微语录

@物流头条:一周头条汇总国务院批准设立中国杭州跨境电商综合试验区;国内首家海运跨境电商平台将上线;青岛进出境快件3天内可送至五大洲;当当宣布物流新计划:3月开始送货晚了可免单;苏宁云商:仓储物流4月向社会开放;福州将增1000组智能快件箱、快递配送站300个;贵阳建500台自提柜、网订店取自提模式。@客来乐:消费者的改变将影响零售业走势消费者时间越发碎片化,获取资讯和购买商品的渠道日趋多样;科技发展日新月异,消费者的学习能力日趋增强;消费者的支付方式     

不同融资模式下考虑异质品线上双渠道差异化合作模式的运营策略研究

本文建立了由制造商和电商平台组成的供应链，制造商可在电商平台采用批发或代理差异化合作模式销售其异质品。针对具有资金约束的制造商可采取电商平台融资或外部融资两种方式，进一步构建了基于异质品线上双渠道差异化合作模式的四种融资博弈模型，研究了不同融资模式下，异质品线上双渠道的定价策略及合作模式选择。研究表明：当异质品的成本处于一定阈值区间时，选择WA合作模式，产品零售价格较低，销量较高；当两种融资模式下的利率相同时，制造商始终愿意选择电商平台融资模式；当产品E的需求偏好或电商平台的佣金系数处于一定阈值时，制造商和电商平台选择电商平台融资模式和AW合作模式进行销售合作可以实现“双赢”。     

考虑服务水平的农产品供应链电商模式研究

分析农产品电商模式及特点,设计市场需求函数,基于主从博弈理论构建"农村合作社+电商代销"与"农村合作社+电商转销"两种农产品供应链电商模式下的决策模型,得到两种模式下的最优定价决策与服务水平,并通过数值仿真验证了研究结果.最后,对电商平台服务水平影响因素与佣金比例设置提出了建议.     

考虑服务水平的农产品供应链电商模式研究

分析农产品电商模式及特点,设计市场需求函数,基于主从博弈理论构建"农村合作社+电商代销"与"农村合作社+电商转销"两种农产品供应链电商模式下的决策模型,得到两种模式下的最优定价决策与服务水平,并通过数值仿真验证了研究结果.最后,对电商平台服务水平影响因素与佣金比例设置提出了建议.     

考虑服务水平的农产品供应链电商模式研究

分析农产品电商模式及特点,设计市场需求函数,基于主从博弈理论构建"农村合作社+电商代销"与"农村合作社+电商转销"两种农产品供应链电商模式下的决策模型,得到两种模式下的最优定价决策与服务水平,并通过数值仿真验证了研究结果.最后,对电商平台服务水平影响因素与佣金比例设置提出了建议.     

电商企业刷单与电商平台监管的演化博弈分析

刷单是当前电商环境下常见的虚假交易行为。本文基于演化博弈理论,构建电商企业与电商平台的演化博弈模型,分析二者的演化策略及其条件,并运用Matlab进行情景仿真得出相应监管启示,最后从政府和电商平台两个方面提出了制约电商企业刷单行为的建议。研究发现,当社会各方对刷单重视度低时,平台实施消(积)极监管的声誉损失(收益)不高,政府应介入到平台监管中;刷单监管存在根本性和辅助性两类策略,社会各方应优先做好根本性策略。政策建议包括:提高电商企业刷单成本,加大刷单惩罚力度;政府应拓宽社会举报渠道,并适时介入平台监管;平台应主动开放监管信息,重点强化事后监管效度;建立多元化的电商企业评价排名制度。     

存在自营店的供应链薪酬激励机制研究

针对存在自营店的供应链薪酬激励机制设计问题,首先在对称信息和非对称信息下建立了由制造商、零售商及自营店组成的供应链薪酬激励机制模型,然后分析存在自营店的薪酬激励机制设计结果及其信息价值,最后对自营店引入前后的模型结果进行比较.研究表明,在对称信息和非对称信息下,零售商在零售店中的努力水平始终不超过制造商在自营店中的努力水 平;制造商通过引入自营店可以获得额外的期望收益,并且产出系数越大、努力成本越低,制造商所获得的额外期望收益越多.     

