营销创新：开启市场的“金钥匙”

当前，市场竞争日趋激烈，一些商家纷纷叹息：“经济低迷，生意难做!”但也有不少老总们不以为然：“生意难做，在乎人做”。的确，加入WTO后，对国内市场国际化，全球市场一体化的竞争压力和挑战，我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为，贵在向消费者创新“营销理念”，营销企业家独特     

营销创新开启市场的“金钥匙”

当前，市场竞争日趋激烈，一些商家纷纷叹息：“经济低迷，生意难做！”。但也有不少老总们不以为然：“生意难做，在乎人做”。的确，加入WTO后，对国内市场国际化，全球市场一体化的竞争压力和挑战，我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为，贵在向消费者创新“营销理念”。商机无限，看你怎么去寻找开启市场的这把“金钥匙”。     

“生意难做”请先从自身找原因

近两年，听得越来越多的一句话就是“生意难做”，“生意难做”固然是经商者最不愿碰到的，何况这“生意难做”说不定只是一种较体面的说法，说得明白点，可能就是几乎没生意可做。     

专销“剩余”

告别短缺经济,国民的消费行为变得谨慎起来,令商家普遍感到生意难做。如何把生意做“火”,成为时下众多生意人苦思冥想的一个问题。做活生意的诀窍,无非是摸准顾客的消费心理,挖掘市场需求。国外的一些经营手法,可作参考。 经营“交换” 美国、日本等发达国家早已进入商品过剩时代,市场上许多商品卖不出去,居民家庭里也积累了不少闲置物品。商人们有感于此,办起一     

怎样申请歇业?

眼下生意难做,一些业主既不愿就此停业、放弃生意,也不愿苦苦地支撑,故生出歇业等待机会的想法;也有的业主因长年累月地摸爬滚打,感到做生意太累,有了休息一段时间、调整一下身心的打算。近来一些读者写信给本刊,询问应怎样申请歇业?我们为此走访了工商和税     

水果贩DE苦与甜

<正> 12月25日经过很长一段时间的准备,我终于做起了水果生意。为迈出这一步,我为此进行了几个月艰难而痛苦的努力。由于我从一大型国企内退下来,工资低得只能维持最低的基本生活。为了让生活过得更好些,我想继续发挥我的余热,出来做点小本生意。可我却不知到底该做什么?出去打工,应聘时别人看我这大把年纪,又没文凭,就被婉言谢绝了。而做体面的生意,又没本钱。就在我思谋发展的时候,一天我去水果市场转悠,在与那些老板们闲谈中得知,水果生意虽然难做,但总的来看还能赚钱,平均一天赚个三五十元也够意思     

人气与财气

眼下,在一些商家不断抱怨“竞争激烈,生意难做”的叹息声中,也不乏市场开拓有方、企业蒸蒸日上的。固然,成功者之所以成功,不会是一种套路,一个模式,而往往“八仙过海,各显神通”,其中,具有战略眼光,先聚人气,再获财气者,则是高手,必成大气。据报载,香港人做生意颇有些独特之处,从大处着眼,从小处着手,不怕“吃亏”,最终财源不断,     

大企业要会小经营

我国规模最大、现代化程度最高的上海宝钢，曾与用户签订了一根钢管的合同，并在当天傍晚就送到了用户手中。据悉，宝钢为履行这一根钢管的合同，组织人员在成品库中逐一挑选，好不容易才找到符合用户要求的钢管。经销人员坦言，这一根钢管的生意比1000吨的生意还难做!而用户急需这根钢管作替代进口钢材的实验，在这里真正找到了“上帝”的感觉。从“一根钢管”的生意上，我们不得不佩服宝钢人的经营理念。     

运用“功能变换增益”原理 提升产品价值

生意难做还是观念难变？随着我国从卖方市场转为买方市场,供大于求或供求基本平衡的商品种类已占到９５%。不少企业经营管理人员抱怨:“生意难做”、“产品不好卖”;有的企业前几年盲目扩建或新建的生产线未投产或才投产就面临市场“饱和”,使当初的“美好期望”顿成泡影,而背负的债务却越背越沉重,渡日艰难。如今东西多了,竞相降价,而产品还是原来的,也已难以唤起顾客的购买欲。由于生产能力相对过剩,而消费市场容量是一定的,即使是好产品,多了也“难卖”。其实,在发达的市场经济国家或地区,任何进入市场的经营者都绝对不会放过任何一个市…     

小饰品连锁店透商机

上海人民广场地铁站有一家名为“漂亮女生”的饰品店，小店新开，10平方米不到的店堂里挤满了穿着时尚的女孩子。不几日，在北京东路、淮海东路也发现了“漂亮女生”的踪影，生意亦十分火爆。现在上海卖饰品的小店真是不计其数，大家都在叫生意难做，“漂亮女生”究竟有什么魅力能吸引漂亮女生呢?     

