地下保单悄然做大

2月20日,友邦深圳分公司总经理郑国威携家人在香港某酒楼就餐时遭一持枪者袭击。香港警方怀疑该案件并不是单纯的抢劫案。目前正在从公私两方面调查郑是否与人结仇。据香港媒体猜测,此次枪击事件有可能与外资保险公司到内地抢单有关。中国内地保险市场巨大,很多在香港经营的保险公司都到内地拉客户,就是我们日常所说的“地下保单”,而与港澳相临的珠三角地区一直处于激烈竞争的最前沿。     

意外险市场：亟待挖掘的金矿——“意外险”金矿有多深？

目前的意外险市场是一个被严重低估的市场。以上海为例，上海是中国大陆培育最早的保险市场。在早期的市场开拓中，保险的拓荒们发现．高费率的寿险保单并不适合播种在保险观念单薄的土壤中，于是，友邦保险公司推出了一系列颇具特色的意外险保单，并且很快取得了良好的效果。在构建“和谐社会”的过程中，随着法律法规制度的不断完善和健全，一系列种种规定旨在保护劳动权益的法规也不断出台，在这些法规落实的同时，以此为契机，意外险市场也不断放量，随之进入了一个稳定的增长期，保险业迎来了意外险的春天。     

“地下保单”大透视

关于“地下保单”，民间通常是指设立于香港、澳门的保险机构签发的承保中国内地居民人寿保险的保单。但是，根据中国保监会有关人士的解释，由于这种保单是由境外保险机构签发的，承保的又是内地居民，所以应该称为“境外保单”；所谓“地下”是民间的俗称，意指其“不合法”与“隐秘性”。     

从“孤儿保单”反思营销体制

“孤儿保单”成为人们近期关注的热点，有消息说，浙江地区的孤儿保单涉及到的保费至少在3亿元以上，成都地区已积累了10万份孤儿保单，而上海的一些保险公司每月会产生2000份“孤儿保单”。“孤儿保单”并非真的意味着被保险人保险利益得不到保障，只是原营销员不能继续提供服务而已，被保险人的利益在保险公司仍可以得到充分保障。但“孤儿保单”却容易给人错觉，以为保险利益没有了。这种现象的存在反应出保险营销体制存在的问题。     

“拒通”到底说明了什么？

近一段时间以来，“保单通俗化”在保险行业内部和媒体上成为了一个热点话题。6月1日起，信诚人寿将其旗下的37种产品以“通俗化保单”的形式在广州和北京同时推出，这是保监会批准的首家实施通俗化保单的保企，同时也是国内保险市场上首批推出的通俗化保单．     

抓大也别放小

有不少人喜欢大客户，签大保单，不屑于小客户。然而，大客户的争夺有时让我们“头破血流”，结果呢？当希望落空时，打击与损失也越大，签不了大保单，有时连小保单也签不到，真有点顾此失彼了。想签大保单是我们每个人的追求，这一点没错，但大保单往往是从“小”客户做起来的。在寿险展业中，别忽视小客户的积累。     

培训在友邦！

培训：友邦制胜之道 “培训是保险行业的重点，也是友邦的重点。我来到上海后将开始的一系列动作都会与培训有关。”     

如何递送保单

及时送保单给你的客户 保单是保险契约的凭证。就整个寿险推销过程而言，只有在客户签收了保单回执以后，推销才告段落。但作为一名合格的业务员，你一定要知道，签约保单并不意味着推销终结，而是真正意义上“服务”的开始，也是“销售过程的延伸”。就客户的购买心理而言，也只有在客户拿到保单，并进行初步研读后，购买才真正获得实现。     

企业动态

邮政速递物流“牵手”中国平安 1月17日，中国邮政速递物流正式牵手中国平安，双方联手打造的“总对总”的保单配送服务项目在上海张江电销总部正式启动。“总对总”保单配送服务体系是指：平安电销与邮政速递物流签订保单配送服务总协议框架，平安电销各分支机构再与当地邮政速递物流共同制定具体服务方案。     

别让保单成“孤单”

总有一些粗心人,买了保险一年或几年之后,保险公司就找不到他们了,失去主人的保单成了“孤儿保单”。京城各大保险公司都有为数不少的“孤儿保单”,仅中国人寿北京市宣武区支公司就有800份“孤儿保单”。 据了解,“孤儿保单”大多是因为保户住址搬迁、电话更改或粗心     

