淘宝商户营销策略的分析与探讨

近两年，我国居民消费能力持续上扬，与之相适应的是网购规模的快速扩张，网购的消费者比例在快速增长。淘宝网作为目前亚洲最大中国领先的个人电子商务交易平台，汇集了超千万家的网店，要想在网店的红海里分一杯羹，开展有效的营销显得尤为重要。本文针对淘宝卖家网店营销策略策略进行分析，找出问题，提出对策。     

大学生网购影响因素及其性别差异探究

近年来中国网络购物的平台市场范围不断扩大,市场份额不断增加.大学生作为一大新兴的网购群体,对于电商平台的发展非同小可.本文将通过实证分析,在技术接受模型的理论支撑下,探究大学生网购意向的影响因素,并从性别差异的视角对这些影响因素进行分析.最后针对这些因素对电商平台及网店商家提出促进其营销发展的相关建议.     

信用评价——淘宝网店口碑营销的利器

随着国内网络购物环境越来越好，很多人选择网上购物。而网店因其低成本、时间灵活、商品易陈列等优点受到很多经营者的亲睐。随着网店数量的增多，网店营销推广的成本也在不断加大，且推广的效果往往不尽人意。让那些对网店产品和服务满意的顾客现身说法，是帮助众多网店扩大客户群的一条低成本路径。本文从分析信用评价的特点入手，提出了网店口碑营销的主要策略，并就可能形成的负面评价提出了相应的对策。     

网店提升竞争力营销策略研究

网店竞争力的提高对提升网上商店整体经营能力,进而促进C2C电子商务的可持续发展具有重要的意义.本文首先对网店竞争环境进行分析,接着通过从消费者和商家角度对网店成功因素的分析,把网店竞争力构成划分为4个方面:产品优势,价格优势、服务能力和基本资源;最后从顾客、成本、便利、信誉等几个方面提出了提升网店竞争力的营销策略,为网店经营决策提供依据.     

网店提升竞争力营销策略研究

网店竞争力的提高对提升网上商店整体经营能力，进而促进C2C子商务的可持续发展具有重要的意义。本文首先对网店竞争环境进行分析，接着通过从消费者和商家角度对网店成功因素的分析，把网店竞争力构成划分为4个方面：产品优势、价格优势、服务能力和基本资源；最后从顾客、成本、便利、信誉等几个方面提出了提升网店竞争力的营销策略，为网店经营决策提供依据。     

贵州高校大学生网购行为及营销策略研究

电商迅速崛起,网购已然演变为当前人们的重要消费方式.尤其是大学生已经成为网购的主力军.然而贵州等偏远地区由于经济发展不平衡、地理及交通等的局限,网购市场仍有较大的拓展空间.本文通过对网购行为的分析,进而探讨营销策略,希望让商家的销售业绩得以上升.     

快递公司服务失误对网店顾客满意和忠诚的影响——基于心理账户理论和归因理论

采用情景模拟法,运用心理账户理论及归因理论,分别测评了消费者在网购过程中,服务协作商快递公司服务失误类型(结果失误、过程失误、交互失误)及快递公司选择来源(网店默认、顾客选择)对服务主供商网店的顾客满意和忠诚的影响。研究发现:快递公司服务失误类型及快递公司选择来源对网店的顾客满意和忠诚具有显著差异影响,表现为:无论是网店默认的快递公司还是顾客自己选择的快递公司,快递公司过程失误对网店的顾客满意和忠诚的负向影响程度最大,其次是结果失误,最后是交互失误;无论是结果失误、过程失误还是交互失误,网店默认的快递公司造成的服务失误对网店顾客满意和忠诚的负向影响程度要大于顾客自己选择快递公司造成的服务失误对网店顾客满意和忠诚的负向影响程度。     

网购供应链的低碳决策模型及其应用

文章基于定量研究和典型算例,针对网购供应链的低碳运作积极性不高的问题,对网购供应链的低碳决策问题进行了分析。通过考虑网购者的低碳意识对供应链需求函数进行了改进,在此基础上,根据网购供应链是否考虑碳信息发布成本,构建了两类决策模型,最后对模型及其应用进行了分析。文章研究得出以下结论：当网购供应链的初始低碳水平高于低碳标准时,网店及其供应商进行低碳运作的积极性就高;当网购供应链的初始低碳水平低于低碳标准时,考虑碳信息发布成本进行决策更有利于提高网购者的低碳意识,从而促进网购供应链进行低碳运作;同时,在网购者的低碳意识影响下,网购供应链是否进行碳信息发布,主要是与其的初始低碳水平有关。该结论为网购供应链进行低碳运营提供了决策依据。     

高职院校学生网络购物满意的影响因素分析

随着网络的普及,网上购物逐渐成为消费者愿意选择的购物方式.在日渐庞大的网购人群中有一特殊群体,那就是包括高职学院学生在内的在校大学生.本文探讨高职院校学生对网上购物是否满意,影响他们满意的因素主要有哪些.本文试图从网店特性、高职学生个体特征和电子商务交易环境等三个角度来探讨高职学生网购满意的影响因素问题,功能性价值、情绪性价值和社会性价值作为顾客价值的三个组成维度,影响高职学生的网购行为.另外,高职学生的个体特征也会有影响作用.     

