企业营销渠道的建立与控制

对制造商来说，营销渠道的建设是企业营销战略的重要组成部分，它直接决定了企业产品市场的开拓，决定了企业产品的最终销售，也就直接决定着企业的经济效益。我国企业长期受计划经济的影响，市场终端组织的形态单一，企业在营销渠道组织上缺乏对成员的选择余地，营销渠道管理大多处于松散的契约合同管理状态，制造商对渠道的控制比较薄弱。而营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的通道，制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对产品的市场占有率的提高有至关重要的作用，特别是随着加入世贸组织后外资企业的贸易权和分销权的取得，营销渠道的竞争会更加激烈。所以，每一个制造商必须加强营销渠道的建立与控制工作。     

在竞争中求发展，在改革中求生存———记北京长城工程总公司

在竞争中求发展，在改革中求生存———记北京长城工程总公司北京长城工程总公司是北京建工集团的对外机构。自１９９２年获得对外经营权、进出口贸易权、外派劳务权及对外培训权以来，该公司充分发挥集团优势，瞄准市场，不断调整经营战略，在日趋激烈的市场竞争中站稳了...     

浅析博弈在药企渠道管理的应用

随着市场经济的深入进行,医药分销行业得到快速发展和变革,但在其中也出现部分分销商的不规范做法如窜货,给厂商和其他的渠道成员都带来了不小的损失。所谓窜货,是指渠道分销网络中的分销主体将商品销售到合同约定(或行政规定)以外的其它区域市场,造成渠道分销网络秩序与功能紊乱的一种营销现象,亦称之为冲货、倒货。对于我国医药行业多、小、散的局面而言,窜货对于生产企业渠道效率、渠道安全的影响不可忽略。     

外资物流企业进入的挑战与应对

自2005年12月11日起,中国开始正式履行加入世界贸易组织(WTO)的承诺,除铁路运输、图书、报纸、杂志、药品、杀虫剂、农用薄膜等特殊商品的分销之外,国内物流的其他相关领域都已经全面对外开放,外资物流企业进入中国市场不再受到股权限制.     

加入WTO后对宁夏利用外资的影响

自中国和美国、中国和欧盟以及中国和其它一些国家分别签署了关于中国加入世贸组织的双边协议后，我国加入世贸组织的步伐大大加快，加入世贸组织再次成为人们关注的焦点。一旦加入世贸组织，我国的整体关税将大幅下降；工业产品方面，中国将开放必须的全面贸易和销售权利，开放直接进出口，无需经过中方中间人；非关税壁垒方面，中国将取消所有限额和数量方面的限制，很多壁垒将在三两年内废除；服务业方面，银行、电信、证券、分销、旅游、运输等领域也将逐步开放。同时，中国产品的出口也将不再受进口配额限制和反倾销指挥的限制，进口国的关锐也将大大降低；中国将享受与世贸组织成员国同等的进出市场的权利。可以看出加入世贸组织对我国既存在有利的一面，也存在不利的一面；即机遇和挑战并存。     

探析企业分销渠道的变革

随着中国经济的不断发展,企业自身的实力的扩展,目前我国企业分销渠道正经历着深刻的变革.随着市场划浪潮的的加剧,企业间的竞争越来越激烈.在市场环境发生深刻变化的新型条件下,本文针对企业的分销渠道变革、渠道管理的走向以及渠道的创新点进行了探析,提出了企业分销渠道变革中应注意的问题和策略.     

启事

根据《中华人民共和国著作权法》及其他相关法律法规,现声明如下:凡向《开放时代》投稿,一经采用,本社即同时获得以下授权:作者(译者)同意将稿件(译文)的数字化处理权、网络传播权、电子发行权、无线增值业务权一并授予本社,并同意本社将以上权利转授予与本社合作的第三方使用。本社向作者(译者)支付的稿酬已包括上述权属的使用费。     

启事

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碳排放权初始分配下企业损益的分析

文章基于企业,重点分析了祖父继承法(Grandfathering)、竞价法(Auction)和产出标准法(General Performance Standard)三种普遍认同的碳排放权初始分配方式下企业的成本收益结构。在计划管理机制内,产品价格受管制,企业的首要目的是保持盈亏平衡。由于缺少竞争压力的企业缺乏发展低碳、清洁能源等技术的动力,管理者应当以竞价法拍卖初始排放权,并根据企业的减排和竞拍成本适当调整产品价格,同时将拍卖收入有效的投入碳捕获、清洁能源、环境保护以及改善生活环境等领域,使其效益最大化。在市场管理机制内,企业可以利用成本转嫁机制将排放权获取成本转移给消费者。产品需求价格弹性、边际产出的碳损失、碳排放权的价格供给弹性、煤的价格需求弹性(即燃料成本波动)等因素共同影响着企业参与碳减排体系的效益。文章最后对我国燃煤发电行业建立碳排放权的交易体系提出对策建议。     

