如何选拔销售人员?——何青女士演讲摘录

正如陈为博士曾经说过销售人员的潜质不可改变一样,何青女士根据多年的经验,将销售人员划分出了疯狗性、专家型、农夫型等类别。本次论坛中,她强调了正确认识销售人员、销售人员的"群众路线"和具体选拔时的策略三个主题。     

创新性实践教学中多层次学长制激励机制设计

本文探讨了大学创新型实践教学体系改革中实施学长制的选拔和激励管理机制,构建了学长制中的激励博弈模型,分析了其上岗人员选拔和激励的影响因素,对其博弈临界值等进行了特性分析,提出了学长制应用中的激励政策和措施.     

寻找销售明星

<正>前言:销售业绩是企业的命脉,在经济状况不景气时,保住销售业绩尤其不容易。通过帮助企业选拔更加优秀的销售人员,淘汰业绩差的销售人员来拉动销售业绩提升,是HR义不容辞的责任。因此,本刊策划了"发现销售明星"这一选题,期望能够对企业和HR在建设销售队伍方面有一定的帮助,从而使得企业尽快走出困境,取得更大的发展。     

加快国资体制改革,为依法履行出资人职责奠定体制基础

1·加快选拔经营管理者的探索,依法行使出资人的用人权。建立符合社会主义市场经济要求的国有企业负责人员选拔任用和激励约束的机制。探索符合中国实际和现代企业制度要求的出资人依法选聘企业负责人员、企业负责人员依法行使内部用人权的制度。引入竞争机制和市场机制,通过内部竞聘上岗、社会公开招聘、人才市场选聘等多种形式,逐步建立起适合我国国情的党管干部原则与市场化配置人才相结合的新的用人制度。2·加快国有资本经营预算制度建设,依法行使出资人的收益权。通过建立国有资本收益收缴制度和国有资本经营预算制度,推进国资委依法…     

＂森马＂何以成＂黑马＂

森马创立于1996年,是以生产、销售系列休闲服饰为主导产业的中国服饰行业龙头企业。旗下拥有“森马”休闲服和“巴拉巴拉”童装两大在线品牌,公司连续九年被评为中国服装行业销售、利润双百强,中国民营企业500强,位居中周服装行业竞争力10强。     

＂假冒商品＂的治理与防范

知识产权是指人类创造性劳动的智力成果，包括专利权、商标权、著作权等。侵犯知识产权罪是指违反知识产权保护法规，未经知识产权所有人许可，非法利用其知识产权，侵犯国家对知识产权的管理秩序和知识产权所有人的合法利益，违法所得数额较大或者情节严重的行为。这大类罪名包括了假冒注册商标罪、销售假冒注册商标的商品罪、非法制造或者销售非法制造注册商标标识罪、侵犯著作权罪、     

干部工作“八从严＂与严把用人关

最近，山西省委组织部发布了《关于干部工作“八从严”的意见》，剑指当前干部选拔任用方面的不正之风。提出要在坚持原则、把握标准、教育培养、识别干部、班子选配、破格提拔、监督管理、整治风气等八个方面从严从紧，着力培养选拔党和人民需要的好干部。     

浅谈赴阿尔及利亚进行劳务应注意的手续办理问题

要完成如此浩大的工程建设,及时、合理的外派工程劳务人员成了工作中的重中之重.本人一直从事人力资源工作,参与了从人员选拔到办理阿尔及利亚所需合法务工手续的全过程,3年来总共外派工程技术人员和劳务人员2000多人,较好的完成了输送人员的任务.对外输出人员的经验也从无到有,一步步摸索地整理赴阿尔及利亚进行劳务的经验.     

事业部制组织销售团队薪酬体系设计研究

销售团队是一支不同于知识团队、工作团队的特殊团队，它是由一些年轻人组成的活力团队。对于销售人员薪酬方案的选择，一直以销售人员个人的薪酬方案设计为主，将“团队薪酬”纳入销售员工工资结构的薪酬方案的研究在理论土从新的角度衡量销售人员的价值。本文主要研究的是不同区域的市场容量、消费习惯、渠道特点各有不同，在多变量的前提下，如何设计科学、合理的薪酬体系，抵消地区差异，实现点面平衡，有效驱动销售人员，保证销售团队业务目标的实现。     

长江三角洲地区销售人员薪酬激励实证分析

薪酬是对销售人员进行激励的一个关键因素，其高低不仅仅代表了他们的满意程度，更重要的是代表了销售人员工作业绩与能力得到认可，代表了社会对他们人力资本价值的承认，这对提高销售人员的工作满意度和激发他们积极性、主动性和创造性，以及培养他们为企业献身的精神都具有不可或缺的作用。通过对长江三角洲地区销售人员薪酬激励的调查分析与研究显示，在市场竞争日益激烈的今天，改变我国目前销售人员薪酬激励的现实状况显得尤其迫切。     

