基于“用户画像”的精准营销数学模型

在大数据时代,完善"会员画像"描绘,挖掘消费数据,加强对现有会员的精细化管理,实施会员细分和精准营销,不仅能够维系会员的忠诚度,给商场带来更大的利润,还能够节约商场的营销成本。文章从营销的角度构建了精准营销细分模型,并以百货商场的销售数据为对象,利用SPSS工具对会员进行细分,并根据著名的"尿布与啤酒的故事",采用FP-Growth算法对会员消费数据进行关联分析,从而可以对商品实施连带销售。     

精准营销趋势探讨

众所周知,现代管理正处在一个大的变革之中。当然营销也不例外,精准营销作为营销行业的弄潮儿,尤其面临当今经济的不稳定和政治的变动,其发展趋势引起许多学者的探讨。本文主要介绍了当今大的环境现状,引出精准营销这一话题,从而说明了探讨精准营销发展趋势的内在意义,首先分析了精准营销的现状,探讨了精准营销的发展趋势。通过精准营销的优势和劣势,说明精准营销有其进一步发展的价值,并为我们进一步完善其体制指明方向。     

“赢销”新思维

可以说营销最基本的目标是为了实现企业从“营”到“赢”的跨越,从而达到企业的持续盈利,永续生存和发展。“营销”是“赢销”的基础,而“赢销”是“营销”的最终目标。那么,企业如何才能从“营销”走向“赢销”呢？作者鉴于对卓越企业的研究认为企业要实现从“营销”到“赢销”的成功跨越可以遵循三大法则。     

目标服务在精准营销中应用的探讨

任何行业的改革发展,都离不开产业的优化升级,而目前很多企业采用精准营销的方式,提高经济的质量效益水平,其中目标服务的理念已经开始被融入到精准营销当中。本文从精准营销探究的角度,针对目标服务在精准营销中应用展开一系列的研究。     

移动营销:下一个精准2.0时代

从“桌面生活时代”到“掌上生活时代”,手机曾让我们的生活发生了革命性的变化,而今,以手机为平台的移动营销又再次颠覆传统营销的桎梏,实现了即时、互动、精准、个性等传统营销无法达到的目标。     

筹划“中国营销日”

我国的营销是伴随着改革开放而引人的，经过短短的20多年的发展，营销在我国得到了长足的发展。今天，“营销”两个字已经走进我们社会生活的各个方面，大到国家营销、城市营销、行业营销（包括教育、旅游、体育、房地产等行业的营销），小到我们身边的针头线脑、油盐酱醋等等。光营销大军号称有5000万之众，加上政府营销、社会营销，几乎到了“全民皆销”的地步。尽管我国的营销取得很多成绩，但是，仍然存在着许多问题：假冒、欺诈、夸大、广告浪费、“名人”滥用……真是举不胜举。     

精准营销对国际贸易的影响

正精准贸易是不同于传统贸易的一种新的营销方式,它关注的焦点不再是营销本身,而是顾客,成本,环节等一系列与营销有关的内容,我国企业在国际贸易中面临着很多的困难与挑战,营销发展一直不尽人意,而精准营销的出现恰好可以解决其中的很多问题,为我国国际贸易发展提供很大的帮助。一、帮助准确定位国际市场需求和客户范围传统的营销遵循的是广撒网的原则,大范围的营销小范围的收获,我国企业在国际市场营销中通常会经历三个阶段,第     

让品牌和“春暖”一起升温——从《春暖》“送奥运建设者回家”晚会看国航奥运营销

国际通用的赛事赞助营销的投入比例为1比2.8,到1比3这意味着花一元钱获得奥运赞助商资格后,至少还应投入2.8到3元钱进行后续的营销和传播。因此获得奥运赞助权只是拿到了一张奥运营销的入场券。要真正实现一次完美的奥运营销,还要看入场后企业都做了什么。     

从广而告之到精准营销

在信息时代的今天，人们在日常生活中被铺天盖地的广告包围，对于商家而言，广而告之的传播方式更是令其苦不堪言。一方面，广告的特性决定了绝大多数广告受众不会产生兴趣，大多数广告费用被浪费。另一方面，广告费用越来越昂贵，广告被各个商家同质化地使用，广告的营销效果越来越差。因此，在激烈的市场竞争中，商家练就“金睛火眼”精确地寻找到客户，并成功实现销售就非常重要，精准营销概念也就应运而生了。那么，精准营销是什么？如何借助新媒介实现精准销售？     

新世纪企业营销“七变”

二十一世纪全球将进入知识经济时代,企业营销也将随之发生七大变化。从产品营销到品牌营销现代营销已日益超过产品的物质层面,人们面对不断涌现的新产品,只能“指牌购买”。而在市场向名牌集中的时代,名牌是市场骄子,是经众多消费者“认证”过的,是质量和信誉的保证。品牌是企业最宝贵的无形资产,是企业竞争力的重要来源。尽管核心产品是品牌的载体和表现,但品牌的塑造重于产品的销售。品牌不仅要使用好,更要保护好;不仅有制造商品牌,还有中间商品牌,“品牌战”已经开始。从服务营销到文化营销曾几何时,销售服务成为企业和中间商必须做的事,…     

根据地营销的“四个一”