人情保单，好不好？

人情保单,顾名思义，就是碍于情面而鉴下的保单。笔就“要不要做人情保单”这个问题．问过众多业务员伙伴．他们中没有一个明确表示不做的，这也就是说，绝大部分的业务员都有跟熟人卖保险，或熟人通过自己买保险的经历。然而．跳出业务员的视角，公众对人情保单的评价却不是太好，甚至媒体还苦口婆心的功大家：买人情保单要慎重！那么．人情保单到底好不好。     

别让保单成“孤单”

总有一些粗心人,买了保险一年或几年之后,保险公司就找不到他们了,失去主人的保单成了“孤儿保单”。京城各大保险公司都有为数不少的“孤儿保单”,仅中国人寿北京市壹武区支公司就有800份“孤儿保单”。 据了解,“孤儿保单”大多是因为保户住址搬迁、电话更改或粗心大意地将保单遗失,还有投保后不愿续保签单又没有及时通知保险公司,使保险公司与保户中断了联系。     

收展制：“孤儿保单”的解决之道

据有关资料统计显示，我国保险界营销员留存率不足20％。业务员离职后，客户的后期服务就易形成真空期，无人提醒、联系，变成了所谓的“孤儿保单”，如此就非常容易造成保单的失效，引发客户终止契约，甚至转向竞争公司投保，以及不断进行投诉等情况出现。目前，这种情况已经普遍发生并正在大面积地蔓延。     

保单质押贷款

所谓保单质押贷款，是保单所有者以保单作为质押物，按照保单现金价值的一事实上比例获得短期资金的一种融资方式。目前，我国存在两种情况：一是投保人把保单直接抵押给保险公司，从保险公司取得贷款，如果借款人到期不能履行债务，     

大额保单，总有一天俘获你

我们所说的大额保单通常是指年缴保费在3．5万元以上、保额在100万元以上的保单。对于保险营销员来说，不论是大单还是小单，所付出的辛苦是一样的，但回报却是天壤之别。大额保单的签就绝非幸运也绝非偶然，从小单到大单是一个循序渐进的过程，大额保单的获得需要营销员具有更高的个人素质、更高的推销技巧。那么究竟怎样才能让大额保单更“青睐”你呢?我们还是从他们的经历中去寻找答案吧。     

先锋团队：取势勃发

2005年4月2日傍晚，深圳五洲宾馆内灯火辉煌。友邦中国区首席业务执行官亲自为深圳分公司三大杰出主管——加冕，吴志敏所带领的先锋团队荣膺“美国友邦深圳区第一大团队”盛誉。作为先锋团队的领航人，吴志敏获得的奖赏是一幅个人半身的油画像。     

迎接重疾险2．0时代

去年，深圳的6名投保人集体状告友邦重疾险的官司，引发了国内长达一年关于重疾险“保死不保生”的争论，本刊亦曾以《重疾险惹争议，友邦背骂名》为题做过报道。今年暮春时分，重疾险再度吸引了众多媒体的注意，媒体的这次注意，有更多的褒扬成分在内。同样是重疾险，为什么一次惹官司，一次受表扬呢？答案很简单，因为重疾险“变脸”了。[编者按]     

“家奴”总比外人强

真让人不可理解,国有资产或国有股份,既然能卖给外国人,为什么不能卖给中国人;既然能卖给外部人(民营企业),为什么不能卖给内部人? 最近发生的郑俊怀事件、健力宝事件以及关于MBO的争论,使我想起了国人所熟悉的—句话,即“宁予友邦,不予家奴”。国有企业改制,—个重要内容就是“卖”,或者卖一部分股权,或者卖掉全部企业。无论部分卖还是整体卖,都面临一     

新险出炉

友邦推出全新“终身健康险”，中意推出全球保障团体医疗保险，内地第一款全球健康险将面市，康宁重疾险新品长沙上市，爆竹险无人捧场     

解读寿险营销心态

我们大可不必因为销售了一些保单就端出精英、高手之类的桂冠，我们也大可不必因为销售保单失败就要马上给销售人员吃“技能、话术”之类的补药，要知道，行走寿险营销之路的人只有寿险营销人员自身，谁都无法替代他。