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随着信息经济的迅猛发展,网络环境下的消费者行为越来越被广大的商家和学者所关注。本文探讨顾客消费情感与感知风险和行为意向的关系。在文献研究的基础上,提出了概念模型,并通过对旅游电子商务网站作实证调查,运用结构方程模型分析等分析方法,对这个模型进行了实证检验,得出以下结论:1、正面消费情感对感知风险有显著的负向影响;负面消费情感对感知风险有显著的正向影响;2、正面消费情感对行为意向有显著的正向影响,负面消费情感对行为意向有显著的负向影响;3、感知风险对行为意向有显著的负向影响。 相似文献
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《企业经济》2019,(3):23-33
本文基于所构建的利益感知对消费者绿色品牌购买意向影响的概念模型和提出的相关假设,运用结构方程模型和多层回归等方法实证分析发现:功能性利益感知和情感性利益感知对绿色品牌购买意向有显著正向影响,享乐性利益感知的影响不显著,且三者均对消费者幸福感有显著正向影响;幸福感仅在功能性利益感知和情感性利益感知对绿色品牌购买意向的影响中发挥部分中介作用;自我概念清晰性正向调节享乐性利益中尝新利益感知对消费者幸福感的影响。据此提出,企业应在提高绿色品牌环保功效的同时,注重保障绿色品牌产品品质;应重视以消费者幸福感提升为导向的绿色品牌利益创造;应根据不同消费者自我概念认知程度细分绿色品牌市场,采取差异化的绿色品牌创新性信息传播策略。 相似文献
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乡村旅游吸引力的本质在于乡村性,以往研究鲜有以乡村性感知为驱动因素探讨度假者的未来行为意向影响机制。本文选取江西省靖安县三坪村为案例地,开发寄宿避暑度假者乡村性感知、地方依恋与未来行为意向关系测量量表并构建概念模型。实证研究表明:度假者乡村性感知显著正向影响地方依赖、地方认同、未来行为意向;度假者地方依赖显著正向影响地方认同、未来行为意向,地方认同显著正向影响未来行为意向;度假者地方依赖、地方认同在乡村性感知与未来行为意向间均具有显著中介效应,地方依赖与地方认同在度假者乡村性感知和未来行为意向间具有显著链式中介效应。因此,三坪村应关注具身范式旅游体验,精准把控度假者乡村性感知;多维度提升乡村性感知,助力度假者正向行为生成。 相似文献
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本文以航空服务业为背景,把消费情感分为事前消费情感和事后消费情感,考察了事前消费情感、事后消费情感、感知服务质量、顾客满意度和重复购买意愿的结构性关系。研究结果发现,事前消费情感对事后消费情感和感知服务质量有正向影响,而事后消费情感对顾客满意度有正向影响,但对重复购买意愿没有直接影响,同时感知服务质量对事后消费情感和顾客满意度有正向影响。 相似文献
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在大数据时代背景下,如何利用大量的销售数据精准预测顾客未来需求,成为企业制定客户管理和库存管理决策的一个重要问题。目前关于用户购买行为预测的研究中很少能够预测用户具体的购买时间。基于已有的销售数据,提出了基于机器学习和Stacking集成的综合预测模型预测用户的购买行为,即未来是否购买及其购买时间。将模型应用在一家大型连锁零售企业的需求预测中,并对方法的有效性进行评估。结果表明,基于Stacking集成的融合模型对预测用户未来是否购买具有最佳性能,准确率达85%,AUC值达到0.928;LightGBM集成算法在预测用户购买时间时具有最优性能,相比于融合模型提升了5.5%的预测性能;融合模型+LightGBM算法的组合相比于均使用融合模型提升了9.4%的预测性能。 相似文献
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This paper investigates the customization of the online purchase process in electronic retailing. We conceptualize customization relevant to the two constituent sub-processes in the online purchase process: (i) decision customization—the customization of the information content delivered to customers to help them in the decision-making sub-process; and (ii) transaction customization—the customization of the purchase transaction sub-process for each customer. We draw on and synthesize the theoretical perspectives of Website Usability, Technology Acceptance Model, and Transaction Costs, to triangulate and deduce hypotheses linking customization of the online purchase process in electronic retailing and customer satisfaction. The hypotheses are tested by analyzing: (i) primary data on customization of the online purchase process collected from an online field study involving a direct observation and content analysis of the websites of 422 retailers; and (ii) secondary data on customer satisfaction with the online purchase process for the same set