奇瑞公司二三级汽车市场的分销模式研究

本文对奇瑞汽车公司开拓二三级市场的分销模式进行研究，重新定义了我国二三级汽车市场，从理论上论证并提出二三级市场是奇瑞的基础市场，分销渠道建设是开拓二三级市场的关键所在，并对其现有的分销模式进行分析，并提出相应的对策和建议。     

中国海洋大学管理学院会计学系介绍

中国海洋大学管理学院会计学系的前身为青岛海洋大学经贸学院会计学系，成立于1995年1月6日，在此之前系青岛海洋大学经贸学院管理系下设的财务会计专业，于1978年开始招收专科生，1994年设置会计学木科专业，并于同年开始招收木科生。     

董事会的性质与国企董事会的出路

公司是企业演变的一个更高级形态。现代意义上的董事会具有一定程度的内生性,董事会一方面是股东力量互相抗衡的场所,另一方面是联结各利益相关者的中枢机构,具体而言应具有战略性、调和性、独立性、问责性。国企董事会尚存在政企不分、职责定位不清、独立董事功能有限等问题,政府应首先让董事会独立行事,然后对其问责,同时寻求高素质的董事,促使独立董事主动为小股东利益代言。     

我国财政职能观评述

财政职能问题是我国财政基本理论问题之一,它对我国财经实践产生了很大影响。本文介绍了我国财政职能论半个世纪的发展沿革概况。50年代初,从前苏联引入了财政职能论,这主要是“使命观”、“作用观”的“财政职能论”。此后经过数十年发展演变,到70年代末转到“客观功能观”上来了。到了90年代,在借鉴西方理论的基础上,我国财政理论界呈现出愈益强烈的转向“职责观”、“任务观”的趋势。这些变化,是由计划经济、改革开放和市场经济等不同经济体制背景所根本决定的。     

校企合作战略联盟长效机制影响因素分析

文章的分析从教师视域出发,选择企业规模、经济实力、人力资源稳定性、战略目标、人才培养质量、师资水平、二级管理、文化兼容、政策支持、法律法规支持以及交流沟通平台建设11个测度变量,作为校企合作战略联盟长效机制达成的影响因素,通过问卷设计与调研,借助信度与效度分析、线性回归分析,得出企业规模、人力资源稳定性、人才培养质量、政策支持、交流沟通平台建设对校企合作战略联盟长效机制的达成具有显著的正相关性。基于此,文章最后提出企业应逐步扩大经营规模、维持校企合作参与人员的稳定性,高校要把人才培养放在首要位置,政府应搭建多渠道交流沟通平台、制定具体激励政策等建议。     

水平井比例模型的相似准则研究方法

水平井井筒内流体的流动情况与直井相比差异较大,水平井内的压力降对水平井的产能起着十分重要的影响.在给出了一套完整的蒸汽驱比例模型相似准则的同时,重点介绍了水平井筒内流体流动的相似准则的研究方法,并对结果做了简要讨论.     

上市公司管理层报酬——绩效敏感度评估

在现实市场中,公司经理人普遍存在着道德风险和逆向选择问题,为了尽可能地减少由此造成的代理成本,一个相当普遍的策略是对公司管理层实施薪酬激励政策。对中国上市公司管理层报酬—绩效敏感度的实证分析表明:上市公司管理层的报酬——绩效敏感度的离散程度非常高,没有明显的规律性和一致性;相当一部分上市公司的管理层报酬表现出“工资刚性”;公司绩效与管理层报酬——绩效敏感度之间不存在明显关联性。在重构中国企业高管薪酬体系的时候,对这些问题有必要慎重考虑。     

农民增收的曙光初露——苏州市吴中区农民增收问题调查

前一阶段，我们围绕农民增收问题，对吴中区进行了调查，我们总的印象是：农民较大幅度增收的曙光初露，2004年能不能成为农民收入增长从滞缓到较快、城乡居民收入差距从不断扩大到逐步缩小的历史性拐点，还有待时间验证，但不管未来的发展如何，2004年农民收入出现较大幅度增长势头，是一个值得纪念的年份，一个关注“三农”问题的人们喜上眉梢的年份。     

博客版权归属及保护方式

博客,又名网络日志,英文为blog,全称weblog。它是继BBS,community等网络虚拟社区以及MSN、GTALK、OICQ等IM即时聊天工具后的一种新的网络交流工具,是一种新的传播个人信息的方式。     

2011年福建经济发展趋势展望

2010年,面对复杂多变的经济形势,福建省全面推进海峡西岸经济区建设,有效巩固和扩大了应对国际金融危机冲击的积极成果,经济增长速度较2009年显著回升,主要指标增长速度持续高于全国平均水平,宏观运行态势平稳、强劲。2011年福建保持经济平稳较快增长仍有较好的基础和环境,预计全年福建经济仍将保持两位数增长,投资依然是经济增长的主要拉动力。但也要清醒看到面临的世界经济不稳定不确定因素较多、中央加大反通涨紧银根力度等各种风险和挑战,出口和工业增长速度有可能适度回调,而加快转变发展方式、提升城乡居民收入的任务仍然艰巨。