二八定律对薪酬激励设计的启示

二八定律,又称作帕累托法则、帕累托定律,是由意大利经济学家帕累托于1897年研究19世纪英国人的财富收益模式时发现的,即大部分的财富流向了一小部分人一边。二八定律告诉人们一个道理:在投入与产出、努力与收获、原因与结果之间,普遍存在着不平衡关系。少的投入,可以得到多的产出;小的努力,可以获得大的成绩;关键的少数,往往是决定整个组织的产出、盈亏和成败的主要因20%     

改变命运的黄金法则

80/20的法则认为:原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间本来存在着无法解释的不平衡。一般来说,投入和努力可以分为两种不同的类型:一、多数,它们只能造成少许的影响。二、少数,它们造成注意的、重大的影响。一般情形下,产出或报酬是由少数的原因、投入和努力所产生的。原因与结果、投入与产出,或努力与报酬之间的关系往往是不平衡的。若以数学方式测量这个不平衡,得到的基准线是一个80/20关系;结果、产出或报酬的80%取决于20%的原因、投入或努力。举例来说,世界上大约80%的资源,是由世界上15%的人口所耗尽的。世界财富的80%,为25%的人所…     

用80／20效率法则管理现代企业

80/20效率法则1897年,意大利经济学家帕累托在从事经济研究时,偶然发现一种现象,19世纪英国人的财富分布中,约20%的富人占据了全部财富的80%,令他惊讶的是,这种数据现象在不同的领域里重复出现,80/20似乎是一种普遍的不平衡现象,与人们所想象的理所当然的平衡分布截然不同。80/20效率法则指出,在原因和结果、投入与产出以及努力和报酬之间,是一种不平衡的分布,典型的模式是80%的结果可归结于20%的原因,而另外20%的结果则由80%的原因引起,由此推论:80%的产出,来自20%的投入,80%的成绩可归功于20%的努力。后来物理学的混沌理论似乎与80/20效率…     

80／20理论：改变命运的黄金法则

80/20的法则80/20的法则认为:原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间本来就存在着无法解释的不平衡。一般说来,投入或努力可以分为两种不同的类型:一、多数,它们只能造成少许影响。     

你怎样成为20％中的一个？

每年福布斯中国富豪排行榜新鲜出炉时,都会成为传媒和公众关注的焦点,在当今社会,这个排行榜无疑已成为一个象征。榜上有名者都有一个共同的特点——他们都是做大生意的,身价动辄以亿计,一般的小生意人会觉得自己就算罄尽一生之精力也与这个富豪榜无缘。从神奇的“二八法则”角度看,这或许是事实:世界上80%的财富集中在20%的人手里,而这20%的顶尖人物就是我们所说的富豪。因此,对普通投资者来说,一个突出的问题就是,怎样才能成为20%中的一员?为顾客量身打造投资者要有好的商业触觉和投资敏感性,就像军人能抓住战机、渔翁知道哪里有大鱼一样…     

营销管理要警惕二八定律的误区

<正>意大利经济学家帕累托1960年建立了一个数学模型来描述国家不平等的财富分配,发现20%的人拥有了财富的80%。在帕累托经过观察并建立了模型之后,许多人都在他们各自的领域发现了同样的现象。20世纪30-40年代,当时正在美国工作的质量工程师JosephM.Juran爵士认识到了更为普遍的规则,简称为“重要的少数和普遍的多数”,后被称为帕累托定律,也被称作二八定律,即:80%的结果是由20%的可能原因产生的。具体到企业营销管理来说,80%的收入来自于20%的客户,80%的利润来自于20%的产品。二八定律被众多企业所追捧,甚至被列为管理规范加以贯彻执行,但在实践中存在着一系列认识上的误区。     

企业培训的二八原则

“二八原则”又称为“80／20效率法则”，源于意大利经济学家帕累托，即20％因素往往决定事物80％的结果。这一原则也称为“重要的少数和普遍的多数”：企业培训亦适用此原则。     

保险的穷人富人论

名的帕累托定律揭示了社会中的二八定律，那么在社会财富的形成和积累中，20％的人聚集了80%的财富，80％的人仅仅占有社会20%的财富。由此我们可以得出现今在我国全民物质生活水平都大幅度提高的同时，也出现了两极分化，就是说，在中国社会出现了富人和穷人的差别。但不管怎么说，     

如何提升企业知识型人才的团队意识和道德素养

国际上有一条公认的企业管理法则,叫"马特莱法则",又称"20:80法则"或"二八定律".我们常常可以看到,一个企业,无论规模大小,往往是200%的人完成了80%的工作任务.企业必须时刻关注这20%的核心力量,并不断地加以培养和激励,来带动企业另外80%的员工.     