变经营为"精营"

时下,"生意难做"是众商家的口头禅.然而,也不尽然,有的商家把一般经营变为"精营",创出了新路.     

我在东欧做生意

对于我们这代人，“机会”是个奢侈品。 1997年，我54岁，一个人去了东欧淘金。 选择去东欧，是因为我在意大利的亲戚感叹，意大利生意难做，倒是东欧那边遍地是黄金。那时，我开了一家汽配小店，生意不错。妻子教书，女儿读大学，生活是前所未有的安稳幸福。     

八小时外有商机

生意难做,已为今天一些商家所忧所虑。其实,只要有经营头脑,能吃苦受累,生意就会在时时、处处,生意是不负有心人的。9月29日凌晨,我到天安门广场看升国旗。看升国旗,自然少不了要留下几个珍贵的镜头。可打开相机,胶卷用完。赶紧在广场周围寻找卖胶卷的,结果竟杳无“摊”讯,让人大失所望。六点多钟了,卖胶卷的还在熟睡呢。清洁工人如是说。无独有偶。在这之前,也是看升国     

物流企业到底如何借用外脑

随着物流市场竞争日益激烈，原来物流企业的收益还算丰厚，而现在的生意却是越来越难做，苦苦地干上一年，到了年终一结算，收益比过去要远远差一大载；还有的仅仅只是保个本；更甚者连连亏本，只能靠前几年赚来的钱艰难的支撑着。     

领导者可以抱怨吗?

去年SARS流行期间,好几位开公司的朋友向我诉苦,说这段时间业务完全没法做,只能猫在家里看电视,今年的目标肯定完不成了！抱怨中又分明透出一种坦然:大环境所致,人人生意都难做,我做得不好也情有可原！ 但同样在SARS期间,一些公司通过营销手段和办公方式的创新,尽量减少SARS带来的影响;确实没法展开业务的,也利用这段时间“苦练内功”,只等到SARS平息后,拾捡定单“井喷期”和消费“反弹期”的诱人果实。对这些准备充分     

知识营销开启市场的金钥匙

当前,市场竞争日趋激烈,一些商家纷纷叹息,但也有不少老总们不以为然:“生意难做,在于人做。”的确,市场经济,商机无限,看你怎么去把握。 长沙友谊集团创办友谊顾客学校,连续免费为消费者举行了11期关于消费者权益、商品知识的授课,场场火爆,好评如潮;南京新百公司主动为购买高科技商品的顾客事先提供科普     

企业销售取胜要诀

近年来，“洋货”对中国民族工业的冲击，国人有目共睹。在众多国际品牌．运用各种各样的营销策略，蚕食、瓜分中国市场，我们的国货却因缺乏灵活多样的营销手段，既无法守住自己的本土，也难以进军国际市场。人们不断听到企业界人士的抱怨：产品卖不了，生意难做，消费难琢磨，问题出在哪里?     

商机在八小时之外

生意难做 ,已为今天一些商家所忧所虑。其实 ,只要有经营头脑 ,能吃苦受累 ,生意就会在时时、处处 ,生意是不负有心人的。去年９月２９日凌晨 ,我到天安门广场看升国旗。看升国旗 ,自然少不了要留下几个珍贵的镜头。可打开相机 ,胶卷已用完。赶紧在广场周围寻找卖胶卷的 ,结果竟杳无“摊”讯 ,让人大失所望。六点多钟 ,卖胶卷的还在熟睡呢。清洁工人如是说。无独有偶。在这之前 ,也是看升国旗 ,是陪我一个同事看升国旗。因听错了升旗时间 ,３点半就来到广场。那是一个秋转冬的季节 ,而凌晨又是一天中最冷的时候。我们肌肠辘辘 ,都冻得脸发青…     

从沃尔玛“低头”看中国制造升级

2008年，中国的制造行业面临着一次市场洗牌，可以用“优胜劣汰、加速整合”来形容。管理好的工厂，其实根本不用为订单发愁，而那些外包代工的小厂，生意越来越难做。     

家电市场真的饱和了吗？

"产品难卖,生意难做,微利甚至赔本经营"是近几年家电市场的突出表现.有人把家电市场的这一难题归于市场饱和导致的需求减弱.从家电市场的运行轨迹来看,近几年我国家电市场的发展速度惊人,普及速度也高于一些发达国家,但我国作为一个内需主导型的发展中国家,其自身具有其特点和发展潜力.从中长期分析,家电市场并未完全饱和,仍具有较好的发展前景.