推荐销售：一种全新的销售方式

推荐销售区别于传统的销售方式,与口碑营销有一定的相似性,但并不尽然相同,是一种全新的销售方式,它的运用是建立在顾客忠诚的基础之上的。企业通过对忠诚顾客的引导,让忠诚顾客自发地为企业做营销。这种销售方式更强调企业和顾客的感情沟通,是一种新的营销理念和销售战略。它克服了传统销售方式的缺陷,更适合新经济社会的消费者市场。     

多层次传销

多层次传销“多层次传销”也称“连锁式销售”。这种销售方式是从直接营销方式发展而来的，是指商品生产者把产品直接转移到消费者手中而不经过中间环节．具体说来，它是指企业利用一连串独立的传销商将商品零售出去，每一位传销商除了可获得零售利润外，还可通过自己的所...     

论中国拍卖市场运行机制的建立与完善

论中国拍卖市场运行机制的建立与完善郝渊晓王凌云拍卖（Ａｕｃｔｉｏｎ）是一种营销方式，它是指在一定的时间、地点条件下，按照一定的程序和规则，通过公开竞价将出卖人的商品（有形商品和无形商品）销售给应买人的一种营销方式。这种营销行为是在拍卖市场上通过“公开...     

浅析直接营销在企业销售中的应用

随着我国经济运行从资源约束型转向需求约束型经济框架,越来越多的商品开始走向买方市场,市场竞争越来越激烈。企业按传统的方式去销售商品,已不能适应消费者更注重商品的质量、价格和服务的变化;不能适应在同质同价情况下,消费者要求提供快捷、方便和周到的服务。如何解决这个问题,直接营销正是拓宽产品销路,促进销售的好方式之一。一、直接营销的作用和发展直接营销,英文为“DirectMarketing”。美国的营销大师菲力普·科特勒把它定义为：“一种为了在任何地方产生可度量的反应和（或）达成交易而使用一种或多种广告媒体的互相作…     

另类保险营销：要广告不要代理

一提到保险业，就会令人想起“无孔不入”的保险代理，似乎这个行业的营销方式仅局限于此。但是美国汽车保险业巨头Geico就完全摒弃了这一模式，它跳过保险代理这一关，采取直接销售的模式发展业务，依靠强有力的整合推广同样取得了巨大成功。[编者按]     

试论捆绑销售在旅游饭店业营销中的应用

一、捆绑销售的发展及与搭配销售、赠品促销的区别 传统意义上的捆绑销售是一种营业推广的方式，根据其性质和形式的不同，可以分为以下几种形式：一是同种商品捆绑销售，这是最原始意义上的捆绑销售；二是互补式捆绑销售，包括同一品牌(或同一企业)和不同品牌(不同企业)产品的互补式捆绑销售。近几年来，作为一种全新营销方式备受青睐的捆绑形式突破了其原有的涵义，在内涵和外延方面有了质的突破。     

动态平衡的营销

任何营销都是一种行为，它包括企业从产品的研发、设计、生产之初就应考虑到要在营销的每一个细节中为消费者提供最大的利益价值。比如说品质的卓越性、包装的个性化等，同时，它也是一种理念，更是一种满足消费需求、创造消费需求的实践。     

从服务营销谈科技服务机构的几个问题

服务营销是指企业在充分认识消费者需求的前提下，为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动。服务作为一种营销组合要素，真正引起人们重视的是上世纪80年代后期，服务营销组合的基本要素包括产品、价格、渠道（或分销）、促销（或沟通）、实体环境、过程和人员，这七个要素构成服务营销的“7Ps”组合。同传统的营销方式相比较，服务营销是一种营销理念，企业营销的是服务，而传统的营销方式只是一种销售手段，企业营销的是具体的产品。     

汽车品牌销售与特许经营的区别

汽车品牌销售是一种营销战略，而不是一种营销模式，它有自己的特点和优势。与特许经营相比，二者在设立依据、性质、运作模式等方面都有许多不同之处，不能混为一谈。     

论图书馆个性化信息服务中存在的问题与解决对策

个性化信息服务是基于信息用户的信息使用行为、习惯、偏好、特点及用户特定的需求，来向用户提供满足其个性化需求的信息内容和系统功能的一种服务。它是一种全新的图书馆信息服务方式，它的互动性、自主性强，相关度高，正日益受到信息服务业和全社会的关注。个性化信息服务可以为数字图书馆用户提供简化的、直接的用户界面及专深的信息内容，极大地改善了用户的信息检索环境。它通过智能代理可以自动跟踪用户在利用数字图书馆中的某些规律，即时地捕捉用户信息需求的变化。从而改进数字图书馆的服务。     

长春冰雪旅游体验式营销策略初探

一、体验式营销模式的提出一般来讲,以往绝大多数的市场营销都是非常传统的。在需求越来越个性化、多样化的今天,则需要更多的销售技巧,尤其是需要做更多的情感定位和体验型定位的营销工作。著名学者伯德·施密特在《体验式营销》一书中明确指出,体验式营销是站在消费者的感官、情感、思考、行动和关联五个方面,重新定义、重新设计营销模式的思考方法。其中,以感官的刺激最直接。体验式营销是随着体验其购买前提、购买过程和购买心理,为顾客营造难忘体验为目标的营销方式。这就要求企业以商品为载体,以服务为重心,为消费者创造出值得回忆的…     

