浅析寿险营销员道德风险及其制度设计——基于济南市保险市场的调查分析

1992年,中国保险市场开始对外开放,国内保险企业借鉴了国外成熟的保险营销制度。经过近二十年的发展,保险营销员对中国保险行业的发展作出了巨大贡献。但同时,国内保险营销制度也存在许多的不足,核心问题是保险营销员的道德风险问题。主要分析寿险行业营销员道德风险的主要表现及其成因,在此基础上提出了切实可行的制度模型以防范寿险营销员的道德风险。     

数据挖掘技术在财产保险分析中的应用

随着科学技术的不断发展,计算机的使用也愈来愈广泛,他已经发展到各个行业,现如今保险行业也就相应的业务引进了计算机业务系统,而在2014年8月,我国也出台了《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》这一举措的有效实施,从政策上为保险行业的快速发展提供相应了保障.而如何在这些被积累下来的宝贵数据中,分析挖掘出新的商机及财富,就成为了我国当前保险行业发展的重要突破口.本篇文章就从数据挖掘技术的应用方面、概念、必要性,以及方法手段进行了深入探讨与分析其对财产保险应用的意义.     

健康险业务能否提升保险公司经营绩效——兼论我国商业健康保险经营动力

处于"初级发展阶段"的我国健康保险服务业依赖"供给拉动",探完供给不足的原因是促进其快速发展的可行路径.本文用DEA模型测度2009-2013年我国28家人身保险和21家非寿险公司的经营绩效,用面板Tobit模型分析健康险业务规模对各类公司和整个保险行业经营绩效的影响.结果表明,健康险业务规模对不同样本经营绩效的影响存在差异:对非寿险组和总体样本组的经营绩效产生非显著负向影响;而对人身险公司产生非显著正向影响.这意味着我国大多数保险公司确实缺乏经营健康险的根本动力,因此可适时适当对保险公司提供分类支持,提高供给动力.     

绩效管理导向 实现公司战略目标——从S公司的组织绩效管理说起

这是一家优秀的人寿保险公司(下文称S公司),与其他寿险公司不一样的的是,S公司抛弃了寿险公司传统的"人海战术"及所谓的"规模定律"做法,坚持"三高"(高素质、高品质、高绩效)战略,走专业化的发展之路,进而不断取得了业务、市场和品牌的新突破,成为保险行业的一颗新星。     

论收展制寿险营销

现阶段我国寿险市场仍然处于较高的垄断地位,新的营销观念尚处于萌芽状态,寿险营销人员整体素质不高,极不适应保险消费市场需求,必须寻求新的营销模式和营销渠道。国内有的寿险公司开始尝试建立收展制营销体制,希望能够拓宽保险营销渠道,改变目前保险代理人占据主导地位但口碑较差的寿险营销模式,从而带动保险行业快速、健康发展。     

我国寿险行业的发展机遇与瓶颈

2015年我国的保险行业尤其是寿险行业仍然保持了较快速的发展，寿险行业作为我国保险业的重要组成部分，它的持续健康发展是极其重要的。本文首先对我国寿险行业的发展瓶颈与发展机遇进行分析，并在此基础上简单提出寿险行业的发展趋势。     

中国寿险公司财务状况评价——主成分和聚类分析的应用

从我国寿险公司实际情况出发,选择适合我国寿险行业财务状况分析评价的指标体系,进行主成分分析和聚类分析,进而给出一种简单有效的评定依据.得出我国寿险行业中各公司的财务状况存在着严重的同质性和国外的寿险机构的财务状况要明显的好于国内的寿险公司的结论.     

寿险公司全面预算管理问题探析

与单纯的财务管理相比,全面预算管理关注的重点从经营结果(利润预算)延伸到经营过程(业务预算)并扩展到经营质量(资产负债预算、利润预算和现金流量预算),对经营风险比较高的金融企业--寿险公司而言,这种精细化的管理方法不仅有利于公司加强管控和完成既定目标,也有利于防范经营风险,极具使用价值.因此,国内寿险公司无不引进了全面预算管理,不过在实施过程中也碰到一些问题,本文就此进行了探讨.     

加快发展农村寿险业务的对策

发展农村寿险业务是解决“三农”问题、完善社会保障体系、解决农民就业问题和实现寿险业可持续发展的需要。在农村寿险业务发展过程中存在的问题有:农民的保险意识淡薄、现行寿险产品不适应市场需求、寿险营销队伍的素质低等问题。加快发展农村寿险业务的对策有:加大保险宣传力度;设计适销对路的寿险产品;加强对营销人员的管理以及加强寿险公司内部管理。     

面向保险业的数据仓库模型分析与设计

保险业经历了十几年的计算机信息化建设发展,业务的数据规模也在不断地增大,需要对企业决策问题进行更准确的深度分析。在某人寿保险公司的客户信息整合(ECIF)的项目基础上,从整个保险行业的业务和管理角度,阐述和分析了保险行业数据仓库建模的过程和解决方案,界定了数据仓库系统边界和确定了主要的主题域,通过概念模型、逻辑模型和物理模型构建了面向主题的保险数据仓库模型,并对面向保险行业的数据仓库指标进行了测试。数据仓库模型分析与设计过程对保险行业数据仓库的构建具有较好的参考价值。     

互联网+环境下保险公司业务创新与风险管控

互联网的发展带动了各行各业的发展,也给人们的生活提供了便利.中国的保险行业与互联网相结合的保险形态已经历经20多年,已经初见成效,并且业务的类型也在逐年增加.本文就互联网+的环境下,保险公司业务创新和风险的管理现状及如何合理的规避风险进行论述和分析,确保保险行业在互联网的环境下能够健康、长效发展.     