营销渠道的选择及评价标准研究

<正>企业在进行渠道决策时,首先面临的问题是选择怎样的渠道模式。一般来说,企业开拓市场的渠道模式大体上有两种:自营渠道模式和分销商渠道模式。企业究竟要选择哪一种渠道模式,要在权衡利弊的基础上,依据一定的原则和标准进行。一、渠道模式的选择和评价企业最终选择两种渠道模式中的哪一种,除了考虑自身资源、当时所处的市场环境、产品特性等以外,很重要的一方面还应该考虑成本。下面是根据构建两种渠道模式的成本高低得出的选择和评价标准:     

电商平台创新优势与线上线下厂商竞争

技术密集型的线上厂商（电商平台）相对劳动密集型的线下厂商（实体门店）具有业态的创新优势,能利用丰富多样的技术机会,通过提高服务水平、拓宽经营范围和降低生产成本三类创新节约消费者交易成本而抢占线下市场份额。三类创新之间存在正反馈机制：拓宽经营范围的创新可以集聚多个商品市场需求,通过需求拉动效应激励提高服务水平和降低生产成本的创新;提高服务水平和降低生产成本的创新能够通过分摊创新成本促进拓宽经营范围的创新,这又增强了线上竞争优势。本文构建的模型用比较静态方法刻画线上线下厂商在多商品市场上交叉竞争的图景,从电商平台的创新优势角度解读实体店“关店潮”的成因,也为线上线下协同创新和制定互联网产业政策提供了理论启示。     

关于零售企业发展O2O模式的探究——以苏宁云商为例简

在日益膨胀的网购热潮中,传统零售企业的发展不断减缓,电商也逐渐暴露出很多问题。面对逐渐转变的消费方式,苏宁率先进行了开创性的企业变革,全面促进双线融合,打造“店商＋电商＋零售服务商”的新型商业模式。本文立足传统零售、电商零售模式的现状,结合苏宁O2O模式的做法,分析O2O模式的意义与局限性,为零售企业开展O2O模式提供对策和措施。     

我国液态奶营销渠道多元整合模式研究——光明乳业渠道多元整合模式实证研究

本文从研究国内液态奶企业的发展背景入手,分析了现代渠道新格局,即液态奶销售的主流渠道和新兴渠道的交叉混杂形成营销渠道的多元整合模式:分销渠道模式内部多元整合、传统分销渠道模式与订奶模式以及电子商务订奶模式的多元整合模式、产品与渠道组合的多元整合模式。多元整合的渠道拓展模式对液态奶企业从粗放的开拓型向精细的管理型转变有巨大的促进作用,是液态奶企业渠道拓展的创新。     

关于O2O校园特色餐厅可行性方案的研究

本文通过对O2O商业模式的兴起到现在的火热和电商O2O模式在餐饮上的适用性进行分析,运用电商O2O模式可降低餐饮企业成本,并有利于餐饮企业实现数据化,提高企业核心竞争力.     

化解中小民营企业的"招聘难"

笔者就职于一家深耕中国市场多年的跨国外资企业,和很多外企一样,传统的经销商渠道是我们销售模式中很重要的渠道之一.近年来传统的经销商模式受到新零售、电商甚至直播等新营销模式的冲击,而经销商的经营管理模式仍旧停留在20年前的水平,与先进的管理理念差距很大.做生意本质上是"人"的生意,尤其是在面对B2B企业客户的时候,客户对销售人员的素质、服务人员的专业、供应链的效率等等要求越来越高,而这些,最后都要通过"人", 或者"人"操作的系统来体现.     

