广告创意中的攻心策略

广告创意中的心理策略其实质就是说服策略,说服本质上一种沟通方式,是通过有效的信息诉求改变消费者头脑中已形成的某种认知,促使形成新的认知并由此改变人们的行为。一个完美的广告策划一定是基于广告沟通与说服过程的认识。广告心理学认为,广告沟通与四个要素,即信息源、信息、媒体和接受者紧密关联。而受众通过广告信息接受可能会发生各种心理变化。这些变化进而影响到消费者品牌选择和购买意向,如有适当的营销策略就能促成购买行为,实现广告目标。     

如何实施有效的广告说服

广告学者罗曼和马斯曾经指出：“广告要有效果，必须清楚地传达它的信息，必须容易令人记住，必须说服人们去购买。”广告作为一种信息传播活动，它同其它信息传播活动的主要区别在于：广告不仅具有传播信息的功能，还能在传播信息的同时，影响和劝说信息的接受者按照广告信息的要求去采取相应的行为。由于它不能使广告受众有丝毫被迫接受的感觉，故广告说服是一项极富技巧性和创造性的工作，需要讲究方法和策略。首先，选择合适的广告说服方式广告说服方式是指广告信息的传递方式。由于广告所要推销的商品不同、广告的传播渠道不同、广告所…     

广告策划中的心理策略

从心理学的角度来看,广告的功能就在于借助信息的传递来产生影响,以唤起消费者的注意,在激发消费欲求的过程中对消费者的心理活动产生影响形成整体心理效应。所以说,一个完美的广告策划应是一个双向沟通与说服的过程。广告心理学认为,广告沟通有四个要素,即信息源、信息、媒体和接受者。受众通过广告信息接受可能会发生一定的心理变化,这些变化进而影响到消费者品牌选择和购买意向,如有适当的营销策略就能促成购买行为,实现广告目标。因此,在广告策划中应把握以下几点：     

打开一扇心灵的窗户——广告拆救与受众接受分析

广告最本质的功用是促进销售，但广告本身并不能实现销售，它的作用是通过传递有关产品的信息，从而说服消费者实施购买产品的行动。在这个流程中，影响广告效果最终实现的因素很多，产品定位是否准确，广告表现是否适当，媒体计划是否科学都会最终影响广告的接受。在这些因素中，产品定位和媒体计划可以通过市场调查而作出科学的决策，其客观性特点使其较易把握，而广告如何传递信息和广告受众是否接受广告宣传则因更多地受制于接受者的主观心理而较难控制。广告是一门说服的艺术，把握说服的技巧，突破接受者心理障碍，应该说是广告获得成…     

与客户面对面沟通中的艺术

<正>客户是企业生存和发展的关键, 开发客户、维系客户成为企业竞争的焦点,如何拜访客户、如何在拜访中征服客户成为众多企业研究的重要课题。沟通是说服,“说服便是艺术”(广告大师伯恩巴克语),与客户面对面沟通,是多方面的艺术。     

论符号消费与广告策略

符号消费是一种社会经济现象,研究符号消费能够深入发现消费心理需求的规律,从中找出其差异性与潜藏性,而作为营销计划中的产品信息传播媒介的广告,利用本身所必备的重要告知功能,可将产品中的显性和隐性价值表现出来,让受众接受和说服受众。探讨两者之间的关系,将有助于企业产品的研发、宣传、推广和销售,从而更好地服务于消费者,提高企业的竞争力。     

情感广告的诉求与表现手法

广告打动人心的最好办法就是从调动受众的情绪、激发受众的情感作为出发点,以缩小广告诉求对象与消费者心理之间距离。使受众在心理得到“按摩”的同时,也在无意识的状态下接受广告传播的信息,为产品或服务的促销作好重要铺垫。情感广告就是通过影响消费者的情感,带给他们心理附加值或情绪上的满足,在其心理上产生积极的品牌态度和反应。     

保健品广告常规战法

保健品、药品作为一种特殊的日用消费品，其旺销离不开巨额的广告投入。原因很简单，保健品与药品对消费群体诉求的是功效和品牌，而消费者在选择这类特殊产品时往往显得急切而务实，追求的是实际效果和信任，恰是一应一和。尽管保健品行业存在着产品寿命周期短、各领风骚三五年的现象，广告也未必使产品旺销的大旗永远立于市场，但广告确是产品打开市场的“试金石”与“敲门砖”，这已是不争的事实。而广告表现策略的制定是实现广告目标的重要一环，是广告讯息有效表达与传递的基石。尽管各厂家、企划广告公司的创意与策划手段各异，但基本…     

企业如何做广告策划

广告策划是在广告调查基础上围绕市场目标的实现,制定系统的广告策略、创意表现与实施方案的过程。成功的广告策划应该紧扣广告目标,充分有效利用内外部资源,并通过创造性劳动而形成市场方案。     

情感诉求广告设计的新思维

情感诉求广告更多地研究消费受众的心理需求,运用合理的艺术表现手法进行广告创作,寻求最能引发消费受众情感共鸣的出发点,从而促使消费受众在动情之中接受广告,激发购买。情感诉求广告是以感觉、知觉等感性认识为基础的,是可以感知的,因此有较强的说服力,可激发消费受众立即采取购买行动。在采用情感诉求广告时,一定要注意设计创意的技巧和分寸,并不断开阔新思维。     

关于广告语诉求主题的艺术性

众所周知的一个商业基本原则是"以尽可能少的代价,追求尽可能高的收益".一个企业或组织为了推销其产品、服务或观念,往往采用广告的形式,因为广告以非个体传播形式传播,可以做到广告信息在传播过程中几乎不失真,并能以很快的速度传播,而且平均到每个受众(广告信息接收者)身上的花费又很少.但是,广告是一门科学也是一门艺术,在广告策划过程中涉及的问题是多种多样的,既要考虑广告的定位、广告的预期效果,又要考虑广告的样式以及广告的诉求主题.在诸种因素中,广告诉求主题是受广告受众接纳的主体信息,它的选择体现了广告策划的精髓.广告要引起人们的关注,其真实性是一定要做到的,其艺术性是非讲究不可的.在此,笔者主要谈谈广告语诉求主题的艺术性问题.     

