激励因素在销售管理工作中的应用研究

本文以企业中销售管理激励问题为研究对象,讨论销售过程中销售人员的激励因素问题。通过对销售岗位与一般岗位差异性的分析,认为销售人员的激励管理有别于其他企业行政管理岗位。讨论了目前企业中销售人员激励的现状,提出了构建销售人员激励管理体制,以通过对激励行为的科学引导来实现对销售人员的有效管理,提高企业的绩效管理的有效性。     

国有企业经理行为机制的变化与调整

随着国内市场经济体系的建立,国有企业的改革先后经历了第二轮承包经营、转换企业经营机制、落实企业经营自主权、股份制试点和建立现代企业制度等一系列尝试。在国有企业被快速推向市场的进程中,值得注意的是国有企业经理人员行为机制的调整。为了对当前国有企业经理人员激励形式和存在问题有所了解,中国社科院经济研究所国有企业改革课题组通过对800家国有大中型企业的问卷调查从精神激励（自我实现）、物质激励（货币等实物收入）和约束体系三部分来观察国有企业经理人员激励结构的变化。企业经理人员属于社会中地位较高的分类群体,…     

销售管理工作中的激励原则与措施探讨

销售是目前市场上极其重要的一个岗位,各行各业均离不开销售人员,如何调动销售人员的工作积极性,成为了企业所需要注重的重要内容.销售管理工作可以对销售人员实施有效管理,要想激发销售人员的主观能动性,需要在销售管理过程中重点实施激励措施.本文分析了激励的概念,探讨了激励原则以及激励措施,以期能够为销售管理工作的开展提供有效参考.     

销售薪酬设计

为强化销售职能对企业经营战略的支持，也为吸引、激励和保留优秀的销售人员，必须设计科学合理的销售薪酬方案。然而许多企业的销售薪酬方案设计效果并不理想，不是过分简单，没有反映销售工作、销售人员和企业本身的特点，超不到应有的激励作用；就是非常繁杂，没有突出企业战略目标的要求，同时让人难以理解，不能影响销售人员的行为和绩效。那么，对于设计时倍感头疼的一些问题，究竟应该如何正确对待呢？     

陕西德业科工贸有限公司销售人员激励机制现状与改进方案研究

陕西德业科工贸有限公司(以下简称德业公司)是一家私营的综合性贸易企业,对于这类公司,一支精干的、相对稳定、流动性小的销售团队是关键。文章从企业自身的角度,来解决销售人员流动性大、工作积极性不高的问题。在激励相关理论知识的基础上,借鉴现代企业激励机制的可取之处,通过对德业公司销售人员激励相关情况的调查研究和具体分析,对其现状及存在的问题进行了探讨,进而制定出激励机制的具体方案,并提出方案实施建议。     

销售激励的十二大症

销售工作的绩效不仅取决于员工的工作能力,同时取决于员工工作的积极性,而激励的核心职能是如何提高员工的积极性。但在企业实施运用激励的过程中,由于各方面的原因,导致出现种种不良问题。症结一:刻舟求剑,时过境迁 优秀的制度应保持其稳定性,但企业的销售激励政策却并不完全是这样。有些企业过于强调企业制度的一贯性,却忽略了市场环境的变化和销售队伍需求层次的转移,结果长期不变的激励政策和现实的市场频频发生冲突,致使激励脱节于企业发展的前沿,销售人员的种种积极性和创造能力未能得到有效的调动。     

基于销售管理的激励因素研究

企业销售管理中的激励政策是影响销售管理工作质量的重要因素。文章基于激励的定义及相关理论的综述,分析了在企业营销中激励因素的运用,通过分析企业销售人员的实际情况,充分利用企业各种资源,对销售人员采取多种激励方式,确保销售队伍始终保持良好的竞争状态。     

L房地产公司销售人员激励方案优化对策探讨

销售人员是客户与企业间的一个重要桥梁和媒介。现今房地产公司往往忽视销售人员的激励问题而影响企业绩效。文章基于分析L公司销售人员现行的激励机制,就其存在的问题提出了对策和建议。     

为销售人员分好薪酬“蛋糕”

也许不少企业都有类似的经历:企业一面高喊"销售人员是企业的生命线",另一面却又不得不面对销售人才流失率偏高的窘境.面对销售人员的流动,唯一能安慰管理者的则是跳槽的仅仅是一些平庸的销售人员.如何能吸引、留住、激励优秀的销售人员,培养和提高平庸销售人员的工作效率和业绩产出,是每个企业管理者都亟待解决的问题.     

