企业差异化战略对价格和质量竞争博弈均衡解的影响研究

消费者在购买商品时不仅考虑商品价格而且还要考虑商品质量水平的需求市场,如果存在两寡头企业提供某商品,必然会导致价格和质量的竞争博弈。本文研究表明:为了达到纳什均衡状态,两企业必须采取一定的差异化策略。而且在均衡状态下,如果市场是价格敏感市场,企业的差异化程度越高,对企业和消费者都越有利;如果市场是质量敏感市场,当敏感程度相对很低时,企业的差异化程度越高,对企业和消费者也都越有利;当敏感程度一般时企业可选择适当的差异化程度使得企业和消费者同时达到最大的均衡利润;但当敏感度非常高,企业差异化程度越高对企业的均衡利润越大,可对消费者的均衡利润却越小。     

绿色消费品市场的博弈分析及发展对策

应用博弈分析理论就企业与消费者、企业与企业、政府与企业及政府与消费者之间分别建立博弈模型,从量的角度分析各种因素对绿色消费品市场发展的影响,从而寻找发展绿色消费品市场的对策。     

浅谈企业定位策略

一个企业的产品不可能满足所有消费者的需求,故企业往往根据大多数消费者需求,将市场细分化,并从中选择符合本企业目标和能力的细分市场作为自己的目标市场。但是,仅仅确定目标市场的顾客群是不够的,关键是怎样才能令消费者喜欢并偏爱你的产品,乐于购买你的产品。打动消费者之心是“射箭中靶”的过程,如何“射箭”,关键在于产品定位。     

浅析市场细分在市场竞争中的优势

所谓市场细分是指企业根据消费者在需求上的差异性,把整体消费者划分为在需求上大致相近的若干消费者群的过程,就形成了细分市场。企业细分市场后,再从中选择对自己比较有利的细分市场作为企业的目标市场,然后确定产品在目标市场上的具体位置,也就是要搞好产品的市场定位,实施适宜的营销策略,取得好的经济效益,对于企业在激烈的市场竞争中,市场细分尤其显得主要, 是因为它具有如下优势。     

增强危机感 警惕自己打倒自己

市场犹如战场,作为企业经营者置身在激战的市场,往往担心被竞争对手打垮,其实在市场上导致失败的却常常是自己打倒自己。 一、不断转变观念,把注意力放在消费者身上 既然企业进入了社会主义市场经济,经营者就不能用计划经济的脑袋去做市场经济的工作。首先就应转变观念,企业经营者必须把注意力放在消费者身上,而不是放在竞争对手身上。因为消费者是市场的核心,只有让消费者真正买得放心,用得称心,才能赢得众多的消费者,才能占领市场。企业的第一线在市场,要使企业活,必须     

产品市场定位与消费者忠诚之间的关系——基于浙江产品市场势力调查问卷

以2011年浙江省商务厅向各地市县发放的浙江产品市场势力调查问卷为数据来源,以其中的119家浙江省内商业企业作为研究样本,对浙江产品的市场定位与消费者忠诚之间的关系进行了实证研究。结果表明:产品市场定位与消费者的行为忠诚相关,提高产品的市场定位有利于消费者产生购买企业产品的偏好,进而促使消费者实现实际的、持续的购买行为;产品市场定位的提升尤其对产品客单价、产品销量和销售额的提升有显著的促进作用。因此,浙江企业应积极投入人力、物力,提高其产品的市场定位,以提升消费者忠诚,进而实现企业在市场中的议价能力及市场竞争力的提高。     

中国产品质量监管的声誉模型分析

当前中国商品市场上假冒伪劣现象严重,损害消费者权益的事件层出不穷.在两阶段声誉模型中,消费者运用贝叶斯法则推断企业诚信状况并决定下期的购买行为,此时声誉力量可以约束企业的投机主义倾向,将造假企业驱逐出市场.而对重点行业加强监管、加大处罚力度、鼓励消费者投诉,可以促进市场净化,加快诚信社会的建设步伐.     

