营销渠道变革成本与效率关系的研究

营销渠道的变革是以渠道的效率和效益为驱动力的,在进行渠道成本比较分析的基础上,对某种能以最低成本完成相关功能的渠道模式的动态选择过程。本文对营销渠道变革的原因以及渠道成本与效率之间的关系进行了研究,希望有利于企业作出适当的渠道模式选择。     

基于灰色综合评价方法的企业营销渠道选择

文章根据企业营销渠道选择和评价的标准,构建了企业营销渠道选择的指标体系。主要探讨了企业营销渠道评价和选择问题,给出了一种灰色综合评价方法。该方法考虑到信息的灰色性,同时应用了层次分析法的思想,为营销渠道评价和选择提供了一种较为科学的方法。     

中小企业的分销渠道策略

分销渠道主要有三种基本模式,即直接分销渠道模式、间接分销渠道模式和产销联合体模式。妥善设计分销渠道,认真选择中间商、制定合理的中间商政策和渠道冲突对策,优化渠道结构等是制定中小企业分销渠道策略时要重点考虑的内容。     

中小企业的分销渠道策略

分销渠道主要有三种基本模式,即直接分销渠道模式、间接分销渠道模式和产销联合体模式.妥善设计分销渠道,认真选择中间商、制定合理的中间商政策和渠道冲突对策,优化渠道结构等是制定中小企业分销渠道策略时要重点考虑的内容.     

"新零售"背景下的电商企业渠道决策——基于体验店服务水平与市场需求

通过构建一个体验店服务水平影响市场需求的电商企业决策模型,考察消费者仅在线上购买和开通网订店取渠道两种模式下的电商企业渠道决策问题.研究发现:当线上销售成本和物流费用处于可行区间时,电商企业开通网订店取渠道将有利可图;当开通网订店取渠道的额外处理成本小于一定的阈值时,开通网订店取渠道模式下的最优体验服务水平和总需求会高于未开通网订店取渠道时的模式;相较于未开通时的模式,电商企业开通网订店取渠道时,适当的额外处理成本增加可以使电商企业获取更多的利润.     

基于交易成本的营销渠道模式选择

营销渠道是企业能否赢得市场的关键,从交易成本的角度来看,新的渠道模式能否获得成功,很大程度上取决于这种模式是否能够以更低的成本执行相关的渠道功能。本文从交易成本的角度,对营销渠道的发展和渠道模式的选择进行了分析。     

论营销渠道模式转型

任何营销渠道都不是一成不变的,随着市场环境的变化和企业的发展,营销渠道常常需要由一种模式转化为另一种或几种模式,或由几种模式合并、压缩为一种模式.这种随环境变化和企业发展而对渠道模式进行的全面调整称为渠道模式转型.     

消费者特性和渠道结构影响新产品开发的研究

制造商在选择开发新产品时,不仅要考虑消费者特性,还要兼顾渠道结构的影响。针对电子商务环境下新产品制造商往往选择双渠道进行新产品推广,以及消费者需求表现出的个性化和多样化,指出综合考虑消费者特性和渠道结构影响在新产品开发中的重要性,并为企业相关决策做出指导。     

基于顾客的营销渠道模式战略性整合

营销渠道整合是企业提高营销效率的关键问题。本文从企业的顾客角度出发,提出营销渠道的整合可以从整合营销传播、整合组织结构、整合顾客体验三条思路中进行选择;为了有效整合营销渠道,必须从战略层次而非战术层次上来考虑,以实现企业和渠道成员之间的资源联接、利益共享和能力扩充;通过渠道的有效整合,可形成所有权型、管理型、契约型三种整合市场营销渠道的基本模式。     

考虑渠道偏好的双渠道供应链定价研究

电子商务发展给企业带来利润的同时也带来了挑战,合理定价至关重要,本文考虑消费者对渠道偏好情况,研究在集中控制和分散控制的模式下,运用消费者效用以及Stackelberg博弈论,给出两种情况下的定价策略。     

