我国中小企业绩效管理存在问题及对策——以H公司销售人员为例

绩效管理对于企业的重要意义在于通过销售人员对绩效工作的反馈并对现有问题的调整以激发员工工作积极性,进而增强企业凝聚力和竞争力,达成双赢的局面.本文以绩效管理问题为研究方向,以H公司销售人员为研究对象,通过调查研究法针对H公司的销售人员绩效考核体系进行研究,以绩效管理理论为指导,针对H公司现有的销售人员绩效管理存在的问题...     

论绩效沟通中的常见误区及对策

绩效管理是人力资源管理活动的重要环节,绩效沟通则是影响绩效管理能否有效实施的关键.然而,实践中对绩效管理实施效果满意的企业却为数不多,从绩效管理实施的要点分析,未能进行持续有效的绩效沟通是造成这种现象的重要原因.现通过对某房地产公司绩效管理实施的现状分析,详细剖析了公司在绩效沟通方面的具体做法,并分别从绩效管理的事前、事中、事后三个阶段指出公司在绩效沟通中存在的三大误区.最后,借助现代绩效管理的实践,针对公司的实际情况,从公司管理层、企业沟通模式等不同角度提出了进行有效绩效沟通的基本策略.     

企业绩效管理中的绩效沟通问题及对策探讨

绩效沟通是公司中绩效管理的重要环节,它对公司绩效管理的效果和绩效管理的保障有着重要的作用。本文通过访谈、问卷调查等方法对多家上市公司进行了系统深入的分析,认识到绩效沟通在公司中的重要性。     

绩效沟通在国有企业人力资源管理中的价值作用探析

绩效沟通是企业人力资源管理的重要手段，也是企业内部管理的重要组成部分。随着国企改革和管理创新不断推进，在企业内部绩效管理沟通方面暴露出一些问题值得管理者思考。在企业实施绩效管理过程中，必须高度重视绩效沟通工作，充分发挥绩效沟通的价值和作用，这样才能保障企业绩效管理工作的顺利实施。本文阐述了绩效沟通的涵义及作用，并以绩效沟通的基本原则为出发点，对国有企业绩效沟通中出现的问题进行了剖析，最后提出了培养人员绩效沟通意识、健全企业良性沟通机制、增进企业各部门协同合作、加强企业绩效沟通培训等四个方面的对策，旨在为提升国有企业绩效管理水平，促进国有企业高质量发展提供参考借鉴。     

LEFE模式的非正式沟通

企业人力资源管理者在实施员工绩效管理时，需要进行持续不断的绩效沟通。绩效沟通与绩效激励一起，构成了绩效管理的核心环节。绩效沟通可分为两种最基本的方式：正式沟通和非正式沟通。本文介绍的是非正式沟通。     

销售绩效相关影响因素的实证研究

近年来,随着市场经济的不断发展,企业面临的市场竞争形势也日益严峻。在企业的经营活动中,销售人员对企业整体的销售绩效,以及企业的组织成功都有着十分重要的影响。销售人员是企业与消费者之间联系的纽带,而销售人员的绩效直接关系着企业的生存与发展。同时,销售业绩是企业经营活动最为直接的体现,国内外对于销售绩效的研究还处在初步发展的阶段。通过对国内外相关的研究文献进行组织与调研的基础上,对我国企业销售绩效的相关影响因素进行简单的阐述,并且提出提升销售绩效的几点思考,以期为我国企业销售绩效的提高提供一定的参考。     

绩效管理--与员工进行持续有效的绩效沟通

绩效管理是一个连续、循环的系统,绩效沟通是贯穿于整个绩效管理过程的重要环节.本文主要从绩效沟通对绩效管理的实践意义出发,论述了当前企业进行绩效沟通的主要途径和如何实施持续、有效的绩效沟通.     