寡头垄断企业的非线性定价行为

本文主要分析非线性定价下寡头垄断行业的消费者行为和市场均衡.分析认为当两家企业的固定费用与边际价格的差异不一致时,高类型的消费者偏好高固定费用、低边际价格的产品,而低类型的消费者的偏好则相反,并且存在某个类型的消费者对两企业的产品感觉无差异,从而市场被分割成两部分.两企业只能通过降低边际价格和固定费用的方式,使市场分割点朝自己有利的方向变动.     

试论企业营销价格策略

企业的营销价格策略对企业的整体战略来讲至关重要 ,因为企业价格策略直接影响到企业的市场定位 ,企业在市场中的地位及其获利程度。同时 ,企业的定价策略也会影响到消费者的消费支出情况和消费结构。行业中的龙头企业的定价策略甚至会影响到整个市场的稳定和社会的利益。因为 ,企业如果能以消费者为导向 ,为自己的产品确定合理的价位 ,既能给消费者带来实惠又能给企业带来利润 ,同时繁荣市场 ,活跃经济 ,扩大社会就业 ,大大增强社会效益的功能。所以 ,企业的价格策略要符合社会市场营销观念——同时考虑到企业利润、消费者利益和社会效益。…     

产品多样性与企业区位选择

在一个线性城市市场中有两个企业,每个企业生产两种产品,且每个企业在其中一种产品上具有垄断力量,而在另外一种产品上与其他企业竞争.本文讨论这个市场上企业的最优选址问题,研究表明,企业选址与垄断类消费者和竞争类消费者的比例有关.当垄断类消费者的比例足够大时,企业选择集聚;当竞争类消费者的比例足够小时,企业选择尽可能远离对方;当二者数量相差不大时,企业将选择中间状态.与社会最优选址相比,两个企业之间的距离既可能过远也可能过近.     

食品安全问题中信息不对称的博弈分析

食品市场中存在企业与消费者间严重的信息不对称,致使很多食品安全问题产生,极易造成市场失灵。对此,政府对市场的干预尤为重要。本文旨在研究政府,企业博弈关系,建立博弈模型并分析探讨有哪些对策能让企业乐于安全生产并公开信息达到稳定食品行业市场,维护消费者利益的目的。     

消费者需求下不同类型产品的消费者教育策略

企业应根据各类市场特征,制定有针对性的消费者教育策略。本文结合消费者需求特点和信息搜寻两个维度,指出产品市场可分为易识实用产品市场、难识实用产品市场、易识享乐产品市场、难识享乐产品市场和未被考虑产品市场。     

驱动市场--创造竞争优势

营销理论发展到今天，以“消费者为中心”的市场观念已经深入人心，这就使得驱动市场理念(market driven)在理论和实践中都占据非常重要的位置。该理论强调企业应该努力跟随和适应消费者的需要。但是，消费者需求的模糊性和隐性需要的存在，降低了驱动市场理论的可操作性。研究发现，不少国际领先企业并不总是遵循市场驱动的途径，他们往往通过技术突变或营销突变来突破现有的市场空间，而无须被动等待消费者的模糊信息。这是企业驱动市场(market driving)的表现，是一种值得国内企业借鉴的营销战略。     

滞留成本、竞争性定价歧视和定价机制选择

在很多市场环境下,消费者重复消费同一种商品会产生效用折扣或者消费者喜欢尝试不同的商品特性,因此消费者追求消费多样化,重复消费同一种商品会产生滞留成本。文章采用两期动态博弈框架,研究滞留成本的存在对于企业竞争性歧视定价行为和市场绩效的影响,此后又进一步研究了企业的定价机制选择问题。文章的研究结果表明:(1)在歧视定价机制下,企业会奖励忠诚的消费者,即企业会对重复购买自己产品的消费者(忠诚消费者)给予价格优惠,而对新顾客索取高价;(2)与统一定价相比,歧视性定价降低了企业利润和社会福利,增加了消费者剩余;(3)当企业可以在歧视定价和统一定价两种机制之间进行选择时,每个企业选择歧视性定价机制是均衡结果。     

