数字营销对企业绩效的影响

数字技术快速发展,倒逼企业主动实施数字化转型。数字经济应运而生,作为数字化转型的关键一环,企业营销职能也面临着转型升级的问题。本文尝试探讨数字营销对企业绩效的作用路径。首先,对数字营销的概念和特征进行阐述;其次,通过数字营销在产品、价格、分销、促销四个实践域上的实施状况,分析其对企业绩效的影响;最后,发现数字营销可以通过产品、价格、分销、促销四种策略发挥特征优势,从而提高企业绩效。     

附属产品定价策略

有的主产品必须和附属产品配合使用。比如照相机和电脑(主产品)要和胶卷,电脑软件(附产品)配套才能使用。主副产品的销售关联性很强。因而,在定价上,不能把主附产品分离考虑,而应组合考虑。通常,同时提供主附产品的企业采用附属产品定价策略(Captive-product pricing),即将主产品的价格定低,利用附属产品的高额加成来增加利润。像柯达公司,将其照相机和价格定得很低,因为它靠出售胶卷赚钱。可口可乐公司的饮料机,也采取同样的策略,甚至免费赠送。在服务业中,这种策略叫两部分定价(two-part pricing),即将服务费分成固定费用和     

产品价格策略的数学模型

一、新产品价格策略的数学模型 １．高价策略的数学模型 高价策略又称撇脂策略，是一种追求最大利润的策略，采用该策略应具备下列条件： （１）新产品的质量与高价格相符。 （２）要有足够多的顾客能接受这种价格并愿意购买。 （３）竞争者在短期内不能在该产品市场上出现。 设新产品销售的总时间为Ｔ，总销售量为Ｑ，产品的成本为ｑ，价格为Ｐ（ｔ）。 若在整个销售过程中，该产品的市场需求为ｆ（Ｐ），则 ｆ（Ｐ）＝ ａ－ ｂＰ（ｔ） ａ＞ ０， ｂ＞ ０（１）式中ａ为绝对需求量，即产品免费供应时的社会需求量，ｂ为价格上涨一个单位时…     

企业不同发展时期的营销策略

在产品生命周期的不同阶段企业、产品和市场状况等都具有不同的特征企业只有掌握这些特征并相应采取各种市场营销策略才可望获取较好的营销效果。１．引入期的特征与营销假策略 这一阶段的主要特征是：产品技术、性能不够完善；生产批量小，试制费用大产品成本高用户对产品不太了解销售量少，需做大量广告推销费用较大；企业利润较少或无利润，甚至亏损：市场竞争者较少等。根据这些特征企业营销的重点是提高新产品的生命力使产品尽快地为用户所接受促使其向发展期过渡。采用的营销策略通常有以下四种 一是高价高促销策略。即以高价格和高促…     

基于不同类型消费者的再制造策略研究

本文对一个垄断制造商的再制造策略进行了研究。首先根据消费者对于再制造产品的接受程度把消费者分为两类，然后根据不同类型消费者的特点，给出了在不同的价格策略下，再制造产品和新产品的需求函数。据此本文建立了制造商的最优决策模型，并分别给出了制造商的最优价格策略。最后通过数值分析对结果进行了进一步的验证。     

基于不同营销策略下的库存采购模型比较

把免费运货及价格折扣同时考虑,从供应商对零售商订单采取免费运货和对产品进行价格折扣出发,在顾客需求周期的基础上,建立了零售商的最优化库存采购模型,并给出了在一定条件下零售商的最优订货量.通过和运费统价模型比较,得出综合运用免费运货和价格折扣可以有效增加零售商的定货数量,它降低了零售商库存采购成本,是取得规模效应的一种方法,对于进一步稳定和增加客源有着重要的意义.     

基于售后服务水平的产品动态定价策略

分析了在垄断竞争条件下,不同售后服务竞争水平的产品最优定价的策略。在不仅考虑了当期价格和售后服务水平,而且也考虑了上一期的价格和售后服务水平情形的基础上,构建了一个学习型的竞争性需求模型,针对对称性的双垄断性企业,提出一个竞争性的动态定价策略。然后运用多周期动态博弈理论推导出了最优均衡价格和最优均衡售后服务水平,分析了不同状态下的竞争性动态定价策略。结果表明,垄断竞争性企业有五种可选择的动态定价策略,即提高价格、降低价格、振荡收敛于一常数、发散定价和维持原价。     

企业定价策略

所谓企业定价策略,就是指企业为了实现价格目标,对不同的商品、销售对象和交易情况制定价格时所采取的价格方针和措施的总称,它的主要任务是为实现价格目标寻找最佳途径。 一、新产品定价策略 在新产品中,由于不同产品各自的需求弹性、     

浅析淘宝的价格策略

淘宝以免费价格策略迅速占领网购市场,然而在市场经济的今日,作为市场竞争性企业,他的最终目的还是盈利,所以实施收费政策是不可阻挡的趋势。本文就是以淘宝如何从免费价格策略过渡到收费价格策略这个角度,探讨淘宝在网络营销中可行性的收费价格策略。结果表明,淘宝向收费价格策略过渡是必然趋势,各种收费模式循序渐进的地配合使用将对淘宝的盈利产生积极的影响。     

信息产品对国际贸易及其理论的影响研究

随着信息时代的到来和信息产业的发展,信息产品尤其是数字产品在国民经济中所占比例越来越大,电脑的操作系统、数据库以及各种应用软件正被全世界人们所使用和消费。而数字产品与物质产品的不同特性,使得其对国际贸易带来不同的影响,从而也使得原来的经典的国际贸易理论不再适用,文章提出了新理论框架和相应的国际贸易策略。     

