房地产业的文化贴牌

品牌的背后是文化——好的品牌和企业文化是集团公司赢得市场的关键。最高明的营销是文化营销。房地产营销的根本就是文化营销。如珠江合生创展集团,就更为侧重于服务营销和服务文化。2002年他们提出的是“合生服务提升年”,而2003年则是“诚信服务年”。还有一个是有点类似于客户营销的口碑营销,也有人称之为人脉营销,像珠江合生创展的房子,二期有30％是旧业主介绍购买的,富力则更高,是40％,城建集团的则为25％。这两年,追逐短平快的地产暴利时代已经结束,文化营销开始在发展商的脑海里生根发芽。房地产文化营销就是将文化融入到地产营销的各环节中去,它至少包含四个方面：分别是有文化品位的开发商、有文化品位的房地产产品、有文化品位的物业管理公司以及有文化品位的业主,这四个环节缺一不可。而以今天看来,中国最需要呼吁的是有文化品位的开发商。中国从来不缺有品位的业主,最缺有品位的开发商。     

房地产营销策略探析

房地产营销不是简单的销售行为，而是一个复杂的综合性、系统性工程，它贯穿于产品设计、开发、推广和售后服务的始终。本文在广泛调查研究的基础上对房地产营销策略进行了深入探讨，对现阶段房地产营销中存在的问题进行了认真分析，并如何进一步完善房地产营销策略提出了有针对性对策和建议。     

房地产营销中的问题及其强化策略的探讨

近些年来，在国家宏观调控力度以及社会主义市场经济飞速发展的今天，房地产营销面临着新的形势和挑战：房地产策划热让房地产企业沉迷于策划做秀，但是这已经不会影响到现在的购房一族，他们已经懂得理性消费；由于种种原因，住房空置率升高，而且房地产价格持续飙升，     

房地产博客营销的分析与应用

利用博客的精准性、互动性、知识性、自主性和共享性的特点及网络载体,结合房地产营销传播的特征,运用个人博客、企业刊物博客和开发项目博客的方式,把房地产企业及其理念、产品和服务的信息向潜在的房地产细分市场的客户做具有多向沟通性的宣传推广与交流,以满足未来业主需要和实现企业目标。     

房地产营销策略探析

房地产营销不是简单的销售行为,而是一个复杂的综合性、系统性工程,它贯穿于产品设计、开发、推广和售后服务的始终.本文在广泛调查研究的基础上对房地产营销策略进行了深入探讨,对现阶段房地产营销中存在的问题进行了认真分析,并如何进一步完善房地产营销策略提出了有针对性对策和建议.     

房地产营销应做全程、全方位策划

面对日益激烈的房地产市场,房地产营销越来越受到开发商的重视。于是房地产广告铺天盖地,新闻炒作沸沸扬扬。但是,是不是开发商这么一折腾,所有的房子就都卖出去了呢?当然不是。一个房地产项目要想卖得好,资金回收得快,一定要抓好房地产开发全过程中的每一个环节,做全程、全方位     

安钢金信房地产营销管理制度浅析

文章以金信地产为例从营销费用预算管理、销售统计管理、催收房款管理、房源控制管理、客户关系管理、客户资源管理等几个方面系统介绍房地产营销管理制度。     

当前房地产营销中存在的问题及营销策略选择

营销是企业通过创造和交换产品及价值，从而满足消费者的欲望和需要，同时企业自身获得利润的过程。虽然我国的房地产营销有其令人乐观的一面，但它在发展过程中所存在的问题也不容忽视。驾驭市场是任何营销活动的最高目标，其基础在于认识市场、把握市场脉搏和制定推行与之相适应的正确的营销管理策略。本文分析了当前主要的营销手段，期望通过各种营销手段的组合应用，实现房地产开发企业的品牌战略及长期良性经营。     

浅述“口碑”因素对房产购买决策的影响

根据对杭州及上海多个房地产项目销售情况的调查发现，相当一部分客户是在其亲戚或朋友对该楼盘的赞誉、推荐下，来到项目销售现场了解情况并进而产生购买行为的。这些客户在客户总数中占有相当大的比例，足见口口相传的“口碑”因素是房地产市场营销中的一只看不见的手。本文试着从“口碑”因素在房地产企业营销过程中对客户产生购买行为的影响力、房地产企业如何从项目设计阶段就塑造好楼盘的“口碑”素材（口碑源）以及房地产企业如何开展全员“口碑”营销宣传模式的培训等作了探讨。     

浅谈房地产营销应如何贯穿房地产开发的全过程

改革开放以来，我国的住房改革一直在不断地深入，房地产市场得以逐步发展壮大起来。随着房地产市场的迅猛发展，房地产行业的竞争也日趋激烈。房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，也越来越受到开发商们的重视。而如何将房地产营销理念贯穿到房地产开发的全过程之中，就成为了重中之重。     

试论房地产营销及其理念创新

由于房地产产品的特性，传统营销理论在应用于房地产营销时存在不可避免的缺陷。这些问题不解决，将会阻碍房地产产业的进一步发展。寻找适用于房地产产品特，最的新的营销理念是值得我们研究的问题。     