谈谈企业供应链中的"牛鞭效应"

所谓"牛鞭效应"是指当供应链上的各节点上的企业只根据来自其相邻的下级企业的需求信息进行生产或者供应决策时,需求信息的不真实性会沿着供应链逆流而上,产生逐级放大的现象.当信息达到最源头的供应商时,其所获得的需求信息和实际消费市场中的顾客需求信息发生了很大的偏差.这种现象是企业供应链中非常重要的一类,它给供应链企业造成的后果是不言而喻的,有时甚至非常严重.由于较差的需求预测,制造商支付了超额的原材料成本或产生原材料短缺,额外的制造费用、加班费,以及很高的库存水平导致超额的仓储费用和大量资金积压,低效率的运输过程和超额的运输成本等,都直接影响企业的效益.所以也非常有必要对其进行深入的多方面的研究,寻求出解决这种现象的杠杆解,以削减以甚至消除这种效应.     

古柏街上的小店主们

我在波恩一家研究所进修时,住在古柏街.房东是一位40多岁的单身妇女名叫苏娜.早餐我和苏娜一同吃,采买都是她的事.我只偶尔买一点额外的东西,像啤酒.水果什么的.我第一次去订一箱啤酒(到店里付款并留下地址,店里自会送货上门),是到街尽头处一家较大的店.苏娜事后对我说,买东西要到街拐角的米勒店去买.     

考虑全渠道退货的闭环供应链决策

随着线上线下融合的全渠道模式蓬勃发展,厂商相继退出线上购买线下退货的全渠道退货服务（Buy Online and Return in Store,BORS）。考虑了服务差异化与消费者异质双重影响下的全渠道退货的问题,构建同渠道退货和全渠道退货两种退货策略模型,研究产品定价决策与退货策略选择,并分析服务与消费者差异性对供应链定价及退货策略的影响。研究表明,当服务水平达到一定阈值后,消费者会为全渠道退货服务承担一定溢价;供应链提供合理的差异化服务实施差异化竞争,能凸显全渠道退货优势,提升供应链利润。当服务成本低且消费者服务感知较高时,更适合采用全渠道退货策略。     

考虑努力的平台物流服务策略选择

电子商务的蓬勃发展凸显了物流服务的重要性。针对电商平台所有者允许平台中的第三方店铺选择包括共享平台物流和第三方物流模式的情况，研究了第三方店铺采用第三方物流、按单价使用平台物流以及按收益共享使用平台物流三种模式。在平台决定物流服务水平和物流服务单价、第三方店铺决定商品零售定价的情况下，通过构建理论模型，得到了最优物流服务水平、零售定价、物流服务单价以及相应的各方利润，考察了平台物流成本系数、共享平台物流的渠道费比例、平台物流成本系数对物流服务水平、零售定价和各方利润的影响。     

存在自营店的供应链薪酬激励机制研究

针对存在自营店的供应链薪酬激励机制设计问题,首先在对称信息和非对称信息下建立了由制造商、零售商及自营店组成的供应链薪酬激励机制模型,然后分析存在自营店的薪酬激励机制设计结果及其信息价值,最后对自营店引入前后的模型结果进行比较。研究表明,在对称信息和非对称信息下,零售商在零售店中的努力水平始终不超过制造商在自营店中的努力水平;制造商通过引入自营店可以获得额外的期望收益,并且产出系数越大、努力成本越低,制造商所获得的额外期望收益越多。     

绿色发展理念下电商企业物流成本管理——以苏宁易购为例

目前,随着我国对绿色发展理念的重视程度不断加深,经济领域内各行各业纷纷将绿色发展作为其重要的发展方向。与人民生活息息相关的电商、物流业也日益注重绿色发展以适应时代潮流。对于电商企业而言,如何在绿色发展理念下提高物流服务水平的同时合理控制物流成本,已成为一大难题。文章以苏宁易购为例,分析其绿色物流成本管理方法以及绿色物流技术对成本管理的影响,为电商企业绿色物流的发展提出可行性建议。     

考虑服务水平影响的双渠道集中库存控制策略研究

主要研究了集中库存模式下,存在服务水平影响的双渠道供应链库存控制策略问题。建立了双渠道总需求随机分布下的在线渠道和传统渠道的库存控制模型,求解出在单位时间最大收益目标下的零售商和制造商组成的供应链整体在获得最大利润时的最优订货批量。结果表明集中库存模式下,需求影响系数仍然可以很好地反映出服务水平和渠道需求之间的变化关系,最后进行了算例计算,表明算法具有一定的可行性。