销售人员的薪酬与绩效考核

一、问题的提出 激励销售人员的方式有很多种，其中薪酬激励是最直接也是最有效的一种方式。一般而言，销售人员的薪酬包括固定部分和提成部分。在薪酬理论中，固定部分(或基本薪酬)需要通过职位分析和职位评价来确定，而提成部分(或绩效薪酬)则要通过绩效考核来确定。所以，销售人员的薪酬与绩效考核的结合主要是指销售人员薪酬的提成部分与销售人员绩效考核的结合。     

一个销售人员的激励模型

销售人员是企业里的一个特殊群体，他们的工作表现对企业的市场竞争成败极为关键。面对这样的员工，企业怎样激励他们？这也是所有企业面ll盘的一个重要挑战。本文认为，销售人员的收入跟销售业绩挂钩是一个好的激励方式。但是，企业在设计激励机制时，要充分考虑销售人员对风险的态度和销售工作本身的风险。另外，企业提供固定销售费用，可以有效遏制销售费用的膨胀。     

通过绩效管理 实现组织目标

绩效管理是连接员工个体行为和组织目标之间最直接的桥梁。比如，公司今年要达到三千万的销售额，该公司总共有十个销售人员，那么分解之后就是人均三百万的销售指标。要完成这个销售指标，销售人员起码得售出一百台仪器。如果一般情况下一个客户只购买一台仪器，那么每个销售人员就得联系至少一百个客户才可能达到目标。     

销售人员绩效考核研究

绩效考核是现代人力资源管理的核心问题。而企业能否对销售人员进行全面、客观、公正的绩效考核，这将直接决定企业经济的发展。针对目前销售人员绩效考核机制中存在的具体问题，借鉴先进理念，选择关键的绩效考核方式，从而真实评价销售人员业绩与素质，充分调动其积极性。     

建设与业务生命周期相匹配的销售队伍

企业想想要跟上消费者的步伐，销售团队的组织结构和目标必须与业务的开始、成长、成熟和衰落的全部生命周期相匹配。在此过程中，企业特别要思考和改变4个要素；内部销售人员和处部销售合作伙伴应该扮演的不同角色，销售团队的规模、专业化的程度，以及销售人员如何在不同的消费者，产品和活动中分配自己的能力。     

浅析销售人员的自助式薪酬体系的构建

在大多数的行业中，产品销售情况的好坏几乎成了企业能否存活的关键，因此销售人员的激励问题一直倍受关注。然而很多企业都面临着销售人员的激励效果差、流动率高的问题。     

临时雇员的黄金期

由于市场竞争的日趋激励，保拉·格雷斯所在组织的战略要进行转型，转向实时销售战略，于是，公司的销售培训也要随之进行改造，从而能够与组织战略相匹配。保拉担任这个组织的培训部的经理，负责改造公司销售结构，包括销售人员的角色，销售流程、程序和销售体系等所有方面。     

销售人员胜任力模型的构建

销售人员的能力素质直接关系到销售企业的"命脉",然而提高销售人员能力和素质的关键就是提高销售人员的胜任能力,销售人员胜任力的提升有利于业绩的增长,高效完成企业目标,实现企业使命。本文根据胜任力模型的构建流程,设计出销售人员胜任力模型,从而为销售人员的招聘、培训、绩效考核和薪酬管理提供基础和依据。     

医疗器械销售人员的激励模式

非对称信息是指在交易活动中，一方所掌握的、另一方所没有的，并且影响着另一方福利的信息。信息结构的不对称是现实生活中的信息结构常态。在非对称信息情况下，医疗器械公司销售人员有利用自己的私人信息采取机会主义行为，进而损害公司利益的倾向。如何在信息不对称的情况下，对公司销售人员设计一套激励模式，促使销售人员采取符合公司利益的行为，是当前医疗器械行业面临的一个较重大的现实问题。     

顾客对销售人员忠诚的潜在风险及其规避策略研究

企业和销售人员的利益并不是始终一致,有时甚至存在冲突,因此,企业和销售人员往往会各自争取忠诚的顾客.本文在分析各类影响顾客对销售人员忠诚的因素及其对企业潜在风险的基础上,提出了培育销售人员忠诚、加强与顾客的沟通、减少顾客对特定销售人员的依赖等规避顾客对销售人员忠诚之潜在风险的管理对策.