营销渠道模式的进化

当今世界,竞争激烈,企业要想在竞争中获得利润最大化,就要对营销渠道合理管理。分销渠道是为企业完成其产品（服务）交换过程。实现价值、产生效益的重要载体,在企业的营销中具有重要的作用。本文从营销渠道的特点、渠道管理中存在的问题及解决途径等方面。     

烟草公司营销渠道变革研究

一、烟草公司营销渠道分析 1．烟草行业营销渠道的系统结构 烟草行业营销渠道是二级渠道结构,供应商、中间销售公司和零售商户这三者构成卷烟供应渠道中的一条链。烟草行业供应链是一条特殊的、专卖专营体制下的垄断供应链,这种供应链反映了烟草行业供应链从上游供应商、渠道中介代理到卷烟生产企业,再转入成品卷烟的销售管理和渠道代理、批发网点、连锁店和专卖店最终到消费者的完整供应链过程;同时表现出烟草行业商务活动中对商品实施专卖管理的独特性。     

试论营销渠道在企业市场营销中的地位和作用

企业之间的竞争,不仅表现在技术、质量、品牌、管理方面的竞争,特别是营销渠道的建设,成为企业占领市场的法宝。企业完善营销渠道,有效营运营销渠道,是企业竞争取胜、进而实现可持续发展的重要条件。     

营销渠道关系管理创新探讨

在当今竞争激烈、复杂多变的市场环境中,营销渠道管理已经成为企业获取市场竞争优势的重要手段。随着市场经济和营销技术的发展,营销渠道关系管理创新越来越受到业界的重视。本文从营销渠道关系理念、营销渠道关系模式和营销渠道关系治理机制三个方面对营销渠道关系管理创新进行了探讨。     

营销渠道关系管理创新探讨

在当今竞争激烈、复杂多变的市场环境中,营销渠道管理已经成为企业获取市场竞争优势的重要手段.随着市场经济和营销技术的发展.营销渠道关系管理创新越来越受到业界的重视.本文从营销渠道关系理念、营销渠道关系模式和营销渠道关系治理机制三个方面对营销渠道关系管理创新进行了探讨.     

企业营销渠道的建立与控制

对制造商来说，营销渠道的建设是企业营销战略的重要组成部分，它直接决定了企业产品市场的开拓，决定了企业产品的最终销售，也就直接决定着企业的经济效益。我国企业长期受计划经济的影响，市场终端组织的形态单一，企业在营销渠道组织上缺乏对成员的选择余地，营销渠道管理大多处于松散的契约合同管理状态，制造商对渠道的控制比较薄弱。而营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的通道，制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对产品的市场占有率的提高有至关重要的作用，特别是随着加入世贸组织后外资企业的贸易权和分销权的取得，营销渠道的竞争会更加激烈。所以，每一个制造商必须加强营销渠道的建立与控制工作。     

疫苗营销渠道的优化建议

疫苗的流通受到国家的严格管理。其中的二类疫苗市场是各生产企业和药品批发企业开发和争夺的主要市场,也是各企业投入营销费用最多的市场。在国产疫苗生产工艺和产品质量差距不大的前提下,营销渠道的建设和管理就显得非常重要,营销工作的好坏是企业取得竞争优势的关键因素。     

中小企业营销渠道建设与管理研究

中小企业营销渠道管理内容是企业营销过程中的一项重要工作,包括渠道成员的动态调整、渠道冲突的管理、渠道成本管理、渠道成员控制等内容。在"营销渠道为王"的今天,资源有限的中小企业如何在竞争白热化的市场经济求发展、得生存已经成为了社会各界所关注的热点问题。文章首先阐述了中小企业营销渠道管理的主要内容,其次,分析了中小企业营销渠道的功能,同时,探讨了中小企业营销渠道建设与管理中存在的问题,并且针对这些问题,提出了中小企业营销渠道建设与管理策略,具有一定的参考价值。     

浅谈我国化妆品企业的营销渠道管理

随着市场竞争的越来越激烈,我国化妆品企业出现了品牌林立、竞争异常激烈的局面。我国不少化妆品企业在渠道设计与管理上举措失当,渠道网络混乱,经常出现跨区销售,低价竞争,窜货严重等种种渠道冲突。文章分析了我国化妆品企业营销渠道存在的问题及其原因,提出我国化妆品企业营销渠道管理的对策。     

供应链过程中的渠道逆向控制冲突

在渠道领域中，渠道冲突作为渠道内部的重要行为，一直对整个渠道或整个供应链系统产生影响。如何管理渠道冲突，通过渠道成员之间的互相制衡关系来解决冲突问题，已成为企业获取竞争优势的一个关键因素。本文将逆向控制冲突作为一种新的渠道冲突特殊形式进行了探讨，并结合供应链管理，对供应链过程中的逆向冲突进行了成因分析，同时提出了相应的解决对策。     

