商业银行如何做好市场营销管理

市场营销管理就是指企业通过市场营销管理系统 (含信息、计划、组织、控制四个子系统 ) ,发现、分析、选择和利用市场营销机会 ,以实现企业任务和预期目标的过程。具体到商业银行之中 ,就是指在金融资产的安全性、流动性、效益性原则下 ,银行通过对客户及市场的研究 ,准确掌握客户和市场需求信息 ,利用分销渠道和促销手段 ,把可盈利的金融产品提供给客户的一种经营和管理活动。在目前情况下 ,商业银行要做好市场营销管理 ,主要有以下几个过程。一、善于分析市场机会市场机会就是市场上存在的客户未满足的需求。在瞬息万变的市场经济环境下 ,…     

目标市场与竞争优势--略论市场营销观念中的两个重要思想

市场营销观念是当代企业开展营销活动最重要的指导原则。市场营销观念的核心是满足消费者需求,目标市场与竞争优势是市场营销观念的两个重要思想。正确选择目标市场是营销成功的基础,选择目标市场要把市场需求和自身优势结合起来,同时要注意研究分析边缘目标市场、潜在目标市场和未来目标市场。而树立竞争优势是营销成功的根本,要从技术、管理、品牌、服务、文化等方面培育企业核心竞争力,使企业立于不败之地。     

企业如何制定和实施目标市场战略

要有效地实施企业战略 ,特别是实施企业营销战略 ,最为重要的一点就是选择好自己的目标市场。对目标市场的选择及其谋划 ,也可以看作是制定目标市场营销战略。现在我国已经进入买方市场或有人称作“过剩经济”,企业为顾客和用户提供基本的产品或服务已经远没有竞争力 ,必须努力做到“最好”。而要达到这样的境界和水平 ,必须运用一整套营销理论正确制定并有效实施目标市场战略。一、目标市场战略有三种 :无差异目标市场战略、差异目标市场战略和集中目标市场战略(一 )无差异目标市场战略无差异目标市场战略 (简称无差异战略 ) ,是指企业只考…     

论目标市场选择与目标市场战略的区别和联系

市场细分、选择目标市场和市场定位通常是现代营销的三个核心策略环节。众多营销学著作在对选择目标市场这一环节的论述中,或引用目标市场选择的五模式,或引用目标市场战略的三模式,或将两者孤立引用而不加区别与联系。严格地分析,目标市场选择和目标市场战略之间既有区别,又有联系,企业可在目标市场选择基础上再进行目标市场战略的分析。     

关于我国企业目标市场选择问题的研究

在市场营销中,企业要制定正确的营销策略,有赖于从消费者的需要出发,按照一定的标准辨别具有不同欲望和需求的消费者群体,将某一整体市场划分为若干分市场,并从中准确地选择一个或几个细分市场作为企业的目标市场,以求获得最大程度的发展。     

煤炭商品营销创新方法

进行煤炭商品营销的创新,要更新市场营销理念;领悟营销内涵,抓住营销的两个要点;市场销售的三项建设;进行营销组合推进四个优化;在企业营销实际中必须注重五个方面的操作策略。     

论市场开发中的创造性营销

科技的高速发展和经济全球化,使世界市场分割和竞争更加剧烈。现代企业单靠传统的市场营销理念要赢得国际市场已显得力不从心。“创造性营销理念”倡导在市场营销中“供给创造需求”,能够让企业积极主动地开发新产品、开拓新市场,对于追求利润、造就卓越的现代企业更具有现实的实践意义。但在实践中,必须注重“创造性营销理念”与传统的市场营销理念的完美结合,以各种营销组合的方式把研制出的新产品迅速快捷地传递给消费者,从而更好地创造新的生活标准,传递新的、美好的生活方式,以赢得国际市场。     

浅谈企业市场营销管理的对策

在现代市场营销观念指导下,企业的营销活动要与复杂多变的营销环境相适应,全方位地满足顾客的意愿,并通过满足需要来实现企业的营销目标。因此,要正确分析市场机会,选择目标市场,设计相适应的营销策略,制定切实可行的营销计划,建立合理、高效的营销组织,对营销计划的执行实施有效控制。由于我国企业的市场营销管理存在很多问题,严重地制约着企业的进一步发展。所以,应该对企业的市场营销管理所存在的问题提供解决方法。     

对企业市场营销创新的思考

随着经济的高速发展,市场环境的变化给企业旧有营销模式带来了极大的挑战。进入新世纪,市场环境的瞬息万变迫切要求企业在市场营销管理中不断导入新举措与新思维。为了更好地适应知识经济时代的新要求,使企业在竞争激烈的环境下占据有利地位,企业必须对市场营销进行创新;本文主要探讨了市场营销的观念、市场营销的方法与市场营销的策略三个方面应该如何进行创新。     

论品牌战略的选择与组合

企业的品牌战略应与其目标市场策略相结合。在目标市场已定的情况下，企业就要细致地分析目标消费者在购买特定产品时的品牌心理的强弱和类型，并在结合企业实力和总体营销战略以及现实的品牌竞争状况，最后才能制定切合实际的品牌战略来。品牌战略是一项系统工程，它可以分为市场目标、形象目标和战略措施(策略)三个层次。这里既不拟重复一般的品牌战略思路，也无意为每类企业和产品提供一种竞争方略。只是要强调，既然在不同市场上消费的品牌心理有很大差异，而且还有其它条件的不同，那么企业的品牌战略就有不同的选择和组合。     

“STP”战略下企业国际市场营销可行性分析

在当前全球化发展过程中，本土企业在这一影响下受到了巨大冲击，为促进本土企业未来的可持续发展，开展“STP”战略下企业国际市场营销可行性分析。在明确企业发展的过程中引入国际市场营销策略的必要性后，针对“STP”战略下企业应当注意的问题进行全面分析，并分别从“STP”战略中的细化市场、目标市场和市场定位方面，对这一战略在本土企业未来发展中的可行性进行分析，从而为企业营销策略的制定和实施提供全新思路。     

基于权变理论的企业海外市场组合进入模式的选择研究

海外市场的进入模式选择问题一直是企业国际化战略决策中的重要内容.由于传统海外市场进入选择理论的局限性以及随着国际经济的发展,许多跨国企业在实践中采用了组合的进入模式.权变的市场组合进入模式选择理论以组织的环境变量与市场进入模式选择变量之间所存在着的权变关系为研究对象,旨在提出一定环境条件下,可采取的最适宜于实现组织目标的市场组合进入模式.它对我国企业实施国际化战略的发展具有积极的借鉴作用,有助于我国企业寻找到一条适合国情的国际化发展道路.     

重视精细营销

精细营销是企业精确定位目标市场、提高市场营销效率、获得持续竞争优势的有力武器。本文结合中国移动早期的目标市场营销战略对精细营销进行了阐述     

企业开拓目标市场策略新论

在 市场经济活动中 ,有句百说不厌的话 ,叫做“顾客上帝”、“顾客第一”。顾客指什么 ?顾客不是指作为生物体的人本身 ,而是指人对各种产品和服务的需求 ,市场则是由拥有购买力 (钱 )、对各种产品和服务存在需求的众多人的集合体。因此 ,“顾客是上帝”、“顾客第一”就是指市场是企业生存的首要空间 ,对企业而言 ,就是要千方百计地进入到所选中的市场去。在企业实际运作过程中 ,企业首先对面向的整体市场进行市场细分 ,再根据一定原则选定目标市场后 ,然后企业就面临着一个具体而又重要的决策问题 :如何制定目标市场营销策略 ,何时进入 ?怎样进入 ?进入以后又怎样发展 ?这是任何企业都无法回避的问题。如果企业采以的目标市场营销策略得当 ,企业就能顺利进入目标市场 ,站稳脚跟并为企业今后发展奠定良好的基础 ;反之 ,则可能一着不慎 ,满盘皆输。因此 ,选择恰当的目标市场营销策略对企业开拓新市场 ,提高企业市场占有率有着重要的意义。然而 ,我们发现目前的营销学理论只是从产品角度 ,将目标市场营销策略分为无差异化、差异化和重点营销三种 ,远不能涵盖企业在选择目标市场时所采用的十分丰富的营销策略 ,更谈不上充分发挥营销理论对企业...     

宏观调控形势下房地产营销策略

在宏观调控下的房地产市场,怎样把开发建设的商品房成功有效地推销出去,就要求我们要根据企业的发展目标和已选择的项目结合市场情况作出一系列的销售决策,这些决策的综合使用通称为市场营销组合,它包括产品策略、价格策略、促销策略及销售渠道策略。     

《市场营销学》实践能力培养教学改革探究

市场营销学是集理论与实践于一体的交叉学科,也是一门实战型的课程.只有真正理论与实践相结合,在实践中运用知识,才符合市场营销培养学生的要求.因此本文提出在市场营销学教学中,可以从三个方面培养学生的实践能力,一是建设市场营销课程实践能力体系,二是市场营销课程实践能力培养教学内容实现路径,三是选择多元教学方法提升实践能力.     

基于营销组合的营销效果进行分析

市场营销是企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动。市场营销战略是企业在现代化市场营销观念下,为实现其经营目标,对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。为保障企业营销战略目标的实现,应在深入研究市场营销本质和市场营销组合的基础上,结合"4Ps"观点,对企业市场营销影响因素进行分析。     

市场定位多维格点方法的研究

在“买方市场”占主导地位的新形势下，以消费者的角度，按照消费者的需求爱好的差别来划分市场的目标市场营销策略已为大多数企业所采用。目标市场营销策略～般包括市场细分化、目标化和定位三个阶段。本文着重探讨市场定位的策略问题，对现有的市场定位方法进行改进，提出了一种产品多维格点定位的新方法。一、准确的市场定位是市场管消成功的保证所谓市场定位是企业根据所选定的目标市场的竞争情况和本企业的条件，针对消费者对产品某些特征或用性的重视程度．为树立产品鲜明的市场形象，来确定企业产品在市场中最适当的位置。市场定位的…     

企业营销的一种定位--利基营销

利基市场营销是指企业为了避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突,选择竞争对手获利甚微或力量薄弱的小块市场作为目标市场,并全力满足该市场的各种需求的思路。本文对实施利基营销的前提、策略及应注意的问题作简要的介绍。     

现代市场营销观念的发展趋势

随着社会主义市场经济体制的确立,经济的进一步发展和竞争的进一步加剧,市场营销在企业发展中的作用日益重要,许多企业都把市场营销工作上升到企业生死存亡的战略高度。面对这种新的竞争形势,企业应该树立现代市场营销观念。而所谓现代市场观念,按照市场营销学的泰斗、美国著名的营销学专家菲力普·科特勒的解释,就是以整体营销活动为手段来创造顾客满意,并达到企业目标的以顾客为导向的企业经营哲学。按此原则出发,本人认为现代市场营销观念的发展趋势主要表现为以下几个方面: