重工企业的客户购买决策过程分析

<正>重工企业的客户绝大部分为组织购买者,即他们的购买是以法人的形式进行的购买,主要的表现形式有生产者组织和中间商组织。重工企业的客户数量少,但购买数量大,一般由专业人员参与采购,并且在做出购买决策时,影响决策的人多。总之,此类型购买者的购买是一个非常复杂的系统     

基于电子商务的物资管理

利用电子商务技术进行物资采购和管理,采购信息准确、全面,方便决策,有利于降低成本,提高采购效率,增加效益.本文就电子商务物资管理流程和相关制度作详细介绍,以加深人们对电子商务运营模式下物资采购和管理的认识.     

对企业跨国经营的文化思考

一、跨国经营企业进行文化调研的必要性 理解购买者行为是企业整个经营过程的重要内容.我们需要理解在国际市场上购买者行为是如何受到文化因素的影响,根据世界各地文化对购买者的不同影响来理解购买者的行为.跨国经营成功与否,很大程度上取决于企业经营管理人员对目标市场国的文化认识与理解.经营人员应根据文化的差异去规划企业的经营战略与计划.     

基于B/S模式的集中采购方案的设计与实现

文章让集团的下属单位和部门的采购、进销存、结算等数据信息在一个集中的数据库内平台上运行,集团通过该平台进行集中管理采购商品,对整个采购环节进行管理和监控,为集团及时准确的掌握采购行为,及时作出采购决策,极大的发挥了规模优势,降低采购成本,提升企业的经济效益。     

考虑供应中断风险和资金约束的双源采购决策

本文研究了在两个供应商和一个制造商构成的供应链中,制造商在订货阶段面临资金约束时,选择向银行贷款和不选择借贷仅用自有资金两种模式下的采购决策。在此基础上,创新考虑了供应中断风险和资金约束所带来的决策影响,并基于双源采购模式,探讨了不同的供应中断风险和融资决策对制造商最优订货量以及最优利润的影响,为制造商实际决策提供新思路。     

建筑企业施工总承包模式下税务策划探讨

在施工总承包模式下,作为总承包方的建筑企业,往往需要大量采购分包服务和原材料,在采购的过程中如何进行税务决策,一直是困扰项目经理的一个难题.针对这一问题,从采购环节入手,分析总承包企业选择适用不同税率(或征收率)的分包方和供应商对项目效益、资金等方面产生的影响,为企业找到实现利润最大化的税务筹划方案,提出项目策划和评估...     

供应链管理下的采购管理方法辨析

如何对物料采购实施有效的管理以获取竞争优势是由物料的多种因素综合决定的.文章在分析传统ABC分类法的基础上,给出了一种依据价值、质量影响及市场采购的难易程度的一个三维分类模式,并分析给出了在供应链管理下不同物料的采购管理要点.     

快速时尚零售业的采购研究——建立快速响应采购策略

本文以欧洲快速时尚零售业市场为背景分析了快速时尚业的采购行为.现代的时尚业采购与传统的采购形式在很多方面都有所改变.为了适应顾客口味的快速变化,时尚行业的零售商们正在为建立一种同时具有敏捷性与柔性的供应链模式而不断改进自己的快速响应采购策略.为了支持这一模式的发展,零售商们采取的一系列的采购改进措施包括:应用混合型的采购方式即全球与地方的采购共用;将建立在信任基础上的供应商关系视为快速供应的质量保证;同时内部部门的整合与流程上的紧密合作也成为加速决策建立及提高供应链准确性的重要条件.本文便一一列举分析了这一系列的采购策略对建立正确的快速响应采购决策的影响以期对我国目前日益发展的时尚产业的采购决策制定有所帮助.     

石油企业供应链管理下的物资采购策略研究

通过对采购管理的演变过程进行研究,认为供应链管理下的采购管理是通过设计最有效率的价值链将采购战略融入到整体经营战略之中,是现代企业采购管理的必然趋势.中国石油企业采购成本是总成本的重要组成部分,通过对石油生产物资供应市场进行分析,根据物资对企业的重要程度和市场风险提出物资分类策略、采购组和策略及不同供应商的管理策略.     