企业绩效考核管理现状及对策研究——以某电信黄页公司为例

销售人员在企业的经营活动中起着至关重要的作用,如何有效地管理与提升销售人员的工作绩效,是企业实现销售目标、获取经营利润的关键。本文以某电信黄页公司销售人员为研究对象,根据现代企业绩效管理理论,结合公司实际,对其绩效管理模式进行分析,并提出     

增量绩效管理模式研究——以H公司为例

H公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,它相对成熟的企业文化和人力资源体系是促进其迅速发展壮大的有力保障,其中人力资源体系中的绩效管理显得尤其重要。基于此,本文对增量绩效管理进行概念化论述,再深入分析增量绩效管理和传统绩效管理的特点,探讨增量绩效管理的问题及解决路径,最后简单论述了增量绩效管理对未来管理领域的影响。     

沟通是税务机关绩效管理成功的桥梁

税务机关绩效管理的每个环节都离不开沟通。加强沟通,有利于建立起税务机关上下级之间的信任和税务人员的工作信心,有利于形成支持绩效管理的文化基础和心理基础,有利于形成绩效管理的理念导向,有利于绩效管理的成功运行。     

有效绩效沟通的基本策略

绩效管理是人力资源管理的核心部分,其目的是基于企业的发展战略,在主管人员与员工双方持续动态沟通的基础上,经过绩效计划、绩效实施与辅导、绩效评估、绩效反馈和绩效评估结果应用这一系列环节,以促使员工、部门和企业绩效持续改进和提高,并最终实现企业战略目标和员工发展的一种管理活动.绩效管理过程模型如下图所示。     

销售人员绩效管理体系的建构及完善建议

绩效管理是一种管理人力资源的工具和手段,在企业管理中得到广泛的运用。完善的绩效管理在很大程度上能激发销售员工的工作潜能,促进公司短期目标的实现。因此,通过绩效管理体系的强化,细节管理的加强,可以更加全面的衡量及提高销售员工的绩效水平,从而促进公司整个销售体系的价值创造及运作效率。     

销售人员的执行力与绩效管理研究

销售人员的执行力直接影响着企业的经营业绩,所以如何推动销售人员执行力的提升成为了企业发展中必须面对也必须重视的重要内容。本文在对销售人员执行力欠缺的表现作出阐述的基础上,通过绩效管理推动销售人员执行力提高的环节与实施进行了研究与探讨。     

基于费用控制的销售团队绩效考评

销售人员与公司的费用博弈经常是管理人员头疼的一个问题。T药品公司重新构建了销售团队的绩效考评模型,把销售费用指标纳入考评范畴,实现了公司、部门和个人的三方共赢。     

浅谈企业销售人员绩效评估现状

销售人员的绩效评估是企业营销管理中不可或缺的重要环节。目前企业销售人员绩效评估出现不少问题,对企业的正常生产活动产生极为不利的影响。本文从确定销售定额以及销售计算方法、确定评估指标、确定评估依据、完善评估系统四个方面提出了改进建议。     

工作投入导向的绩效管理

本文分析了传统绩效管理的不足,介绍了工作投入导向的绩效管理系统.通过德国奥迪公司、施耐德电气公司、SAP公司等案例,系统描述了绩效管理的绩效计划、绩效评价和绩效反馈是如何驱动员工工作投入进而提升工作绩效的.     

谈绩效管理中的沟通

本文分析研究沟通在绩效管理中的作用、内容,指出了进行有效沟通的方法、技巧。     

销售人员学习的前因及其与销售绩效的关系研究

随着环境日益复杂多变,销售人员的学习对于个人的销售绩效的提升乃至组织的成功都起着至关重要的作用。销售人员学习包括学习努力与系统知识两个不同的维度。其前因变量包括个人层面的主动性、经验开放性和学习导向;任务层面的工作自主度和任务难度;组织层面的学习氛围和管理支持。销售人员学习对销售绩效的影响则是通过减少角色模糊、提升自我效能感和工作满意度来实现的。     

企业绩效管理中的沟通策略研究

沟通是绩效管理有效循环的核心,是提高绩效管理效果的有效途径和关键因素。本文从沟通对绩效管理的实际意义出发,论述了当前企业绩效有效沟通的策略,并认为通过持续有效的沟通可以帮助员工提高并达到绩效目标,激发员工的积极性性,使其在实现企业目标的同时满足自身发展的需要,从而最终实现员工和企业同步发展。     

浅析企业绩效沟通问题及其对策

在现代企业的发展中，绩效沟通被当作绩效管理的核心内容愈来愈受到重视。本文从绩效沟通的概念论起，重点介绍了绩效沟通的必要性和我国企业进行绩效沟通过程中所遇的问题，最后给出了相应的对策和建议。