论中资和外资保险企业差异化营销战略

保险公司的差异化营销战略是以竞争对手为导向,寻求从产品、服务、品牌形象、促销等方面的差异化,建立起独树一帜的竞争优势。本文对中资和外资保险企业的代表公司：中国人寿和友邦保险在品牌、营销渠道、服务、产品和广告等方面进行差异化营销战略的分析。差异化营销战略是一个系统,保险企业不仅要根据行业内竞争态势、产品的生命周期、产品的类型实施相应的差异化,更有必要的是使差异化营销战略形成一个系统全面实施。     

企业如何有效实施差异化竞争战略

<正> 一、差异化战略的本质 按照美国著名管理学家迈克尔·波特的基本竞争战略模型,企业在产品市场定位方面,差异化竞争是基本选择之一。所谓差异化竞争战略,一般是指企业凭借自身的技术优势和管理优势,开发和生产出在性能、功能和质量上都优于市场上现有产品水平的创新产品,并使创新产品与消费者的不同需求相吻合。此外,差异化竞争概念的延伸还应包括产品包装差异化、营销手段差异化、广告方式差异化和售后服务差异化等外围工作的支撑,形成一套完整的差异化竞争体系,在提高企业市场信誉和良好形象的基础上,使企业方方面面的工作围绕差异化竞争形成相辅相成的良性循环系统。     

基于顾客价值的企业差异化战略路径探析

差异化可分为有形差异化和无形差异化,其核心是给顾客提供有独特价值的东西.当一个企业从差异化获得的利益大于差异化的成本时,就获得了差异化优势.实践表明,持续的高利润或竞争优势主要来自差异化,而非低成本.那些长期具有高投资回报率的企业都是追求产品特色、质量、品牌、服务差异化的企业.差异化能提高顾客支付高价的意愿,增加顾客的需求,带来更多的新用户.同时,差异化带来的市场扩大有利于利用规模经济,新的制造技术和互联网的使用也在一定程度上化解r差异化的成本.分析顾客需求可采用顾客价值链方法,根据顾客价值链,差异化战略路径主要包括产品差异化、服务差异化、品牌差异化、形象差异化和企业文化差异化.     

品牌营销:现代经济中一种更高层次的竞争模式

随着知识营销时代的到来，品牌营销作为一种更高层次的企业竞争模式巳成为企业界的热门话题，品牌企业青睐的原因可从差异化战略、产品、顾客和企业四个角度阐述。     

浅谈品牌竞争战略与企业核心能力

动态竞争年代 ,创建强势品牌是营销战略和加强企业核心能力的关键问题。我国企业要正视品牌战略管理中的问题 ,从产品、服务、品牌个性及信息沟通等方面来创建强势品牌 ,并精心管理和保护品牌价值 ,随着时代的发展对品牌进行创新 ,以增强企业的核心竞争力     

企业竞争中产品差异化策略的制定

文章指出产品差异化是创造产品个性、引起消费者偏好、取得竞争优势的重要战略 ;产品的物理特性、消费者的主观判断、企业的促销活动及地理位置是产品差异化形成的主要原因 ;在激烈的市场竞争中 ,企业可以通过不断的产品创新、及时的促销宣传、优质的销售服务、良好的公众形象、有利的地理位置、全方位的营销组合来实施产品差异化战略。     

现代设计在品牌营销中的作用研究

一、现代设计在品牌营销时代的核心作用 品牌营销是借助现代设计等手段提高产品的功能,完善产品形式,增加产品的高附加值,拓展产品的服务领域和文化内涵,以统一完美的企业形象促进市场销售的一个全新的营销理念,这是被实战验证行之有效的营销方法.在当今全球经济一体化,企业已进入全面竞争的时代,贯彻执行品牌营销策略,强化现代设计在品牌营销时代的核心作用,对企业的发展定会大有裨益.     

企业实施差异化战略研究

在当今激烈的市场竞争中,在“买方市场”条件下,企业必须站在顾客的立场上提供顾客需要的产品和服务,实施差异化战略,构筑企业竞争优势。差异化战略的内容包括:产品差异化、市场差异化、形象差异化和服务差异化。实施差异化战略存在风险。企业应以提升顾客价值为出发点,不断创新,以保持持续的竞争优势。     

企业竞争优势、战略选择与业绩增长模型——基于我国高科技天生全球化企业的跨案例研究

针对我国高科技天生全球化企业的竞争优势、战略选择与业绩增长间的关系进行了跨案例研究。指出:此类企业在发展初期的竞争优势主要表现在技术创新、网络关系、品牌声誉和信息化四个方面;这些竞争优势决定了企业采取差异化和集聚两种竞争战略,在业务层面具体表现为技术领先、以B2B营销模式为主、以ODM品牌模式为主和采用多种类型的国际化方式;企业的竞争战略反过来促进其竞争优势的提升;业绩增长是竞争优势和竞争战略共同作用的结果。     

