论伙伴型渠道关系的价值及其构建

随着营销环境的变化，传统的渠道关系已不能适应激烈的市场竞争，取而代之的将是一种更为高效的渠道关系——伙伴型渠道关系．本文主要论述了伙伴型渠道关系的价值及其构建要素，并通过对宝洁与沃尔玛的渠道关系的实证分析，说明了伙伴型渠道关系的优势及建立伙伴型渠道关系的重要性和必要性．     

试论伙伴型渠道关系在渠道冲突对策中的作用

上世纪末，我国的众多企业对渠道进行了重新的认识。渠道在管理理念层次上有了巨大的变化，众多企业将渠道的建立和发展作为企业核心能力的重要源泉。在这样的情况之下，渠道的研究也就越发显得重要了。正是在这样的情况之下，本文主要论述了渠道关系的一种——伙伴型的渠道关系的特点及其对解决渠道冲突的意义。     

企业知识伙伴的理论基础及内涵

基于知识基础观、开放式创新、创新生态系统等理论,提出了知识伙伴概念。根据企业与知识伙伴间合作方式的不同,将知识伙伴分为探索型知识伙伴和利用型知识伙伴,并探索了未来的研究方向和趋势,对企业的外部知识管理研究提供了新的视角和路径。     

虚拟企业合作伙伴的管理

在虚拟企业的组建与运作过程中，要根据顾客的实际需要对各伙伴关系进行整合，在不断的整合过程中，使伙伴之间关系融洽。因此，对合作伙伴的管理成为虚拟企业正常运转的重中之重。本文重点对虚拟企业合作伙伴的信任管理、冲突管理、风险分担和利益分配进行了研究。     

战略联盟伙伴的动态管理模型及其运用

联盟成功与否与联盟之前对联盟伙伴的选择密切相关,同时也受到联盟建立之后管理水平的影响。基于此,提出了一个战略联盟伙伴的动态管理模型,并阐述了运用该模型对联盟伙伴进行动态、有效管理的全过程。     

浅谈运营商渠道建设和管理

对于运营商而言，产品几乎趋同。一方面在同质竞争下的激烈价格战引起了利润率上升乏力；另一方面互联网公司微信等产品的推出又分流了话务和短信。在这样的市场环境下，渠道的建设和管理成为了运营商最关心的课题。本文就市场渠道建设与社会渠道管理分析了运营商渠道建设和管理要点。     

企业间多元关系对新产品开发的影响——基于权力使用的视角

权力使用贯穿于渠道成员间联系的始末,是为了使交易伙伴更好满足自身需求、实现经营目标而采取的手段。分析了两类权力使用(强制性、非强制性)的不同特征,以及其对渠道成员间竞争与合作程度和后续新产品开发绩效的影响作用。丰富了权力使用与渠道成员间竞争合作程度、新产品开发绩效的关系研究,对渠道成员更好地选择权力使用、管理渠道关系、维持持续性竞争优势具有一定的指导意义。     

渠道管理在企业经营中的作用

当今社会，商品高度同质化，企业要想在激烈的竞争中获得利润的最大化，就必须要做到精打细算，而对营销渠道的合理管理，就会在很大程度上为企业减少运作成本，从而使企业获得更大的利润空间。营销渠道被越来越多的企业重视，但在管理中存在较多问题，比如渠道冗长、覆盖面过大、企业不能很好的掌控并管理终端等，本文从理论的角度出发，联系实际分析了这些问题并提出了适当的解决方法，同时总结出随着渠道管理工作的进展，企业的营销渠道会出现大型化、电子化、信息化等发展趋势。本文从市场营销渠道管理的作用、具体内容、设计、渠道管理中存在的问题及解决途径等几个方面，对企业市场营销渠道管理作简单论述。     

营销渠道管理的策略研究

权力、合作与冲突是营销渠道管理与控制的重要内容之一,对营销渠道权力的善加运用是管理合作与冲突的前提,也是进行营销渠道成员管理与激励的有效手段.本文主要探讨营销渠道纵向冲突、横向冲突及营销渠道人员管理等几个方面的策略.     

我国企业分销渠道创新与管理的问题分析与对策

随着中国市场经济的迅猛发展，企业间的竞争日趋激烈。文章在分析我国企业分销渠道现状的基础上，针对企业分销渠道创新与管理问题进行了分析。并在渠道创新及渠道管理问题上提出了相关对策。