电子商务环境下供应链的最优销售渠道策略

在电子商务环境下,考虑了网络直销和传统零售两种销售渠道,建立了同时考虑价格和服务水平的双渠道供应链模型,研究了集中式和分散式供应链的最优销售渠道策略,探讨了双渠道供应链成员的销售价格和服务水平决策、制造商和零售商的利润分配以及销售渠道的选择等,并应用Stackelberg博弈理论,分析了占优制造商的最优销售渠道选择策略。     

房地产企业销售模式探讨

我国房地产企业传统的营销渠道主要有以下两种：自主营销模式和代理销售模式。这两种销售模式的选择对企业本身并没有绝对的优劣，不同的房地产开发企业可以依据自身的情况，结合市场环境进行选择。     

电视购物渠道分析

电视购物是媒体和商品零售业相结合,在国外被广泛接受的一种无店铺销售模式,被誉为是"零售业的第三次革命".电视购物的兴起受诸多因素的影响,国内企业也是越来越重视利用这一渠道,电视购物对于企业渠道的创新以及促销方式等方面都有很大影响.如何正确引导电视购物的发展,企业怎样正确的利用这一渠道是迫切要解决的问题.     

产品分销成本与渠道模式

据统计,主要生产商的最终用户成本中,大约有40％是在分销渠道中产生的。因此对分销成本的研究日趋重要。本文从企业财务的角度对产品分销成本与渠道模式之间关系进行了研究。研究表明:渠道模式的选定与变革在很大程度上受到产品分销成本的影响,并得出成本最低的结构就是最适当的渠道结构和模式的结论。     

企业投资性房地产后续计量模式选择之比较分析

根据《企业会计准则第3号——投资性房地产》规定,投资性房地产的后续计量模式有成本计量和公允价值计量两种。企业在选择投资性房地产后续计量模式时应考虑哪些方面呢?本文从两种计量模式的优势和劣势以及企业选择投资性房地产后续计量模式应考虑因素两方面进行了分析。     

传统营销模式企业如何实施圈层营销

圈层营销为一些企业尤其是中小型企业提供了一种新的渠道方式选择,以其独特的优势促进了一些企业的发展,文章对传统营销模式企业实施圈层营销的有利条件、程序及注意事项进行了阐述。     

对我国中小企业融资决策最优化的探讨

随着我国资本市场的规范化，可供中小企业选择的融资渠道越来越多，融资效率越来越成为中小企业融资决策众多考量因素的首选。中小企业在融资之前需要对选择哪一种融资方式。把握怎样的融资规模以及所选融资方式的融资时机、条件、成本和风险等问题进行认真分析和研究，以作出融资效率最优的融资决策。     

创建企业优势分销渠道研究

<正> 在买方市场环境下,企业之间的竞争优势已从产品优势、价格优势、品牌优势发展到了渠道优势。越来越多的企业发现如果拥有一条配置合理的分销渠道,可以为企业在成本、管理、销售等方面带来优势。分销渠道优势已经成为一种新的、不可或缺的竞争优势。一、传统竞争优势面临的挑战企业要谋求发展,十分关键的一点就是要拥有自身的竞争优势。就传统竞     

日化行业分销渠道建设的蓝海思维

<正>W.钱.金和勒妮·莫博涅教授把市场空间形象地比喻为由两种海洋组成:红海和蓝海。在目前过度拥挤的日化产品市场中,硬碰硬的竞争只能让企业陷入血腥的红海,流连于红海的竞争之中,企业将难以再创辉煌。要想赢得未来,企业可以在分销渠道的建设方面运用蓝海思维,甩脱竞争对手,开创新的天地。在一二级市场上,采用直接服务模式,     

企业筹资方式的比较与选择

本文首先从企业筹资的渠道和影响因素进行探究,为企业的筹资方式选择做分析;然后从企业具体的筹资方式进行比较,进一步探讨各种筹资方式的优势与不足;最后从资本结构、资金成本、筹资风险和企业规模的角度对企业筹资方式的选择原则进行分析,从而确定企业筹资的最佳选择方案。