是“长尾”，还是“二八”？

经济学家说，20％的人手里掌握着80％的财富；管理学家说，一个企业或一个组织往往是20％的人创造80％的财富。生活与工作中，普遍存在着二八现象。 长尾理论，即“只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额，可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌。”如今“长尾”这个非主流经济理论渐渐被市场和管理者认同，用以解释更多的事情：众多非拳头产品的销售额之和，并不比拳头产品的效益低；许许多多非重点的小市场，可以聚合成一个大市场……“长尾理论”的出现，似乎与主流的二八定律产生了冲突。 其实，二八定律中的20％依然重要，而长尾理论则强调了80％的部分，两种经济规律，相辅相成，经理人都必须知晓。[编者按]     

大客户的客户关系管理

客户无疑是企业最宝贵的财富.在企业财富的贡献中,有一个"二八法则",即20%的大客户提供了企业80%的利润,虽然大客户在整个客户数量中所占的比例较低,但是这些少数大客户往往能够给企业提供更多的利润.在企业营销活动,找到普通客户与大客户的区别,挖掘大客户的需求分析,针对性做好大客户关系管理,已成为企业营销活动的重中之重.     

基于盈利能力的顾客细分及营销策略

“80/20法则”的研究表明，不同顾客为企业创造利润的能力是不同的，企业80%的利润往往由20%的高盈利顾客创造，而其余80%的顾客则往往是低利、无利甚至是负利润的。没有哪个企业的资源是无限的，资源的稀缺性要求企业将有限资源投入到最有价值的顾客身上，实现价值最大化目标。     

巴特莱原理——企业致胜的法宝

有一种国际上公认的科学法则，即“巴特莱法则”，又称“80／20法则”。创立这一法则的社会经济学家巴特莱认为：事物的80％的价值集中于20％的组成部分中。由此可以看出，根据巴特莱法则，一个人如果将所有的精力集中在20％最重要的事上，就会出现80％的效率。一个企业如果办10件事，不妨从中选出两件最重要的事来办，办好了，就意味着收到了80％的效果。这一法则在实际操作中的效用为：     

现象

借势体育营销的“二八定律” 借势体育营销有一条众所周知的定律．那就是”二八定律”。既所有的体育营销项目．体育项目本身工作只是占全部工作的20％．还有80％的工作却是在体育项目之外，既是为将此体育营销项目做精做透而必须进行的辅助工作，这往往也是决定该项目能否真正让商家赢利的核心工作。     

利用"80/20法则"搞好人力资源建设

我们经常可以听到“少部分人存了大部分人的钱” ,或者说“社会财富掌握在一小部分人手里” ,这实质上就是“80 /2 0法则” ,又称为帕累托法则。帕累托法则指的是社会上大部分财富掌握在小部分人手中 ,社会上某一部分人口占总人口的比例 ,与这一部分人所拥有的财富的比例 ,具有比较确定的不平衡的数量关系。这种不平衡的模式会重复出现 ,并具有可预测性。经济学家把这一发现称为“帕累托收入分配定律”。将帕累托法则所内涵的理念和规律运用于组织人力资源管理活动之中 ,管理者必须明确人力资源使用的特殊性 ,以及提高人力资源使用效率的重…     

领导和创新

据统计,在正常情况下,企业中从事领导和管理工作的人约占职工总数的20％,他们对事业的奉献要占企业总业绩的80％;与其相对应的80％的职工,完成的奉献约占总业绩的20％。这个被国际企业界普遍认同的“二八律”(也称“巴特莱法则”)表明:企业的领导者,特别是一把手的重要作用和战略地位。     

致富是一门精确的学问

致富其实是精确的学问,它是一门科学,就像数学和物理学一样。致富的学问中包含着基本的定律和法则。任何人,一旦掌握并遵循了这些法则,就能获得致富的结果。以正确的方式做事,就能拥有金钱和财富。只要你这么做了,即使出于无意,你都能致富;相反,那些不能以正确方式做事的人,无论多么能干和努力,也摆脱不开贫穷。“种瓜得瓜,种豆得豆”。任何人,无论男女,只要他或她学会按照正确方式做事,就能收获富裕的果实。下面我们从若干不同角度加以说明,从中你能进一步理解这些至关重要的法则。首先,致富不依赖于周围的环境条件。否则,富翁的邻居也应该…     

私人银行的起源与服务

上世纪初，意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托（Vilfredo Pareto）发现了一个有趣的现象：在意大利，全国大约80％的财富掌握在大约20％的人手中。这就是后来赫赫有名的“帕累托法则”或“80／20法则”的滥觞。腰缠万贯的富贵中人永远都是商家热捧的对象。早在19世纪初期，     

企业的员工关系资本

资本，就是能够带来增值的价值，显然这是企业的立足之本。资本通常是指实物资本和货币资本，而近些年更为热手的是技术资本和人力资本，另外还有一种“关系资本”也引起人们的关注和重视。资本无论表现为哪种方式，其特点都是通过现时的投入在未来获得比现时的投入更多的产出。一般而言，“关系资本”是指企业与所有发生联系的外部组织之间建立的关系网络及其带来的资源和信息优势。在我看来，“关系资本”还包括企业内部的员工关系资本，而这往往是企业常常漠视却应该越来越重视的资本。     

例外管理——在管理会计中新生

意大利经济学家帕累托发现了"二八法则",也叫"80/20效率法则"。"二八"者,即"重要的少数"与"琐碎的多数"之简称,即在管理上重要的因子通常只占少数,而不重要的因子则常占多数。要分清主次,抓住"20%",牵住"牛鼻子",就能取得经营的巨大成功,而不必"事事躬亲"。这种管理模式体现的正是例外管理原则。那么什么是例外管理呢?