广告文案写作中的消费者分析

文章从主题的确定、诉求方式、语言风格的选择、购买决策者的判断、目标受众的确定以及传播媒体的选择和组合等几个角度，阐述了广告文案写作中消费者分析的重要性和分析方法。     

媒介融合对广告策划的影响

本文基于媒介融合的背景下,从传媒格局、传播技术、营销环境与受众关系分析出发,探讨了媒介融合对广告策划的影响,同时阐述了广告策划的内容。     

浅析广告的视觉表现与审美关系

本文将广告视觉表现方式的基本要素分成文字、色彩、图像、编排、创意五种形式,探讨和总结了广告文案的美学追求、广告受众的审美需求、广告形象策划的审美运作、广告形式美原则、广告创意的美学原则。本文的研究为广告的视觉表现建构了审美方向。     

受众接受心理与企业广告策略

<正>要想使广告获得成功,不仅要吸引广告受众注意,更要使广告符合受众获取广告信息的心理反映规律。广告受众通过什么来获取广告信息呢? 一般认为是通过眼睛、耳朵来接收的, 但这并不全面,准确的答案是通过受众的感觉器官来接收广告信息并做出判断,即对广告进行感觉与知觉。因此,广告受众对信息的接收依赖其感知系统。     

基于关联理论的英语广告双关语探析

关联理论被作为一种明示推理的过程运用于广告交际过程。为达到营销产品的目的,广告商常使用双关语作为语言策略来吸引广告受众注意力,以使其接受广告所传递的信息。本文基于关联理论以实例探析了英语广告运用双关语以达到吸引受众,取得最佳关联,从而得出在英语广告中恰当地运用双关语,更容易让广告达到影响交际目的的结论。     

广告的“说服”技巧

在当今这个信息大爆炸的时代，人们在正常的生活里，不知不觉间陷入了无限的信息的海洋之中，尤其在广告——这个以传播为主导的行业影响下。仿佛这个世界真的像一位名人说过的：“除了空气和水，就是广告了!”然而，要在强手如林、广告如海的营销世界里突显自己的魅力，用牛动的广告说服人、打动人，需要熟练运用各种技巧。     

广告媒体的选择

<正> 随着我国改革开放,商品经济观念深入人心,社会广告意识越来越强.在日渐激烈的产品竞争中,为了站稳脚跟,占领市场,企业不惜投入巨额财力物力大作广告,一时间广告战愈演愈烈.但值得注意的是,企业在广告策划中,往往只着眼于以新颖的创意手法充分显示自己产品特色,树立产品形象,却忽视了广告媒体的选择,从而很容易导致广告信息不能顺利到达目标消费者,影响广告效果.我们知道,广告总体策划一般可以分为二个过程:广告表现和媒介运用。前者是怎样制作广告,涉及到市场调研,广告创意等问题;后者则是怎样发布广告,涉及到广告媒体选择的问题。二个阶段相辅相成,缺一不可,前者是广告策划的基础,后者则是前者实现的条件,因此不能厚此薄彼,更不能将媒介运用看     

广告媒体运动新招

如何吸引广告受众,是媒体及广告公司所面临的一项重大课题,而如何针对不同的受众进行定向传播,则更是节省广告费用、扩大广告效果的极佳途径。当代信息技术的发展,使得许多新媒体策略成为可能。一些媒体及广告人在这方面大胆尝试,屡创新招。利用“有偿广告”用付费的方式来吸引广告受众就是其中之一。一、免费电话插播广告电话是现代人不可或缺的工具,使用率极高。如果能把电话作为一种媒体来发广告,则其广告到达率之高令人兴奋。但在通话之间插播广告是通话人难以接受的一个打扰行为,唯有用免费通话的手段,才能吸引受众。开此先河的是一位美国电讯专家NAILSLEE-VI,他研制成功一种交换机,使用后可以在电话铃响的空挡中插播广告,每句广告词约占4秒钟。此项专利被贝尔公司买下,计划在美国各地机场装设免费电话,供刚抵达机场的旅客与当地亲友或旅馆联系,在对方拿起电话之前,铃响一声,就穿插一句广告,如果要找的人正好不在,那被灌输的广告词就会滔滔不绝。此举成功地将广告受众定位为刚到该市的旅客,而且广告诉求点可以直接影响到受众的潜意识,因此深受旅游服务业各广告主的欢迎。     

如何提高广告的送达率?

商业广告是指通过信息沟通去影响和改变目标消费者的态度和行为，说服消费者接受企业的产品、服务和建议的过程。由此可见，广告不仅仅是提高爆光率那么简单，好的广告传播应像邮递员投递信件一样，将信息点对点地送达给目标消费者，即所谓的送达率。那么，企业如何提高广告的送达率呢？