of 422 electronic retailers collected from a publicly available data source. The research method used for the empirical analysis is Multivariate Analyses of Covariance (MANCOVA). The results indicate that decision customization that provides choice assistance by way of personalized product recommendations is positively associated with customer satisfaction with the decision-making sub-process; and transaction customization, oriented towards making the transaction sub-process personal, convenient, and interactive is positively associated with customer satisfaction with the purchase transaction sub-process. Additionally, the results indicate that both decision customization and transaction customization are associated with overall customer satisfaction with the online purchase process of electronic retailers. The contributions, managerial implications, and limitations of the study, and directions for future research are discussed. 相似文献
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本案例研究以客户终生价值测度模型为基本工具,通过挖掘客户历史购买信息,在预测客户未来购买情况的基础上对客户终生价值进行测度,探索其对企业实践的管理意义.以大连友好商城为案例,针对其当前存在的问题,探讨并选择合适的客户终生价值测度模型;通过Pareto/NBD模型预测客户未来的购买次数,Gamma-Gamma模型预测未来的平均购买金额,在此基础上计算客户终生价值;对商城现有客户进行分类,深入分析了不同类别客户的购买特征,提出相应的差异化营销策略.研究表明,通过测度客户终生价值,可以帮助企业识别并分类客户,进而实施差异化的营销策略,提升企业竞争优势. 相似文献
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近几年来,数据量的剧增让越来越多的企业认识到了大数据在未来发展和竞争中的重要性,也使得透过凌乱纷繁的数据对动态的客户需求进行分析的难度增加。考虑到果蔬物流配送的发展前景,文中在原有果蔬配送研究的基础上结合数据挖掘技术发现隐藏在大数据背后的客户以往的需求趋势,并对其未来的需求趋势进行预测,进而保证企业在日趋激烈的商业环境下永续发展。 相似文献
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近年来,国家出台各种政策措施促进再制造产业发展,但是由于多方面原因,客户在产品选择上往往将再制造产品列为下策。本研究采用扎根理论分析客户采购关注点对再制造产品购买意愿的影响,并检验了政府促进政策的调节效应。研究发现,客户对品牌的信任、质量感知、成本控制意识对再制造产品购买意愿有正向影响,而客户的社会责任观对再制造产品购买意愿影响不显著。此外,政府的促进政策对客户的品牌信任、质量感知、社会责任观和再制造产品购买意愿之间的关系有正向调节效应,但是在政府的促进政策中,直接补贴对成本控制意识和再制造产品购买意愿之间的关系没有调节效应,而“以旧换再”对这两者有正向调节效应。该研究结论的理论意义在于从再制造这一特殊工业品角度研究了购买意愿的影响因素及其调节机制,有助于完善组织市场购买行为理论;实践意义为有助于再制造企业更好地吸引客户购买,有助于提高政府促进政策的有效性提供指导建议。 相似文献
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随着零售业竞争不断加剧,自有品牌战略成为零售业一个新的利润源泉。但实践显示,大型超市在不断推出自有品牌商品后,并没有带来意料之中的利润增长,消费者对自有品牌商品的认可度较低、满意度不高、购买意愿不强。由此,对影响自有品牌购买意向关键因素的识别显得十分重要。本文在已有研究成果基础上,围绕六个方面提出了研究假设,利用调查数据,运用SPSS统计分析软件进行了验证。研究结果表明,自有品牌的感知质量、感知风险、销售价格、促销力度、超市自身形象、消费者品牌偏好等因素与大型超市自有品牌购买意向呈正相关。 相似文献
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中国是“世界上最大的图书市场”,图书发行企业竞争异常激烈,企业利润来源于图书物流收益。在网络信息化环境下。如何变革传统图书发行的物流业务与管理方法,是实现图书流通时间价值和空间价值的关键。文章在研究安徽新华发行集团变革后的图书物流业务与管理方法后,针对目前图书发行业的物流现状、存在的问题以及图书发行物流趋势的分析,结合网络营销的品牌管理、销售管理、营销沟通、客户关系管理、绩效评价等基本职能要求,设计网络营销下的图书物流信息管理框架,给出电子化的图书发行物流信息管理方法。 相似文献
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在当前大多数行业买方市场的前提下,客户是企业的重要资源之一。企业之间由产品、技术和人才的竞争逐步向客户竞争转变。随着网络经济的迅猛发展,顾客对产品和服务的需求也呈现多样化;而移动电子商务的迅速崛起,更对传统的客户关系理论提出了新的挑战。移动运营企业必须在了解移动电子商务市场的基础上,客观全面地评价客户价值,构建全新的适合移动电子商务市场发展的客户关系理论。 相似文献