基于风险感知的采购行为决策模型

从风险感知的角度,构建了采购决策的动态模型。首先,采购组织确定采购目标,而采购组织中的成员在环境、个体、组织、供应商、原材料等多种因素的影响下形成个体风险感知;其次,通过与采购组中的其他成员的信息交流,个体将修正自身的风险感知,并且个体通过其风险感知与风险承受能力比较得出个体采购决策,而个体采购决策综合加权最终形成群体决策。最后,群体决策绩效将在下一期中修正个体的认知偏差,从而进一步影响其采购决策。     

基于供应链集成下的物资管理研究

我国煤炭企业集团物资供应管理及运作模式,与开放式的全球制造和供应链管理模式相差甚远,无法适应供应链管理的要求。因此,笔者主要研究了供应链集成管理下,我国煤炭企业集团物资供应方式的转变;分析了供应链集成下的物资采购特点、对策等,以期对煤炭物资供应公司降低采购成本,创新采购模式都有一定的帮助。     

基于TOPSIS和RBFNN的EPCM项目采购风险研究

在EPCM模式下,采购位于一个核心环节,识别和分析采购风险对企业制定合理的采购决策具有重要的意义。本文首先分析了EPCM模式下的采购风险,在此基础上,提出了基于TOPSIS和RBFNN方法来确定采购风险评价模型,并结合工程实例,以一定量的项目采购统计数据进行了实证分析。研究表明,该方法能有效、准确地评价EPCM项目的采购风险,为实施企业集成采购风险管理和制定风险预警机制提供有力的支撑架构。     

供应链管理模式下连锁零售企业采购管理研究

从连锁零售企业采购模式、组织架构、库存管理及供应商评价选择等方面对采购管理进行论述,构筑了供应链管理基础上的采购管理的优化模式.     

联合采购影响因素与模式选择研究

联合采购为企业带来各种利益的同时,也会造成企业某些方面的困扰,通过分析影响企业进行联合采购的因素,提出了一种联合采购模式选择模型,帮助企业更好的进行联合采购决策.     

我国企业集团跨国经营的策略

跨国企业集团的组织结构是决定集团能否进行成功经营的重要因素之一.合理的组织结构必须与跨国经营的发展阶段相适应,从而科学地界定集团内部集权与分权的关系,使集团具有高效的决策机制和畅通的信息传输渠道.根据世界各国跨国公司所采取的内部组织结构模式,大致可分为三种类型,即国外子公司结构、国际事业部结构和全球组织结构.     

大数据时代基于云会计的企业生产材料组织决策

生产材料组织决策作为企业生产决策的重要内容,如何选择生产材料供应商,并进行生产材料的采购与配置优化对企业的生产决策至关重要.在分析大数据、云会计对企业生产材料组织决策影响的基础上,建立了大数据时代基于云会计的生产材料组织决策框架和流程,阐述了企业应用该决策框架需要关注生产材料供应商的选择方法和生产材料的数据管理,期望能对企业生产材料组织决策提供新的视角.     

汇仁集团的物流实践

1前言汇仁集团创建于1993年,企业在短短的12年里由一个名不见经传、年销售量不过100万的乡镇企业迅速发展成为年销量超25亿的大型知名现代企业集团。企业成功的原因是多方面的,但采购与物流的成功管理是重要原因之一。随着市场竞争形势的变化,特别是2003年起汇仁集团对采购、销售系统进行了重大战略变革,通过与供应商、经销商及第三方物流组成战略联盟、建立一种新型的以客户为导向的合作模式,实施供应链管理方式来降低采购和物流成本,创造出了新的竞争优势。2汇仁集团物流模式2.1物流组织架构健全的组织体系对于实现物流管理的规范化和高效…     

区域内中小企业的联合采购

中小企业在采购市场上与大供应商形成不对称的博弈双方,采购成本较高.区域内中小企业由于地理、商业理念等因素可以结为采购同盟,以增强采购时的谈判力.文章主要对区域内中小企业联合采购模式进行了探讨.     

基于供应链的集中式战略采购研究

在当今竞争激烈的市场环境中,采购管理逐渐成为企业新的利润创造源.基于供应链的集中式战略采购是指企业将采购职能和供应商资源跨部门集中管理,通过加强供应商合作,实现供应链总成本最低化和效率最大化的采购模式.该采购模式作为战略采购的深化,能够有效推动企业竞争力的提升.本文首先介绍集中式战略采购的内涵和特点,接着对该模式的竞争优势进行了深入分析,最后提出应用建议.     

河北省煤炭企业集团并购绩效评价研究

河北省大力推进煤炭企业兼并收购,而并购是把"双刃剑"。文章运用层次分析法(AHP)对河北省两大煤炭企业集团在不同并购模式和不同生命周期下的并购绩效进行分析,检验其并购过程的有效性,同时为煤炭企业集团并购决策提供合理化建议。