要有效将根据地营销应用到实践中，并不是随随便便可以成功的，也不是谁都可以只要高举根据地营销的口号和战略就可以成功的，而要实施成功的根据地战略营销必须具备四个一，一个伟大的领导人、一支可以铸造的钢铁团队、一支卓越和有竞争力的产品、一套因地制宜、富有竞争性的策略。只有这四个一合为一体时，才能打造成功和可复制的根据营销。     

中呼谢良波“三张牌”

互联网快车奔跑之时从不等人,从教育企业进入互联网,到企业主动加入互联网,再到企业充分利用并依托于互联网,互联网营销已悄然跨越三个时代。与此同时,国内互联网营销管理服务商在这个进程中也正在激烈地厮杀。     

移动营销的关键在精准

其实。移动营销就是精准营销和无形营销。没有比这个更合适的定义。[编者按]     

烟草商业企业精准营销流程研究

精准营销是近年来烟草、移动通信、白酒等行业营销的热门话题,但关于精准营销的理论框架国内外学术界、企业界尚未达成共识;本文回顾了精准营销的理论研究现状,分析了烟草商业企业精准营销存在的问题,在此基础上提出了烟草商业企业的精准营销流程,并在流程各阶段提出了一些建议。     

21世纪高校图书馆的“水平营销”

21世纪,国内外市场竞争加剧,传统的营销组合已经无法有效激发消费者的消费诉求,市场营销在传统的＂纵向营销＂基础上,发展到＂水平营销＂,借鉴市场营销理论,高校图书馆导入＂水平营销＂。     

移动商务时代的精准营销：从桌面到掌上

<正>“当精准营销成为发展趋势的时候,移动商务将成为新一代营销工具。”亿美软通CEO李岩说,当互联网营销已经成为主流、成为传统行业的时候,移动营销的时代才刚刚拉开帷幕。注视并参与缔造一个新时代的降临,这让他十分激动。“中国乃至全球正在面临一个从桌面到掌上的革     

优化“电销”之路

本刊在2006年12月攻略拦目推出《电话营销：鱼在哪里？》一文,文章深刻分析了电销的优势以及如何在电销渠道中挖得“金矿”。近期,中国人保财险向保监会申报的车险电话投保专用产品——“直通车”获批,太平洋产险电销产品“神行车保”的销售区域也被批准扩大到19个,除了巨头之间的争夺,其他中小保险公司也积极介入。 电话营销由最初的“举步维艰”到与中国保险市场融合的渐入佳境,再到如今上升势头迅猛,保险电话营销经历了“新生儿”所接受的考验和洗礼,并最终在保险市场站稳根基。目前,随着银保渠道降温,个险、团险渠道业务竞争加剧,电话营销更加受到了保险公司的关注。据不完全统计,目前国内有20多家保险公司开展了电话营销业务,而且部分公司的电话营销业务已初具规模。有行业人士预测,今后几年,保险电销的业务量最快可能以每年20％的速度迅速增长。 电话营销模式以燎原之势占据市场的同时,也遇到了各种各样的问题。针对这些问题,监管部门屡屡出招,保险公司也制定相应的策略,共同“查杀病毒”,为“电销系统”健录运转营造一个良好的环境。本期攻略,我们再次关注电话营销。     

“公益”如何“营销”

公益，就是公共利益，公益营销是企业结合公共利益而开展的营销，狭义的理解是将公益营销看作一种活动营销，是通过公益活动和公益事件形成新闻爆发点，然后将其进行放大，其实，公益营销的本质是企业的一种价值观。当“公益”遭遇“营销”，有的做了“有名的烈士”，有的成了“无名的英雄”，在公益营销过程中，不是“为了脸面好看而做好事”，而是自觉地“既要做得好，又要做好事”“尽全力去做更多的好事，而不仅仅是做些好事”。当公益遭遇营销，企业面临着巨大的压力和挑战。那么。企业该如何开展公益营销呢？     

中小企业发展应该越过的“8道坎儿”

中国的企业营销,既具有国际市场的一般特性,又具有浓厚的国内市场的特殊性。经济转型的确给市场经济的发展创造了前所未有的生机和活力,中小企业也随之蓬勃发展,但营销中的问题也接踵而至。把中小企业从终端的价格战中拉出来,教育他们认认真真地做好营销工作,无疑具有极其重要的意义,创业经营的成败靠运气的时代已经结束了,真正要获得发展还得从头学习,营销不是简单的事,经济发展带给中小企业营销浮躁的心理,片面追求经济效益反而陷入到极大的误区之中,中小企业的发展正面临着分水岭,对我们的营销也到了该认真检讨的时候了。     

“公益”如何“营销”

公益，就是公共利益，公益营销是企业结合公共利益而开展的营销，狭义的理解是将公益营销看作一种活动营销，是通过公益活动和公益事件形成新闻爆发点，然后将其进行放大，其实，公益营销的本质是企业的一种价值观。当“公益”遭遇“营销”，有的做了“有名的烈士”，有的成了“无名的英雄”，在公益营销过程中，不是“为了脸面好看而做好事”，而是自觉地“既要做得好，又要做好事”“尽全力去做更多的好事，而不仅仅是做些好事”。当公益遭遇营销，企业面临着巨大的压力和挑战。那么。企业该如何开展公益营销呢？