初论我国寿险公司业务与资本的匹配

当前,我国寿险公司业务发展迅猛,相对应的资本状况却不容乐观.本文立足于寿险公司的资本管理活动,探索其业务与资本匹配问题.文章首先分析和寻求寿险业务与资本匹配的理论基础;其次从实证的思路考察了我国寿险业务与资本匹配的状况;最后提出我国寿险公司业务与资本匹配的一些对策建议,籍此引导我国寿险公司业务与资本匹配管理的理论关注与实践行为.     

探讨在华外资寿险公司发展模式及比较

自从我国加入世界贸易组织以来,大量的外资保险公司加大了对中国市场的扩张速度,尤其是由外资投办的寿险公司。本文主要是通过我国寿险行业的发展现状与在华外资寿险公司的发展模式进行简单的分析、比较,以求对我国的保险行业发展提供合理的借鉴和参考。     

我国寿险业的效率研究

在寿险业市场全面对外开放以及全球金融危机的双重压力下,我国寿险业正面临着如何提升效率、维持竞争力的严峻考验。研究表明,提高财务杠杆率、扩张市场占有率是提升寿险企业经营效率的重要途径。由于股权属性在不同资源投入效率上各具优势,且企业成立年数对企业效率没有显著影响,使国内寿险企业在对外竞争中并不处劣势。     

富国银行开展小微企业业务的成功经验与根源反思

富国银行的成功引起了国内各家银行学习借鉴的热潮,但效果并不理想。文章通过分析富国银行在小微企业业务方面的成功经验及国内银行的不足,从经营思想、技术支撑及金融制度环境方面反思了国内外小微企业金融业务模式的差异根源,并提出相关建议。     

保险公司与证券公司、金融公司合作的前景

一、保险公司与证券公司、金融公司合作意义 保险公司与证券公司和金融公司进行委托代理业务合作是近几年来保险业拓宽营销渠道、拓展保险业务服务空间的一次有益的创新,国内少数寿险公司已经在此方面进行试水.     

业务集中度对寿险公司利润和风险的作用研究

本文从产品类型、销售渠道、地理区域三个维度研究业务集中度对中国寿险公司利润和风险的作用.基于2005-2012年中国寿险公司的非平衡面板数据,计量分析发现,三个维度的集中度对公司利润、风险的作用存在较大差异,并且业务集中度对中资寿险公司和外资寿险公司作用也显著不同.对于中资寿险公司,产品集中度负向影响利润,正向影响风险;渠道、地理集中度正向影响利润;对于外资寿险公司,三个维度的集中度均正向影响公司利润,负向影响公司风险.此外,产品集中度对利润的正向影响、产品和渠道集中度对风险的负向影响均在外资寿险公司中更强,外资寿险公司从专业化中受益更大.     

论我国寿险缴费方式的创新

自八十年代我国保险业恢复经营以来,寿险业的发展十分迅速:1982年全国寿险保费收入仅为0.016亿元,仅占国内业务保费收入的0.22％;1997年寿险保费收入达600亿元,占国内业务保费收入的55.6％。近年来,我国寿险市场逐渐步入调整期,随着我国加入WTO步伐加快,寿险市场将面临更加激烈的国际竞争。     

浅谈寿险定价的利率风险——保单利差损风险

寿险定价利率风险是指寿险资金实际收益率与保单预定利率之不利偏差引起的亏损的可能性。它是威胁寿险公司盈利能力和寿险经营稳定性的一大风险,其发生带来的最直接的后果就是利差损,即通常所说的保单利差损风险。我国寿险定价利率风险的产生既有宏观经济形势变动等客观方面的原因,也有寿险企业内部经营方面的问题,严重的利差损风险对我国寿险业经营产生了诸多不利影响,已成为阻碍我国寿险业持续健康发展的障碍。     

当销售团队遭遇“挖角风”

挖角风乍起我用情感留人我所在的公司是一家寿险企业,长期以来坚持人才自主培养打造专业的销售团队。但随着越来越多的寿险公司进入重庆市场,同行业"挖角"风盛行,公司营销团队人员的留存面临着严峻的考验。2009年上半年,公司许多营销员被其他寿险公司许以"高薪高职级"挖走。这些营销员大多数是公司自主培养的新人,进入保险行业时间较短,