B2C电子商务模式下网络营销的经济学分析

网店与传统的商店相比有许多优势,它最显著的特点是能够节约昂贵的店面租金,减少库存商品资金占压,能够在很大程度上节约商店的经营成本。然而,对网店上的商品进行营销也是需要成本的,考虑到网络营销的成本与收益,并不是每一种产品都适合在网上销售;对网店上的产品营销成本的投入越多,收益不一定越大。通过建立成本收益函数分析了B2C电子商务模式下网络营销的成本和收益,回答了＂哪些商品适合进行网络营销＂和＂从事B2C业务的企业对网络营销的投入应该到什么程度＂这两个问题。     

绿色设计视域下的电子商务时代网购包装设计

随着互联网的迅猛发展,电子商务已成为主流的商业营销模式。与此同时,在电子商务模式下网购包装出现的耗材、污染、低能等环境问题愈演愈烈。文章从绿色设计的视角对网购交易、网购快递物流运行的特点,以及网购包装形态、包装结构、网络产品、视觉信息等规律进行研究,提出网购包装绿色设计的材料选择标准;网购包装绿色形态的设计规则;网购包装绿色信息的设计方式,不仅解决了网络交易中亟待解决的问题,还能实际的降低耗能,减少污染,改善网络交易与交易环境的现状。     

4I视角下的电商整合营销策略研究——基于大学生网购心理

网络整合营销4I原则兼容了大数据时代的网络化趋势与多样化营销理念,代表着营销领域未来的发展方向.大学生是网购市场的主力军,对大学生网购的心理特点进行分析具有重要意义.本文从4I原则出发,针对电商如何吸引大学生关注和保持黏性的问题进行了分析,并提出了解决思路.     

基于菲利普·科特勒消费行为三阶段论对中国网购消费热的思考

网购已成为国内近几年发展最快,表现最为强势的新兴购物方式.本文旨在从消费者行为角度,根据营销大师菲利普·科特勒消费行为三阶段理论对国内网购热进行分析.     

关于个人网店实名制对大学生网络交易影响的调查报告——以杭州市下沙高教园区为例

个人网店实名制作为一种市场化网络监管手段,在个人网店有序经营的前提下,可以通过市场机制促进网络交易双方效益最大化,实现社会资源的优化配置和网络交易经济增长方式的转变。本文拟从机会成本、管制经济学等理论出发,以杭州市下沙高教园为例,调查分析个人网店实名制对大学生网络创业与网上购物的影响,并在分析国内外实践结果的基础上提出相关的改进策略建议。     

老字号“一网一卡”工作会

在政府支持下，2009年5月北京老字号协会创办了全国第一家“老字号网店”，搭建起了老字号整体推介、营销的公共服务和电子商务平台；     

服装网购消费行为的诱因分析

服装网购是一种新型的服装消费行为模式,对其发生诱因的分析是深入研究这种行为模式的前提.因此,采用走访调查法对服装网购消费者进行了访谈,并通过对访谈笔录的分析总结了服装网购消费行为的发生诱因,以期为服装网络营销策略的制定与调整提供参考.     

网购过程中服务接触点对消费者购买行为影响因素实证研究

伴随着互联网的出现与不断更新换代,网络购物逐渐成为人们生活中不可缺少的一部分。同时,网店经营高效监管的缺乏,是一个值得解决的实践问题。通过对实地调查数据采用描述统计分析、因子分析等分析方法了解消费者网购行为以及服务接触点对其影响程度,选择合理的解决方案,最大限度地降低消费者在购买过程中承担的风险,保护消费者的购买利益和权益,创造出更好的购买环境来满足消费者的需求。     

双十一视角下的中国农村网络消费现状与建议——以肥城市屯头村为例

本文以肥城市屯头村为代表,集中展现当前农村网络消费现状,针对农村网购市场存在的问题做出总结,提出对策,研究其发展方案.同时,对2016年双十一肥城市屯头村登上农村淘宝交易额榜首进行成因探索,研究一天80余万元消费额的强大购买力是否具有持久性.将屯头村采取的营销策略、 政策引导、 环境营造等措施加以总结归纳使其具有借鉴意义,在一定程度上开发农村消费潜力,促进农村经济的稳健发展.     

网购经济中大学生群体满意度影响因素及权重研究

在激烈竞争的网络营销环境中,网商通过提高消费者满意度能够获得更多的回头客,提高成交额。文章主要是对大学生网购消费群在网购时满意度影响因素进行调研。从回收的有效调研数据中进行描述性统计分析和方差分析以确定影响这个群体的网购满意度的影响因素和各因数的权重比例。应用CSD加权平均法对这些影响因数进行权重检验。根据分析结果,构建数据模型给予网商在提升客户满意度上策略支持。     

试论国际市场营销中的营销策略

文章针对国际市场营销的特点,提出了在有好产品做基础的前提条件下,实施正确、可行的营销策略,即:差别营销策略、“本土化”营销策略、网络营销策略、峰会营销策略、绿色营销策略和体育营销策略,方能使我国企业稳健地“走出去”,展开必胜的国际市场竞争。