现代设计在品牌营销中的作用研究

一、现代设计在品牌营销时代的核心作用品牌营销是借助现代设计等手段提高产品的功能,完善产品形式,增加产品的高附加值,拓展产品的服务领域和文化内涵,以统一完美的企业形象促进市场销售的一个全新的营销理念,这是被实战验证行之有效的营销方法。在当今全球经济一体化,企业已进入全面竞争的时代,贯彻执行品牌营销策略,强化现代设计在品牌营销时代的核心作用,对企业的发展定会大有裨益。     

差异化、成本领先和价值创新——企业竞争优势的一个经济学解释

差异化战略和成本领先战略并不是两个相互排斥的战略,二者可以被一个企业同时采用以获取竞争优势.本文运用产品差异化模型考察成本相同和成本不同两种情况下企业的竞争行为,证明差异化战略和成本领先战略并不矛盾,指出差异化有利于企业避免恶性竞争,获取市场势力,而且当成本不同时,具有成本优势的企业能够获得更大的竞争优势并具有进一步成本领先的动机,具有成本劣势的企业则具有降低成本的动机和更强的差异化动机.本文讨论了价值创新是企业同时采用差异化和低成本以获取竞争优势的战略逻辑,并提出企业价值创新的风险和对策,从而给出了企业竞争优势的一个经济学解释.     

我国企业"外向型"营销模式的战略选择

当今世界,竞争空前激烈,我国企业势必要实施"外向型"战略,参与世界范围的竞争.通过本土化营销模式、个性化营销模式、品牌领先营销模式、产品领先营销模式的分析,提出了我国企业"外向型"营销模式的战略选择.     

浅谈服务行业的营销策略

目前，随着我国服务行业由卖方 市场转为买方市场，服务行业的竞争日趋白热化。如何进一步提高服务质量，更好地满足消费者需求，占有更多的市场份额，是服务行业企业亟需解决的难题。要解决这一难题，制定适当的营销策略是至为关键的一步。本文依据我国特别是深圳市服务行业实践，提出两种营销策略。 一、差异化策略 差异化策略意指服务行业企业努力使自己提供的服务与竞争对手提供的服务区别开来，以形成自己的鲜明个性，从而吸引消费者，取得竞争优势。差异化包括许多方面，主要有： （一）品牌差异化。 品牌（ｂｒａｎｄｉｎｇ）是一切…     

实施品牌经营 实现品牌致胜

我国已经步入品牌竞争的市场新阶段.对企业经营者来说,产品过硬的质量、精准的营销、完善的服务是做好品牌的基础,实施品牌经营战略,制定长期品牌规划,树立独特的品牌标识,体现自身的品牌竞争优势已是企业发展的生命线.企业只有通过品牌精准定位,精心宣传设计,树立好社会形象,提高品牌对内的向心力和对外的美誉度来做成强势品牌,使之成为企业市场核心竞争力的主要组成部分,实现企业市场竞争中以品牌致胜.     

基于体验层次的品牌竞争策略

随着体验经济时代的到来，顾客的消费需求发生了深刻变化，顾客开始重视体验消费。品牌竞争也超越了传统的产品、服务等功能层次，开始向体验层次过渡。为了在激烈的品牌竞争中胜出，企业必须通过向顾客提供不同于竞争对手的品牌体验，即品牌体验差异化战略来保持竞争优势。     

对我国医疗市场营销的思考

医疗市场潜力巨大 ,而医疗市场营销却存在观念落后、医疗产品及服务与市场脱节等诸多问题。针对目前我国医疗市场营销的问题 ,医院应尽快更新观念 ,实施目标营销战略及差异化竞争战略 ,注重产品和服务的创新 ,提高病人的满意度。     

国际营销中产品标准化和差异化策略

国际营销中产品标准化和差异化策略一直是国际营销中一个热点。本文通过总结归纳标准化和差异化的特点,以及需求差异化的原因来分析企业如何运用标准化和差异化竞争策略。     

浅谈如何做好成品油直分销差异化经营

在越来越开放和透明的成品油市场上,如何确保企业市场份额和企业盈利的稳中有升?如何打造一个有自身鲜明特色、与众不同的营销策略是一个时时萦绕在每一位管理者头脑中的首要问题。文章从服务差异化、形象差异化、营销思想差异化、营销渠道差异化等方面进行了探讨。     

论高速公路客运企业的产品策略

高速公路客运企业的产品就是高速公路客运服务。适应现代市场经济的发展和面对激烈竞争的运输市场,高速公路客运企业应积极探索采取适宜有效的产品营销策略,诸如优质的产品策略、差异化策略、产品生命周期策略等,以加强自身的营销能力,提高企业的经济效益。     

产品差异化战略的缺陷与选择--基于霍特林模型的分析

一般认为产品差异化战略能给企业带来额外的竞争优势,但产品差异化并非差异化战略的唯一选择。文章结合霍特林模型,阐释了产品差异化战略潜在缺陷,并进一步指出在宣传成本相对较高的情况下,产品差异化战略更重要的方面可能不在于产品本身,而在于产品的定价策略,这也将有助于理解我国部分行业中小厂商的山寨行为。总之,企业无需将产品的差异化视作差异化战略的必要条件,除了定价差异化之外,市场环境的微观区分因素如消费者感知情绪、宏观区分因素如企业社会责任导向,都可以是企业采取差异化战略获取竞争优势的有效途径。