专业市场品牌影响企业嵌入品牌的机制与路径——基于义乌“中国小商品城”问卷的分析

消费者选择某一企业嵌入品牌时,受到其所在专业市场的品牌形象的深刻影响。运用类别推理理论(CT)和Accessibility-Diagnosticity框架(ADF),研究了专业市场品牌影响企业嵌入品牌的内在机制和路径,并通过构建相应的结构方程模型,运用义乌"中国小商品城"市场的调研数据进行实证检验。专业市场品牌通过消费者"对品牌本质属性的信念"和"品牌信任"两条路径,发挥对企业嵌入品牌的影响作用;而在这一影响过程中,"企业嵌入品牌的典型性"和"消费者对企业嵌入品牌的熟悉度"则发挥着显著的调节作用。     

消费者沉淀投资、垄断与政府管制目标

如果企业处于完全竞争行业中,市场供求价格机制会实现帕累托最优,无需任何中介组织和政府管制;如果企业处于自然或人为垄断的市场条件下,政府管制就十分必要,此时往往将管制目标确定为社会福利最大化.当消费者购买产品进行沉淀成本投资,消费者无法自由进入和自由退出,垄断企业就与消费者产生了双边谈判,进而会引起敲竹杠行为,大大降低消费者剩余,即便实现了社会福利最大化也会带来收入不公平问题.在这种情况下,政府管制目标就需要由社会福利最大化转向消费者剩余最大化,否则,不仅不会实现管制目标,而且还会恶化消费者剩余,从而使消费者合理合法地处于不公平的地位.因而,针对垄断市场,尤其是自然垄断(主要是公用事业部门)市场所进行改革以及重新认识消费者—企业—政府之间的关系,对于完善中国特色的社会主义市场经济体制具有重要意义.     

不对称信息条件下产品质量选择的博弈分析

本文运用博弈论和信息经济学的分析工具研究了不对称信息条件下竞争性企业之间、企业与消费者之间以及消费者的产品质量选择问题.研究表明,高质量产品生产企业总能通过多信号显示传递产品质量信息,市场上的分离均衡总是存在.根据构建的消费者关于产品质量的效用函数的分析,发现消费者的质量选择会影响企业的产品质量决策.     

浅谈营销创新

营销创新是指企业尽可能地利用新的手段,最有效、最省钱地谋求新的市场的开拓和新的消费者的挖掘。最近几年,我国宏观环境发生变化,使营销创新成为企业发展的当务之急。上个世纪90年代末,我国买方市场形成,使得企业面临日益激烈的同行业和同类产品竞争,企业要提高自己的市场占有率,必须依靠营销创新挖掘新的消费者和争取其他品牌的消费者。一些产品原有市场的容量饱和,企业要想提高销售额,也必须通过营销创新,开拓新的市场。最近几年,由于社会发展,人们的生活水平日益提高,消费观念发生变化,消费者的消费需求出现分化。消费需求的个性化、多…     

新常态下的中国奢侈品市场消费者行为浅析

文章对奢侈品的内涵、中国奢侈品市场的发展状况、影响奢侈品市场消费者购买行为的因素、中国奢侈品市场消费者的特征、购买动机、新常态下中国奢侈品市场未来的发展变化等进行分析,以期给奢侈品经营企业带来一定的启示。     

产品多样性与企业区位选择

在一个“线性城市”市场中有两个企业，每个企业生产两种产品，且每个企业在其中一种产品上具有垄断力量，而在另外一种产品上与其他企业竞争。本文讨论这个市场上企业的最优选址问题，研究表明，企业选址与垄断类消费者和竞争类消费者的比例有关。当垄断类消费者的比例足够大时，企业选择集聚；当竞争类消费者的比例足够小时，企业选择尽可能远离对方；当二者数量相差不大时，企业将选择中间状态。与社会最优选址相比，两个企业之间的距离既可能过远也可能过近。