至关重要的。战略营销是现代营销理念的一个新阶段,它为企业在新产品的开发、新市场的开拓和销售收入的提高等方面都提供了更大的竞争优势。只有正确认识战略营销,才能发挥企业的市场竞争优势,推动企业经济的可持续发展。     

“给我氧”营销纪实

<正> "给我氧"是江苏同源堂生物工程有限公司生产的瓶装富氧纯净水,1999年进入市场。由于公司采用"让开大路,占领两厢"的市场总体战略,在华东、西南、东北等区域市场成功上市,成为当地市场的热销品牌。"给我氧"的成功上市,得益于同源堂公司总经理凌晨先生独特的市场服光与营销谋略。在群雄四起的国内瓶装水市场,三大品牌几乎一统天下,后来者怎样在市场夹缝中寻求突破并抢占市场制高点呢?强化品牌价值缺乏概念的产品就好像没有姓名的孩子。一个好的概念,再赋与一个好的产品就如同给老虎安上了翅膀。"给我氧"进入市场之初,没有去与同类产品进行简单的同化或类比,而是采取了一种独特的产品定位战略,重点营造属于"给我氧"所独有的品牌价值,并对这种品牌价值进行全方位的市场推广。一、突出产品功能     

营销人:“背书”企业品牌

<正>常言说“大树底下好乘凉”。作为营销人,如何让“大树”给你带来价值呢?“背书”企业品牌,是营销人借力使力,从而促使自己更快获得提升与发展的捷径。打造个人品牌可以选择这样五个步骤:一是选择一个“名牌”企业。要想打造个人品牌,首先,营销人需要寻找一个“名牌”企业;其次,营销人要全力以赴,不断充电、勇于展现自己,从而使个人品牌的提升事半功倍。二是用营销的手段提升个人品牌。营销人要善     

如何制订公司营销战略

<正>一、公司战略和营销战略制定公司长期和短期的目标是制定公司总体战略和营销战略的基础。战略制定就是要解决如下几个问题——如何完成公司的业绩目标、如何打败竞争对手、如何获得持续的竞争优势、如何加强公司长期业务地位、如何使公司的财务目标和战略目标成为现实。整个公司需要一个总体战略,各职能领域——研究与开发、采购、     

基于我国现有零售市场环境的反向营销战略的应用

2006年,世界两大零售巨头相继退出韩国市场,其中一个受挫因素是与当地供应商关系的问题。如今,中国市场成为了他们的投资重点,零售巨头们又应该怎样处理他们与中国供应商的关系呢?本文引用制造业的反向营销的概念,探讨在中国现有的零售市场环境下,反向营销作为一种战略在供应商关系管理中的应用。     

TESIRO通灵:品牌“珍藏”营销赢得市场

TESIRO通灵,一个以口碑传播闻名的钻石品牌,2005年前的通灵翠钻在那年把股权让给比利时EUROSTAR集团旗下钻石品牌TESIRO,设立TESIRO通灵品牌,确立了为自己,更为下一代珍藏的品牌诉求点,成功实现了战略转折。在经济危机的形势之下,TESIRO通灵是如何实施针对性营销战略以保持生机的呢?《长三角》专访了TESIRO通灵中国区CEO沈东军先生。     

“差异化营销”与商业银行形象提升

股份制商业银行的迅速崛起,城市商业银行地方割据局面的形成.外资银行全面经营人民币业务日期的日益临近,一系列的“内忧外患”正触痛着国有商业银行曾经麻木的神经。面对严峻的竞争形势,国有商业银行开始以前所未有的焦虑眼光看待自己生存的环境.并期望以市场化的手段来解决行进中遇到的问题,而这其中,“差异化营销”战略无疑是一个有力的竞争手段.并可被赋予“出奇制胜”的想象空间。     

知识营销与顾客满意战略

现代企业的经营视角,已在根本上实现了由以企业为中心向以顾客为中心的转变。实现这种转变的最终目的,就在于追求顾客满意。 顾客满意是现代营销的基本精神,是企业追求的终极目的,因此它也是一个企业成功与否的标准。 而知识营销恰恰是实现企业的顾客满意战略的有效手段。 知识营销作为一种新型的营销观念,它的产生是知识经济迅速发展的必然结果。知识营销,是指通过知识资本的积累、信息的运用、技术及其产品的不断创新,不断创造和满足市场需求,依靠智力快速创造企业价值,实现企业营销战略的一种管理活动过程。 知识营销与一般的市…     

多元化发展战略的“陷阱”

企业多元化发展战略本质上是一种简单的风险防范式战略,即以多产业领域来防御对付单一领域失败的可能。事实上这里已隐含了一个假设前提:即多个产业领域中都经营得不错,故万一有一个领域不行也无碍大局。谁来保证这个假设前提的成立呢?多元化发展战略本身能够来保证吗?许多企业在接受此战略时以为是能够的,而事实上是不能的,这就是所谓的多元发展战略“陷阱”。具体表现为: