现代企业营销管理控制新工具:营销审计

市场营销审计是企业进行营销管理的重要控制工具。文章分析了企业营销审计的功能与作用,探讨了营销审计原则,对营销审计内容进行了创新性研究,并对营销审计工作中应注意的问题进行了研究,有益于加强与完善我国企业营销审计的开展。     

现代企业营销六大陷阱

当前，我国已处于买方市场初步形成的过剩经济时期市场竞争日趋白热化，厂商要在市场中赢得竞争优势，争取到更多顾客，光有质量优势和成本优势是远远不够的。“酒香不怕巷子深”渐成现代市场营销的禁忌，因而，绿色营销、质量营销、关系营销等相继登场，宣传战、价格战、概念战层出不穷。然而透过绚丽的面纱，我们却隐隐感到略嫌年轻的中国厂商或多或少带有某些浮躁情绪，容易陷入某种营销陷阱。“市场份额”陷阱 ２０世纪８０年代，哈佛商学院发现，市场份额对盈利起着强有力的作用。市场领先者的回报率比第５位以后的公司高３倍。波士顿…     

虚拟代理商在铁通市场营销中的运用

本从经济性、可控性和适应性三个方面对虚拟代理商和公司直接营销进行比较，并结合铁通益阳分公司的实际情况对虚拟代理商营销方式进行了分析，提出了虚拟代理商有效运行的管理模式。     

小公司如何做工业以太网交换机的市场营销

文章就小公司做工业以太网交换机的市场营销的过程中存在的问题进行了相关分析,进而结合市场营销的相关理论与方法提出了相应的营销措施。     

电信企业的市场营销

电信市场营销的目的在于创造使电信客户满意的通信产品和服务，并使客户享受到通信的效用，最终占有市场，提高市场份额，取得效益。电信企业要在市场竞争中赢得发展，就必须创造并服务“用户需求”，为了更好地服务用户需求和应对市场变化，目前电信企业需要太多的改革，最为迫切的就是提升企业的市场营销能力，因此提升市场营销能力成为电信企业当前最大的战略，围绕提升市场营销能力，电信企业尝试了很多途径：在企业内部实施业务流程再造改革、对营销队伍进行培训以提高营销技能、在公司内部采取向营销部门倾斜的薪酬激励制度、推进四大营销服务渠道建设，实施分客户群营销服务，对大客户实行个性化服务、对商业客户实行专业化和差异化服务、对公众客户实行标准化服务等等，本文试从电信企业行业的特点入手，阐述电信企业的市场营销。     

戴尔营销模式告诉我们什么

在科技日新月异的今天,一些高成长性的公司创造了一个又一个商界奇迹。而美国戴尔电脑公司则在世界电脑业创造了奇迹中的奇迹。 戴尔营销模式创造了市场奇迹 １９８３年,一个年仅 １８岁的美国德州大学医学预科班学生迈克尔·戴尔．以 １０００美元的注册资金创办了戴尔电脑公司。令人惊奇的是,戴尔以一套与众不同的营销理念和不同于以往的直销模式。使戴尔公司在短短十几年时间内飞速发展,到 １９９９年公司年销售额达到 １９０亿美元,开始挑战电脑业巨头ＩＢＭ、惠普（ＨＰ）、康柏等公司,公司股票市值高达 １０００多亿美元,戴尔…     

我国人寿保险企业的市场营销战略刍议

经济全球化和保险国际化时代的到来,使我国寿险市场发生了巨变,竞争也日趋激烈.但是我国的人寿保险企业市场营销观念的落后、险种创新的缺乏以及营销渠道的单一等市场营销策略的问题都使得寿险公司无法承受国际化这个背景下的挑战.只有改变营销观念,加快产品创新,拓宽营销渠道,改善营销服务,对现有的营销战略进行不断的调整和完善,才有可能保证我国寿险公司的可持续发展.     

市场经济视域下市场营销的定位分析

市场营销的定位对于一个公司和企业来说是十分重要的,如果在市场营销的定位中由于一些因素没有考虑其中而发生了失误,没有处理好营销的定位,那么企业很可能就因此而毙命。本文就针对新的市场经济视域下如何对企业和公司的市场营销进行准确的定位。     

浅论沃尔玛的营销战略

对沃尔玛公司的营销战略进行了研究,总结了沃尔玛公司经营管理的成功之处在于:坚持小城镇发展战略;正确处理好公司与顾客,员工及供货商之间的关系;加强管理,严格控制各项费用,实现"天天平价".     

浅论沃尔玛的营销战略

对沃尔玛公司的营销战略进行了研究，总结了沃尔玛公司经营管理的成功之处在于：坚持小城镇发展战略；正确处理好公司与顾客、员工及供货商之间的关系；加强管理，严格控制各项费用，实现“天天平价”。     

中西方企业营销比较研究

与西方发达国家比较,我国企业在市场营销运作环境方面的主要差距表现为我国企业从事市营销运的主要客条件 独立法人地位的经济实例、完善的市场体系、买方市场格局三这个基本条件还不够充分;营销观念方面的差距主要表现为时间上的滞后性、演进的不均衡性和实施上的片面性;营销策略方面在整合营销、战略营销和营销手段和更新等方面都存在差距。     

论财产保险市场营销机制的创新

目前国内财产保险公司狭窄而残缺落后的营销机制,不仅妨碍了市场的拓展和财险业的健康发展,也影响了公司竞争力与自身效益的提高,因而亟待创新和完善。     

论新经济时代企业如何实现市场营销创新策略

随着市场经济和信息技术的发展,企业以往积累的营销经验和营销理念面临严峻的挑战,营销管理也面临着新的课题,在激烈的市场竞争中,一流的营销策略是一个企业取胜的必不可少的条件。本文主要分析在知识信息时代企业应怎样改变营销理念,创新营销策略,赢得用户,从而在竞争中立于不败之地。     

论中小企业市场营销创新

中小企业在市场竞争中由于自身的特点经常处于弱势地位。中小企业在市场竞争中,往往不注重营销的作用,营销创新的潜力没有得到充分的发挥,企业营销过程中存在营销水平低、营销理念差、创新意识弱等情况。中小企业应该结合自身特点,采取营销理念创新、策略创新、手段创新、方式创新、技术创新、组织创新等途径改善自身营销状况。     

论市场经济条件下的营销发展新趋势

多年来,中国经济继续保持增长态势,在纷繁热闹的市场营销现象背后,其中存在何种长期逻辑,有哪些值得关注的要点,中国营销正在向哪里发展？通过认真分析,笔者认为：在未来十年中,营销观念的更新、营销策略的多样化、营销组织的知识化及国际化将成为发展中的中国企业提升营销力的主题。     

网络营销与传统营销的整合

网络营销是信息网络时代的新的营销方式,它与传统营销相比,能够超越时间约束和空间限制,更直接地满足消费者的需要,从而具有更大的优势.网络营销不仅为企业营造了崭新的营销环境,同时还彻底重组了企业的营销理念,创新了传统营销的组合策略和手段.网络营销虽然是传统营销的发展,但它对传统营销所带来的创新和变革是前所未有的.     

21世纪营销新思维

一、知识营销战略 　　知识营销就是企业通过向广大消费者传播新产品所包含的科技知识及其对消费者生活的影响,使消费者不仅知其然,而且知其所以然,进而产生对新产品的需求。它与传统的营销模式有着根本的区别,代表了一种新的营销理念。知识营销具有以下六个特征：①重视挖掘产品的文化内涵,增加营销活动的知识含量,并强调与消费者形成共鸣的价值观念。②注重维持消费者对产品与服务的长期兴趣与偏好,并强调高层次知识输出与接受的多次反馈。③加强营销队伍建设,以培养具有一定专业知识的营销人员为基础,促使营销活动更加有利于高…     

研究生市场营销课程的新特点及其改革方向——来自15所大学商学院的实证分析

本文通过搜集和整理采自中国15所高校商学院或管理学院各类型研究生（普通硕士生、博士生、MBA和EMBA学员）的35门营销专业课程分布的数据，采用统计分析的方法封营销课程体系进行了结构分析，提取并命名10个影响营销课程的导向因子。本文同时依据各校营销课程在10个因子上的不同分布进行聚类分析，得出各校在4类研究生营销课程功能上的不同定位。这些结论为测定和评价中国研究生营销课程的总体质量和效果提供了定量研究的基础，并为今後优化高层次营销课程体系、培各高水平营销人才指明了方向。     

论权变市场营销

由于现代营销理论“不再寻求生产方面的特权”，进而存在着顾客的不成熟性等缺陷。现行企业，尤其是着眼于全球营销的跨国企业普遍信奉的是标准化的导向市场观念。电子商务使现代营销理论强调但一度被企业淡化的市场导向观念得到了强化，并赋予了新的，与此同时没有也不可能使导向市场的观念过时。现代企业应强调市场导向、导向市场与互为导向的选择、创新与以其为基础上的权变运用。     

辩证营销:市场营销新理念

营销理念的创新是企业成功的关键。在全球企业中，精明的企业经营者正在不断地进行营销策略与实践的创新。辩证营销理念已逐步渗透到了营销的指导思想、营销管理、营销竞争以及目标锁定等方面。本文就辩证营销理念中的“观念营销”、“价值营销”、“共生营销”加以剖析。