数码产品的生命周期定价策略研究

所谓产品生命周期定价策略,即企业根据产品所处生命周期的不同阶段,灵活的制定价格.投入期的新产品的合理价格应该是最能吸引中间商,又最能吸引最终用户的价格.企业定价应该以产品的直接生产和销售成本为依据.这种定价策略一般有以下三种:     

成功的网络营销策略

网络营销策略是企业根据自身在市场中所处地位不同而采取的网络营销组合，它包括网络营销产品服务策略、网络营销价格策略、网络营销渠道策略和网络营销促销策略等。     

Hedonic价格理论分析

传统经济学的价格理论分析的是同质产品的价格,而Hedonic价格理论分析的是差异化产品的价格。Hedonic价格理论指出产品的价格是由组成产品的各个特征的价格构成,产品的特征对应的价格就成为特征价格。文章对He-donic价格理论进行了系统的分析和总结,为该理论的实证研究提供了理论依据。     

网络外部性、市场锁定与AVS标准的竞争策略

随着技术的进步和市场的发展,行业的竞争早已由产品之争发展到标准之争。AVS（数字电视音视频标准）作为我国自主研发的第一个国家数字音视频标准,其竞争策略直接关系到我国整个数字音视频行业能否脱离国外标准的限制。文章在回顾整个数字音视频标准发展的历史进程的基础上,采用产业经济学的分析方法,研究了我国数字音视频标准的市场结构和市场特征,并建立一个直观的经济学模型分析了在这种市场结构和市场特征下影响AVS用户选择的多种竞争因素。文章最后给出了标准拥有者应当采取的竞争策略的相关建议。     

创新产品市场策略的经济学思考

本文运用经济学方法，对创新产品和仿制产品的性质和相互替代的特征、创新产品的需求价格弹性和仿制产品对创新产品的需求交叉弹怀对创新产品收益的影响、以及仿制产品出现后创新产品的市场策略作了分析。主要结构是：创新产品的需求价格弹性是决定创新产品价格调整方向的最终依据，而保持价格策略与品牌定位的一致，是减少仿制产品对创新产品收益影响不可忽视的市场策略。     

免费经济学：谁来为你买单？

免费的价格标签并非一定是商家的骗局。《长尾理论》的作者克里斯·安德森（Chris Anderson），让他任主编的《连线》杂志成为免费经济学的教科书。他列举了大量“免费午餐”的案例，既包括互联网不收一分钱的网络应用，也包括CD、DVD等文化娱乐产品。还有在中国少见的免费地铁与航班。把这些零散的标着$0．00的价格标签放在一起不再像是巧合，而是对传统经济学中“没有免费午餐”的挑战。     

预售模式下考虑消费者参照价格效应的生鲜电商定价与订购联合决策

以现实生鲜电商预售模式为背景,研究考虑消费者参照价格效应的生鲜产品定价与订购联合决策问题。首先分别构建消费者为损失中性和损失厌恶两种情境下的决策模型,证明最优解的存在性和唯一性,假设需求受产品价格和参照价格共同影响,其中参照价格与产品不同时期的价格相关。最后设计了问题的迭代求解算法并进行数值算例分析。结果表明：消费者的参照价格效应对零售商的利润以及定价和订货策略存在显著影响,当市场上存在较多损失厌恶型消费者时,商家应谨慎采取预售策略;预售策略的实施可以有效降低库存风险,产品预售折扣的减小将使订货周期和订货量先减少后增加,并使平均利润的增速逐渐放缓。     

市场营销谋略种种

一、价格折扣策略以较低的价格向顾客提供产品,富士公司用这一策略向在照相纸行业的领导者柯达公司发起挑战。富士牌相纸在质量上与柯达产品不相上下,价格却低10％。价格折扣策略要想奏效,必须做到三条,即：（1）挑战者必须使顾客信服自己的产品和服务水平与领导者的不分上下;（2）顾客必须被这种价格差异所深深触动,这样在背弃先前的供应商时会心安理得;（s）市场领导者必须能不理会竞争者的进攻,拒绝实行降价报复。二、廉价产品策略用很低的价格向顾客提供质量普通或质量不高的产品或服务。这种策略只有在某细分市场内对价格关注…     

厂商关系中的价格倒挂策略

在营销实践中,产品生产厂家经常会根据其经销商的销售业绩来制定奖励计划,其中销售返点是一种极其常见和广泛使用的手段。销售返点造成了许多的价格倒挂,甚至进一步为价格战推波助澜。本文在分析销售返点及造成的价格倒挂现象的基础上,对厂家如何利用价格倒挂策略作出了一些探讨,提出实施该策略的厂家必须具备足够的实力、其产品品牌具有较强的市场拉力、选择价格倒挂策略的最佳时机是产品生命周期的成长期阶段。     

两个下游企业情况下供应链中间产品转移价格突变分析

论文假设在上游有一个供应商、下游有两个分销商的二级供应链中。上游企业供给中间产品给下游分销商。在中闯产品单一定价和差别定价两种定价方式下．分别构建了中闯产品转移价格的非线性模型。在单一定价策略下,运用尖点突变模型研究了转移价格的突变行为：在差别定价策略下,运用双曲脐点突变模型研究了转移价格的突变行为。