浅谈应收账款的管理

在市场经济条件下，企业之间存在着激烈的商业竞争，竞争机制的作用迫使企业以各种手段扩大销售，抓住商机，除了要提高产品质量、制定优惠的价格、广告宣传外，赊销也是扩大销售的方式之一。当前，商品与劳务的赊销、赊供已成为当代经济的一个基本特征，而商品、劳务赊销的结果，一方面扩大了企业产品的销路，增加了产品销售收入，[第一段]     

浅谈市场竞争策略

企业在激烈的市场竞争中要避开各种风险，不断发展壮大，需要对自己的产品销售价格、销售渠道以及促销等制定科学的适合自身实际的策略。这些策略的制定，不仅应满足消费者的需要与愿望，而且要符合消费者与全社会的长远利益，即企业要在企业、消费者、社会三者利益相协调的领域去开拓自己的营销领域。企业的行为要努力做到满足社会发展、消费者需求、企业发展和职工利益等四个方面的利益相协调，怎样科学制定和运用这些市场竞争是企业经营成功的关键。     

服务行业的定价策略

服务市场营销组合中，价格是使服务产品得以转化为收入和理论的惟一因素。采取适当的价格策略，制定合理的价格，对于任何企业都是至关重要的。服务行业的企业要按价值定价，服务业营销人员应首先明白目标市场的价值构成。他们的营销目标就是要通过定价明确无误、令人信服地揭示并传达这一价值观念。     

应收账款管理中存在的问题及解决措施

在市场经济条件下，企业之间存在着激烈的商业竞争，竞争机制的作用迫使企业以各种手段扩大销售，抓住商机，除了要提高产品质量、制定优惠的价格、广告宣传外，赊销也是扩大销售的方式之一。当前，商品与劳务的赊销、赊供已成为当代经济的一个基本特征，而商品、劳务赊销的结果，一方面扩大了企业产品的销路，增加了产品销售收入，提高企业竞争能力和经济效益，另一方面在减少了库存，降低存货风险和管理开支的同时形成了一定的应收账款，增加了企业经营风险。     

浅谈市场营销视角下的企业物流管理

一、企业物流管理是市场营销管理的重要职能 市场营销强调在适当的地点和适当的时间,以适当的价格将适当的商品提供给目标市场,满足顾客的需要。市场营销过程中,产品的实物配送对促进产品销售,提高市场占有率起着重要的作用。它可以提高产品发送的速度,保证准时送货,方便顾客随时能买到所需的产品,提供商品在途运输的情况查询服务等,并有利于和顾客建立长期合作关系,促进企业产品的销售。市场营销能否取得满意的效果,能否吸引和满足顾客,在很大程度上受卖方物流管理能力和决策的制约。物流管理对价格策略、产品策略及促销策略也有重要影响。市场营销部门必须要估计到为顾客提供不同服务水平与物流费用之间的增减变化,制定出最佳的定价决策。     

新型女性啤酒的营销策略——基于4P理论

4P理论是市场营销中的经典理论,是指产品(product)策略、价格(price)策略、渠道(place)策略和促销(promotion)策略、随着女性就业人数的增加和社会地位的不断提高,女性的社会交往和应酬日益增加,因此,对于啤酒的需求量也快速增长,企业应该抓住市场机会,制定相应的营销策略开发并促进新型女性啤酒的销售。相关酒类企业应该制定符合女性特点的啤酒产品策略、制定适合不同层次女性的啤酒价格策略、制定适合不同女性层次的啤酒渠道策略和制定适合不同女性层次的啤酒促销策略来促进女性啤酒产品的销售。     

企业避免行业性整体价格战的竞争战略

价格竞争虽是市场经济实现优胜劣汰所必须的竞争方法，但行业性整体价格战则是一国经济机体上的肿瘤，危害甚大！除了需要采用立法约束企业价格竞争行为外，也需要企业有正确的价格竞争方法。首先是企业之间要有正确的价格合谋行为；但在面对顾客主要受价格影响时竞争受“囚徒困境”心理支配和技术趋同、规模扩张趋同影响，正确的价格合谋极难。单个企业正确的价格竞争策略应是，根据行业产品利润构成动态结构来选择正确的价格策略；后期利润大的宜采用先期谋求最大份额的低价策略；销售利润大的，在前期采用降价，后期采用“属性动态竞争”策略；另外，企业需要采用超前扩大规模并按比自己规模略小的成本水平订价，这就可以破坏发生行业性整体价格大战，避免行业性整体价格大战发生。     

浅析制造业企业营销竞争力

制造业企业是为社会提供物质产品的企业，一个国家制造业企业竞争力的强弱在很大程度上决定着国家竞争力的强弱。在全球经济一体化的大趋势下，企业间竞争日益激烈，企业在开放的市场上要想生存和发展，具有相对较强的竞争力是其基本条件，制造业企业竞争力指的是企业在开放的市场范围内研发，生产以及销售满足市场需求的产品包括服务的能力，其价格和非价格特征比竞争对手具有更强的市场吸引力，制造业企业竞争力从大的方面来看主要表现为价格竞争力和非价格竞争力，价格竞争力的源泉主要来自于企业有相对较高的生产率，而非价格竞争力又可细分为三个方面的竞争力，即企业的技术竞争力、制造竞争力和营销竞争力，企业营销竞争力即企业在营销方面的竞争力，它是指一个企业在准确地获取市场有关的信息，敏锐地判断市场的发展趋势，制定正确的市场战略，准确定位目标市场，并对企业产品组织实施适当有效的营销组合策略，从而占领较高的市场份额并获取利润的能力。     

