商业银行综合网点业务转型中营业主管角色定位的思考

现阶段,股份制商业银行拥有网点数量的多少虽仍体现着这家银行的规模与实力,但网点内在质量的提高才是银行可持续发展和战略转型的基础.拥有完美的渠道战略与高水准的渠道管理,就不会被竞争者迅速或轻易模仿,这才是渠道制胜的关键.商业银行也按照“统一、科学、合理、高效”原则,加快综合网点建设力度,整合个金、对公、结算、产品等各部门营销人员,改进营销方式,提高营销效率,拓展网点综合服务渠道.目前,基层网点的营业主管是从之前的会计主管转变而来,定位为网点的负责人之一,主要承担风险防范和内控管理职责.在把综合网点从交易核算型转变为营销服务型新的形势下,营业主管必须完成重新定位和“华丽转身”,才能有效地实现商业银行基层网点综合性、多功能和集约化目标,为长远健康发展打牢根基.     

浅谈网点转型背景下的员工转型

利率市场化、互联网发展的时代背景让银行基层网点面临巨大压力。各大银行通过网点转型来保证自身的竞争力,网点员工是各项经营指标的执行者,能力的强弱大大影响着网点转型成效。网点转型过程中,员工能力的提升尤为关键。     

临海农行营业网点个人理财业务的现状及对策

<正>农行正处于改革和发展的关键时期,积极推进个人理财业务的开展,有利于扩大服务范围,提升核心竞争力,扩大市场占有,增强盈利能力,也是提升主流银行、打造精品银行的重要途径。基层网点是农行最基本的经营单位,是服务客户的第一窗口,也是市场竞争的前沿阵地。因此,基层网点的个人理财业务开展质量将直接决定着农行的整体战略能否实现。     

浅谈如何提高农行县域网点的核心竞争力

银行基层网点是银行的基础单元,是银行业务开展的基本场所,银行的竞争优势最终要通过基层网点来实现,银行的核心竞争力也将通过网点的日常业务体现出来。所以,如何提高农行县域网点的核心竞争力来促进农行市场份额快速稳步发展将会是一项长期而艰巨的任务。     

农业银行基层网点营销管理的几点思考

服务、产品和客户是银行生存与发展的最重要因素。当前银行正处于服务、产品和客户之间全面而深刻的竞争和改革中,这也是我国银行业自高度垄断向有一定竞争市场转化的必经之路。在这个大变革中,理顺服务、产品和客户的关系将有助于保持农业银行经营快速稳健地发展。在基层网点的服务、产品营销过程中,文章结合工作实际,从以下四个方面展开深入研究探讨:客户的关系维护是基层网点工作的着力点和落脚点,产品的不断创新是落实科学发展观的基本保障,竞争力的提升关键在于核心竞争力的提升,员工管理是基层网点另一个软实力提升的关键。     

浅析网点综合化与商业银行经营管理模式转型的关系

在金融业的销售终端即网点开展综合化建设，使网点摆脱条线化管理的束缚，充分释放网点资源，使经营决策部门可以更快捷地向销售终端投放新产品，并更加灵活的调整销售策略。最终将网点建设成为“全能银行”的综合销售平台和产品展示平台，形成综合化经营优势，满足客户日趋多样化的金融服务需求。而要实现经营模式的转变，关键是要将网点从业务条线管理剥离出来，实现全行共享网点资源平台，真正成为全能型的综合性银行。     

基层银行计财部门在推行成本管理方面的职能作用

以追求效益最大化为目的——这是国际公认的商业银行经营原则。加强成本管理,增收节支,是提高经营效益的有效途径。文章阐述了基层银行的计财部门在成本管理方面应发挥的作用。     

浅析零售银行业务发展中的问题及对策建议

一、我国银行零售业务发展存在的主要问题 （一）经营观念落后,经营模式陈旧 一是没有正确认识零售业务的价值和战略发展地位。存在零售银行就是“托存款”认识误区。二是没有真正形成“以客户为中心”和追求价值最大化的经营理念。     

对基层网点“三化三铁”工作开展的思考

随着金融业务的快速发展,金融市场对银行的管理要求越来越高,“三化三铁”是农行提高自身基础管理水平的重要手段.文中主要就基层网点开展“三化三铁”创建工作面临的问题与改善措施进行探讨.     

商业银行基层网点内控工作的主要问题和对策

本文对商业银行基层网点在内控工作上存在的问题进行分析,针对性地提出对策与建议。分析发现商业银行基层网点在内控工作上的存在重业务发展、轻制度建设;重任务考核、轻思想教育;重表面形式合规、轻执行落实等主要问题。导致基层网点的资金案件屡禁不绝,个别地区的发案率还呈不断上升之势。只有健全内控机制、加强思想教育和业务培训、提高内控执行力才能有效地杜绝案件的发生,提高银行的业务效率与信誉。     

对商业银行基层网点“软硬”服务环境改善的思考

一线窗口的整体服务水平.是一家银行的活广告,能充分体现其经营水平和管理能力.商业银行的优质高效服务,需要亮丽的营业环境与忠诚快乐的员工队伍,加快硬件建设步伐、努力配置商业银行基层网点新装备已迫在眉睫.     

