创新营销策略增强企业活力

面对国内钢材市场价格下行的压力，销售宣钢分公司坚持以市场为导向，及时调整营销策略，在前期调研、产品结构、价格制定、销售渠道、产品促销等方面采取了许多措施，实现了产品、效益的同步增长。     

我省28家高耗能企业被列入全国“千家企业节能行动”名单

为保证“十一五”期间GDP能耗降低20％这一目标，充分发挥行业骨干企业的引领作用，国家发展改革委员会、国家能源小组办公室、国家统计局、国家质量监督检验检疫总局以及国务院国有资产监督管理委员会五部委联合下发了《关于印发千家企业节能行动实施方案的通知》，在全国重点耗能行业组织开展干家企业节能行动，并公布了被列为节能行动计划的干家企业名单。我省哈尔滨气化工厂、亚泰集团哈尔滨水泥有限公司（哈尔滨水泥厂）、华电能源股份有限公司哈尔滨第三发电厂、齐化集团有限公司、黑龙江黑化集团有限公司、东北特钢集团北满特殊钢有限责任公司、牡丹江热电有限公司、牡丹江顺达电石有限公司、大庆石油化工总厂、中国石油天然气股份有限公司大庆石化分公司、中国石油天然气股分有限公司大庆炼化分公司、中国石油天然气股分有限公司哈尔滨分公司、     

基于客户细分的农村合作金融机构多渠道服务体系研究

目前,农村合作金融机构正在加大渠道布放力度、扩大渠道覆盖广度,但较多的都是一种粗放式的扩张,未能实现对客户需求的细分服务。多渠道服务体系是基于客户需求细分的渠道资源整合布放,是提升渠道效能、促进交叉营销、实现客户需求精准对接的渠道网络。文章首先结合农村合作金融机构客户和业务结构,分析目前农村合作金融机构渠道建设存在的突出矛盾,从客户需求细分的角度,提出农村合作金融机构建设多渠道体系应坚持的原则和具体的策略。     

广告掠食者——境外的广告巨头们在中国市场突然加速,本土公司形势危急

三年前,智威汤逊中乔公司还没有一个像样的本土客户,但是2002年,公司已有28％的收入来自内地客户。智威汤逊中乔公司是国际广告巨头智威汤逊集团在中国的合资公司。 这是一个漫长的转变。智威汤逊中乔公司在1992年成立,但是直到2000年1月25日,智威汤逊中乔广告公司上海分公司才同第一家大的中国客户——“三九”药业集团签约。这并非是智威汤逊中乔公司特立独行,自20世纪90年代中期以后,尽管外资广告公司在中国广告业前十名排行榜上占据大半江山,但他们的客户都是     

中国网通（集团）有限公司秦皇岛市分公司

中国网通(集团)有限公司秦皇岛市分公司，是由秦皇岛市电信局、河北省电信公司秦皇岛市分公司、河北省通信公司秦皇岛市分公司更名而来，是以经营固定电话、小灵通、数据通信和网元出租等基础电信业务和增值电信业务为主的国有骨干电信企业，是秦皇岛境内网络规模最大、客户数量最多、服务范围最广的综合信息业务运营商。公司下辖昌黎、抚宁、卢龙、青龙四个县分公司及山海关、北戴河两个区分局。     

浅论构建集团型企业内部统计指标体系

在集团管理当中,统计是计划、监控、决策的有效工具,由于集团内部子分公司业务范围、业务性质不同,给评价考核和业务管理带来一定的困难,因此需要设计一套统计指标体系,用价值衡量集团内部子分公司运行状况,为评价考核集团内部子分公司提供统计服务。     

集团客户流动性管理现状分析

无论是从资金使用特征和现状还是从管理能力和模式上来看,加强集团客户流动性管理都成为一种必然,如何平衡集团客户流动性与盈利性,在集团客户盈利能力和财务风险之间寻找恰当的均衡点,将成为集团客户流动性管理的核心。结合我国现有集团客户流动性管理存在的主要问题,在集团客户流动性管理上,尝试通过渠道建设增强集团资金归集力度,通过使用创新金融产品提高集团对整体资金的控制能力,最终实现降低集团资金使用成本和提高集团资产整体收益。     

客户偏好指标和银行渠道使用对应分析研究

随着商业银行竞争的日趋激烈,银行营销渠道在其经营发展中地位日益明显。由于不同渠道其服务范围和条件、成本和效益有明显的区别,同时,客户不同的行为偏好对于不同渠道的应用也存在差异,所以,商业银行客户偏好分析就成为银行渠道发展策略的首要任务和出发点。在介绍相关理论基础上,建立商业银行客户偏好分析的框架,提出了客户偏好分析指标体系,最终利用实际调研数据对客户偏好指标和银行渠道进行分析,得到偏好指标和渠道之间的对应关系,对国内商业银行如何利用客户偏好分析方法实施差异化策略提出方法和建议。     

信息化应用与营销管理创新的融合与实践

如何审视我们与客户之间的合作关系?如何提升我们服务客户的质量和水平?文章从双赢合作入手,阐述了中国石化上海石油分公司凭借中国石化在加油站信息化管理方面的丰富经验,主动寻求客户需求,为客户开发和应用油站智能管理系统,更加密切了与客户的关系,进一步强化了合作基础。这是该公司在营销管理创新方面的一个尝试和实践。     

供应链整合与企业绩效间的关系研究——基于中国制造企业的实证研究

本文创新性地将供应链整合区分为供应商整合、内部整合和客户整合,将企业绩效区分为供应商运作绩效、客户运作绩效和经营绩效,从而将供应链管理的研究从传统的二级供应链中的二元关系扩展到三级供应链中的三元关系,在此基础上建立了通过供应链整合提高企业绩效的理论框架.针对中国164家制造企业调研数据进行了科学的调研和实证分析,结果表明:通过制造商与供应商之间的整合,有利地推动了供应商运作绩效的改善;客户整合在提高客户运作绩效上发挥了突出的作用;外部整合与供应商运作绩效之间发挥了调节作用.     