医药公司销售人员绩效考核的实证研究——基于薪酬激励模式的调整

企业为销售人员制定的薪酬激励模式直接影响销售人员的工作绩效，科学、合理、先进的薪酬模式与绩效之间成正相关关系。企业基于销售人员的薪酬激励措施来制定绩效考核制度，真正做到从上至下充分重视绩效考核，全员参与、有效沟通，这样的绩效考核才能帮助销售人员取得更好的工作绩效。     

销售激励与销售配额

以销售人员确定的销售配额为基础的销售激励计划可以更有效地激励销售人员,但是销售人员在自己的销售能力和所在销售区域的市场潜力等方面比企业拥有更多的信息,倾向于压低上报的销售配额。一个有效的销售激励机制应该既能激励销售人员准确确定销售配额又能在确定配额后激励销售人员提高销售业绩。     

国有企业员工激励对策之管见

为了推动国有企业员工激励工作,本文拟通过对员工激励的特点、功能及影响因素的阐述,并通过对员工激励的国际背景和企业员工激励现状的了解和研究,找出企业在员工激励工作中存在的主要问题和员工工作积极性不高的原因,提出解决企业员工激励工作的见解和思路。     

如何评估销售人员的绩效

“绩效“不等于“业绩“销售人员绩效评估是对销售人员的业绩和工作努力程度进行全面的评价,为采取恰当的激励措施和实施有效的培训提供客观的依据。但在现实的销售管理中,虽然业绩可以量化,但努力程度不易衡量;再者,销售人员的业绩直接影响企业的     

国有企业引入股票期权制重塑人力资源开发机制的思考

本文认为股票期权制度是公司制企业中强化对经理人员的激励，协调股东与管理人员利益的一种有效的制度安排。我国国有企业在向现代公司制企业转换过程中，通过股票期权制建立起代理人的长期激励约束机制，是解决目前我国国有企业所有者缺位，经营者缺乏监督等问题，并且重塑国有企业人力资源开发机制的有效办法。     

基于ISM模型的销售人员流失影响因素分析

销售人员在企业中起着举足轻重的作用,文章基于解释结构模型,通过文献搜集和整理,总结出影响销售人员流失的13个因素,最终得出分级递阶结构模型,薪酬水平、工作任务量和外部工作机会是直接影响因素,工作年限、激励水平、任职职务、人际关系和领导的的销售管理通过直接因素影响销售人员流失,企业文化和组织支持起着基础性作用。     

对我国企业家激励约束机制问题的思考

企业家激励约束机制问题的产生,源于现代公司制企业所具有的企业所有权与控制权分离的特征。对应于两权分离,便出现了经营者与所有者之间行为目标不一致的现象。我国国有企业改革步履艰难的一个重要原因,就是缺乏对企业高层经理人员的有效激励和约束。建立企业家激励约束机制,已成为国有企业改革的一项紧迫任务。     

国有企业人力资源激励机制作用和创新实践

<正>国有企业是国民经济发展的基石,加强国有企业人力资源研究对于稳定企业发展,提高企业市场竞争力有重要的作用。本文结合当前国企人力资源管理在激励创新方面存在的问题以及人力资源激励与创新的实践价值,深入分析了国有企业人力资源领域加强激励与创新的实践策略,并就可能存在的问题进行了剖析。国有企业近年来出现了一些共性的问题,如人员晋升难,人力资源管理理念落后,员工缺乏市场意识等,     

研发团队激励如何“到位”

企业竞争在日新月异的信息时代演绎得越来越残酷,对于凭借技术获得竞争力的研发型企业更是如此。如何有效对研发团队进行激励,通过员工主动地创新工作,创造出企业所需的价值成果,成为很多研发企业管理工作面临的难题。而相对于劳动密集型企业的人员激励相对简单,销售型团队人员激励更为直接,研发人员的激励则需要更加精细化与个性化。     

改进人才管理工作促进企业发展

要搞好国有企业，关键是要建设一支好的经营管理人才队伍。但从目前情况来看，我国的国有及国有控股企业，在经营管理人才工作方面，还普遍存在一些问题。主要表现是：思想保守，观念滞后；企业经营管理人员年龄老化，后备人才匮乏；企业经营管理人员知识层次偏低，知识结构不合理；企业经营管理人才的引进、吸引缺乏政策措施，企业经营管理人员流失严重；对企业经营管理人员的激励、     

专用汽车企业销售人员激励机制探究

随着科学技术的进步，专用汽车行业得到快速发展，同时也带来了激励的竞争，对专用汽车企业销售人员带来了更大的压力。为了能有效缓解这种压力，并提高销售效率，企业需要注重对销售人员的激励。本文主要就专用汽车企业销售人员激励机制进行分析。