从WDM模式看企业营销渠道的变革

今年上半年,率先推出WDM模式的宏图三胞在华东乃至全国掀起了一股电脑销售风暴,成为IT销售领域一道亮丽的风景线。它推出的“低价,优质及个性化服务”的概念带动了电脑销售领域的革命。从宏图三胞的成功我们不难看出企业的营销渠道正在发生悄悄的变革。一、营销渠道重心从经销商转向零售终端作为中国第一个面向最终消费者的独家经营面积最大、品种最多的大型IT产品专业零售连锁企业,宏图三胞结合中国IT产品的营销现状,以“IT专家,连锁全国”为目标,创新地推出了WDM营销管理模式,WDM营销管理模式融合了沃尔玛(Wal-mart)的规模化连锁…     

浅析个性化营销

伴随着市场经济的快速发展，人们的生活水平得到了不断的提高，消费者的行为也呈现出相当的差异化。在消费时尚的年代，消费者越来越追求具有个性化、情感化的商品，而不再满足于一般的大众化商品。买方市场全面来临、竞争日趋激烈使消费者的心态和行为越来越缺乏持续性，越来越逆反、求新、多变，传统的营销方式已不能全方位的满足这一消费需求，市场呼吁个性化营销的到来。面对这一变化，企业为了能够满足消费者的个性化需求，必须适时开展个性化营销。个性化营销能够尽可能地按照满足单个消费者的个性化需求来开发和设计产品，从而获得最大的消费者满意度。在现在日益激烈的市场竞争中，个性化营销正受到越来越多的企业青睐。     

谈网络营销对传统营销方式的影响

网络营销的概念及对传统营销方式的影响所谓网络营销 (cybermarketing,onlinemarketing) ,是指在企业的经营过程中 ,借助联机网络、电脑通信和数字式交互媒体来获取、处理和利用各类有效信息以制订营销战略 ,进行营销管理工作 ,满足顾客需求的一种营销方式 ,它包括从网络调研、网络促进、网络销售到网络沟通的商务活动过程。网络营销作为一种全新的营销方式 ,与传统的营销方式有着很大的不同 ,下面笔者将从营销组合的4P(Product,price,Place,Promotion)来分析说明网络营销给传统营销方式所带来的变化。(一 ) Product(产品 ) :从大规模、标…     

试论小众杂志的营销

市场营销,脱离不开一个目的——直接或间接促进销售。期刊是商品,必须像生产其他商品一样,注重市场调研,明确市场定位;期刊又是一种特殊商品,能进行多次销售,所以又要有明确的盈利方式,小众杂志的营销也如此,但又有别于大众杂志。文章就小众杂志如何营销做出了三方面的归纳:一是明确的小众市场定位;二是内容不断创新,谋求差异化生存;三是多元化战略。     

市场经济下的个性化营销

当前,营销管理人员采用一种新的策略把他们与客户的关系建立在一种"个性化"的基础上。这种策略是按特定客 户的个人需要来定制商品和服务,而不是为所有客户提供同一种商品或服务。基于个性化的重要性,它应与产品、价格、渠道、 促销、人员、物质财富、计划等一起作为营销组合的元素,形成新的营销组合。     

机械设备如何实现个性化营销

随着社会主义市场经济的发展,当代消费者市场与现代信息技术完美结合,产生一种新的营销方式,也就是个性化营销,个性化营销策略为消费者带来了产品“私人定制”的可能性。我国工业建筑、电力、食品加工等诸多生产企业对机械设备的需求量不断增加,这给机械设备发展带来了更多的商机。面对越来越多的机械设备制造商,实现机械设备的个性化营销不仅可以提高企业的经济效益,同时还能获得一定的社会效益。文章主要对我国机械设备如何实现个性化营销进行简要分析。     

传销与直销、非法传销的比较研究

含义不同。“直销”一词有许多不同的含义。通常，它仅仅指一种营销形式：即产品和劳务不通过中间商而直接由生产者到达最终使用者，对应于英文中的“Direct Selling”。在这个意义上，推销员直接把产品卖给最终使用者、邮寄销售或工厂经营零售店均属直销范畴。鉴于后两种形式的直销在我国尚不多见，我们下文中提到的直销专指利用推销员直接把产品卖给最终使用者。     

如何利用“线上支持”争取卖场

所谓“线上支持”，是指厂家对自身品牌在终端推广前，各类营销资源的投入总和。它包括：平面宣传、影视广告宣传，以及大型营销推广活动等。从营销的角度看，“线上支持”是企业实施营销的一种手段，其根本目的是为了自己产品能在终端卖场销售得更好。     

论网络营销对传统营销的创新与变革

网络营销是信息网络时代的新的营销方式，它与传统营销相比，能够超越时间约束和空间限制，更直接地满足消费者的需要，从而具有更大的优势。网络营销不仅为企业营造了崭新的营销环境，同时还彻底重组了企业的营销理念，创新了传统营销的组合策略和手段。网络营销虽然是传统营销的发展，但它对传统营销所带来的创新和变革是前所未有的。