大企业要会小经营

我国规模最大、现代化程度最高的上海宝钢，曾与用户签订了一根钢管的合同，并在当天傍晚就送到了用户手中。据悉，宝钢为履行这一根钢管的合同，组织人员在成品库中逐一挑选，好不容易才找到符合用户要求的钢管。经销人员坦言，这一根钢管的生意比1000吨的生意还难做!而用户急需这根钢管作替代进口钢材的实验，在这里真正找到了“上帝”的感觉。从“一根钢管”的生意上，我们不得不佩服宝钢人的经营理念。     

名牌也应打好“农村牌”

近些年提起名牌战略，不少商家眼光仅仅局限于城里人或高鼻子“老外”，似乎只有他们才能领导“消费潮流”，压根儿也没把农民列入名牌消费的主要群体。在这种惯性思维的作用下，许多工商企业总是几十年一贯制，把实施名牌战略定位在进军大都市和国际市场，以与“国际接轨”为名牌开发的主要参照物。名牌成了骄傲的公主，不肯垂青“下里巴人”，偌大一个农村市场，“睡狮不醒”，成为被名牌遗忘的角落。