企业物流供应链管理

现代企业的竞争是企业物流管理和供应链管理水平的竞争。物流管理与供应链管理是现代企业管理研究的两大重要领域,就物流管理和供应链管理的涵义和功能、物流供应链管理的概念和意义、我国物流产业的现状和存在的问题以及物流供应链管理当前和未来发展趋势等作了综述。     

多渠道冲突中企业角色定位探讨

在当今的市场环境下,分销渠道在企业营销管理中的地位越来越重要,它被看成是企业获取竞争优势的一个战略要素。于是,有了“渠道为王”、“得渠道者得天下”的说法。企业通过分销渠道管理,对现有分销渠道的评估、改进、重建以及加强渠道合作,以此来提高分销渠道的绩效,增强分销渠道的活力。但是不管对渠道怎样进行设计和管理,渠道冲突始终客观存在。     

利用供应链管理提升企业竞争力

供应链管理作为一种先进有效的管理模式,是企业赢得竞争优势的重要源泉和提升竞争力的有效途径,有利于企业 增强竞争的时间优势、成本优势和专业优势。本文分析了供应链管理对提升企业竞争力的重要作用,提出了企业实施供应链 管理的策略。     

构建高绩效的供应链管理体系

供应链管理对于企业来讲,是一种价值创造的手段,对企业绩效有着重要的影响。供应链管理的改善能够给企业带来巨大的价值,企业可通过优化供应链管理达到成本降低、收入增加等目标。随着企业之间竞争逐步转化为供应链管理之间的竞争,完善与反映迅速的企业供应链体系将是决定企业未来命运的主导因素。     

基于电子商务的企业国际贸易供应链整合

21世纪的竞争不是企业与企业之间的竞争,而是供应链与供应链之间的竞争。对于有着复杂流程的国际贸易而言。其供应链管理面对着更为严峻的挑战。电子商务平台的构建,整合了国际贸易供应链的物流、资金流和信息流,发挥了开拓市场渠道、降低交易成本、提高交易效率、增强企业竞争力的巨大作用。以敦煌网为例,实际介绍了电子商务平台在供应链整合方面的运作方式。     

发展供应链集成服务市场 提速上海国际贸易中心建设

在经济全球化背景下,产业分工的专业化程度越来越高,市场上真正的竞争不再是企业与企业之间的竞争,而是供应链与供应链之间的竞争,彼此间的竞争其实是各自核心企业的供应链管理能力,由此催生了专业化的供应链管理与集成服务市场。供应链管理与集成服务不仅是高端服务贸易的应有内涵,更是全球性综合资源配置能力的行业载体。培育供应链集成服务市场应是上海国际贸易中心建设要把握的一个核心内容和重要方向。     

实施供应链管理 提升企业核心竞争力

在经济全球化背景下,企业之间的竞争已上升为供应链的竞争,通过构建和实施全球化供应链管理来提高企业的核心竞争力十分重要.本文论述了供应链管理的实质,分析了供应链管理对我国企业提高竞争力的重要意义,提出了加强供应链管理的措施.     

我国化工产品营销渠道控制的问题及对策

近年来我国的化工企业发展十分迅速,但是化工企业之间的竞争也十分激烈,化工企业之间的营销逐渐成为企业竞争的主要方式之一。但是由于我国的化工企业的营销策略并不十分完整,营销渠道控制方面存在众多的问题。本文主要是对化工企业营销渠道控制存在的问题进行分析,并就如何完善化工产品营销渠道提出合理的对策。     

浅析供应链管理的效益源泉

供应链管理 (supplychainmanage ment,SCM)是当前企业管理领域的热点问题 ,也是企业战略的重要内容 ,但大多数企业在实施供应链管理的过程中 ,往往不能取得期望的效益。文章认为其原因是企业没有准确认识到供应链管理的效益源泉 ,因而不能根据其效益源泉结合企业实际来确定本企业实行供应链管理的主要增值渠道。确定效益源泉后企业就可以采取相应的措施重点对重大的增值部分进行管理 ,做到有的放矢 ,自然可以水到渠成。     

中小制造企业“垂直渠道整合”管理研究

在当今的市场环境下,分销渠道在营销管理中的地位越来越重要。而中小制造企业在遭受大型制造商的挤压和下游渠道成员歧视的双重压力下,渠道优势尽失,竞争环境险恶。如何提升中小制造企业的渠道优势迫在眉睫。本文分析了我国中小制造企业在渠道管理中的现状和原因,并提出以“垂直渠道整合”为出发点的若干条建议,旨在对中小制造企业渠道管理过程中提供一定的参考价值。