企业内部转移价格制定的标准及方法

文章讨论了内部转移价格制定的标准 ,由此得出转移价格的制定是一个棘手的问题。提出了解决问题的办法。但各种转移价格制定方法都有其局限性 ,要根据企业所处的市场环境和管理部门的目标来选择适当的方法。     

区域旅游商品的营销策略

实施科学而合理的区域旅游商品营销策略对提高其知名度和美誉度、扩大其市场份额、实现利润的最大化起着重要作用,区域旅游商品的营销策略包括确定目标市场、制定合理价格、选择有效促销方式、创新销售模式、创建商品品牌及市场信息反馈等。     

论如何加强企业应收账款的管理

随着全球经济一体化的进一步深入，竞争在不断加剧。企业要在竞争中立于不败之地，就要不断开发新产品，开拓新市场，制定和采取新的销售政策。尤其在目前大部分工业产品供大于求的情况下，采用分期收款方式的赊销政策，已经成为吸引顾客、扩大销售的一种手段，被越来越多的企业所采用。这种赊销政策在多数情况下能起到较好的促销作用，并挖掘和利用了企业现有的生产能力，扩大了销售量，     

创新营销策略增强企业活力

面对国内钢材市场价格下行的压力，销售宣钢分公司坚持以市场为导向，及时调整营销策略，在前期调研、产品结构、价格制定、销售渠道、产品促销等方面采取了许多措施，实现了产品、效益的同步增长。     

探析企业应收账款的成因及加强对策

1商业竞争。这是发生应收账款的主要原因。在社会主义市场经济条件下，存在着激烈的商业竞争。竞争机制的作用迫使企业以各种手段扩大销售。企业除了依靠产品质量、价格、品牌、售后服务、广告等外，赊销也是扩大销售的手段之一。出于扩大销售的竞争需要，企业不得不以赊销或其他优惠方式招揽顾客，于是就产生了应收账款。     

浅谈应收账款风险管理的对策

企业在市场竞争中，为使自己的产品处于优势，扩大市场占有率，除了采用价格上的优惠手段外，还大量运用信用促销。应收账款作为一种吸引客户的手段，广泛存在于各企业之间。应收账款代表赊销未收款部分，它本质上是一种企业的非生产性资产，是投资性的信用销售。应收账款不仅占用了部分资金，而且还有明显的潜在风险。因此，加强对应收账款的管理，制定有效的应收政策，不仅可以节约垫支资金，减少坏账损失，而且还可以扩大销售，提高企业的经济效益。     

试论营销策略在现代企业中的地位

现代企业要面向市场、适应市场、开拓市场、增强市场竞争能力 ,必须要重视企业营销工作 ,营销策略在现代企业中居核心地位。一、企业营销理念的提升与发展市场营销是满足顾客需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营与销售活动。主要包括两个方面的内容 :一是研究市场 ,即研究顾客的需求特点和需求量 ,从而作出生产什么 ,生产多少等决策 ;二是推销产品 ,即将生产出来的适销对路的产品 ,通过适当的分销渠道和推销手段 ,以适当的价格销售给顾客 ,从而实现企业利润。市场营销以顾客需求为中心。在满足顾客需求的基础上实现利润 ,贯彻营销工…     

宏观调控形势下房地产营销策略

在宏观调控下的房地产市场,怎样把开发建设的商品房成功有效地推销出去,就要求我们要根据企业的发展目标和已选择的项目结合市场情况作出一系列的销售决策,这些决策的综合使用通称为市场营销组合,它包括产品策略、价格策略、促销策略及销售渠道策略。     

如何利用现有条件加强应收账款的管理

一、企业应收账款的成因 1商业竞争。这是发生应收账款的主要原因。在社会主义市场经济条件下，存在着激烈的商业竞争。竞争机制的作用迫使企业以各种手段扩大销售。企业除了依靠产品质量、价格、品牌、售后服务、广告等外，赊销也是扩大销售的手段之一。出于扩大销售的竞争需要，企业不得不以赊销或其他优惠方式招揽顾客，于是就产生了应收账款。     

如何利用现有条件加强应收账款的管理

一、企业应收账款的成因 1.商业竞争。这是发生应收账款的主要原因。在社会主义市场经济条件下，存在着激烈的商业竞争。竞争机制的作用迫使企业以各种手段扩大销售。企业除了依靠产品质量、价格、品牌、售后服务、广告等外，赊销也是扩大销售的手段之一。出于扩大销售的竞争需要，企业不得不以赊销或其他优惠方式招揽顾客，于是就产生了应收账款。     

高技术中小企业的产品价格策略研究

高技术中小企业产品的价格策略不仅影响消费者的购买行为,而且直接涉及生产企业、分销商和消费者三方面的利益,并对市场竞争的格局和竞争者的行为产生重大影响,也直接影响着企业产品的销售和利润。因此,高技术中小企业产品价格决策是构成高技术中小企业营销模式的极其重要的因素,企业需要对竞争对手的产品及其价格进行比较与分析,并随着市场营销环境的变化,对现行价格予以适当的调整以保持企业在市场上的竞争优势。     

量本利分析在企业营销中的运用

量本利是企业内部管理的重要内容，把量本利运用到企业的营销活动中，分析其有关因素对企业销售的指导作用，以及各因素对营销策略制定的影响，使企业在营销战略的制定中，结合企业自身的实际情况和市场情况，制定出合理的营销策略，实现企业长期的，最大化的利润，使企业在市场竞争中处于优势。