关于深化和推进温州银行网点转型的几点思考

近几年国内各商业银行在网点转型方面的探索与实践,对基层网点的运营与发展已经产生了深刻的影响。各大商业银行都面临日益激烈的市场竞争和形态转变,"银行网点"作为银行提供服务的主要渠道,正面临向服务营销型、关系管理型和财富管理型的转型,整个渠道资源需要进行重新分配,网点转型在这场变革中将发挥举足轻重的作用。文章对此进行探讨和思考,总结实践经验,针对存在的问题和不足,提出措施和建议。     

基层银行合规风险管理的几点思考

承担和管理风险是商业银行的基本职能。抓好合规风险管理,与抓好操作风险、信用风险、市场风险管理一样,是银行稳健经营、不断创新发展的关键环节。银行合规风险是指因未能遵循法律、监管、银行业协会等银行自律组织的规定以及适用于银行自身的业务准则而遭受的损失(包括监管处罚、违规损失、声誉受损等),随着近年来金融案件的频频发生,给银行的经营发展带来巨大阻力,加强内控合规管理已成为银行提高管理能力的重要环节,而基层银行是各项规章制度的重要落脚点,也是违规违纪行为高发区域,如何做好基层内控合规管理,是一项艰巨而又复杂的工程,单靠某个人,某个部门,都无法完成,文章就如何加强基层银行合规风险管理进行了分析。     

基层银行在降低不良贷款率中遇到的困难及措施

一、基层银行降低不良贷款中的主要困难和问题1、体制矛盾困扰银行。当前 ,企业转制重组在县级地区正全面展开 ,但对其中企业逃废债务行为基层银行仍无有效应对措施。一方面在转制过程中政府对银行提出许多具体要求 ,要求提供信贷支持 ,且从国家政策及从长远利益出发银行也对这一改革措施持积极态度 ,但另一方面在企业发展与银行债权保全上政府又倾向前者 ,造成银行信贷资金的流失。当前作为县级商业银行其经营难以摆脱政府干预 ,这对其经营与发展无疑是一巨大挑战。2、依法收贷难 ,变现难。主要体现为地方保护主义严重。为促进不良贷款率下…     

降低筹资成本是银行实现利润最大化的关键

降低筹资成本是银行实现利润最大化的关键孙建功，孙丽平国有专业银行过渡为国有商业银行，确立了自主经营、自负盈亏、自担风险、自我发展的企业性质。客观上要求商业银行必须以利润为主要经营目标，只有实现利润最大化。国有商业银行才能有生存和发展的希望，才能担负起...     

关于提升商业银行网点价值创造能力的思考

网点是银行重要的渠道资源,是银行业务发展最基础的服务平台,充分发挥其零售终端的主导作用,是提升网点价值创造能力的关键所在.当前,商业银行业务争夺的主要阵地在网点,争夺的重点是中高端客户,如何完善网点服务功能、提升网点服务水平、拓展网点销售渠道、增强网点价值创造能力,是各级银行管理者深入思考的问题.     

当前信贷经营管理的问题与对策

一、目前信贷经营管理面临的主要问题1、贷款调查评估难。企业融资渠道多元化 ,经营行为多样化 ,使信贷人员更加难以把握企业的生产经营状况。一是为了更广泛地融通资金 ,企业改变了过去只从银行 (而且固定在一家银行 )贷款的单一融资方式 ,而同时在银行、证券市场、股票市场、民间借贷、集资、入股等多渠道融通资金 ,甚至还学会了利用一些金融衍生工具融资 ;即使只通过银行贷款融资 ,也同时在多家银行开设帐户 ,发展贷款。二是许多企业尤其是民营企业 ,为了追求利润最大化 ,以市场需求为导向 ,即从事生产活动 ,又从事商贸活动 ,还从事房地…     

关于在银行内部实施全面预算管理的思考

全面预算管理是现代企业管理的一项核心内容,对于企业正常经营并实现股东价值最大化至关重要。近年来的股份制改造和公开上市促使中国银行业的预算管理水平不断提高,但与国际先进银行仍然存在一定差距。本文对全面预算管理的内容及意义进行了介绍,总结国际先进银行的全面预算管理实践,对比分析国内银行预算管理中存在的问题,并提出五点建议措施,涉及预算意识、管理流程、组织模式等方面的持续改进。     

提高经济增加值实现银行价值最大化

经济增加值作为价值管理中一种全新的企业业绩衡量指标，克服了传统指标的缺陷，在西方大型公司和商业银行价值管理中得到广泛的应用，成为企业业绩评价的核心指标。随着商业银行经营内容的多元化和管理的细化，银行内部财务目标也日益呈现多样化趋势。财务目标的多样化，从另一角度说，意味着商业银行经营目标的分散化，这可能诱使银行内部各责任主体经营行为的短期化和局部化，从而限制银行整体、终极财务目标的实现。本文就银行提高经济增加值的必要性进行了分析。同时提出了相关发展对策，以此实现商业银行价值最大化。     

对基层行电子银行业务营销的实践与思考

基层银行电子银行产品在区域发展、产品种类发展上显示出了不平衡性,具体表现在城乡网点产品发展的不均匀,ATM和手机短信的使用率相对其他高出许多,特别是网上银行发展较慢.……