技改与创新共创资源节约型企业

中国铝业股份有限公司兰州分公司（以下简称“兰州分公司”或“公司”）的前身是国家“二五”时期在大西北建设的第一家电解铝厂的原兰州铝厂，经过近50年的改革发展，兰州分公司由小到大，由弱到强，走出了一条规模扩张、技术升级、产业链条完善、竞争力增强的发展之路。近10年来，中国铝业兰州分公司坚持科学发展观，     

农村信用社客户开发的程序

文章从确定农村信用社目标客户、拜访客户、围绕客户进行调研、与客户建立合作关系向客户营销金融产品入手,详细阐述了农村信用社营销人员开展业务中一致遵循和使用的程序。     

应允许企业将租赁资产作为注册资本

<正> 现代租赁作为一种投资方式具有很多优势,发展中国家大多将其作为利用外资、引进先进技术和设备的重要渠道。在过去短短10年间,我国的专业租赁公司已发展到50多家,还有200多家分公司和几十家从事租赁业务的金融机构,租赁项目已累计4000余个,价值总额达40多亿美元和40多     

企业50强—广东经济的领头雁

2004年广东最大50家企业排名,中国平安保险(集团)股份有限公司以656.08亿元的营业收入位居第1位,第2至5位的企业依次是联想国际信息产品(深圳)有限公司、广州汽车工业集团有限公司、TCL集团股份有限公司和中国石油化工股份有限公司茂名分公司。今年评出的50家最大企业,涉足国民经济不同领域,继续展现了广东企业发展的状况和经济发展的态势。(一)经济地位明显2004年广东最大50家企业营业收入10580.08亿元,占当年国内生产总值16039.46亿元的66.0%,比2003年上升了8.3个百分点;50家企业营业收入增长34.6%,比同期GDP的增长速度14.2高出20.4个…     

前进中的河北犇磊集团

河北犇磊集团实业有限公司成立于2005年年6月27日，集团总部位于邢台市西郊．交通便利．占地170余亩．固定资产2亿元，现有职工2000余人。集团下辖矿业公司运输公司奶牛养殖场乳制品公司建材公司五家分公司。其中2005年6月建成投产的乳制品公司已被河北省人民政府立为河北省农业产业化龙头企业。     

2012中国竞争力论坛暨诚信与发展高峰会 第八届中国企业竞争力年会/全国诚信单位光荣榜上榜单位年会

主题:诚信、责任、创新、发展2012年5月27日人民大会堂河南厅北京铁道大厦由经济杂志社、中国贸易报社、中华合作时报社、中国产业经济调研中心、中国经济创新发展联盟主办的"2012(第八届)中国竞争力论坛暨诚信与发展高峰会"将于5月27日在北京人民大会堂河南厅隆重举行,并同期     

从客户信息准确性角度分析4S店渠道车险续保业务

作为财险保险公司最为重要的中介销售渠道之一,4S店渠道代理车险保费收入约占财险业保费收入的四分之一,而其中4S店渠道的续保业务约占4S店渠道代理车险保费的三分之一。本文总结了4S店渠道续保业务影响因素,着重提出了影响续保业务根本的客户信息准确率,通过电话回访调研的方式确定了目前4S店的客户信息准确率,最终通过分析给出了相应的建议。     

浅议西安联通3G业务营销渠道建设

近年来，随着3G技术展迅猛，西安联通的业务的发展和客户规模的逐渐增大，现有的营销模式逐渐不能满足目前和未来的需求，成为西安联通业务发展的瓶颈。本文试运用营销理论对西安联通公司的营销渠道模式进行系统的、全面的分析，分析西安联通营销渠道存在的问题，提出渠道的建设方向，拓展营销渠道，建立渠道伙伴关系，获得长久成功而非短期效益，实现双赢合作。     

国际经济技术合作信息

97－143法国第三大水泥生产厂家寻求与中国水泥生产厂合作法国一集团公司是法国第三大水泥生产商，集团公司主要经营业务是基础建筑材料（水泥、颗粒材料、预拌混凝土），共拥有9家水泥厂。现该集团公司希望在中国物色水泥生产厂家合作伙伴。合作条件：要求中方有年产叨万吨以上的能力，水泥资源充足，具有开发50年以上的石灰原料，拥有良好的销售渠道。合作方式；合资。法厅提供生产各类水泥技术和包装技术，以及部分资金。法方希望在合资企业中起码占50％以上的股份。请中方有兴趣对口单位，可与英特公司联系。中介免谈。97——144苹果汁…     

“移动”商务宝让新区办公更便捷

近期，滨海分公司了解到新区建设中基建单位、新入驻及迁址扩建单位需要“可移动性，易于拆装，开通及时”的通讯设备，传统的固话无法满足客户需求，分公司立即召开小组会议。制定方案将商务宝及时送到客户手中，保证客户通讯的及时性和便捷性，助力新区建设。