体验营销在房地产领域中的运用方式

一、体验营销在房地产领域中的几个经典案例 体验营销作为一种新的营销模式，与其他营销方式相比，它更注重展现产品内在、整体、实用的功能，更关注购房者的体验和感受。在房地产市场逐步成熟、消费者更为理性的今天，有许多房地产项目选择了体验营销而达到了成功运作：     

我国房地产网络营销

房地产网络营销是房地产营销与网络结合的产物，但是房地产网络营销并非房地产网上销售，而且网络营销也并不一定要在网上进行，传统营销和网络营销的整合是房地产营销的最佳出路。我国房地产网络营销的产生和发展是以房地产业竞争的日益激烈化，客户源与日俱增和互联网的飞速发展为基础的。但是由于房地产商品价格的高昂、房地产商品市场信息的不对称、网络环境的虚拟化，以及社会信用制度的缺陷，使得房地产网络营销诱惑与危机并存。本文通过对房地产网络营销的内涵、绝对优势、与传统营销的整合等方面的研究，论述了我国房地产网络营销现今存在的一些问题，和进一步推广房地产网络营销的发展思路。     

房地产产品差异化的营销策略分析

竞争是市场经济的基本特征之一,有竞争就有竞争的策略。对房地产而言,行业竞争的主要表现之一,就是房地产销售的竞争,就是营销策略的竞争。在技术水平相当的情况下,销售策略的优劣就决定了房地产商竞争地位的优劣,因此科学合理的营销策略,是房地产开发商所必须取得竞争优势的基本要素之一。本文将对房地产的营销策略进行分析。     

房地产营销策略之探讨

随着人们生活水平的提高,客户对房地产提出了许多新要求。在我国房地产市场由卖方市场向买方市场过度的趋势下,房地产营销对一个企业来说尤为重要。房地产企业应从自身的实际出发,具体问题具体分析,找出自身存在的不足之处,制定出科学又符合规律的营销决策,生产出满足消费者所需要的楼盘,只有这样才会给企业带来生存发展的机会。因此,房地产营销,也可以说是关系到一个房地产企业开发经营成败的关键点。     

试论宏观调控背景下房地产企业营销策略

面对各地持续上升的房价和舆论的压力,中央近期连打房地产市场调控"组合拳",开始了新一轮楼市调控。对于房地产开发企业来讲,目前的宏观调控形势和市场竞争环境已经相当严峻,房地产企业要想抓住机遇,迎接挑战,必须树立现代的营销观念,创新房地产营销策略,使企业在激烈的市场竞争中立足。     

房地产企业在实施绿色营销中的博弈分析

房地产绿色营销是指房地产企业为谋求自身与环境的和谐共存而把绿色生态观念引入其营销活动以指导其策划与实施的过程,其实质就是绿色营销理论在房地产行业的实践运用。在我国市场经济条件下,房地产企业、政府、消费者三者的关系是对立统一的关系,既有抗争也有合作。本文借助博弈论工具,从微观经济学角度对此进行分析,探求参与绿色营销的博弈各方追求的福利效用,理清博弈各方关系,提出在实施绿色营销过程中的各方的有效对策。房地产企业应以“绿色房产”为先导,牢固树立绿色营销观念,在建筑产品的规划、设计、建造、施工、销售、物业等过程中引入房地产绿色营销,从承担社会责任、保护环境、充分利用资源、长远发展的角度出发,在房地产建设和销售全过程中,引导和满足消费者的绿色消费,实现企业营销目标,追求企业利润、消费者欲望和社会利益三方面的平衡。     

房地产企业在实施绿色营销中的博弈分析

房地产绿色营销是指房地产企业为谋求自身与环境的和谐共存而把绿色生态观念引入其营销活动以指导其策划与实施的过程,其实质就是绿色营销理论在房地产行业的实践运用.在我国市场经济条件下,房地产企业、政府、消费者三者的关系是对立统一的关系,既有抗争也有合作.本文借助博弈论工具,从微观经济学角度对此进行分析,探求参与绿色营销的博弈各方追求的福利效用,理清博弈各方关系,提出在实施绿色营销过程中的各方的有效对策.房地产企业应以"绿色房产"为先导,牢固树立绿色营销观念,在建筑产品的规划,设计、建造、施工、销售、物业等过程中引入房地产绿色营销,从承担社会责任、保护环境、充分利用资源、长远发展的角度出发,在房地产建设和销售全过程中,引导和满足消费者的绿色消费,实现企业营销目标,追求企业利润、消费者欲望和社会利益三方面的平衡.     

论房地产营销理念与竞争方式

房地产营销理念的树立与竞争方式的选择是开发商制订房地产营销策略必须考虑的二个重要问题。本文阐述了房地产营销的八大理念及其对房地产营销的作用，并剖析了五种主要的房地产营销竞争方式，以期对提升房地产企业竞争能力有所裨益。     

诌议房地产差异化营销策略

随着我国房地产企业的进步发展和房地产开发企业数量不断增加，竞争日趋激烈。本文主要就房地产营销的差异化策略进行分析。